पुरुषों को महिलाओं के लिए सिगरेट कैसे बेची जाए और बर्बरता से खुद को बचाएं: copywriters जो कर सकते थे

पाठ कहीं से नहीं लिया गया है। वे इसे लेकर आते हैं। जिन लोगों को आप ब्रांड याद करते हैं, उनके लिए धन्यवाद, लेकिन जिनके नाम आप नहीं जानते।

1. अल्बर्ट लस्कर

अल्बर्ट लास्कर का चेहरा संयुक्त राज्य अमेरिका में विज्ञापन का पर्याय था। उनसे पहले, विज्ञापन कुछ इस तरह था “यहाँ उत्पाद है - यहाँ इसकी कीमत है। खैर, खरीदिए। ” जैसा कि आप जानते हैं, उन्होंने थोड़ा खरीदा। किसी को इसे ठीक करना था। और अल्बर्ट लास्कर ने स्वेच्छा से काम किया।

इसकी मदद से, न केवल दिवालिया होने वाली कंपनियों को बढ़ावा दिया गया था, बल्कि एक प्रसिद्ध नाम - जॉन कॉमेडी के साथ एक छोटे से ज्ञात कॉपीराइटर भी थे। साथ में, वे उस समय विज्ञापन के लिए एक आदर्श सूत्र के साथ आए: मुख्य बात यह है कि ग्राहक को खरीदना है ।

और ग्राहक खरीद रहा था! सिगरेट रखने वाली अभिनेत्रियों के पोस्टर ने लाखों अमेरिकी महिलाओं को लकी स्ट्राइक पैक बेचे हैं। आखिरकार, हेडी लैमरे ने खुद को संकेत से देखा और कहा: "एक अच्छी सिगरेट एक अच्छी फिल्म की तरह है: यह हमेशा सुखद होती है", और नारा "इट्स टोस्टेड" ने सूचित किया कि तम्बाकू भुना हुआ है और धूप में सुखाया नहीं जाता है, पहले की तरह। लास्कर ने खुलासा किया कि एक धूम्रपान करने वाली महिला सेक्सी दिखती है - और इसने काम किया।



सुबह हम लस्कर के कारण संतरे का रस पीते हैं। एक बार उन्हें एक कंपनी द्वारा संपर्क किया गया जो संतरे उगाती थी। फल का एक बड़ा हिस्सा सड़ सकता है, लेकिन खराब बेचा जाता है। अपने विज्ञापन में, लास्कर ने सुझाव दिया कि अमेरिकी न केवल संतरे खाते हैं, बल्कि उनमें से रस भी निचोड़ लेते हैं। तब से, संतरे का रस सुबह एक अमेरिकी परंपरा बन गया है।

2. क्लाउड हॉपकिंस

उनकी पुस्तक "साइंटिफिक एडवरटाइजिंग" को विज्ञापन लेख लिखने के लिए बैठने से पहले सात बार पढ़ने की सलाह दी जाती है। कोई आश्चर्य नहीं: क्लाउड कुछ भी बेच सकता था। उसके लिए धन्यवाद, उन्होंने पामोलिव साबुन, पेप्सोडेंट टूथपेस्ट और उस समय एक अभूतपूर्व तेल विकल्प खरीदना शुरू कर दिया।

उन्होंने एक ऐसा उत्पाद कैसे बेच दिया जिसकी किसी को जरूरत नहीं थी? हॉपकिंस ने एक बड़े केक को कोटसुइट मक्खन के विकल्प के साथ बनाने का आदेश दिया। विज्ञापन में, लोगों को विकल्प का एक पैकेज खरीदने और केक का एक टुकड़ा आज़माने के लिए पेशकश की गई थी सुनिश्चित करें कि पसंद किया गया था। सप्ताह के दौरान, "कोट्सुसेट" को एक लाख से अधिक लोगों द्वारा अधिग्रहित किया गया था।

यहाँ हॉपकिंस युक्तियाँ हैं जो प्रत्येक कॉपीराइटर अब इसका सहारा ले रहा है:

• एक आकर्षक शीर्षक लिखें;
• विषय का विस्तार से अध्ययन करें;
• भावनाओं के आगे न झुकें।

क्लाउड होपकिन्स का मानना ​​था कि शीर्षक मुख्य चीज है । एक आकर्षक शीर्षक भी एक बेस लेख बेच सकता है। इसके अलावा, एक कीमत पर वास्तविक लागत 5 से अधिक, या 10 बार भी।

3. लियो बर्नेट

लियो बर्नेट ने दुनिया को काउबॉय मार्लबोरो से परिचित कराया, जो संयुक्त राज्य अमेरिका के प्रतीकों में से एक बन गया।



उस समय, केवल महिलाएं फिल्टर सिगरेट पीती थीं। और महिलाओं के मार्लबोरो को पुरुषों को बेचना एक असंभव काम था। लेकिन बर्नेट ने चरवाहा मार्लबोरो की छवि बनाई - पुरुष शक्ति और क्रूरता का मानक। "जहां एक आदमी है - वहां मार्लबोरो है" का नारा अमेरिका के सभी राज्यों में लंबे समय तक भड़की हुई सिगरेट के साथ एक चरवाहे की पृष्ठभूमि के खिलाफ था। अब ब्रांड लगभग 100 साल पुराना है - और हर कोई इसके बारे में जानता है।

बर्नेट की सलाह अभी भी प्रासंगिक है। यहां आपको ब्रांड को बढ़ावा देने के लिए क्या करना है:

• उत्पाद के मुख्य भाग पर जोर दें
• उनके व्यक्तित्व में वृद्धि
• उत्पाद को अद्वितीय बनाएं

लेकिन बर्नेट ने भविष्य के कॉपीराइटरों को जो मुख्य सलाह दी वह थी: " शांत विज्ञापन दें - और पैसा आ जाएगा ।" क्या आसान हो सकता है, है ना?

4. चार्ल्स साची

चार्ल्स साची एक बच्चा था जब उसने अपना पहला विज्ञापन लिखा था। जिस एजेंसी में उन्होंने एक लड़के और एक लड़के के रूप में काम किया, उसे थार्नबर मुर्गों के बारे में लिखने का काम सौंपा। और लड़के ने लिखा। नारा "किसी के पास जो पहले से ही है उनसे पूछो" युवा चार्ल्स का पहला सफल काम था।

एक बार, ब्रिटिश बोर्ड ऑफ हेल्थ एजुकेशन ने साची विज्ञापन एजेंसी से संपर्क किया: यह एक आकस्मिक गर्भावस्था की घटना को रोकने के लिए आवश्यक था, जो हर दिन बढ़ता था। पोस्टर पर, साची ने एक गर्भवती आदमी को आश्चर्यचकित चेहरे के साथ चित्रित किया। शिलालेख पढ़ा: "यदि आप गर्भवती हो सकती हैं तो क्या आप अधिक सावधान रहेंगी?"

चार्ल्स साची एक साथ दुनिया को एक बेहतर और बदतर जगह बना रहे थे। इसलिए, उन्होंने तंबाकू विरोधी नारा "आपने अपने फेफड़ों को नहीं धोया" - और लोगों ने कम धूम्रपान करना शुरू कर दिया। फिर उसने सिगरेट का विज्ञापन शुरू किया - और सभी ने फिर से रोशनी डाली। चार्ल्स ने अपने दिल के नीचे से नहीं लिखा, क्योंकि वह एक पेशेवर था।

5. व्लादिमीर मायाकोवस्की

मायाकोवस्की को पहले रूसी कॉपीराइटर माना जाता है। अप्रत्याशित रूप से? लेकिन यह वह था जो सबसे अधिक काम करने वाले विज्ञापन के लिए बदल गया। उनके पोस्टर सड़कों पर सजे थे, उनके नारे उद्धृत किए गए थे, और उनके ग्रंथ कैंडी के रैपर पर भी थे।

मायाकोवस्की का मुख्य ग्राहक राज्य था। एक बार इसने कवि से GUM के लिए एक विज्ञापन बनाने के लिए कहा। नतीजतन, लोगों ने पोस्टर देखे जो बिजली की गति के साथ उनकी आंख को पकड़ते थे। केंद्र में एक प्रकाश बल्ब था, और फुचिया-रंग के तीर का नेतृत्व किया, जिसके ऊपर वाक्यांश लिखे गए थे: "रात को सूरज दें," "आप इसे कहां पा सकते हैं?", "GUM पर खरीदें!", "चकाचौंध और सस्ते।" और हाँ, लोग चले - और लोगों ने खरीदा।



मायाकोव्स्की के विज्ञापन को लागू करने वाले नियमों को आज लागू करना मुश्किल है। लेकिन आप कुछ आकर्षित कर सकते हैं:

• पहले सौंदर्य, फिर सत्य।
• रुझानों के साथ विज्ञापन भरें।
• एक मुस्कान दर्शक को आकर्षित करती है।

अंतिम पैराग्राफ टेक्स्ट से ज्यादा फोटोग्राफी से संबंधित है। लेकिन इस विचार के पाठ में एक उपयोग है, क्योंकि आप हमेशा पाठक को मजाक के साथ मुस्कुरा सकते हैं।