कैसे एक ब्रांड को पुनर्जीवित करने के लिए: कहानी कहने कि काम किया

बच्चे कोका-कोला विज्ञापनों से सांता को कैसे पुनर्जीवित करना चाहते हैं, कोई फर्क नहीं पड़ता, ब्रांड एक व्यक्ति नहीं है। उसे बेचना शुरू करने के लिए, एक से अधिक मार्केटर को इस पर काम करना होगा।

कुछ ब्रांड खुद को बेचते हैं। बस उन्हें एक कहानी सुनाने की जरूरत है।

इतिहास मस्तिष्क को कैसे प्रभावित करता है

2012 में, बीबीसी ने शोध पर एक लेख जारी किया जिसमें दिखाया गया कि एक तिहाई जागने वाले लोग सोते हैं। केवल अगर इतिहास के बारे में भावुक न हों। हम एक उबाऊ व्याख्यान के दौरान काटते हैं या एक स्प्रेडशीट के साथ काम करते हैं, लेकिन जब हैरी पॉटर पढ़ते हैं या जॉन विक को अपने कुत्ते से बदला लेते हुए देखते हैं।

इतिहास एक महान विपणन उपकरण है। जब एक विज्ञापन में एक ग्राहक के लिए एक दिलचस्प कहानी शामिल होती है, तो उसका ध्यान सक्रिय होता है। वह कुछ ऐसा देखता है जो मानक विज्ञापन की पृष्ठभूमि के खिलाफ खड़ा होता है, कुछ ऐसा जो सीधे उससे संबंधित होता है । फिर विज्ञापन बिकना शुरू हो जाता है।

कहानी कहने के उदाहरण जिन्होंने काम किया

नाइके सबसे सफल विज्ञापनों का उदाहरण देता है जो कहानी कहने का उपयोग करते हैं। उनका वीडियो "क्या हमारी लड़कियों से बना है" लायक है, जिसमें एक छोटी लड़की का साधारण गीत सभी महिलाओं के लिए एक जोर से और प्रेरणादायक गान में बदल गया। इस विज्ञापन के कारण भावनाओं (और खरीदारों) में क्या उछाल आया है, आप वीडियो पर टिप्पणियों को पढ़कर देख सकते हैं।


Airbnb वह प्लेटफ़ॉर्म है, जिसमें यात्री प्रवेश करते हैं। वहां वे किसी भी शहर के निवासी से घर किराए पर ले सकते हैं या अपने अपार्टमेंट को किराए पर देकर पैसे कमा सकते हैं। यह दिलचस्प लगता है, लेकिन रजिस्टर करने के लिए पर्याप्त नहीं है। इसलिए, वाणिज्यिक में, एयरबीएनबी ने एक पर्यटक दिखाया, जिसने एक वास्तविक पेरिस खोला। कहानी जो चरित्र बताती है वह आकर्षक है, आप देखते हैं कि पर्यटक क्या देखता है, आप सचमुच इसे सीमित समय के रोलर के लिए बदल देते हैं - और अब आप सप्ताहांत के लिए कुछ ऑस्ट्रियाई इंजीनियर के लिए एक अपार्टमेंट बुक कर रहे हैं।

एक ब्रांड कहानी के साथ कैसे आना है

हर विपणक यह जानना चाहता है कि ग्राहक का विश्वास कैसे जगाया जाए। Storotelling पर भरोसा किया जाता है, और यह भी मन में दृढ़ता से तय होता है। और फिर दूसरा सवाल उठता है: क्या बताएं?

एक विषय के साथ आते हैं

"खाली चादर" के डर से सभी परिचित हैं। एक ब्रांड के लिए एक कहानी के साथ आने के लिए, निम्नलिखित बातों के बारे में सोचें:

• पहले से मौजूद कहानियां। यह एक ब्रांड की कहानी या ग्राहकों में से एक की कहानी हो सकती है। दिलचस्प लगने वाली हर चीज़ को लिखें - उससे एक शुरुआत करें।
• जो लाभ आप ग्राहकों को देते हैं, और जिन कारणों से वे प्रतिक्रिया साझा करते हैं।
• आपके जैसी सोच वाले लोग इस बात को कर रहे हैं।
• अब कुछ सोचना है और किससे नृत्य करना है। मुख्य चरित्र के साथ आने का समय।

चरित्र सोचो

मुख्य पात्र वह है, जिस पर दर्शकों का सारा ध्यान खींचा जाएगा। इसलिए, यह आपके ग्राहक की तरह दिखना चाहिए, नायक की समस्याएं ग्राहक की समस्याएं हैं, नायक का जीवन ग्राहक का जीवन है। उनके सपने, लक्ष्य और उनकी उपलब्धियों के लिए बाधाएं समान होनी चाहिए।

मुख्य चरित्र को भावुक होने दें। उसका मानवीकरण करें: उसे अनिश्चितता या भाग्य, आँसू और खुशी, शक्ति और प्रेरणा का नुकसान जोड़ें।

उत्पाद को जीवित लोगों द्वारा खरीदा जाएगा, न कि रोबोट, इसलिए आपको उनके लिए प्रयास करने की आवश्यकता है।

एक ग्राहक की आंखों के माध्यम से कहानी पर नजर डालें

जब स्क्रिप्ट लिखी जाती है और मुख्य चरित्र पर काम किया जाता है, तो अपनी कहानी की शक्ति सुनिश्चित करें। ऐसा करने के लिए, थोड़ी देर के लिए, यह भूल जाएं कि आप ब्रांड के निर्माता हैं। खरीदार की आंखों के माध्यम से कहानी को देखें, दर्शक के साथ चरित्र के मार्ग पर चलें। यदि यह पकड़ता है, तो आप चरित्र के बारे में चिंता करते हैं और भावनाओं का अनुभव करते हैं - आप सामग्री के साथ काम कर सकते हैं।

निष्कर्ष

अब आप मूल एल्गोरिथ्म से परिचित हैं:

• तय करें कि कहानी को क्या बताना चाहिए;
• एक भावनात्मक चरित्र के साथ आओ;
• दर्शक की आंखों के माध्यम से कहानी को देखो।

मुख्य बात - जल्दी मत करो। हैरी पॉटर भी, तुरंत नहीं बनाया गया था, और अब उसकी छवि एक जादू की छड़ी की आड़ में एक शाखा को भी बेचने में सक्षम है।