परिचय

प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में रुझान कैसे व्यापार की दुनिया में काम करते हैं। अतीत में, सेल्सपर्स अपने उत्पादों की मांग को चलाने के लिए प्रभारी थे। आज, बिक्री पहले की तुलना में अधिक ग्राहक-केंद्रित है और अधिकांश ग्राहकों को सेल्सपर्स की सहायता के बिना उत्पादों के बारे में सूचित किया जाता है।

तकनीक में उन्नति के साथ बिक्री की आपत्तियां बहुत अधिक नहीं बदली हैं। उन्हें सफलतापूर्वक दूर करने के लिए, उन्हें विशिष्ट आवश्यकताओं को संबोधित करने के अवसरों के रूप में देखना होगा। आइए देखें कि ट्रेंडिंग तकनीकों के साथ काम करने वाली सबसे कठिन आपत्तियां कौन-सी हैं, उन पर काबू पाने के कुछ उल्लेखनीय मामलों का सामना करना पड़ सकता है।

बजट

जाहिर है, कीमत एक मुख्य चीज है जिसे लोग उत्पाद खरीदते समय मानते हैं। ग्राहकों को वित्तीय विचार के आधार पर किसी उत्पाद को अस्वीकार करने की संभावना है, भले ही वह अन्य सभी मानदंडों को पूरा करता हो। जो हमें इस बिंदु पर लाता है कि एक विक्रेता को यह पता लगाना चाहिए कि संभावित खरीदार के पास उत्पाद के लिए पर्याप्त पैसा क्यों नहीं हो सकता है।

यदि कोई व्यक्ति सिर्फ आपके प्रस्ताव को बर्दाश्त नहीं कर सकता है, तो वह सब करने के लिए विषय छोड़ दिया जाता है और छोड़ दिया जाता है। लेकिन अगर ग्राहक अनिश्चित रहते हैं, तो इसका मतलब यह हो सकता है कि वे छूट के लिए अनुरोध कर रहे हैं या उत्पाद मूल्य के बारे में पूरी तरह से आश्वस्त नहीं हैं। इसलिए एक विक्रेता को उत्पाद या सेवा के लाभों के बारे में जानकारी देने में जितना संभव हो उतना विस्तृत होना चाहिए। उभरती तकनीक के बारे में बात करते हुए, कई लोगों को इस बात की स्पष्ट समझ नहीं है कि उत्पाद कैसे संचालित होते हैं, इसलिए रणनीति में एक प्रस्तुति एक महत्वपूर्ण कदम होना चाहिए।

व्यवसायों के साथ काम करते समय, बिक्री से पहले बजट के बारे में बात नहीं करने का नियम है कि उत्पाद क्या ला सकते हैं । यदि संभावित ग्राहकों को अभी भी संदेह है, तो उन्हें प्रस्ताव को दीर्घकालिक निवेश के रूप में देखने की सलाह दी जाती है।

केस स्टडी: महंगे उत्पादों को बेचने का सबसे अच्छा तरीका एक सम्मानजनक ब्रांड है। Apple का उदाहरण लें: यहां तक ​​कि यह भी पता चलता है कि ये गैजेट बहुत ही शानदार हैं, बहुत से लोग अभी भी उन्हें खरीदने के लिए तैयार हैं जो वे प्रतिनिधित्व करते हैं। हो सकता है, यह शुरुआत से ही Apple द्वारा लिए गए तकनीकी फीचर्स के बजाय सामान्य अनुभवों ' बेचने के अनुभवों ' से आता है। कुल मिलाकर, हम इससे सीख सकते हैं कि वफादारी बजट सहित अन्य सभी मानदंडों को पूरा करती है। यह हमें विश्वास से संबंधित अगली आपत्ति में लाता है।

मुद्दों पर भरोसा करें

बिक्री मानव बातचीत के बारे में है। अन्य आपत्तियों के विपरीत, यह एक बहुत ही व्यक्तिपरक है। आप सफलतापूर्वक अपने उत्पाद को प्रदर्शित कर सकते हैं, लेकिन ग्राहक को अपनी क्षमता पर भरोसा करना मुश्किल हो सकता है जैसा कि आपने वादा किया है। भरोसा बनाने में समय लगता है। कंपनियों को अपनी मार्केटिंग रणनीतियों के माध्यम से सोचना चाहिए ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि वे आकर्षक दिखें। हालांकि यह सभी व्यवसायों के लिए एक प्रभावी रणनीति है, जो कंपनियां छोटे niches में काम करती हैं वे सबसे अधिक लाभ उठा सकती हैं। एक ब्रांड में खुद का मूल्य होना एक सफल बिक्री बनाने के लिए एक शानदार शुरुआत है।

केस स्टडी: सॉफ्टवेयर का निर्माण करने वाली कंपनियां वॉल्यूम को बोलने वाली मार्केटिंग सामग्री बनाने पर ध्यान केंद्रित कर सकती हैं। जबकि वीडियो इस समय मीडिया का सबसे आकर्षक प्रकार है, यह एक कंपनी की अवधारणा को रेखांकित करने और उसके द्वारा प्रस्तुत समाधानों के सबसे शक्तिशाली साधनों में से एक है। वीडियो सुपर-सूचनात्मक और मनोरंजक दोनों हो सकते हैं: बाइनरी डिफेंस और न्यू अवशेष के उदाहरणों की जांच करें। पहली कंपनी ने एक उत्पाद को समझने योग्य फैशन में पेश करने की कोशिश की, जबकि दूसरा शायद एक वायरल प्रभाव की तलाश में था।

जैसा कि आप देख सकते हैं, बजट और विश्वास आपत्तियां बहुत अधिक परस्पर जुड़ी हुई हैं। ट्रेंडिंग प्रौद्योगिकियों से निपटने के दौरान विचार करने के लिए एक और चीज भी है - और यह मानव मनोविज्ञान से आता है।

बदलाव का डर

बाजार में एक नए तकनीकी विकास की शुरुआत करते समय भय एक महत्वपूर्ण चुनौती है। स्वाभाविक रूप से, लोगों को किसी भी बदलाव के बारे में संदेह है क्योंकि वे आराम से हो रहे हैं कि वे दैनिक आधार पर चीजों को कैसे चलाते हैं। इसके अलावा, कुछ ग्राहक बेहतर उत्पाद या सेवा को याद करने से डरते हैं, क्योंकि प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में एक कठोर प्रतिस्पर्धा है और विकल्पों की बढ़ती संख्या चुनाव को कठिन बना देती है।

नई तकनीकों के बारे में सोचते समय, क्रिप्टोकरेंसी तुरंत दिमाग में आ जाती है। कंपनियों ने क्रिप्टो और ब्लॉकचेन के लाभों को जनता के सामने लाने के लिए बहुत प्रयास किया - और इसके चारों ओर प्रचार ने पहले से ही कई सेवाओं के टन के साथ एक बहुआयामी बाजार बनाया है, प्रत्येक अधिक ग्राहकों को हुक करना चाहता है। इस क्षेत्र में, परिवर्तन का एक डर दो तरीकों से काम करता है: लोग पारंपरिक धन के बजाय क्रिप्टोकरेंसी का उपयोग करने से डरते हैं, और जो लोग शामिल होते हैं वे क्रिप्टो गतिविधि के लिए उभरते प्लेटफार्मों का उपयोग करने से डरते हैं। फिर, समाधान उचित विपणन में झूठ हो सकता है।

केस स्टडी: क्रिप्टो एक्सचेंज बिनेंस, जिसे वॉल्यूम में सबसे तेजी से बढ़ने के लिए जाना जाता है, ने न केवल अपने स्वयं के लाभ के लिए भौगोलिक प्रतिबंधों का उपयोग किया है, बल्कि कुछ पेचीदा प्रचारों को भी लॉन्च किया है, उदाहरण के लिए, एक लेम्बोर्गिनी सस्ता। एक अन्य लोकप्रिय क्रिप्टो मंच, CEX, उन विशेषताओं का प्रबंधन करता है जो उनके विरोधियों से भिन्न होती हैं। वे एक बहुत ही ठोस सत्यापन प्रक्रिया प्रदान करते हैं, जो सुरक्षा के लिहाज से आवश्यक है और अपनी व्यापारिक सीमाओं और भौगोलिक कवरेज में लगातार सुधार करते हैं।

जैसा कि आप देख सकते हैं, कुंजी ग्राहकों के व्यवहार के बारे में जानकारी एकत्र करने और कुछ ऐसा है जो भीड़ से बाहर खड़े होने की अनुमति देता है। जब सेवाओं की बात आती है और उत्पादों की नहीं, तो हर समय अपने ग्राहकों की जरूरतों के अनुकूल होना बहुत जरूरी है।

बिक्री आपत्ति से निपटने

अंततः, व्यवसायों को अपने ग्राहकों को जानना चाहिए और अपने उत्पादों को सभी विवरणों में प्रस्तुत करना चाहिए - यह सफल बिक्री करने और कई निवेशों को आकर्षित करने की मूल बातें है। सेल्सपर्सन और संभावित खरीदारों के बीच सीधी बातचीत के अलावा, एक मार्केटिंग रणनीति है, जिसके माध्यम से सोचा जाना चाहिए। एक अप्रत्याशित या बहुत आकर्षक तरीके से किसी उत्पाद को बढ़ावा देने से, कंपनियां अपने ब्रांडों के लिए विश्वास का निर्माण करने के लिए सही रास्ते पर हैं।

सीधे संगठनों से संपर्क करते समय, उस महत्वपूर्ण व्यक्ति की पहचान करना बेहतर होता है जो निर्णय लेने के प्रभारी होता है और उस व्यक्ति को आपकी पेशकश के लाभों को प्रकट करता है। इससे पहले कि आप संतुष्ट ग्राहकों की एक सूची दे एक अच्छा विचार होगा। यदि एक संभावित खरीदार खरीद को स्थगित कर देता है, तो एक अनुभवी विक्रेता यह समझाने का तरीका पा सकता है कि अब उत्पाद खरीदना बेहतर क्यों है। तकनीकी विशेषताओं की बात करें, तो हमेशा सटीक और ईमानदार रहें।

यदि आप आपत्तियों को प्रभावी ढंग से संभालते हैं, तो आप अच्छे बिक्री संबंधों का निर्माण करेंगे क्योंकि ग्राहक आपके द्वारा पेश किए जाने वाले नए उत्पादों या सेवाओं को खरीदने के लिए वापस आ पाएंगे। इसके अतिरिक्त, लोग आपके ब्रांड को अन्य संभावित निवेशकों के लिए सुझा सकते हैं जो एक मजबूत ग्राहक डेटाबेस बनाने में मदद करेंगे।