विदेशी बाजारों में व्यापार लाने के लिए 3 व्यावहारिक तरीके: वास्तविक कंपनियों के दृष्टिकोण और तकनीक

कई व्यापार मालिकों के लिए, मुख्य लक्ष्यों में से एक वैश्विक बाजार को जीतना है। समस्या यह है कि कोई भी "विश्व बाजार" नहीं है, प्रत्येक देश की अपनी विशिष्टताएं होती हैं, और यहां तक ​​कि पड़ोसी क्षेत्रों में प्रवेश करने में बहुत सारी कठिनाइयां और लागतें शामिल होती हैं।

आज हम अंतरराष्ट्रीय विस्तार के कई कामकाजी रणनीति को देखते हैं, जिनका उपयोग विश्व दिग्गज, रूसी और विदेशी कंपनियों द्वारा किया जाता है।

विधि # 1: स्थानीय कंपनी के रूप में अपना परिचय दें

एक नए देश के बाजार में सफल होने के लिए, यह सुनिश्चित करना सबसे अच्छा है कि स्थानीय ग्राहकों के लिए आपकी कंपनी अंतरराष्ट्रीय नहीं दिखती है, लेकिन इसे "अपना" माना जाता है।

उदाहरण के लिए, ऊर्जा उत्पादक रेड बुल एक ऑस्ट्रियाई कंपनी है। लेकिन, जैसा कि हबस्पॉट लिखते हैं , कई अमेरिकियों के लिए यह एक स्थानीय ब्रांड है। कंपनी ने इसे कैसे हासिल किया?

जवाब एक अच्छी तरह से सोचा विपणन रणनीति में निहित है। विशेष रूप से, रेड बुल इवेंट मार्केटिंग के लिए बहुत समय समर्पित करता है। कंपनी कई स्थानीय कार्यक्रमों को प्रायोजित करती है - दौड़ से लेकर त्योहारों तक। यह प्रत्येक देश में कंपनी को ग्राहकों के करीब होने की अनुमति देता है।

इसी समय, उत्पाद पैकेजिंग भी एक सार्वभौमिक शैली में बनाई गई है। यात्रा की शुरुआत में, कंपनी ने उन दृश्य तत्वों से बचने की कोशिश की जो इसे किसी विशेष देश के साथ जोड़ सकते हैं। उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में, 12 औंस के डिब्बे (~ 354.8 मिलीलीटर) पारंपरिक रूप से उपयोग किए जाते थे, सोडा को बोतलों में भी बेचा जाता था (क्लासिक कोका-कोला याद रखें), फ़ॉन्ट ने लोगो का उपयोग नहीं किया, जैसे कोका-कोला और पेप्सी। । हार्वर्ड बिजनेस स्कूल, प्रोफेसर नैन्सी एफ। कोहन द्वारा प्रकाशित एक बाजार विश्लेषण के अनुसार, यह सब किसी भी स्थानीय बाजार में उत्पाद की धारणा को सरल करता है।

विधि # 2: मूल्य निर्धारण के लिए एक लचीला दृष्टिकोण

एक आम दृष्टिकोण जो खुदरा विक्रेताओं अक्सर विदेशी बाजारों में प्रवेश करते समय उपयोग करते हैं, खासकर विकासशील देशों में। इन क्षेत्रों में, जनसंख्या की आय विकसित दुनिया की तुलना में कम है। इसे ध्यान में रखना चाहिए और उस पर खेलने की कोशिश करनी चाहिए।

उदाहरण के लिए, जब 2000 के दशक की शुरुआत में कोका-कोला सक्रिय रूप से भारत गया, तो 300 मिलीलीटर की लागत वाली सोडा की एक बोतल की कीमत 10 रुपये थी। उस समय - यह देश में औसत दैनिक कमाई है। परिणामस्वरूप, कंपनी के अनुमानों के अनुसार, केवल 4% लोग कोक को नियमित रूप से खरीद सकते थे।

बाजार के शेष 96% को कवर करने के लिए, कंपनी ने 200 मिलीलीटर की बोतल विकसित की, जिसकी कीमत आधी थी। इससे बिक्री को गंभीरता से बढ़ाने में मदद मिली ।

विधि # 3: नए बाजारों में भागीदारों की तलाश करें

यह उपकरण आईटी कंपनियों द्वारा सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है। कई विक्रेता हैं जो नए बाजारों में प्रवेश करने के लिए स्थानीय भागीदारों का उपयोग करते हैं। यह योजना विशेष रूप से बी 2 बी सॉफ्टवेयर के क्षेत्र में आम है। कंपनियों के लिए स्थानीय बाजार के सभी विवरणों को अपने दम पर लेना मुश्किल है, इसलिए ऐसा स्थानीय साझेदार ढूंढना तर्कसंगत लगता है जो बिक्री पर कब्जा करेगा।

इस योजना के अनुसार, यहां तक ​​कि 1 सी भी विदेश में घूम रहा है! लेकिन नील पटेल का एक दिलचस्प मामला यह है कि वर्किंग एफिलिएट नेटवर्क का निर्माण कैसे किया जाए, एक स्टार्टअप ने 1983 में राजस्व में वृद्धि करने की अनुमति दी और सिर्फ छह महीनों में अपने उपयोगकर्ता आधार को 1000% बढ़ा दिया।

इसी समय, हाल के वर्षों में, साझेदारी योजनाएं उभरी हैं जो न केवल बी 2 बी क्षेत्र में काम करती हैं। उदाहरण के लिए, स्टार्ट-अप सेवा Gmoji - इमोजी के साथ एन्कोडेड उपहार भेजने के लिए एक आवेदन जो "ऑफ़लाइन" कैश किया जा सकता है - नए देशों में प्रवेश करने के लिए फ्रेंचाइजी का उपयोग करता है। इस योजना के तहत, रूसी परियोजना पहले ही छह देशों में प्रवेश कर चुकी है।

यह तर्कसंगत लगता है - विक्रेता सॉफ्टवेयर और एप्लिकेशन प्रदान करता है, एकीकरण में लगा हुआ है। स्थानीय भागीदार दुकानों, कैफे और अन्य व्यवसायों को खोजने के लिए रहता है जो प्लेटफॉर्म से जुड़ने के लिए तैयार होंगे। नतीजतन, परियोजना अंतरराष्ट्रीय विस्तार पर पैसा खर्च नहीं करती है, और स्थानीय उद्यमी गंभीर तकनीकी पृष्ठभूमि के बिना भी आईटी व्यवसाय में उतर सकते हैं।

निष्कर्ष

वैश्विक विस्तार एक आसान प्रक्रिया नहीं है जिसे बुद्धिमानी से संपर्क किया जाना चाहिए। विभिन्न तरीके और दृष्टिकोण अलग-अलग व्यावसायिक क्षेत्रों में सफलतापूर्वक काम कर सकते हैं। तीन मुख्य निकास युक्तियाँ इस तरह लग सकती हैं:

• उपयोगकर्ता की प्राथमिकताओं का विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है - कभी-कभी यह बेहतर होता है कि उत्पाद "भौगोलिक रूप से तटस्थ" दिखता है, ताकि विभिन्न देशों में लोगों को इसे स्थानीय रूप में समझना आसान हो।
• मूल्य निर्धारण एक नए बाजार में पैर जमाने का एक तरीका है। यदि आप लोगों को सस्ता दे सकते हैं, लेकिन एक ही समय में मौजूदा उत्पादों के लिए उच्च गुणवत्ता वाला विकल्प, यह बाजार के एक बड़े हिस्से को कवर करेगा।
• स्थानीय भागीदारों के बिना यह आसान नहीं होगा । यदि आपके पास एक b2b कंपनी है, तो किसी को आपको स्थानीय बारीकियों के साथ मदद करने की आवश्यकता होगी, और b2b सेगमेंट में, आपका अपना मताधिकार नए उपयोगकर्ताओं को प्राप्त करने में मदद कर सकता है।