सॉफ्ट लॉन्च से प्रोजेक्ट को प्रति माह राजस्व में $ 1 मिलियन तक पंप करना

नमस्कार, हेब्र! मैं Mail.ru ग्रुप में मोबाइल और डेस्कटॉप प्रोजेक्ट के लिए ट्रैफिक क्रय विभाग का प्रभारी हूं। आज इस पोस्ट में मैं खेल के लिए यातायात के बारे में विस्तार से बात करूंगा। यह द बिग डील में मेरी बात के आधार पर लिखा गया था। लेकिन पहले, अपने बारे में थोड़ा। मैंने विभिन्न विपणन कार्यों पर बड़ी संख्या में परियोजनाओं के साथ काम किया, पिछले साल और डेढ़ मैं विशेष रूप से मोबाइल अनुप्रयोगों के साथ काम करता हूं। इस समय के दौरान, वह कई दर्जन अनुप्रयोगों के साथ काम करने में कामयाब रहे, जिनमें से अधिकांश सॉफ्ट लॉन्च में थे, उनमें से कुछ वैश्विक में जारी किए गए थे, और उनमें से कई प्रति माह $ 1 मिलियन से अधिक टर्नओवर "हिल गए"। अपने काम के दौरान, मैंने प्रोजेक्ट ट्रैफ़िक के दृष्टिकोण से मेट्रिक्स का विश्लेषण करने के तरीके के बारे में एक निश्चित दृष्टि विकसित की और यह समझा कि क्या आपका प्रोजेक्ट स्वयं के माध्यम से बड़ी मात्रा में ट्रैफ़िक विकसित कर सकता है, विकसित कर सकता है और पारित कर सकता है।

मैं इस पूरे कांटेदार पथ को 4 चरणों में विभाजित करूंगा:

1. सॉफ्ट लॉन्च का पहला चरण । इसके दौरान, हम मूल्यांकन करते हैं कि क्या हमारा खेल खेला जाता है। एक मूल फ़नल, क्रिएटिव, एप्लिकेशन स्टोर है।
   
2. दूसरा चरण सॉफ्ट लॉन्च है । हम विमुद्रीकरण की जाँच कर रहे हैं। हम यह समझने की कोशिश करते हैं कि उपयोगकर्ताओं को कैसे भुगतान किया जाता है, और हम पहले एलटीवी गणना करते हैं।
   
3. तीसरा चरण - हम वैश्विक प्रक्षेपण के लिए गुजरते हैं। पहला परीक्षण यातायात खरीद पूरा हो गया है। हम LTV को पुनः प्राप्त करना और ट्रैफ़िक स्रोतों को अनुकूलित करना जारी रखते हैं।
   
4. अंतिम चरण विकास बिंदुओं की खोज है ।
   

आइए उन पर अधिक विस्तार से विचार करें।

शीतल-प्रक्षेपण # १

कई लोग परियोजनाओं के साथ हमारे पास आते हैं, कहते हैं कि उनके पास सिर्फ हिट है, पूरा परिवार खेलता है, दोस्त खेलते हैं, आदि लेकिन वे मैट्रिक्स को नहीं जानते हैं और परियोजना की जांच करने के लिए कहते हैं। सबसे पहला काम यह समझना है कि क्या अन्य लोग आपके खेल को खेलने में रुचि रखते हैं। पहली मीट्रिक सरल है: पहले और सातवें दिन की अवधारण को समझें, साथ ही आईआर में जाने वाले सीटीआर और सीआर भी। सस्ते देशों में यातायात खरीदना कम जोखिम भरा है: पूर्वी यूरोप, फिलीपींस, सीआईएस, थाईलैंड। इसकी शुरुआत फेसबुक / यूनिटी से होती है। बजट - 5-20 हजार डॉलर। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि डेवलपर्स के लिए कितने पुनरावृत्तियों की आवश्यकता होगी। आप पहले मेट्रिक्स की जांच कर सकते हैं, अनुकूलन कर सकते हैं और कम पैसे में सीए का विचार प्राप्त कर सकते हैं। लेकिन डेवलपर को अक्सर बड़े दर्शकों की आवश्यकता होती है, जबकि अभी भी बड़ी संख्या में उत्पाद मैट्रिक्स की जांच करते हैं।

समय के संदर्भ में यह 2 सप्ताह से एक महीने या उससे अधिक समय तक होता है। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि सॉफ़्टवेयर खरीदते समय सवाल हमेशा उठता है: क्या हम अच्छा ट्रैफ़िक खरीदते हैं? इस प्रश्न का उत्तर देने के लिए, आपको ऑर्गेनिक्स को देखने की आवश्यकता है - ये वे उपयोगकर्ता हैं जो स्टोर में आपका गेम ढूंढने, स्थापित करने और अपने दम पर खेलने में कामयाब रहे। उनकी गुणवत्ता को एक प्रकार का मानदंड माना जा सकता है: यदि खरीद समान स्तर पर है या प्रतिधारण में अधिक है, तो आप अपने लक्षित दर्शकों में हैं।

आइए विशिष्ट मीट्रिक देखें। शुरुआत में, फेसबुक स्थापना पर अनुकूलन के साथ फेसबुक के साथ आता है। हम किस पर ध्यान दे रहे हैं? महत्वपूर्ण सीटीआर, सीआर, आईआर। सीआर स्टोर में रूपांतरण है, सीटीआर आपका रचनात्मक है। यह आईआर पता चला है। इन मैट्रिक्स की निगरानी और संपादन करना बहुत महत्वपूर्ण है। CTR, CR के कारण कैजुअल का IR अधिक हो सकता है। अधिक कट्टर परियोजनाओं में थोड़ा कम है। लेकिन, मोटे तौर पर, यदि आपके पास आईआर 0.44% है, तो यह एक कामकाजी मसौदा है, क्योंकि आप काफी सस्ते यातायात खरीद सकते हैं। अगर आपका IR कम है, तो आपको बड़ी समस्या है। मुद्रीकरण को यहां मदद करनी चाहिए, या आपको सीटीआर, सीआर को संपादित करने की आवश्यकता है।

नीचे दिया गया चार्ट खिलाड़ियों की अवधारण को दर्शाता है। हर कोई औसत संख्या जानता है: 40, 20, 10।



तो, खिलाड़ियों को सब कुछ पसंद है। एप्लिकेशन काम करता है, कोई प्रमुख बग, ट्रैकिंग कार्य नहीं हैं। आगे बढ़ो। डेवलपर कहता है: “मुद्रीकरण के साथ, सब कुछ ठीक है। सब कुछ सही है। अब पैसा बह रहा है। चलो परीक्षण करते हैं। ”

शीतल-प्रक्षेपण # २

विमुद्रीकरण के संदर्भ में हम क्या परीक्षण कर रहे हैं? यहां अधिक मीट्रिक हैं, आइए सबसे महत्वपूर्ण लोगों को देखें।

30 दिनों तक दैनिक आधार पर भुगतानकर्ताओं का एक प्रतिशत प्रतिशत , ARPPU (प्रति भुगतान औसत राजस्व) 30 दिनों तक दैनिक आधार पर - ये सामान्य मीट्रिक हैं।

CPPU भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता की लागत है। भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता को आकर्षित करने की लागत की खरीद की शुरुआत से ही निगरानी की जानी चाहिए, विशेष रूप से भुगतान करने वाले देशों में।

LTV का पूर्वानुमान । जैसे ही आप एक महीने के भीतर लगभग 100-200 भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं और 500 भुगतानों का ऑडियंस प्राप्त करते हैं, आप पहले पूर्वानुमान का निर्माण कर सकते हैं, जिस पर आप ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

ARPDAU (प्रति दिन कम से कम एक बार आवेदन में लॉग इन करने वाले प्रति अद्वितीय उपयोगकर्ता का औसत) inaps (इन-ऐप खरीदारी) और विज्ञापन द्वारा आपके प्रमुख मुद्रीकरण के बारे में। जब आप इस मीट्रिक का निर्माण करते हैं, तो इसके सार को समझना महत्वपूर्ण है और उपयोगकर्ताओं द्वारा इसकी गणना कैसे की जाती है, अन्यथा आप गलत निष्कर्ष निकाल सकते हैं।

भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं की प्रतिधारण साझा करें । यहां यह पहले से ही महत्वपूर्ण है कि आपके भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता कैसे खेलते हैं।

देशों के लिए, उनकी पसंद और मात्रा बजट और खेल के आपके विचार पर निर्भर करती है। ऐसे खेल हैं, उदाहरण के लिए, एशिया में प्रवेश नहीं करते हैं, और उन्हें वहां परीक्षण करने का कोई मतलब नहीं है। यातायात स्रोतों के अनुसार: फेसबुक / यूनिटी को लगभग 30-100 हजार डॉलर के बजट की आवश्यकता होगी। मैं आपके विज्ञापन खाते पर काम करने वाली घटनाओं को जमा करने के लिए फेसबुक के साथ शुरू करने की सलाह दूंगा।

इस चरण के लिए तिथियां एक महीने या उससे अधिक हैं। उत्पाद से जुड़े कार्यों की एक बड़ी संख्या है, जो जल्दी से हल नहीं होते हैं, कई पुनरावृत्तियों से गुजरते हैं।



यदि आपके संकेतक और आईआर चार्ट पर समान हैं, तो यह एक सामान्य कामकाजी स्थिति है। यदि आईआर कम है, तो आपको इन मूल्यों से अधिक होने की आवश्यकता है, यदि आईआर अधिक है, तो आप उन तक नहीं पहुंच सकते हैं। यह सब परियोजना पर निर्भर करता है।



LTV से संबंधित एक दिलचस्प ग्राफ और भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता की लागत। हमारे पास 2 महीने के लिए पर्याप्त मात्रा में वास्तविक डेटा है, इसलिए हम एलटीवी का निर्माण कर सकते हैं और पूरे वर्ष इसकी प्रवृत्ति की भविष्यवाणी कर सकते हैं। यह परियोजना अधिक अर्जित करेगी - सामग्री की तैयारी के आधार पर एक वर्ष, दो, तीन।

सॉफ्ट लॉन्च के दौरान, हर भुगतान करने वाला उपयोगकर्ता हमारे लिए काफी महंगा है। लेकिन वैश्विक लॉन्च चरण में, भुगतान और भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं का अनुकूलन होता है, अर्थात, हम भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता की कीमत कम करते हैं। 120 से 70 तक 1.5-2 गुना की कमी, जिसे आप ग्राफ पर देखते हैं, प्रत्येक प्रोजेक्ट में मौजूद है। इसलिए, आप तुरंत अनुमान लगा सकते हैं कि भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता की लागत कितनी होगी।

एक भुगतान LTV उपयोगकर्ता की अनुसूची पर विचार करें। आप समझते हैं कि आप कहां होंगे। उदाहरण के लिए, $ 70 का स्तर, छह महीने में पहुंच जाता है। अभियान में हमारे उद्देश्यों के अनुसार, हमें छह महीने के भीतर यातायात के लिए भुगतान करना होगा, और फिर कमाई करनी होगी। यह समस्या यहाँ हल हो रही है, जो पहले से ही एक संकेतक है कि परियोजना "अपलोड" की जा सकती है।



आइए मुख्य और विज्ञापन विमुद्रीकरण पर ARPDAU जैसे अधिक संवेदनशील संकेतकों पर जाएं। और एक उदाहरण के लिए हम वास्तविक स्थिति का भी विश्लेषण करेंगे। 4 परियोजनाएं हैं, उनमें से तीन गंभीरता से आगे बढ़ रही हैं, और चौथा एक परीक्षण है, इसे जारी किया जाना बाकी है। ग्राफ इसका मुख्य और विज्ञापन विमुद्रीकरण दर्शाता है। अपने प्राथमिक मुद्रीकरण अनुसूची का निर्माण करते समय, निम्न को समझना महत्वपूर्ण है: ARPDAU आपकी स्ट्रीमिंग आय आपके दर्शकों के DAU द्वारा विभाजित है। यही है, यह इस बात का एक संकेतक है कि आपका उत्पाद हर दिन आपके खेल दर्शकों को कैसे मोनेटाइज करता है।

ट्रैफ़िक कहाँ से प्राप्त करें? ऑर्गेनिक हो तो बेहतर। यदि आप ट्रैफ़िक का भुगतान करते हैं, या आपकी कोई परियोजना उपयोगकर्ताओं को भुगतान करने के लिए अनुकूलन कर रही है, तो ARPDAU तुरंत उच्चतर हो जाएगा। सबसे अधिक बार मैं कार्बनिक पदार्थ लेता हूं, क्योंकि यह प्लस या माइनस यादृच्छिक, औसत ट्रैफ़िक है। ऑर्गेनिक्स में यह भी महत्वपूर्ण है कि एप्लिकेशन स्टोर में कोई विशेषताएं नहीं हैं। जैसे ही वे दिखाई देते हैं - आप उन उपयोगकर्ताओं के लिए लीक हो जाते हैं जो भुगतान नहीं करते हैं, और ARPDAU फिर से गिरता है।

एक और महत्वपूर्ण बिंदु। ARPDAU का निर्माण करते समय, आपके पास दैनिक दर्शकों का अद्यतन होता है। यदि यह उसी मात्रा के बारे में होता है, तो ग्राफ़ पर भरोसा किया जा सकता है, क्योंकि एक नया दर्शक मौजूदा की तुलना में बेहतर भुगतान कर सकता है। स्टॉक के प्रभाव को दूर करना भी महत्वपूर्ण है। विज्ञापन में, सब कुछ काफी रैखिक है। आप Tier1 और समान देशों को ले सकते हैं।

यहां वास्तविक परियोजनाओं में विज्ञापन विमुद्रीकरण के ARPDAU उदाहरण हैं:



डेवलपर्स यह कहना पसंद करते हैं कि उनका विज्ञापन बहुत अच्छी तरह से एकीकृत है, उनके पास हमेशा सब कुछ सही होता है। लेकिन, उनके संकेतकों का विश्लेषण करने पर, आप समझते हैं कि काम के स्तर तक पहुंचने के लिए आपको इसे फिर से पांच तक बढ़ाने की आवश्यकता है।

अब भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं का विश्लेषण करते हैं। उनकी अवधारण को देखना बहुत महत्वपूर्ण है। अक्सर ऐसे समय होते हैं जब डेवलपर अपने प्रतिधारण को देखता है और समझ नहीं पाता है कि क्या हो रहा है: यह 50 था, फिर 40, फिर 30. यह कैसे हो सकता है?

ट्रैफ़िक अलग हो सकता है, लेकिन सार एक ही रहता है: परियोजनाएं उपयोगकर्ताओं को भुगतान करने पर कमाती हैं। यदि आप वास्तविक स्थिति को देखना चाहते हैं, तो आपको केवल उन्हें देखना चाहिए।
एक छोटी चेकलिस्ट जिसे वैश्विक लॉन्च में प्रवेश करते समय आपको ध्यान देने की आवश्यकता है:

1. प्रचार सामग्री। हमें उनकी गुणवत्ता के बारे में सुनिश्चित होना चाहिए, साथ ही साथ हमारे एप्लिकेशन स्टोर के साथ सब कुछ ठीक है। हमारे पास बाजार स्तर या उच्चतर पर आईआर है।
   
2. मूल विमुद्रीकरण अपनी शैली के लिए कार्य स्तर पर है।
   
3. विज्ञापन विमुद्रीकरण कार्य स्तर पर है।
   
4. उपयोगकर्ताओं को भुगतान करने के लिए, सब कुछ क्रम और स्थिर है।
   
5. LTV का निर्माण और सबसे अधिक संभावना है कि यह भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं की लागत से अधिक होगा।
   

यदि सूचीबद्ध वस्तुओं में से प्रत्येक के लिए आप अपनी परियोजना के लिए एक प्लस रख सकते हैं, तो सब कुछ काम करेगा।

एलटीवी की गणना और आवेदन

सबसे अधिक बार, LTV को प्रत्यक्ष आय के रूप में माना जाता है, लेकिन वास्तव में, सूत्र कई कारकों पर निर्भर करता है: परियोजना कैसे शुरू होती है, यह कैसे विकसित होती है, यह किस चरण में प्रवेश करती है। यदि आपके पास भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं से खरीदारी की रणनीति है, तो मुख्य आय में कमी है। इसके अलावा, ऊपर से, आप 15-25% विज्ञापन उत्पन्न कर सकते हैं। यह एलटीवी की तरह ही पूर्वानुमानित है। एलटीवी को आय के हिसाब से और विज्ञापन द्वारा एलटीवी में बांटना जरूरी है। सबसे अधिक बार, कार्बनिक पदार्थ लगभग 10-20% देता है। और जैविक विज्ञापन एक और 5% है। यदि आपके पास क्रॉस-प्रचार है, तो यह आपके LTV में लगभग 5% जोड़ सकता है।

जैविक रूप से वाणिज्यिक LTV को ठीक से जोड़ना बहुत महत्वपूर्ण है। आप इसे ले लेते हैं और हर दिन, प्रत्येक देश में पूर्वानुमान लगाते हैं, और फिर वाणिज्यिक ट्रैफ़िक के बारे में कार्बनिक को मिटा देते हैं। इसके भी दो विकल्प हैं:

• खरीद की मात्रा से । यदि आपके पास एक बड़ी खरीद टीम है, तो उनमें से कुछ धोखाधड़ी शुरू कर सकते हैं - ट्रैफ़िक खरीदने के लिए जिसमें कोई भुगतान नहीं करता है, लेकिन जो कार्बनिक पदार्थ लेता है।
  
• वाणिज्यिक ट्रैफ़िक के लिए भुगतान की मात्रा के संदर्भ में , इस मामले में, आप केवल उन अभियानों को बोनस देते हैं, जो वास्तविक भुगतान करने वाले उपयोगकर्ताओं को, इन-टॉप और विज्ञापन दोनों में देते हैं।
  

सीधे पेबैक पर पहुंचने के बाद ऑर्गेनिक्स को जोड़ा जा सकता है, जब वॉल्यूम बढ़ाने का काम होता है, और आप सीधे लंबी अवधि के लिए भुगतान करने के लिए तैयार होते हैं। सबसे अधिक बार, यदि आप भुगतान किए गए ट्रैफ़िक और कार्बनिक के बीच संबंध को देखते हैं, तो यह 10-20% होगा। यह सब तब काम करता है जब आपके भुगतान की रणनीति इनैप्स से होती है।

लेकिन यह भी आप विज्ञापन से एक क्रय रणनीति की कोशिश कर सकते हैं । जब आपके पास काम के स्तर पर विज्ञापन होते हैं, तो आप सस्ते उपयोगकर्ता खरीद सकते हैं, अच्छे उपकरणों के साथ बंडल देख सकते हैं। इसी समय, विज्ञापन लगभग 50% बंद हो जाएगा। एक और 50-60% का जोड़ा जा सकता है। इस प्रकार, आप 100 +% की दर से जाना शुरू करते हैं। लेकिन महत्वपूर्ण है अच्छा विज्ञापन एकीकरण।

थोड़ा और कैसे आप LTV की गणना कर सकते हैं। तीन प्रमुख दृष्टिकोण हैं:

• लघुगणक समारोह । एक लचीला दृष्टिकोण, हर विश्लेषक इसका उपयोग कर सकता है। अच्छी सटीकता के लिए, आपको 3-4 सप्ताह में लगभग 500 भुगतान एकत्र करने होंगे।
  
  
  
• वास्तविक भुगतान पर मॉडल । आमतौर पर पर्याप्त 100-200 भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता खरीदते हैं। भविष्य में, जब परियोजना गति प्राप्त कर रही है, तो आपके पास बड़ी मात्रा में डेटा है। छह महीने या एक वर्ष गुजरता है, आप मॉडल बनाते हैं और यह समझना शुरू करते हैं कि आपका उपयोगकर्ता पूरे वर्ष कैसे व्यवहार करता है। सबसे अधिक संभावना है, नए उपयोगकर्ता उसी तरह का व्यवहार करेंगे यदि आपके पास मुद्रीकरण में बड़े बदलाव नहीं हैं।
  
  
• अधिक जटिल दृष्टिकोण, अक्सर बहुत बड़ी परियोजनाओं पर काम करता है: व्यक्तिगत पूर्वानुमान , जिसमें वे न केवल भुगतान का विश्लेषण करते हैं, बल्कि गेम इनपुट, प्रशिक्षण और कई अलग-अलग घटनाओं का भी विश्लेषण करते हैं। यह डेटा के बड़े संस्करणों के साथ काम करता है, जिसके लिए विशेषज्ञों की आवश्यकता होती है। और इस तथ्य से नहीं कि सटीकता दूसरे विकल्प की तुलना में अधिक होगी।
  

एलटीवी की गणना करते समय, सभी उपयोगकर्ताओं के लिए शेड्यूल को देखना महत्वपूर्ण है, न कि केवल भुगतान करना। यह आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली रणनीति के आधार पर अनुकूलन करने में मदद करेगा। एलटीवी व्यापार योजना में भी सहायता कर सकता है। संपूर्ण व्यापार योजना LTV से बनाई जा सकती है। आप बहुत से ऐड-ऑन, जैसे कि रिटेंशन, ARPPU, ब्याज भुगतान के बिना सरल संख्या में उपयोगकर्ता आय जमा करेंगे। विश्लेषक 20 संकेतकों को हवा देना पसंद करते हैं और सोचते हैं - "वास्तव में क्या हो रहा है?"

LTV में पहले से ही उपयोगकर्ता के व्यवहार की बड़ी संख्या शामिल है, इसलिए व्यावसायिक योजनाएं बहुत सटीक हो सकती हैं।

ग्लोबल-लॉन्च # 1

इसलिए, हम एलटीवी की गिनती कर सकते हैं और हम जानते हैं कि विमुद्रीकरण मानक तक है। एक अच्छा CTR / CR हो। हमने उत्पादन को डिबग किया। हर हफ्ते नए वीडियो जारी किए जाते हैं। हम कई परीक्षण करते हैं। सब कुछ ठीक है, और हमें विश्वास है कि भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता का एलटीवी उसके लिए भुगतान की गई राशि से अधिक होगा।

अब आप वैश्विक लॉन्च से बाहर निकलने की कोशिश कर सकते हैं। हमारा लक्ष्य सरल है: हम भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता के एलटीवी पर अधिक कमाते हैं, जितना हमने उस पर खर्च किया है, और दैनिक कार्यभार तक पहुंचने के लिए। दुनिया भर में परीक्षण। स्रोत: फेसबुक / गूगल / यूनिटी, बजट: $ 100-500 हजार, शर्तें: दो सप्ताह-एक महीना।

अलग से, मैं यातायात की खरीद के बारे में बताऊंगा। खरीदारी एक बटन नहीं है, जिसके बाद सब कुछ ठीक है। यह डेटा की एक महत्वपूर्ण राशि के प्रयोग और विश्लेषण की एक सतत प्रक्रिया है। आगे मंच एल्गोरिदम, फेसबुक / गूगल / यूनिटी का प्रशिक्षण है। खरीद की शुरुआत में, यदि आपने अपने मुद्रीकरण को पंप नहीं किया है और उच्चतम आईआर नहीं है, तो सबसे अधिक संभावना है कि खरीद मुश्किल होगी। आपको काम करने वाले स्नायुबंधन की तलाश करनी होगी। शुरुआत में आपको पैसे खर्च करने होंगे। यदि निर्दिष्ट पैरामीटर अच्छी तरह से पंप किए जाते हैं, तो क्रीम इकट्ठा करने के लिए शुरुआत में एक मौका है। इस मामले में, लागत बहुत जल्दी भुगतान करते हैं। शुरुआत में सबसे कम जोखिम वाले यातायात का स्रोत फेसबुक है। यह जल्दी से अनुकूलित है और इसकी बड़ी कार्यक्षमता है।

अनुकूलन - कुंजी मेट्रिक्स

उन संकेतकों के बारे में थोड़ा जिन्हें विचार करने की आवश्यकता है।

भुगतान करने वाले उपयोगकर्ता की लागत । सबसे महत्वपूर्ण बात वे लोग हैं जो आपको पैसा लाते हैं। आपको विचार करना चाहिए कि आपने उनके लिए कितना भुगतान किया है। इससे अद्वितीय "भुगतान" मेट्रिक्स आते हैं, जिनकी गणना 1-30 दिनों की अवधि में की जाती है।

उपयोगकर्ताओं को उसी अवधि में भुगतान की संख्या । सबसे महत्वपूर्ण पहले 7 दिन हैं। इस समय के दौरान, अधिकांश अनुकूलन किए जाते हैं। आपको यह समझना चाहिए कि आप प्रत्येक भुगतान पर और एक अद्वितीय उपयोगकर्ता पर कितना खर्च करने को तैयार हैं, जो 1 से 7 दिनों तक दिखाई देगा। यह समझा जाना चाहिए कि 7 दिनों के बाद अन्य उपयोगकर्ता दिखाई देंगे।

7 दिनों तक अपने ROAS फ़नल को जानना महत्वपूर्ण है। इसे 30 दिनों तक देखना उचित है।

यातायात के स्रोत

मुख्य स्रोत - फेसबुक / Google / यूनिटी, उन्हें लगभग 80-90% ट्रैफ़िक लेने की आवश्यकता है। अनुकूलन के विशाल अवसरों के कारण शुरुआत में उन्हें स्विंग करना महत्वपूर्ण है। इन साइटों पर, सब कुछ कमाने के लिए तैयार किया जाता है।

जब आपको पता चलता है कि आप किसी छत पर पहुंच गए हैं, तो आप नए स्रोत जोड़ सकते हैं। उनमें से बहुत सारे हैं, लेकिन मैं कई को उजागर करता हूं: एपल्विन, चार्टबॉस्ट, एडॉल्नी, जंगल, आयरनसोर्स। प्रत्येक नए स्रोत में, आपको अपने आंकड़े एकत्र करने होंगे, समझें कि क्या काम करता है और क्या नहीं। इस डेटा को एकत्रित करने से पहले आपको फिर से पैसे खर्च करने होंगे। उनका अनुकूलन सबसे अच्छा नहीं है। इसलिए, आप उन पर अपने मुख्य संस्करणों का लगभग 10-20% जमा करेंगे।

योग के बजाय: वैश्विक लॉन्च # 2

इसलिए, परियोजना के साथ, सब कुछ ठीक है। हम आत्मविश्वास की मात्रा में पहुंच गए हैं, हमें विश्वास है कि हम सामग्री तैयार कर रहे हैं। यह अगले कदम पर आगे बढ़ने का समय है। आपको यह समझने की आवश्यकता है कि लाभ को दो से तीन गुना कैसे बढ़ाया जाए। हर कोई यह सवाल पूछता है। मैंने कई बिंदुओं पर प्रकाश डाला जो यातायात की खरीद में मदद करते हैं।

1. सबसे आसान काम प्रचार सामग्री , स्थिर, वीडियो बनाना है। Playable अब Facebook / Google पर बहुत लोकप्रिय हो रहा है। विज्ञापन अपडेट करते रहें। यदि आपने 5 वीडियो, 5 चित्र बनाए हैं - तो यह पर्याप्त नहीं है।
   
   बड़े संस्करणों के साथ, आपके लिए लगातार प्रचार सामग्री बनाना महत्वपूर्ण है जो आपके आईआर को 10-20% बढ़ा देगा, या शायद आप भाग्यशाली हैं और आपको एक "स्टार रचनात्मक" मिलेगा जो आपको दोगुनी वृद्धि प्रदान करेगा। उसी समय, आपकी प्रत्येक घटना सस्ती हो जाती है। एल्गोरिथ्म लागत में कमी का अनुमान लगाता है और अधिक ट्रैफ़िक खरीदता है। दर्शक बढ़ता है और तुरंत आपके लिए प्रभावी हो जाता है। तब आपको एहसास होता है कि आप ROI की सीमा तक पहुँच चुके हैं। आप उन्हें कम कर सकते हैं और कई बार वॉल्यूम बढ़ाने की कोशिश कर सकते हैं। गेमप्ले के साथ बस एक ही प्रकार का वीडियो काम नहीं करता है, विभिन्न तरीकों और विचारों की तलाश करें, ऐसे लोगों को किराए पर लें जो बिना रुके प्रचार सामग्री बनाएंगे।
2. प्रमुख स्रोतों में नई कार्यक्षमता का परीक्षण । यह ज्यादातर मामलों में सोने की खान है। कभी-कभी आपको उन पर पैसा खर्च करना पड़ता है। लेकिन जब आप पहली बार नई कार्यक्षमता का उपयोग करते हैं, तो अक्सर एक नई सूची दिखाई देती है। कम प्रतियोगी हैं, और आप प्रभावी ट्रैफ़िक का एक बड़ा हिस्सा वापस खरीदते हैं।
3. लगातार पुनरावर्ती पूर्वानुमान । उदाहरण के लिए, आप वॉल्यूम बढ़ाना चाहते हैं। यदि आपकी व्यवसाय योजनाएं और जीवन पर दृष्टिकोण आपको बाद के समय के लिए बड़ी धनराशि को स्थगित करने की अनुमति देते हैं, तो आप 6 महीने नहीं ले सकते, लेकिन 9. यह खरीद की एक नई मात्रा को भी संक्रमण दे सकता है।
4. विमुद्रीकरण में एक महत्वपूर्ण बदलाव । प्रत्येक डेवलपर अधिक पैसा पाने की कोशिश कर रहा है। मुद्रीकरण धीरे-धीरे बदल रहा है, और इसी तरह एलटीवी है। जब आप पुनरावृत्ति करते हैं, तो एलटीवी बढ़ता है।
5. स्टॉक्स । यदि आप उन्हें लगातार खर्च करते हैं, तो यह ARPPU /% पु को बढ़ाता है और LTV को बदलता है।
6. हम जिस नई रणनीति का उपयोग करने की कोशिश कर रहे हैं, वह विज्ञापन से वापस आ रही है । हम बड़ी मात्रा में खरीदते हैं, हम विज्ञापन के 50-60% वापस भुगतान करते हैं और ऊपर से इनफ़्स जोड़ते हैं।
7. एशियाई बाजार । हम समझते हैं कि एशियाई बाजार में बहुत अधिक भुगतान करने वाले दर्शक हैं, लेकिन अभी तक सार्वजनिक स्रोतों से वॉल्यूम छोटे हैं। इसलिए, आपको स्थानीय विज्ञापन नेटवर्क पर जाने और वहां भागीदारों की तलाश करने की आवश्यकता है।
8. स्नैपचैट, ट्विटर जैसे नए स्रोतों का परीक्षण करना आवश्यक है । जबकि यातायात की खरीद अलग-अलग सफलता के साथ होती है। मुझे यकीन है कि वे कार्यक्षमता विकसित करेंगे, लेकिन इसका परीक्षण करने की भी आवश्यकता होगी। TikTok एक प्रवृत्ति है, निकट भविष्य में वे यूएसए और यूरोप के लिए अपना डैशबोर्ड जारी करेंगे। हमें उनसे खरीदारी करने में खुशी होगी।