होस्टिंग कंपनी सहबद्ध कार्यक्रमों के बारे में

आज हम मध्यम-आकार के होस्टिंग प्रदाताओं के सहबद्ध कार्यक्रमों के मुख्य फायदे और नुकसान के बारे में बात करना चाहते हैं। यह प्रासंगिक है, क्योंकि अधिक से अधिक कंपनियां कार्यालय के तहखाने में कहीं न कहीं अपने स्वयं के अखंड बुनियादी ढांचे को छोड़ रही हैं और इस व्यवसाय के तहत विशेषज्ञों के एक पूरे स्टाफ को रखने के बजाय, स्वयं को गड़बड़ाने के बजाय, होस्टर को भुगतान करना पसंद करती हैं। और होस्टिंग बाजार से जुड़े लोगों की मुख्य समस्या यह है कि कोई एकल मानक नहीं है: हर कोई जीवित रहता है क्योंकि वह अपने नियमों, प्रतिबंधों और पुरस्कारों के आकार को निर्धारित कर सकता है। खैर, हम इन कार्यक्रमों में संभावित प्रतिभागियों की राय जानना भी चाहेंगे।

तीन प्रकार के आधुनिक सहबद्ध कार्यक्रम

यह एक ऐसे व्यक्ति को लग सकता है जो "होस्टिंग प्रदाता के सहबद्ध कार्यक्रम" की अवधारणा से परिचित नहीं है कि वे ग्राहकों या प्रोन्नति और छूट के लिए कुछ प्रकार की वरीयताओं के बारे में बात कर रहे हैं, लेकिन वास्तव में "सहबद्ध कार्यक्रम" तीसरे पक्षों के साथ होस्टर सेवाओं को बेचने का एक मॉडल है। यदि आप उच्च योगों को छोड़ देते हैं, तो सभी संबद्ध प्रोग्राम एक साधारण थीसिस पर आते हैं: एक ग्राहक को हमारे पास लाएं और उसके चेक से अपना gesheft प्राप्त करें।

हमें याद है कि प्रत्येक होस्टर के अपने नियम और कॉकरोच होते हैं, इसलिए हम तीन मुख्य प्रकार के सहबद्ध कार्यक्रमों को सशर्त रूप से अलग कर सकते हैं:

• बैनर रेफरल;
• प्रत्यक्ष रेफरल;
• सफेद लेबल।

सभी संबद्ध कार्यक्रम "ग्राहक को लाने" की थीसिस के लिए नीचे आते हैं, लेकिन प्रत्येक मामले में कुछ बारीकियों और ख़ासियतें हैं जो याद रखने योग्य हैं यदि आप इस कहानी में शामिल होने की योजना बनाते हैं।

बैनर रेफरल सिस्टम

इस प्रकार के सहबद्ध कार्यक्रमों के काम का तंत्र इसके नाम की बात करता है। विज्ञापन और रेफरल मॉडल मुख्य रूप से वेबमास्टर्स के उद्देश्य से है और बाद वाले को अपनी साइटों पर एक रेफरल लिंक के संकेत के साथ होस्टर के बारे में जानकारी पोस्ट करने की पेशकश करता है, जिसके अनुसार भविष्य में एक इनाम लगाया जाएगा।

इस प्रणाली के लाभ यह है कि इसमें वेबमास्टर्स से किसी विशेष इशारों की आवश्यकता नहीं होती है और आपको प्रबंधित साइटों का उपयोग करके आय के अतिरिक्त स्रोतों के लिए निष्क्रिय खोज करने की अनुमति मिलती है। मैंने पृष्ठ के तहखाने में एक बैनर या क्लिक करने योग्य लिंक रखा और एक मछुआरे की तरह बैठ गया, किसी को इस लिंक या बैनर का उपयोग करके हॉस्टल जाने के लिए प्रतीक्षा करें और अपनी क्षमता खरीदें।

हालांकि, इस प्रणाली में लाभ की तुलना में अधिक नुकसान हैं। पहला - शायद एक वेबमास्टर के लिए यह अधिक लाभदायक होगा कि वह विज्ञापन के बजाय Google या यैंडेक्स के बैनर को खराब कर दे, जैसे कि अत्यधिक विशिष्ट सेवा होस्टिंग। दूसरा - बैनर मॉडल में, हमेशा आस्थगित बिक्री की समस्या होती है, जब क्लाइंट को एक डिवाइस से जानकारी मिली और उसने डायरेक्ट लिंक का उपयोग करके या किसी अन्य वर्कस्टेशन से खरीदारी की। आधुनिक एनालिटिक्स टूल, यूजरआईडी असाइनमेंट और एक सत्र पूलिंग तंत्र, निश्चित रूप से "नुकसान" के प्रतिशत को कम कर सकते हैं, लेकिन ये समाधान आदर्श से बहुत दूर हैं। इस प्रकार, वेबमास्टर अपनी साइट पर एक नियमित विज्ञापन बैनर से कम से कम कुछ पैसा प्राप्त करने के बजाय चैरिटी कार्य का जोखिम उठाता है। इसके अलावा, इस मॉडल पर काम करने के लिए कई होस्टर्स को अपने ग्राहक बनाने की आवश्यकता होती है, जो हमारे वेबमास्टर के लिए हमेशा उपयुक्त नहीं होता है।

और निश्चित रूप से, इस तरह की गतिविधि के लिए अल्प पारिश्रमिक को याद रखना लायक है। आमतौर पर यह आकर्षित ग्राहक का शुद्ध चेक का 5-10% है, हालांकि 40% तक की दर के साथ असाधारण प्रस्ताव हैं, लेकिन वे एकल हैं। साथ ही, मेजबान रेफरल कार्यक्रम के माध्यम से निकासी पर प्रतिबंध लगा सकता है, जैसा कि यह है, उदाहरण के लिए, सेलेल करता है, और 10 000 आरयूबी की मात्रा में एक टोपी सेट करता है। अर्थात्, पहला पैसा पाने के लिए, वेबमास्टर को बिना छूट, प्रचारक कोड और प्रचार के बिना 100 000 आरयूबी के लिए ग्राहकों की कंपनी लाने की आवश्यकता है। इसका मतलब है कि आवश्यक चेक की मात्रा को 15-20% तक सुरक्षित रूप से बढ़ाया जा सकता है। यह आकर्षित ग्राहकों के लिए कभी पैसा न देखने की संभावना में तब्दील हो जाता है।

सामान्य तौर पर, पर्याप्त संभावित समस्याएं हैं। तकनीकी रूप से, कोई भी इस संबद्ध कार्यक्रम में भाग ले सकता है: आखिरकार, एक रेफरल लिंक सामाजिक नेटवर्क पर या चैनलों पर विज्ञापित, समुदायों में या मीडिया प्लेटफार्मों पर वितरित किया जा सकता है। लेकिन वास्तव में, ऐसी प्रणाली केवल अत्यधिक विशिष्ट संसाधनों के प्रशासकों के लिए उपयुक्त है, जिस पर होस्टिंग प्रदाता की क्षमताओं के संभावित खरीदारों का प्रतिशत केवल रोल ओवर करता है, बशर्ते कि आउटपुट पर कोई टोपी नहीं है या विशुद्ध रूप से प्रतीकात्मक है।

प्रत्यक्ष रेफरल प्रणाली

यह अभी भी बैनर मॉडल की तुलना में सरल है। भागीदारों के लिए प्रत्यक्ष रेफरल प्रणाली एक मॉडल का अर्थ है जिसमें भागीदार "हाथ से शाब्दिक" क्लाइंट को होस्ट करने वाले की ओर ले जाता है, अर्थात, इस प्रक्रिया में एक अत्यंत सक्रिय स्थिति लेता है। वास्तव में, एक प्रत्यक्ष रेफरल कार्यक्रम एक साथी द्वारा बिक्री विभाग के कार्य की पूर्ति है। मेजबान केवल अनुबंध पर हस्ताक्षर कर सकता है और ग्राहक को शक्ति प्रदान कर सकता है।

इस मॉडल में, पुरस्कार अधिक होते हैं और कुछ होस्टिंग प्रदाताओं और डेटा केंद्रों पर पहुंचते हैं, चेक राशि का 40-50% (बशर्ते कि पार्टनर कई ग्राहकों, किसी बहुत बड़े या खरीदार को एक निश्चित टैरिफ के लिए लाया हो), या यहां तक ​​कि एक बार का अभ्यास भी टैरिफ की मासिक लागत का 100% का भुगतान। औसत प्रति चेक 10-20% के आसपास उतार-चढ़ाव होता है।

इस तरह के रेफरल कार्यक्रमों का मुख्य लक्षित दर्शक आउटसोर्सिंग कंपनियां हैं जो बुनियादी ढांचा सेवाएं प्रदान करती हैं। ऐसी प्रणाली व्यवहार्य है, क्योंकि यह अंतिम ग्राहक के लिए फायदेमंद हो सकती है। उदाहरण के लिए, कोई भी आउटसोर्सिंग सेवाओं की आपूर्ति करने वाली कंपनी की सेवाओं के खिलाफ रेफरल पारिश्रमिक के आंशिक या पूर्ण ऑफसेटिंग पर संगठनों के बीच एक समझौते के विकल्प को बाहर नहीं करता है।

लेकिन यहां फिर से नुकसान हो रहे हैं। उदाहरण के लिए, कुछ होस्टर्स केवल एक-बार शुल्क का भुगतान करते हैं, या भुगतान अवधि को सीमित करते हैं यदि दिए गए ग्राहक या ग्राहकों के लिए कुल चेक बहुत कम है। इस प्रकार, होस्टिंग प्रदाता भागीदारों की गतिविधि को "उत्तेजित" करने की कोशिश कर रहे हैं, और वास्तव में - अपनी लागत को कम करते हैं। यहां आप प्रदान की गई सेवाओं के प्रकार पर कई प्रतिबंध भी रिकॉर्ड कर सकते हैं, जिसके लिए रेफरल बोनस प्रदान किए जाते हैं, खरीद की मात्रा पर निर्धारित प्रतिबंध, भुगतान अवधि (आमतौर पर एक महीने का न्यूनतम, और कभी-कभी तीन भी), और इसी तरह।

व्हाइट लेबल श्रेणी में कार्यक्रम

सुंदर वाक्यांश "व्हाइट लेबल" के पीछे एक पूरी तरह से पुनर्विक्रय प्रणाली है जो हमारे लिए परिचित है। इस प्रकार का सहबद्ध कार्यक्रम स्वयं की आड़ में पूरी तरह से तृतीय-पक्ष होस्टिंग सुविधाओं को बेचने की पेशकश करता है। यह इस बिंदु पर आता है कि होस्टर गारंटी देता है कि ग्राहक किसी भी तरह से बिलिंग के साथ या अंतिम क्षमता आपूर्तिकर्ता के ब्रांड के साथ प्रतिच्छेद नहीं करेगा।

इसी तरह के कार्यक्रम को कुछ हद तक साहसिक कहा जा सकता है, लेकिन जीवन का अधिकार है। सच है, रेफरल को आकर्षित करने के इस मॉडल में, आपको बिलिंग के लिए होस्टिंग प्रदाता की सभी समस्याएं, क्लाइंट के साथ संचार, कानूनी सहायता, और इस तरह से आप जो सामान बेच रहे हैं, उस पर सीधे पहुंच के बिना, अर्थात् उपकरण तक पहुंच के बिना।

ऐसा मॉडल एग्रीगेटर्स के लिए वास्तव में व्यवहार्य दिखता है - बड़े पर्याप्त खिलाड़ी जिनके पास अलग-अलग मूल्य श्रेणियों के कई लोकप्रिय होस्टरों के लिए व्हाइट लेबल श्रेणी भागीदार का दर्जा है। ऐसे संगठन अपने ग्राहकों को सेवाओं का पर्याप्त बड़ा पूल प्रदान कर सकते हैं, प्रत्येक हॉस्टल के तकनीकी समर्थन के साथ संबंध स्थापित कर चुके हैं। हमें शक्तिशाली बिक्री टीम के बारे में नहीं भूलना चाहिए, जो पूरे उद्यम की लाभप्रदता सुनिश्चित करता है।

वैसे, कई होस्टिंग प्रदाता एक समान हाइब्रिड मॉडल पर काम करते हैं: किसी विशेष क्षेत्र में अपना स्वयं का डेटा केंद्र न होने पर (या इसके बिना), वे किसी प्रमुख खिलाड़ी या डेटा सेंटर से अपने उपकरणों के लिए रैक किराए पर लेते हैं, और पहले से ही यह आपके व्यवसाय का निर्माण कर रहा है। अक्सर, ऐसे साझेदार अतिरिक्त रूप से होस्टिंग पार्टनर की क्षमताओं को फिर से दिखाते हैं यदि उनके स्वयं के रैक किसी कारण से पर्याप्त नहीं होते हैं।

और इसका परिणाम क्या है?

पहली नज़र में, एक दिलचस्प स्थिति निकलती है: कंप्यूटिंग शक्ति के अंतिम-उपयोगकर्ताओं को छोड़कर सभी के लिए रेफरल कार्यक्रम में भागीदारी आवश्यक है। ऐसा लगता है कि यह पूरी कहानी नेटवर्क मार्केटिंग हर्बालाइफ के सिद्धांतों के समान सिद्धांतों पर आधारित है। लेकिन दूसरी ओर, सब कुछ इतना स्पष्ट नहीं है।

पहले दो मॉडल (रेफरल-बैनर और डायरेक्ट रेफरल) में एक सिफारिश प्रणाली है। यह है कि, होस्टिंग प्रदाता के भागीदार, जैसा कि कहा गया था, "इस होस्टिंग का उपयोग किया जाना चाहिए क्योंकि ..." और क्षमता आपूर्तिकर्ता के डेटा केंद्र के मूल्य, समर्थन या भौतिक स्थान के रूप में कुछ तर्क देता है। आज के प्रतिस्पर्धी माहौल में, अपनी प्रतिष्ठा का ख्याल रखना सर्वोच्च प्राथमिकता है। उनके दाहिने दिमाग में कोई भी अपने ग्राहकों के लिए एक बुरे बुरे होस्ट का विज्ञापन नहीं करेगा। एकमात्र प्रश्न यह है कि क्या रेफरल कटौती किसी और के व्यवसाय के समान विज्ञापन में संलग्न करने के लिए इसके लायक है।

व्हाइट लेबल कार्यक्रम के मामले में, चीजें बहुत अधिक जटिल हैं। यहां बहुत कुछ इस बात पर निर्भर करता है कि भागीदार कैसे काम करेगा, समर्थन, बिलिंग और सिर्फ टैरिफ के संदर्भ में वह किस स्तर की सेवा प्रदान कर सकता है। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है - कुछ प्रबंधन, अन्य - होस्टिंग सेवाओं के लिए पूरे घरेलू बाजार पर छाया डालते हैं।

यह हमारे लिए महत्वपूर्ण है, क्योंकि हमारे पास अपना स्वयं का डेटा केंद्र, उपकरण और अनुभव है, लेकिन हम अभी सक्रिय रूप से एक संबद्ध कार्यक्रम विकसित कर रहे हैं। तो क्या, आपकी राय में, एक साथी या अंतिम ग्राहक के लिए आदर्श रेफरल कार्यक्रम होना चाहिए? टिप्पणियों में या Kobyakov@miran.ru पर बोलें।