क्यों कई लोग अपने खेल को कम आंकते हैं

तो, वीडियो गेम की कीमतें। ऐसा लग सकता है कि इस विषय में कुछ भी जटिल नहीं है, लेकिन मुझे यकीन है कि 2019 में कम से कम आधे लोगों ने अपने गेम लॉन्च किए, कीमत गलत तरीके से तय की। और इसका मुख्य कारण यह है कि वे अपनी परियोजनाओं को कम आंकते हैं।

बस आपको यह समझने के लिए कि मैं क्या कह रहा हूं: "खेल को कम आंकें" इसका मतलब है कि बिक्री की शुरुआत में इसके लिए पर्याप्त पैसा मांगना। (और यह भी - बहुत जल्दी बहुत अधिक छूट दे रहा है, लेकिन हम इस दूसरी बार के बारे में बात करेंगे।)

मेरी राय में, कुछ उल्लेखनीय अपवादों के साथ, जिनके बारे में मैं बाद में चर्चा करूंगा, खेल की कीमत कम से कम $ 20 (18 यूरो) होनी चाहिए - और स्थानीय मुद्राओं में इसी उचित राशि, तार्किक रूप से चीनी संस्करण के लिए लगभग एक तिहाई कम हो रही है ( उदाहरण के लिए, Desendenders ) । मूल्य को सामरिक रूप से निर्धारित किया जाना चाहिए, और क्षेत्रीय बाजारों को ध्यान में रखना चाहिए।



Alconost में अनुवादित

आमतौर पर, डेवलपर्स मुख्य रूप से चार कारणों से अपने खेल को कम आंकते हैं।

1. यह आपको लगता है कि खेल "उच्च मूल्य" के लायक नहीं है

यह आश्चर्यजनक रूप से अक्सर होता है, और मैं समझता हूं कि क्यों: यह आपको लगता है कि यदि खेल आपके द्वारा बनाया गया था, यहां तक ​​कि एक छोटी सी टीम, तो यह उच्च कीमत के लायक नहीं है, या यह कि अधिक कार्यक्षमता के साथ बेहतर गेम हैं - जो अधिक महंगे बिकते हैं। (या हो सकता है कि बाकी सभी की कीमत कम आंकी जा रही हो, और आप इस उदाहरण का अनुसरण करें।)

लेकिन यह सब तर्क समझ में नहीं आता है: यदि आप "1000 असली प्रशंसकों" की परिकल्पना से सहमत हैं, तो आप समझते हैं कि प्रशंसक शुरुआत में किसी भी कीमत का भुगतान कर सकते हैं। ऐसे लोगों को, जाहिर है, अभी भी खोजने की जरूरत है - वे स्वयं प्रकट नहीं होंगे। हालांकि, ये खरीदार कीमत के बारे में कम picky होंगे।

इसलिए, इसके बजाय - होशपूर्वक या अनजाने में - तर्क "मैं कीमत कम रखूंगा क्योंकि मुझे खेल में विश्वास नहीं है", बस यह दिखावा करते हैं कि किसी भी खेल को शुरू में $ 20 में बेचा जाना चाहिए, और इस पर निर्माण करना चाहिए।

यह भ्रम और एक विचार जोड़ता है कि लोग गेम क्यों खरीदते हैं। मेरी राय में, आमतौर पर एक व्यक्ति एक गेम खरीदता है क्योंकि उसने एक ट्रेलर या स्ट्रीमर क्लिप देखी, जिसे डिस्कोर्ड में बात की, या किसी ने इसे सोशल नेटवर्क पर या व्यक्तिगत रूप से अनुशंसित किया - अर्थात, खेल एक सचेत आवश्यकता को संतुष्ट करता है।

ऐसा व्यक्ति, यह मुझे लगता है, यह सोचने की संभावना नहीं है: “वाह! खेल सभ्य दिखता है, और मैं 8 की कीमत लेता हूं, 12 डॉलर नहीं! " मुझे नहीं लगता कि कीमत हमेशा एक निर्णायक कारक होती है। (लेकिन अगर कोई प्रति माह केवल $ 8 के लिए कुछ गेम खरीद सकता है, तो कीमत निश्चित रूप से एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाएगी। खैर ... इसके लिए बिक्री कर रहे हैं!)

बेशक, कीमत जितनी अधिक होगी, उतनी ही बार आप सुन सकते हैं कि गेम के लिए मूल्य टैग बहुत अधिक है। यह एएए गेम के लिए विशेष रूप से सच है जो लॉन्च के समय $ 60 के लिए बेचते हैं: उनकी तुलना $ 30 के लिए काफी अच्छी तरह से विकसित खेलों से की जाती है। लेकिन एक सभ्य पैमाने के खेल के लिए मूल्य सीमा $ 20 से $ 25 तक है, इस तरह की कीमत काफी उचित है।

मूल्य पैंतरेबाज़ी के मुद्दे पर, यह एक मध्यवर्ती मूल्य बिंदु में गिरने के खतरे को नोट किया जाना चाहिए, जो संयुक्त राज्य अमेरिका के मामले में सुरक्षित - $ 14.99 लगता है। एक उदाहरण Dicey Dungeons : एक शानदार ताज़ा खेल है, लेकिन मुझे लगता है कि वे इसके लिए आसानी से $ 19.99 उधार ले सकते हैं। (और उनके मामले में, यह शायद महत्वहीन है, क्योंकि बेची गई प्रतियों की संख्या अंतर के लिए बनाती है!)

2. क्या आपको लगता है कि कम प्रारंभिक कीमत वाला गेम बड़ी संख्या में प्रतियां बेचेगा

मैं अक्सर ऐसे तर्क सुनता हूं, और मैं उनसे सहमत नहीं हूं। यदि आप अनुमान लगाते हैं कि उसी लाभ को प्राप्त करने के लिए आपको कम कीमत पर कितने खेल बेचने की आवश्यकता होगी, तो परिणाम कृपया नहीं होगा। क्या आपको लगता है कि यदि आप 10 से 20 डॉलर नहीं मांगते हैं, तो आप पहले 3 से 6 महीनों में दो बार बेच सकते हैं? (संकेत: यह काम नहीं करेगा।)

हालांकि, यदि आप उच्च मूल्य पर शुरू करते हैं (उदाहरण के लिए, $ 20-25), तो आप 50% छूट बना सकते हैं और प्रति कॉपी $ 12.50 प्राप्त कर सकते हैं। लेकिन 15-20% की छूट भी अच्छी तरह से काम करेगी: वे कई लोगों का ध्यान आकर्षित करेंगे, जिन्होंने पहले गेम खरीदने की हिम्मत नहीं की थी - इसलिए उदार बिक्री में जल्दबाजी न करें।

और किसी भी मामले में, आप छूट पर खेल के बीच अधिक ध्यान आकर्षित कर सकते हैं। यह वाष्प सूचियों के साथ स्टीम के मामले में, और स्विच के मामले में (साथ ही PS4 और Xbox) उनकी आकर्षक बिक्री के साथ सच है। (यह मत भूलो कि स्टीम उपयोगकर्ताओं का एक बड़ा हिस्सा अपने मेल में एक सूचना प्राप्त करेगा यदि इच्छा सूची से एक खेल छूट पर बेचा जाता है - एक अच्छा अवसर।)

तो हाँ: यदि कोई व्यक्ति खेल में कम से कम दिलचस्पी लेता है और छूट देखता है, तो वह खरीदने का फैसला कर सकता है (जिसने सोचा होगा)। यह आवेगी निर्णय या सिर्फ बिक्री पर खरीदने की आदत से कोई फर्क नहीं पड़ता है: आपका लक्ष्य इस समय अधिक कमाई करना है। इसलिए, प्रारंभिक मूल्य को अधिक उठाया जाना चाहिए - इसलिए मुझे लगता है।

3. कीमत और गुणवत्ता के बीच एक अजीब निहित संबंध है

यह मुझे लगता है कि कभी-कभी गेम सस्ते में बेचे जाते हैं, क्योंकि यह डेवलपर्स को लगता है कि यह मांग को उत्तेजित करता है। लेकिन रिवर्स भी सच हो सकता है: उदाहरण के लिए, लक्जरी सामान। उद्धृत किए जा रहे मूल्य की तुलना में उनका "सही मूल्य" क्या है?

मैं चैनल से हैंडबैग की कीमतों पर गेम बेचने का प्रस्ताव नहीं करता हूं, लेकिन यह स्पष्ट है कि डेवलपर्स के लिए उच्च कीमत निर्धारित करना मनोवैज्ञानिक रूप से कठिन है। इसी समय, यह मज़ेदार है कि खेल के लिए थोड़ा अधिक लेने से आपको इस बात पर जोर देने में मदद मिलेगी कि आप उस पर विश्वास करते हैं।

आप अनिवार्य रूप से कहते हैं: "खेल खरीदें: यह शांत है, इसलिए उच्च कीमत उचित है।" और अगर किसी ने पहले से ही खेल पर थोड़ा अधिक पैसा खर्च किया है, तो मुझे लगता है कि वह खेलने और इसे समझने की कोशिश करने की अधिक संभावना है।

एक खेल को लगभग 80% छूट के साथ खरीदे गए दुर्घटना के बारे में कल्पना करें - और इसकी तुलना उस गेम से करें जिसके लिए आपने तुरंत $ 25 निर्धारित किया था: अंतिम बार आप शायद अधिक समय बिताने की कोशिश करेंगे। (बेशक, अंत में यह पता चल सकता है कि आप बिक्री पर खरीदे गए पेगेल 2 को खेलते हुए दिन बिताएंगे - ठीक मेरी तरह!)

यह स्पष्ट है कि यदि खेल में अधिक खर्च होगा, तो यह जादुई रूप से इससे बेहतर नहीं होगा। लेकिन मुझे नहीं लगता कि स्टोर में गेम की नियमित कीमत को कम करने के लिए यह समझ में आता है - हालांकि, आपको निश्चित रूप से बिक्री में भाग लेना चाहिए। यह याद रखना चाहिए कि जैसा कि आप खेल में पर्याप्त संख्या में नए तत्व जोड़ते हैं, लॉन्च के बाद भी इसकी कीमत बढ़ सकती है।

4. भौगोलिक रूप से एक बिंदु पर होने के कारण, आपको दुनिया में कीमतों का अच्छा विचार नहीं मिलेगा

यह आइटम पहले से ही अधिक जटिल है: क्षेत्रों में कीमतें व्यापक रूप से भिन्न होती हैं, और खेल को दुनिया में लगभग कहीं से भी विकसित किया जा सकता है। नतीजतन, दुनिया के विभिन्न हिस्सों में एक "उचित" मूल्य का विकृत विचार बनाया जा सकता है।

मेरे लिए एकमात्र बिना शर्त बिंदु उस देश के आधार पर कीमतों का दृष्टिकोण बदलना है जहां आप स्थित हैं। उदाहरण के लिए, मैंने हाल ही में जीडीपी के निम्न स्तर वाले देश के एक डेवलपर के साथ बात की, और उसके लिए 20-25 डॉलर प्रति गेम लेने का विचार थोड़ा हास्यास्पद लगा।

(आंशिक रूप से क्योंकि उन्हें यकीन नहीं था कि खेल काफी लंबा और जटिल था, लेकिन यह इस तथ्य से भी प्रभावित था कि स्थानीय मुद्रा में ऐसी कीमत बहुत अधिक लगती थी।)

मुझे लगता है कि यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण बिंदु है जो दोनों दिशाओं में काम करता है। यदि आप उच्च जीडीपी वाले देश में हैं (उदाहरण के लिए, यूएसए में), तो आपको बहुत सावधानी से रूस और चीन जैसे देशों के लिए क्षेत्रीय कीमतें निर्धारित करनी चाहिए।

और अगर आप कम जीडीपी वाले देश में हैं, तो याद रखें कि यूएसए में एएए गेम्स की कीमत $ 60 है, और यूरोप में यह 70 और यहां तक ​​कि 80 यूरो तक आता है! मुझे पता है कि अब इस तरह के खेल बहुत कम हैं, लेकिन इस तरह की कीमतों की तुलना में $ 20 भी बहुत अच्छे लगते हैं।

(बेशक, विनम्र मासिक व्यापार मॉडल की तुलना में, "$ 12 के लिए बहुत सारे खेल" एक बहुत ही आकर्षक कीमत नहीं है, लेकिन चलो ओवरवॉल्टिंग गेम्स की अवधारणा से दूर जाने के लिए अपनी पूरी कोशिश करते हैं।)



और अंत में, किन मामलों में एक खेल की लागत $ 20-25 नहीं होनी चाहिए? मेरी राय में, ये छोटे या बहुत छोटे खेल होने चाहिए, कुछ शैलियों जो उच्च कीमतों (उदाहरण के लिए, दो-आयामी पहेली) के साथ अच्छी तरह से संबंध नहीं रखते हैं, साथ ही साथ माइक्रोट्रांसपोर्ट्स और डीएलसी (अक्सर बहु-खिलाड़ी) पर जोर देने वाले खेल हैं, जिनमें सबसे पहले और महत्वपूर्ण हैं उपयोगकर्ता आधार।

यदि आपका खेल एक शौक है, और पैसा कमाना प्राथमिकता नहीं है, तो इसके लिए कीमत कम करना और क्या होता है देख सकते हैं। मैंने कुछ अच्छे शौक के प्रोजेक्ट देखे जो स्टीम स्टोर में इस तरह से "बंद" हो गए।

उसी समय, मैं देखता हूं कि $ 5 के लिए बहुत कम गेम पीसी और कंसोल पर अच्छी बिक्री दिखाते हैं - शायद इस कीमत से कम गुणवत्ता के कारण। या शायद इसलिए क्योंकि $ 5 में केवल सबसे सरल और सबसे निर्बाध खेल परोसा जाता है? मूल्य, गुणवत्ता और बिक्री एक दूसरे पर बहुत भ्रामक तरीके से निर्भर कर सकते हैं!

अनुवादक के बारे में

लेख का अनुवाद अल्कोनोस्ट ने किया था।

Alconost 70 भाषाओं में खेल , एप्लिकेशन और साइटों को स्थानीय करता है। मूल भाषा के अनुवादक, भाषाई परीक्षण, एपीआई के साथ क्लाउड प्लेटफ़ॉर्म, निरंतर स्थानीयकरण, परियोजना प्रबंधक 24/7, स्ट्रिंग संसाधनों का कोई भी प्रारूप।

हम विज्ञापन और प्रशिक्षण वीडियो भी बनाते हैं - उन साइटों के लिए जो Google Play और ऐप स्टोर के लिए बिक्री, छवि, विज्ञापन, प्रशिक्षण, टीज़र, एक्सप्लोरर, ट्रेलर बनाती हैं।

→ और पढ़ें