गोली

एक गोली पारिश्रमिक की एक ऐसी प्रणाली है। अलौकिक कुछ भी नहीं, विचार सतह पर है, परिणाम आने में लंबा नहीं है। नाम का आविष्कार मेरे द्वारा नहीं किया गया था, बल्कि उस कंपनी के मालिक द्वारा किया गया था जहाँ इस प्रणाली को पेश किया गया था। बस ऐसे ही, मैंने तर्क और विशेषताएं सुनीं, और कहा: "यह एक गोली है!"

उनका शायद मतलब था कि उन्हें सिस्टम पसंद था, न कि यह एक पौराणिक चांदी की गोली थी। वास्तव में, प्रणाली बहुत सीमित है, विशेष रूप से दायरे में, मालिक और कंपनी की विकास योजनाओं सहित।

बुलेट सिद्धांत बहुत सरल है: लोगों को मुनाफे का एक हिस्सा दें। सभी के लिए नहीं, बल्कि केवल मूल्य श्रृंखला में उन लोगों के लिए। ट्राइट, सरल और उबाऊ। पूरी चिप सिस्टम में ही नहीं है, मुनाफे के बंटवारे में नहीं है, लेकिन ... खैर, आप खुद जान जाएंगे।

मैं उच्च सत्य का ढोंग नहीं करता। "बुलेट" नाम मौलिकता या विशिष्टता का दावा नहीं है। जब यह एक शब्द में कहा जाता है तो चर्चा करना अधिक सुविधाजनक होता है। बुलेट ने इंजेक्शन खुद किया और देखा कि दूसरे कैसे करते हैं। मैं कुछ नहीं बेच रहा हूँ बस बता रहा हूं। कार्यान्वयन में कोई प्रोग्रामर के बिना नहीं कर सकता। इसलिए, जैसा कि वे कहते हैं, मुझे आपको संबोधित करने का खेद है।

आवश्यक शर्तें

गोली का जन्म संघर्ष, निरंतर और बहुत थकावट में हुआ था। इस संघर्ष के कई नाम हैं - व्यवसाय विकास, बढ़ती दक्षता, निष्ठा और भागीदारी। यह संघर्ष लगभग हमेशा असमान है। एक तरफ मालिक है और, भाग्य के साथ, निर्देशक। दूसरे पर - कंपनी में काम करने वाले अन्य सभी दोस्त।

मालिक व्यवसाय को विकसित करना चाहता है, इस दिशा में कुछ प्रयास करने की कोशिश करता है, और प्रतिरोध का सामना करना पड़ता है। सबसे पहले, यह उसे लगता है कि प्रतिरोध बाहरी वातावरण - ग्राहकों, प्रतियोगियों, राज्य, आदि द्वारा किया जाता है। तब उसे पता चलता है कि मुख्य बाधा कंपनी के अंदर है - वे बहुत दोस्त हैं।

विरोधाभास समझ और समझ में आता है। लोग कुछ करते हैं और भुगतान करते हैं। फिर मालिक आता है और कहता है कि आपको अधिक, या बेहतर काम करने की आवश्यकता है। किस लिए? ताकि वह और पैसा कमाए। और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि वह कंपनी के विकास पर सभी अतिरिक्त लाभ का निवेश करने का वादा करता है, ताकि सब कुछ अच्छा हो। लोग मूर्ख नहीं हैं, और समझते हैं कि वह, सबसे अच्छा, अपने व्यवसाय को तराजू - वह एक नई कार्यशाला खरीदेगा या एक स्टोर का निर्माण करेगा। वे, लोग, वेतन नहीं बढ़ाएंगे। बस दोस्त ज्यादा होंगे।

मोटे तौर पर, जो लोग आज काम करते हैं उन्हें एक प्रयास करना चाहिए ताकि वे कल अच्छी तरह से काम कर सकें। हमारे दादा दादी पिछली सदी में इससे गुजरे थे। सिद्धांत रूप में, समीक्षाओं को देखते हुए, उनके पास कुछ भी नहीं है - यहां तक ​​कि, वे कहते हैं, यह दिलचस्प था। लेकिन मैं चाहता हूँ, किसी तरह, अपने लिए कुछ, और, अधिमानतः, इस जीवन में।

यह, वास्तव में, एक विरोधाभास है। लोगों को काम करने के लिए मजबूर करने के लिए आवश्यक नहीं है - वे प्रबंधन करते हैं। लेकिन कुछ बदलने, सुधारने, तेज करने, बढ़ाने या कम करने के लिए - आपको नरक मिलता है। और किसी को दोष नहीं देना है, कोई खलनायक नहीं हैं, हर कोई अपने हितों के लिए सख्ती से काम करता है।

हालांकि, स्थिति से बाहर निकलने के कई तरीके हैं। उनमें से एक ही बुलेट है। केवल एक प्रमुख मुद्दे को हल करना आवश्यक है।

अहम सवाल

मुख्य प्रश्न बहुत सरल है: क्या मालिक अपने कर्मचारियों को मुनाफे का लगातार हिस्सा देने के लिए तैयार है।

यदि आप देखते हैं, तो वह कर्मचारियों को एक हिस्सा देता है। किसी भी अवधि - महीने, तिमाही या वर्ष के लिए - वेतन निधि एक निश्चित हिस्सा है। सच है, लागत में - यह वहाँ विशेषता के लिए प्रथागत है।

समस्या यह है कि यह अनुपात लगातार बदल रहा है, समय-समय पर। और एक निश्चित संभावना है कि यह हिस्सा कम हो जाएगा। उदाहरण के लिए, दक्षता के साथ कुछ उपयोगी करके।

खासतौर पर इसका असर देखा जा सकता है जहां लोगों को वेतन मिलता है। उदाहरण के लिए, मालिक के पास एक आपूर्ति सेवा है, जो एक महीने में 1 मिलियन रूबल का उपभोग करती है, जिसमें कुकीज़ के साथ कर, मूल्यह्रास, बिजली और कॉफी शामिल हैं। यदि अचानक, कुछ जादुई तरीके से, बिक्री दोगुनी हो जाती है, तो आपूर्ति सेवा महीने में 1 मिलियन रूबल का उपभोग करना जारी रखेगी, और लाभ (या व्यय, जो भी) में इसकी हिस्सेदारी घट जाएगी।

पूरा सवाल बहुत ही "जादुई तरीके" में निहित है। यहां जानकारी जिप्सियों का एक पूरा शिविर बचाव के लिए आता है, जो अपने संस्करण "जादुई" को बेचने की कोशिश कर रहे हैं।
स्वामी सुसाइड करेगा, इस "एआई-नेन-नेन" को सुनेगा, लीन या सीआरएम जैसी किसी चीज के कार्यान्वयन को व्यवस्थित करेगा, लेकिन इसका परिणाम नहीं मिलेगा। यही है, यह प्राप्त करता है, लेकिन विपरीत की कल्पना की जाती है - जानकारी-जिप्सम से बिल प्रभावशाली आते हैं, और पहले से ही स्पष्ट रूप से, बिना सवाल के, वे लागत अनुभाग में मिलते हैं। और लाभ नहीं बढ़ रहा है।

यह कुछ समय के लिए चल सकता है। कुछ जानकारी जिप्सी दूसरों, नए तरीकों, सिस्टम, ब्लॉकचेन और आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस को रास्ता देती है, और मालिक को अभी भी उम्मीद है कि लाभ "जादुई" बढ़ेगा और अपने कर्मचारियों को देने वाले लाभ का हिस्सा घट जाएगा।

प्रोप्राइटर हमेशा यह नहीं देखता है कि जानकारी-जिप्सी विरोधाभास को और भी अधिक बढ़ा देती है, जिसे वह उनकी मदद से दूर करने की कोशिश करता है। आखिरकार, उन्हें एक समस्या थी: लोगों को अपने स्वयं के व्यवसाय को विकसित करने की उनकी इच्छा के बारे में परवाह नहीं थी। लेकिन "परवाह नहीं" है, जैसा कि आप जानते हैं, उदासीनता, उदासीनता, कुछ भी नहीं और कुछ भी नहीं। शून्य।

क्योंकि मालिक ने लोगों से कहा कि वे अपने व्यवसाय की दक्षता में वृद्धि करें और इसके लिए उन्हें कोई पैसा न दें। और फिर क्या होता है: चूंकि आप इसे मुफ्त में नहीं चाहते हैं, इसलिए यहां चिल्ला सुंदरियां हैं जिन्हें मैं लाखों लोगों को डंप कर दूंगा, और वे इसे आपके लिए करेंगे। ठीक है, आप पर, जैसा कि प्रयोगात्मक पर है।

लोग स्वाभाविक रूप से विरोध करते हैं। इन्फोटेनगन की सफलता का आधार कौन बनना चाहता है? फिर, इसके लिए कोई वृद्धि प्राप्त किए बिना। सब के बाद, एक संभावना है, भले ही छोटा हो, कि जानकारी-जिप्सी व्यापार की पेशकश करती है। लेकिन वे स्वयं इस व्यवसाय का परिचय और प्रक्षेपण नहीं कर सकते, उन्हें कर्मचारियों की मदद की आवश्यकता है। क्या उनकी मदद करने का कोई कारण है? ताकि बाद में वे आपको संदर्भित करने लगें?

सामान्य तौर पर, जितनी जल्दी मालिक को पता चलता है कि मुनाफे में उसका हिस्सा "जादुई" नहीं बढ़ता है, बेहतर है। नहीं, बेशक, अगर मालिक समझदार है, या जानकारी-जिप्सी सभ्य हो गई है, तो किसी भी बुलेट की आवश्यकता नहीं है।

लेकिन अगर कुछ नहीं होता है, तो मालिक बैठ सकता है और कठिन सोच सकता है। खुद की ताकत से काम नहीं चलता। जानकारी जिप्सियों के साथ, भी। हालांकि, यह संभावना है कि यदि लाभ का हिस्सा दिया जाता है तो कर्मचारी सामना करेंगे।

संभावना, मुझे कहना चाहिए, बहुत अधिक नहीं है। लेकिन यह बदतर नहीं होगा, क्योंकि आप स्वयं नहीं कर सकते, और बाहरी दोस्त मदद करने में विफल रहे हैं। केवल अपने लिए यह तय करना आवश्यक है कि क्या आप अपने लिए लाभ का एक निरंतर हिस्सा और कर्मचारियों के लिए लाभ में एक निरंतर हिस्सेदारी के साथ काम करने के लिए तैयार हैं।

निरपेक्ष रूप से, कंपनी का राजस्व बढ़ सकता है। यदि शेयर अपरिवर्तित रहेंगे, तो मालिक की आय और निरपेक्ष रूप से कर्मचारियों की आय में वृद्धि होगी। यानी पैसा अधिक होगा, लेकिन उन्हें साझा करना होगा।

यदि मालिक प्रयास करने के लिए तैयार है, तो आप बुलेट को लागू करना शुरू कर सकते हैं।

आत्मरक्षा

व्यावसायिक प्रोग्रामिंग सिखाता है कि आत्मरक्षा को किसी भी प्रणाली में शामिल किया जाना चाहिए। जोखिम न्यूनतम होना चाहिए, और विफलता के मामले में, आपको बहुत सारा पैसा और व्यवसाय खोए बिना शुरुआती बिंदु पर जल्दी से वापस लाने में सक्षम होना चाहिए।

पुला में, आत्मरक्षा सिद्धांत में ही निहित है। मालिक सहमत हैं कि वह कर्मचारियों को लाभ का एक हिस्सा देता है, और यह हिस्सा अपरिवर्तित है। तो, शुरुआत में यह निर्धारित करना आवश्यक है कि क्या, सिद्धांत रूप में, मालिक का यह हिस्सा संतुष्ट है।

आखिरकार, ऐसा होता है कि व्यवसाय पहले से ही लाल रंग में काम कर रहा है। इस मामले में, बुलेट को पेश नहीं किया जा सकता है - आपको पहले लागतों से निपटना होगा।

यदि शेयर आगे-पीछे हो रहा है, तो आप शुरू कर सकते हैं। बस लोगों के साथ बात करने और उन्हें प्रयोग का सार समझाने के लिए मत भूलना।

इस मामले में, लोग एक वस्तु नहीं हैं, बल्कि एक प्रयोग का विषय हैं। मोटे तौर पर, मालिक उन्हें एक हिस्सा लेते हैं, और उन्हें सीधे और काफी हद तक मौका मिलता है, जो हो रहा है उसे प्रभावित करते हैं। वे अब सीधे कंपनी के विकास में रुचि रखते हैं। जितनी अधिक बिक्री और मुनाफा होगा, उनकी आय उतनी ही अधिक होगी। अच्छी तरह से और इसके विपरीत।

और मालिक, जैसा कि यह था, एक तरफ, लगभग समान शर्तों पर चलता है। अब, यदि कंपनी जोखिम उठाती है, तो कंपनी सीधे जोखिम लेती है, यानी पूरी, और सिर्फ मालिक नहीं। यह पता चला है - हर कोई अमीर हो जाता है। यह काम नहीं करता है - हर कोई बिना पैंट के रह जाएगा।

कर्मचारी आत्मरक्षा

मैं सलाह देता हूं कि आप सिस्टम में कर्मचारी आत्मरक्षा करें। एक तरफ, लाभ में एक हिस्सा आपको अधिक कमाई करने की अनुमति देता है। दूसरी ओर, न केवल कम कमाने का एक बड़ा जोखिम है, बल्कि बहुत कम है।

एक साधारण कर्मचारी, एक नियम के रूप में, व्यवसाय के जोखिमों से बहुत अच्छी तरह वाकिफ नहीं है, क्योंकि वेतन मिलता था। यदि एक महीने खराब बिक्री के साथ होता है, तो मालिक को कम से कम किसी तरह कर्मचारियों को भुगतान करना होगा। बेशक, वह बोनस में कटौती करेगा और पूल पर जाने के लिए कॉर्पोरेट कार्यक्रम को समाप्त करेगा, लेकिन वह दर्द से नहीं मिलेगा - सभी को उसका वेतन मिलेगा।

इसलिए, केवल लाभ का शुद्ध हिस्सा स्थानांतरित करना बहुत जोखिम भरा है। लोग डर जाएंगे और किस स्थिति में, भागते हुए चिल्लाएंगे कि मालिक ने उन्हें धोखा दिया था और बिना पैंट के छोड़ दिया था।

मैं एक साधारण विकल्प प्रदान करता हूं: एक न्यूनतम वेतन। यदि एक नए तरीके से, लाभ के हिस्से के आधार पर, यह वेतन से अधिक निकला, तो लाभ पर भुगतान करें। यदि वेतन अधिक है, तो उसका भुगतान करें।
लेकिन सब कुछ इतना सरल नहीं है - यह कर्मचारियों के लिए बहुत सुविधाजनक है। अंतर याद रखना बेहतर है।

उदाहरण के लिए, पहले महीने में, मुनाफे खराब हैं और वेतन का भुगतान किया जाता है। ठीक है, बच जाओ। हम केवल वेतन और लाभ के हिस्से के बीच अंतर को याद करते हैं, और कर्मचारी इसे हमारे लिए छोड़ देगा। अगले महीने, उन्होंने अच्छी तरह से काम किया - उत्कृष्ट, लाभ प्राप्त करें, लेकिन पिछले महीने के अंतर को घटा दिया।

ठीक है, धैर्य की सीमा स्थापित की जानी चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि तीन महीने के भीतर वेतन का भुगतान किया जाता है, तो प्रयोग को असफल माना जा सकता है और संदर्भ बिंदु पर वापस आकर रद्द कर दिया जाता है। इस मामले में, जोखिम, संक्षेप में, अग्रिम रूप से जाना जाता है।

हां, लेकिन लाभ और वेतन की राशि के बीच सकारात्मक अंतर को याद रखने की जरूरत नहीं है। मालिक की तरह, कर्मचारियों को निरंतर स्वर में होना चाहिए, अन्यथा प्रलोभन कुछ बिंदु पर आराम करने और अपराध बोध के बिना वेतन पाने के लिए बहुत अच्छा होगा।

प्रारंभिक शेयर

यहां मेरा सुझाव है कि स्नान न करें। चूंकि शुरुआत में मालिक ने फैसला किया कि पेरोल का हिस्सा उसे सूट करेगा, तो उसे शुरुआती बिंदु के रूप में लें।

उदाहरण के लिए, यदि आपूर्ति का वेतन, वास्तव में, लाभ का 5% है, तो इस प्रतिशत को शेयर के रूप में लें। वैल्यू चेन में किसी अन्य पोस्ट के साथ भी ऐसा ही करें।

सबसे आसान तरीका, आमतौर पर विक्रेताओं के साथ - वे पहले से ही लाभ, राजस्व या भुगतान का प्रतिशत देते हैं। केवल एक सामान्य संकेतक - लाभ को लाना आवश्यक है।

जहां बुलेट की शुरुआत की जा रही थी, विक्रेता, खरीददार, दुकानदार, डिजाइनर और निर्माता एक श्रृंखला में खड़े थे।

यह विक्रेताओं के साथ स्पष्ट है, मैंने समझाया नहीं।

खरीद - सामान्य तौर पर, भी। बिक्री, उत्पादन और यहां तक ​​कि डिजाइन विकास उनके काम पर निर्भर करते हैं - समय पर भागों के प्रोटोटाइप का आदेश देना आवश्यक है।

दुकानदार - यह कहने के लिए नहीं कि वे मूल्य श्रृंखला में सही हैं, लेकिन उन्हें ढेर में फेंक दिया गया था, क्योंकि उनके पास पहले से ही लगभग टुकड़ा मजदूरी थी।

उत्पादन के साथ भी स्पष्ट है। इन लोगों का उत्पादन तब बेचा जाता है।

डिजाइनरों को शामिल किया गया ताकि वे अपने जीवन में कम से कम एक सेकंड के लिए बिक्री, धन, लाभ और ग्राहकों के बारे में सोचें। और फिर वे, प्रोग्रामर के रूप में, एक तरफ खड़े होना पसंद करते हैं। भूल नहीं है, ज़ाहिर है, शिकायत है कि वे कम भुगतान करते हैं।

चाल

यहाँ एक महत्वपूर्ण चालाक चाल के लिए क्षण आता है। शेयर को फ़ंक्शन द्वारा संपूर्ण रूप से निर्धारित किया जाना चाहिए, न कि कर्मचारी द्वारा।

यदि आपूर्ति के लिए 5%, तो आपूर्ति के लिए 5%, और आपूर्ति के लिए 0.5% नहीं (यदि प्रयोग की शुरुआत में 10 लोग थे)।

खैर यानी इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि 10 लोग हैं या 50 - उन्हें हमेशा लाभ का 5% ही मिलता है।

सबसे पहले, यह सिस्टम के आत्मरक्षा के तत्वों में से एक है जो राज्यों को फूला हुआ करता है। और फिर आपूर्ति के प्रमुख और पत्नी और सास को लाभ का एक प्रतिशत प्राप्त करने के लिए उसके द्वारा नियोजित किया जाएगा।

दूसरे, यह कर्मचारियों को कम करके दक्षता बढ़ाने के लिए एक प्रोत्साहन है। काश, सुंदर लड़कियां जो केवल बॉस को कॉफी डालती हैं और मीटिंग मिनट (सिसडमिन द्वारा) प्रिंट करती हैं, अभी भी मिलती हैं।

अब ऐसी लड़की मालिक के लिए नहीं, बल्कि पूरे आपूर्ति विभाग के लिए बोझ होगी। सहित - प्रमुख के लिए। नहीं अगर पूरा आपूर्ति विभाग पास में एक खूबसूरत लड़की को देखना चाहता है - उनके मुंह में अपने पैरों के साथ, वे तय करते हैं कि उनके लाभ का प्रतिशत कहां खर्च करना है।

उत्कीर्ण-अप

एक और अतिवादी से बचने के लिए महत्वपूर्ण है - मूर्खतापूर्ण रूप से वे चाहते हैं कि विभाग को साझा करने के लिए एक प्रतिशत दें। सिद्धांत रूप में, कभी-कभी यह शायद उचित है। लेकिन मैंने जीवन में जो उदाहरण देखे, वे इसके विपरीत हैं।

यदि आप बस विभाग के प्रमुख को हिस्सा देते हैं, ताकि वह इसे अपने विवेक पर साझा करता है, तो यह एक प्रभावी कार्य नहीं होगा, लेकिन गुर्गे के साथ ओवरलोर्ड। उच्च आय की कुंजी एक अच्छा काम नहीं है, लेकिन आपके बॉस के साथ एक अच्छा संबंध है।

संभावित उच्च आय के बावजूद, ऐसी स्थितियों में योग्य लोग काम नहीं कर पाएंगे और छोड़ देंगे। इसके अलावा, हम न केवल उन विक्रेताओं के बारे में बात कर रहे हैं जिनके लिए किसी के साथ संबंध बनाना पेशे का हिस्सा है, बल्कि समान डिजाइनरों के बारे में भी है।

इसलिए, साझाकरण नियम पारदर्शी होने चाहिए - फ़ंक्शन के अंदर और इसके बाहर दोनों। और, अधिमानतः, स्वचालित। मैं कुछ उदाहरण दूंगा।

उदाहरण साझा करना

विक्रेताओं के साथ, सब कुछ सरल है। एक ग्राहक आदेश है, इसमें एक प्रबंधक है। डिफ़ॉल्ट रूप से, यह क्लाइंट को सौंपा गया प्रबंधक होता है, लेकिन हो सकता है कि कोई और छुट्टी (मुख्य के बर्खास्तगी या बर्खास्तगी के मामले में) हो।

यदि दो प्रकार के विक्रेता सक्रिय हैं और समर्थन करते हैं, तो आदेश का प्रतिशत सहमत अनुपात में विभाजित है। सक्रिय - जो ग्राहक पाया। अनुरक्षण - वह व्यक्ति जो लेन-देन करता है और साथ देता है।

यदि दो ने सौदे पर काम किया है, तो दोनों को आदेश में संकेत दिया जाना चाहिए। अधिक सटीक, उन्हें निर्दिष्ट करने के लिए सक्षम करने के लिए।

नामकरण द्वारा आपूर्ति को विभाजित करना आसान है। जहां इसे पेश किया गया था, उसे श्रेणियों में विभाजित किया गया था। उदाहरण के लिए, सभी जाली और कास्ट बिलेट्स एक-एक करके खरीदे जाते हैं, सभी गियर दूसरे द्वारा खरीदे जाते हैं, लुढ़के हुए उत्पाद एक तिहाई खरीदे जाते हैं, आदि।

लाभ के शेयरों की गणना उन सामग्रियों और भागों की लागत के शेयरों के रूप में की जाती है जो खरीदे गए खरीददारों के हिस्से हैं। मोटे तौर पर, लाभ में आपूर्तिकर्ता का हिस्सा उसके द्वारा प्रमुख लागत में खरीदी गई वस्तुओं के हिस्से के बराबर है।

यह विधि हमेशा उपयुक्त नहीं है, क्योंकि लागत को तिरछा किया जा सकता है - उदाहरण के लिए, यदि कोई वस्तु लागत का आधा हिस्सा लेती है। लेकिन जिस संदर्भ में यह पेश किया गया था, वहाँ कुछ ऐसी विकृतियाँ थीं - दो तरह की।

पहला है शरीर के अलग-अलग हिस्से। लेकिन सभी ने एकजुट होकर यह तर्क दिया कि कास्टिंग / फोर्जिंग की गुणवत्ता के कारण उनके साथ हमेशा बहुत अधिक बवासीर था, जो उनके साथ काम करने वाले व्यक्ति पर बहुत अधिक पैसा डंप नहीं करता था। क्योंकि कोई स्वयंसेवक नहीं था।

दूसरा - छोटे महंगे हिस्से, बढ़ी हुई कठोरता के कुछ टुकड़े। इतना ऊँचा उठाया कि आप कहाँ से खरीदेंगे। यह और भी सरल है: वे शायद ही कभी जरूरत होती हैं, और इतनी कठिनाइयां हैं कि बहुत अधिक भुगतान करना डरावना नहीं है।

यह डिजाइनरों के साथ अधिक दिलचस्प है - उन्हें लेखकों का प्रतिशत सौंपा गया था। मोटे तौर पर, लाभ में एक हिस्सा है - इसे 5% होने दें। तो, एक लेबल नामकरण के प्रत्येक आइटम से जुड़ा हुआ है - प्रत्येक डिजाइनर के शेयर।

उदाहरण के लिए, डिजाइनर ने शुरुआत से अंत तक भाग को आकर्षित किया। प्लेट उनके अंतिम नाम के साथ केवल प्रविष्टि और 100% की हिस्सेदारी होगी। इसलिए, इस हिस्से को बेचते समय - अलग से या उत्पाद के हिस्से के रूप में - यह लाभ का 5% प्राप्त करेगा।

फिर एक और डिजाइनर ने एक अंतिम रूप दिया और एक नोटिस जारी किया - दूसरी पंक्ति टैबलेट में उनके अंतिम नाम के साथ दिखाई देती है और, कहते हैं, 10% की हिस्सेदारी। तदनुसार, लाभ का प्रतिशत 9 से 1 के अनुपात में विभाजित किया जाएगा।

सवाल उठता है - अगर डिजाइनर ने छोड़ दिया तो मुझे क्या करना चाहिए? हमने तय किया कि इस मामले में उसका हिस्सा "बाहर जला" है। यदि वह इस हिस्से के कॉपीराइट का 90% हिस्सा "स्वामित्व" करता है, तो केवल 10% का भुगतान उन लोगों को किया जाएगा जो अभी भी काम कर रहे हैं। और जब भाग को फिर से अंतिम रूप दिया जाता है, तो शेयरों को पुनर्गणित किया जाएगा।

दुकानदार, उस समय, पहले से ही प्रति किलोग्राम भागों में रूबल में एक टुकड़ा प्रणाली थी जिसे उन्होंने भेज दिया / भेजा / खींचा। उन्होंने इस प्रणाली को छोड़ दिया, प्रति किलोग्राम केवल रूबल अब पूर्ण आय का मतलब नहीं था, लेकिन लाभ में एक हिस्सा था।

स्वचालन

इस पूरी चीज को जल्दी से स्वचालित करने की आवश्यकता है। विशेष रूप से कुछ भी जटिल नहीं है - आपको केवल संबंधित क्षेत्रों को संक्षेप में जोड़ने की आवश्यकता है, जैसे कि ग्राहकों और आपूर्तिकर्ताओं के आदेश, नामकरण, स्वचालित सूचनाएं, आदि।

मुख्य बात यह है कि आपकी लागत मूल्य को जितनी जल्दी हो सके और सही माना जाए। खैर, लाभ, क्रमशः। जबकि लाभ केवल स्वामी के लिए ब्याज का था, किसी को भी परेशान नहीं किया गया था कि लागत गणना अगले महीने की 20 तारीख को समाप्त हो गई थी। अब यह आंकड़ा महीने के पहले दिनों में होना वांछनीय है।

पहला प्लग

पहला प्लग, जो बुलेट के लॉन्च में चलता है, नौकरी की जिम्मेदारियां हैं। और यह बुलेट के मुख्य लाभों में से एक है।

आइए अपने अंधेरे अतीत से थोड़ा पीछे हटें। कुछ विभाग और कर्मचारी थे। उन्होंने सब कुछ किया - जिम्मेदारियों का एक पूरा गुच्छा। नियमों, निर्देशों और प्रक्रियाओं को करने के लिए निर्धारित भाग। दूसरे भाग के लोग अपने लिए आए। तीसरे भाग में उच्च और समानांतर वरिष्ठ अधिकारियों और कर्मचारियों के सभी प्रकार के निर्देश शामिल थे।

लोग कुछ करते हैं, और उन्हें किसी प्रकार का परिणाम मिलता है। एसोसिएट परिणाम के साथ लोगों को क्या करते हैं, अर्थात्। लाभ असंभव था। विक्रेताओं के अलावा, बिल्कुल। लेकिन यह किसी को चढ़ता नहीं था - वेतन का भुगतान किया गया था।

आपूर्तिकर्ता बैठे थे, और आवश्यक भागों और सामग्रियों का आदेश दिया। इन विवरणों की आवश्यकता कुछ योजना, रिपोर्ट, या यहां तक ​​कि शैतान को पता है कि क्या निर्धारित किया गया था। इसके अलावा, वह अभी भी किसी तरह की रिपोर्ट लिख रहा था, जैसे कि घाटा बयान। उन्हें कभी-कभी कार्य दिवस की फोटो खींचने के लिए भी मजबूर किया जाता था। उसे पत्रों का जवाब देना, बैठकों में भाग लेना आदि भी करना चाहिए।

और अब - bdyms, और लाभ के लिए भुगतान करते हैं। संज्ञानात्मक असंगति पैदा होती है। घाटे की चादर के लिए क्या करें? वह अधिक पैसा बनाने में कैसे मदद करती है?लेखांकन, अर्थशास्त्रियों, प्रोग्रामर, आदि से पत्रों का उत्तर क्यों दें?

पहले कुछ दिन, लोग, जड़ता से, काम करना जारी रखते हैं, जैसा कि उन्होंने हमेशा किया। लेकिन फिर सवाल उठता है - खुद के लिए, अपने मालिक के लिए, अन्य इकाइयों के लिए: क्यों बकवास आप ऐसा कर रहे हैं?

और यहीं से मस्ती शुरू होती है। अक्सर किसी को यह भी याद नहीं रहता है कि कुछ दायित्व क्यों पूरा किया जा रहा है, जिसके लिए एक रिपोर्ट तैयार की जा रही है, जो पत्रों को पढ़ रहा है या किसी प्रकार के बेवकूफ संकेतक का पालन कर रहा है।

अजीब बात आती है। आपूर्तिकर्ता बैठता है और सवाल पूछता है - मुझे किस डिज़ाइनर के साथ किसी भी भाग की प्रत्येक खरीद में समन्वय करना चाहिए? यह सवाल वह अपने बॉस से पूछता है। वह निरर्थक है - और वास्तव में, आखिर किस लिए? वह दौड़ना शुरू करता है, चिल्लाता है, पूछता है कि इस बकवास का आविष्कार किसने किया। खोज गुणवत्ता सेवा की ओर जाता है, जो प्रक्रियाओं का प्रभारी है, और वहां कागज का एक टुकड़ा है - यह पता चला है कि आपूर्ति प्रबंधक खुद को स्वीकार करने के लिए ओटीसी दावों से खुद को बचाने के लिए इस बकवास के साथ आया था।

कर्तव्यों का एक कठिन और त्वरित संशोधन है, इतालवी नव वर्ष की याद ताजा करता है। संतुलन बनाए रखना महत्वपूर्ण है। बकवास जो कभी कर्मचारियों द्वारा खुद का आविष्कार किया गया था, फ़ंक्शन का प्रदर्शन करते हुए, आप सुरक्षित रूप से बाहर फेंक सकते हैं। लेकिन "गंभीर" सेवाओं, जैसे कि लेखांकन या वकीलों द्वारा आविष्कार की गई जिम्मेदारियों को फेंकना इतना आसान नहीं है - आपको अभी भी करीब से देखने की जरूरत है। अन्यथा, व्यावसायिक जोखिम नाटकीय रूप से बढ़ सकते हैं।

और विक्रेता चारों ओर घूमेंगे और दोहराएंगे "हमने आपको ऐसा कहा था।" आखिरकार, वे हमेशा किनारे पर थे, और वे हमेशा हासिल करते थे, अन्य सेवाओं द्वारा लगाए गए अतुलनीय कर्तव्यों में से अंतिम को दोहराते थे। बेशक, उस समय किसी ने उनकी बात नहीं सुनी, क्योंकि उन्हें समझ नहीं आया।

विकास का अधिकार

मालिक या निदेशक को वैक्टर और कंपनी के विकास के तरीकों को निर्धारित करने का अधिकार सुरक्षित रखना चाहिए। यह स्पष्ट है कि उसके पास पहले से ही यह अधिकार है, लेकिन इसे प्रयोग की शुरुआत में स्पष्ट रूप से बताया जाना चाहिए।

अन्यथा, लोगों को यह धारणा मिल सकती है कि एक निश्चित स्व-सरकार शुरू हो गई है, और अब वे खुद तय करते हैं कि लाभ के साथ क्या करना है। दुर्भाग्य से, अधिकांश कर्मचारियों ने कभी भी व्यवसाय नहीं किया है, और वे निवेश के महत्व को नहीं समझते हैं।

सबसे पहले, लोग न्यूनतम प्रयास करके अधिक कमाई करना चाहेंगे। वर्तमान प्रणाली को संचालित करने की अपेक्षा उनके लिए किसी भी प्रकार के परिवर्तन करना आसान है। वे बुरे मालिकों (या साधारण मालिकों, जो कुछ भी) की तरह व्यवहार करेंगे - व्यवसाय से अधिकतम राशि लेने की कोशिश करेंगे।

सिद्धांत रूप में, उनके विकास के पैसे की आवश्यकता नहीं है, अर्थात्। निवेश पर रिटर्न के अपने हिस्से का हिस्सा लेने की कोशिश करने की कोई जरूरत नहीं है। किसी भी परिवर्तन के लिए पर्याप्त अधिकार। और लोग पहले से ही फंसे हुए हैं।

फंदा

यदि आपको याद है, तो हमने इस तथ्य के साथ शुरुआत की कि कोई भी कंपनी के विकास, नए काम करने के तरीकों की शुरूआत और दक्षता में वृद्धि नहीं करना चाहता है। लोगों को इस मूर्खता की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि वे एक ही राशि का भुगतान करते हैं - दोनों अब, और परिवर्तनों की सफलता के मामले में, और उनकी विफलता के मामले में।

बुलेट के लॉन्च के बाद, स्थिति नाटकीय रूप से बदल जाती है। यदि आप सब कुछ छोड़ देते हैं जैसा कि यह है, तो आप अब नहीं कमाएंगे। कुछ समय के लिए आप इस तरह से बैठ सकते हैं, केवल इस तथ्य से आय बढ़ रही है कि "अब हम सामान्य रूप से काम करेंगे, अगर ऐसी बात है"। लेकिन जल्द ही, और अनिवार्य रूप से, छत तक पहुंच जाएगी जब पुरानी प्रणाली बंद हो जाती है।

अंतर यह है कि अब लोग इस छत को देखते हैं, इसे समझते हैं और इसे नहीं चाहते हैं। आखिरकार, उन्हें लाभ का एक हिस्सा मिलता है, लेकिन लाभ नहीं बढ़ता है। और वे बदलाव की आवश्यकता को स्वीकार करेंगे। ठीक है, आपको भाग लेना होगा, शायद इच्छा के साथ भी।

साथ ही, लोग अब परिवर्तनों के परिणाम के प्रति उदासीन नहीं रहेंगे। परिवर्तनों की सफलता उनकी आय में वृद्धि करेगी - एक सकारात्मक प्रेरणा। बदलने में विफलता से उनकी आय कम हो जाएगी - नकारात्मक प्रेरणा। परिवर्तनों के परिणामों के दोनों प्रकार लोगों के प्रति उदासीन नहीं हैं। जिसकी आवश्यकता थी।

इसके अलावा, उन तरीकों और उपकरणों के साथ लोगों की सहमति लेना भी आवश्यक नहीं है जो बदलाव का सार बनाते हैं। उदाहरण के लिए, निर्देशक CRM को लागू करना चाहता है (और हमें याद है कि उसे चुनने का अधिकार है)। लोगों को सिर्फ इन परिवर्तनों में भाग नहीं लेना होगा - इन परिवर्तनों को सफलता के लिए लाना उनके महत्वपूर्ण हितों में है। यह स्पष्ट है कि आखिरकार, खराब तरीके से लागू किया गया सीआरएम सिर्फ एक बोझ है, एक मृत प्रणाली है, जिसमें आपको बिना किसी निकास डेटा का एक गुच्छा दर्ज करने की आवश्यकता है।

स्टेखानोव

बुलेट के लॉन्च के बाद, सबसे पहले, एक अजीब तस्वीर देखी जाएगी। ऐसा लगता है कि अब आप अधिक कमा सकते हैं, लेकिन ऐसा नहीं होता है। हर कोई वेतन के समान पहले के परिणाम के बारे में दिखाता है। मानो किसी चीज़ का इंतज़ार कर रही हो।

वे एक उदाहरण की प्रतीक्षा कर रहे हैं। वर्षों के लिए, "आदर्श" और "योजना" की अवधारणाओं को लोगों के सिर में संचालित किया गया है, और वे सचेत या अनजाने में उन पर ध्यान केंद्रित करते हैं। अब, बुलेट लॉन्च करके, हमें लगता है कि आदर्श की अवधारणा को हटा दिया गया है - कोई छत नहीं है। लेकिन लोग खुद ही मानदंड पाएंगे - "जैसा कि पहले था।"

आप निश्चित रूप से, उन्हें समझाने की कोशिश कर सकते हैं और उन्हें बता सकते हैं कि उनके पास अब क्या महान अवसर हैं। लेकिन एक उदाहरण दिखाना बेहतर है।

उदाहरण के लिए, जैसा कि यूएसएसआर में किया गया था। वे स्टैखानोव के नाम से एक आदमी को ले गए, उसे खदान में भेज दिया (सभी को वहां से खदेड़ने के बाद), उसे सहायक (माध्यमिक कार्य के लिए) दिया, और उसे एक रिकॉर्ड स्थापित करने का आदेश दिया। उन्होंने इसे निर्धारित किया - उन्होंने प्रति पारी 14 मानक किए, अगर मैं गलत नहीं हूं (जिस तरह से यह उपाय लागू किया गया है उसका वर्णन "रूसी प्रबंधन मॉडल" प्रोखोरोव द्वारा पुस्तक से लिया गया है)।

सार स्पष्ट है - एक जीवित, वास्तविक चित्रण उदाहरण बनाया जा रहा है। नया मानदंड। इसे अभी तक अप्राप्य होने दें, या ऐसा प्रतीत हो रहा है, लेकिन इरादे के लिए कम से कम कुछ सुराग।

ऐसा होता है कि एक Stakhanovite अपने आप से बनता है। आमतौर पर यह किसी प्रकार का नया कर्मचारी होता है जो अभी तक सिस्टम का आदी नहीं है, जिसके पास इसकी आदत डालने का समय नहीं है, और पुराने नियमों द्वारा इसकी खेती नहीं की जाती है। उदाहरण के लिए, उन कंपनियों में से एक जहां बुलेट प्रोटोटाइप ने काम किया, इस तरह के एक स्टैखनोवीट ने 4 मानदंड बनाए और बनाए, जो पूरी तरह से वास्तविकता और दृष्टिकोण को बदल रहा है। किसी और ने पुराने तरीके से काम नहीं किया।

शायद आप एक महीने का इंतजार कर सकते हैं, और अगर स्टैक्नोवाइट नहीं दिखाते हैं, तो इसे कृत्रिम रूप से बनाएं। एक अच्छे व्यक्ति से सहमत हों, उसकी मदद करें, एक "करतब" का आयोजन करें, समर्थन करें। बेहतर गुप्त रूप से, निश्चित रूप से। खैर, मुझे ऐसा लगता है।

काग

इस उदाहरण में कि मैं किस बारे में बात कर रहा हूं, बुलेट को संपूर्ण मूल्य श्रृंखला के लिए तुरंत शामिल किया गया था। यह अच्छा और बुरा दोनों है।

अच्छा - क्योंकि अन्यथा कुछ भी नहीं। दरअसल, पूरी श्रृंखला पर बुलेट के लॉन्च से पहले, उसने पहले ही इसके एक लिंक - बिक्री में काम किया था। नतीजतन, एक लिंक बिक्री और मुनाफे के बारे में धमाकेदार था, जबकि बाकी नहीं थे। इसलिए, कुछ भी नहीं हुआ, अगर आप पूरी, पूरी श्रृंखला पर देखें।

बुरा - क्योंकि एक लिंक में विफलताओं के कारण पूरी श्रृंखला गिर जाएगी। अपवाद निर्माणकर्ता हैं, क्योंकि वे मुख्य धारा में नहीं हैं, लेकिन आपूर्ति धारा में - वे नए उत्पाद विकसित कर रहे हैं, अर्थात्। काम, कोई कह सकता है, विकास के लिए, या भविष्य की बिक्री के लिए।

यदि बुलेट के कार्यान्वयन के दौरान ऐसा होता है कि सभी कार्यों को समझा और स्वीकार किया जाता है, तो उनके काम के तरीके को बदल दिया जाता है, और वही आपूर्तिकर्ता नहीं होते हैं, तो तुरंत एक ट्रैफ़िक जाम होगा। गोल्डरेट सिस्टम बाधाओं का शास्त्रीय सिद्धांत यहां काम करेगा, और सर्किट की समग्र गति / प्रदर्शन को सबसे धीमी लिंक की गति / प्रदर्शन से निर्धारित किया जाएगा।

पहले, यह ध्यान नहीं रखता था, क्योंकि प्रत्येक लिंक का प्रदर्शन विशेष रूप से मापा नहीं गया था। खैर, ट्रैफिक जाम था, ठीक है, बैठक में उनका झगड़ा हुआ, ठीक है, उन्होंने एक मेमो लिखा "तुरंत खत्म"। तीन नाखूनों ने काम किया, और हर कोई कॉर्क के बारे में भूल गया।

अब ट्रैफिक जाम एक वास्तविक समस्या बनते जा रहे हैं। खासकर यदि कॉर्क एकल, यादृच्छिक, लेकिन व्यवस्थित नहीं है। कुछ दोस्त बैठे हैं और नए तरीके से जीना नहीं चाहते हैं। या निष्क्रिय, या सक्रिय रूप से, या सक्रिय रूप से-निष्क्रिय रूप से, जैसे कि एक इतालवी हड़ताल।

यहाँ, निश्चित रूप से, हमें इसका पता लगाना होगा। ऐसा होता है कि एक व्यक्ति ट्रैफ़िक जाम बनाता है - फ़ंक्शन का प्रमुख। यहाँ वह खिलाफ है, और यह बात है। और वह अपने लोगों को "मुझे लगता है कि सही है" के रूप में प्रबंधित करता है। सिद्धांत रूप में, यहां कुछ भी गलत नहीं है - एक व्यक्ति एक विकल्प बनाता है। केवल अब यह बाकी लोगों के साथ हस्तक्षेप करता है - दोनों सहयोगियों और व्यवसाय। उसके साथ कुछ करना बेहतर है।

इसे खारिज करना आवश्यक नहीं है - आप अलग कर सकते हैं। उसके स्थान पर किसी अन्य व्यक्ति को रखो, और कॉर्क निर्माता के लिए एक downshifter की व्यवस्था करें। ठीक है, यह इस तरह का है, चूंकि आप इतने अच्छे साथी हैं, और आप जानते हैं कि कैसे ठीक से काम करना है - बैठो और काम करो, प्रबंधित करने के लिए पर्याप्त है।

ट्रैफिक जाम को अधूरा ट्रैक करना आसान है - सब कुछ टीओसी के अनुसार है। जहां सबसे अधिक कार्य जमा हुए हैं, वहां ट्रैफिक जाम है। और यहां आप सभ्य स्वचालन के बिना नहीं कर सकते।

उदाहरण के लिए, हम आपूर्ति की कमी को देखते हैं, अर्थात्। अधूरा बिक्री / उत्पादन की जरूरतें अधूरी हैं। आइसबर्ग के बारे में मत भूलना, अर्थात्। इस अपूर्णता की अवधि को मापना (जैसे "यह आइटम अब एक महीने से घाटे में है")।

मस्तिष्क का विस्फोट

सबसे पहले, लोग अपने काम के लिए बुलेट्स के सार के आवेदन के कारण संज्ञानात्मक असंगति का अनुभव करेंगे। वे यह नहीं समझेंगे / स्वीकार करेंगे कि उन्हें जो बेचा जा रहा है उसके लिए भुगतान किया जाता है।

यहां एक सप्लायर बैठता है जो हमेशा बोल्ट और नट्स खरीदता था। उन्हें पदों और मात्रा की सूची दी गई थी, उन्होंने आदेश दिया, भुगतान और डिलीवरी को ट्रैक किया और अगले कार्य के लिए इंतजार किया। वह विशेष रूप से दिलचस्पी नहीं रखता था कि कौन, क्यों और कब बोल्ट और नट्स की आवश्यकता है। अलग से काम करें, वेतन - अलग से, उनके बीच कोई विशेष संबंध नहीं है।

और यहाँ - bam, और केवल जो बेचा जाता है उसका भुगतान किया जाता है। आपने बोल्ट खरीदे, लेकिन वे बेचे नहीं गए, या तो सामान के रूप में या घटक उत्पादों के रूप में, और आपको पैसे नहीं मिले। इन बोल्टों को खरीदने के लिए मैंने जो सवाल उठाया, वह अपने आप उठता है, हालांकि यह पहले नहीं था।

इसी समय, किसी वस्तु की खरीद के लिए पास का कार्य हो सकता है, जिसके बिना कोई बिक्री नहीं की जा सकती। उदाहरण के लिए, एक ग्राहक ने 40 पदों का आदेश दिया है, और उन्हें भागों में प्राप्त नहीं करना चाहता है - केवल एक ही बार में। एक आइटम उपलब्ध नहीं है, और पूरे आदेश बॉक्स में निहित है, वसंत की प्रतीक्षा कर रहा है। या तैयार उत्पादों की असेंबली के लिए पर्याप्त टेप FUM नहीं है, जिसकी खरीद कोई व्यक्ति प्रोफैकिल करता है।

अब, गोलियों के परिचय के साथ, एक को सोचना होगा। यह वांछनीय है, ज़ाहिर है, कि बॉस सोचता है - कम से कम अपने अधीनस्थों को। बस इतना परिचित है। लेकिन कभी-कभी आपको अपने लिए सोचना पड़ता है।
सिद्धांत सरल है: आपको वह करने की ज़रूरत है जो बिक्री में मदद करता है। यह सुनने में अजीब लगता है, लेकिन किसी ने इसे पहले नहीं किया था। यही कारण है कि एक मस्तिष्क विस्फोट होता है।

डिजाइनरों के लिए इस सिद्धांत को समझना और भी मुश्किल है। वे हमेशा बिक्री से, और होशपूर्वक धरने पर बैठे रहे। ठीक है, जैसे, हम व्यापारी नहीं हैं, लेकिन इंजीनियर हैं। और फिर कुछ प्रकार का बुलेट है, और अब आपका वेतन इस बात पर निर्भर करता है कि आपने जो भी बेचा / विकसित / अंतिम रूप दिया, उसे आप कैसे बेचते हैं।

डिजाइनरों के लिए, मस्तिष्क सिर्फ उबलता है। उन्होंने ऐसी श्रेणियों में कभी नहीं सोचा था, इस तरह के उद्देश्य के लिए काम नहीं किया। उन सभी की बिक्री में दिलचस्पी थी, चाहे ग्राहक का हार्डवेयर टूट गया हो या नहीं। इसके अलावा, रुचि इंजीनियरिंग नहीं थी, लेकिन स्वार्थी - क्योंकि वे डांटेंगे।

उनमें से कोई भी उन भागों को परिष्कृत नहीं करेगा जिन्हें वे अभी भी नहीं खरीदते हैं। और इससे पहले कि वे इस पर काम करते, क्योंकि एक साल पहले किसी द्वारा तैयार की गई योजना में ऐसा कार्य था।

मैं क्या कर रहा हूं? आपको एक मस्तिष्क विस्फोट के लिए तैयार रहना होगा, इसके साथ, इसे सकारात्मक दिशा में रखना होगा। अन्यथा, यह नकारात्मक - तोड़फोड़, बर्खास्तगी, खुले प्रतिरोध में जाएगा।

विकास के विचार

कभी-कभी ऐसा लगता है कि लोग कंपनी के विकास के लिए महान विचारों से भरे हुए हैं, और सामान्य प्रेरणा के साथ, वे न केवल इन विचारों को व्यक्त करेंगे, बल्कि उन्हें लागू भी करेंगे। विशेष रूप से अक्सर यह खुद लोगों को लगता है।

सबसे अधिक संभावना है, विचारों और प्रस्तावों के बुलेट के लिए संक्रमण के बाद, वास्तव में, अधिक होगा। लेकिन एक "लेकिन" है: संक्रमण के बाद से कम समय बीत चुका है, जितना बुरा विचार है।

यहाँ यह उसी तरह काम करता है जैसे पानी में पानी की मरम्मत करने के बाद नल में पानी - पहले किसी प्रकार की अशांति बहती है। कर्मचारियों द्वारा व्यक्त किए गए पहले विचार एक पिछली वास्तविकता, एक अलग स्तर की सोच से संबंधित होंगे। जैसा कि आइंस्टीन ने कहा था, समस्याओं को हल करना असंभव है, उसी स्तर पर होना जिस स्तर पर वे बनाए गए थे।

आपको बस समझना होगा: एक व्यक्ति ने अपना पूरा जीवन एक वेतन पर बिताया। वह वेतन, छोटे बोनस, बॉस के कार्यों, योजनाओं और गैरजिम्मेदारी के बारे में सोचता है। बुलेट के संक्रमण के बाद, वह, जड़ता से, उसी तरह सोचेंगे। बस अपने विचारों को नए शब्दों में सुधारता है।

विशेष रूप से विचारों से सावधान रहना आवश्यक है जो "मैं लंबे समय से प्रस्ताव कर रहा हूं," शब्दों के साथ शुरू होता है ... या "पूरी दुनिया ऐसा करती है: ..."। यदि बहुत पहले की पेशकश की गई थी, तो विचार एक अलग संदर्भ में था। यदि पूरी दुनिया ऐसा करती है, तो विचार एक अलग ओपेरा से होगा, क्योंकि पूरी दुनिया एक वेतन पर है।

लोगों को नई वास्तविकता के लिए अभ्यस्त होने दें, इसकी आदत डालें, करीब से देखें, वास्तविक समस्याओं को देखें - जो पहले दिखाई नहीं देते थे। पुराने विचारों की धुंध विलीन हो जाएगी, और उपयोगी सुझावों का एक सामान्य, स्वच्छ प्रवाह खुल जाएगा।

गणित

आपके पास शायद एक सवाल है - आधार के रूप में क्या लाभ लिया जाना चाहिए? सीमांत? EBITDA? स्वच्छ?

कोई सटीक उत्तर नहीं है, आपको स्थिति को देखने की जरूरत है। व्यक्तिगत रूप से, यह मुझे लगता है कि हमें एक सूत्र लेने की आवश्यकता है जो अधिकतम लागत को ध्यान में रखता है। मालिक के लाभांश के अलावा, ज़ाहिर है - यदि वे एक इकाई के रूप में हैं।

यदि आप लेते हैं, उदाहरण के लिए, सीमांत लाभ, आप बिना पैंट के रह सकते हैं - कर्मचारियों की आय "भारी" लागतों पर निर्भर नहीं करेगी, जैसे कि पूंजी निवेश, मूल्यह्रास या अचल संपत्तियों का अधिग्रहण। फिर एक नई मशीन खरीदने का सवाल केवल मालिक के लिए सिरदर्द होगा।

मालिक की जिम्मेदारी

आमतौर पर, लेकिन ऐसा होता है कि बुलेट की शुरूआत एक अप्रत्याशित प्रभाव की ओर ले जाती है - मालिक विलीन हो जाता है। व्यवसाय से बिल्कुल नहीं, बल्कि बुलेट्स की शुरुआत से।

जबकि सभी को वेतन मिलता था, मालिक, या निर्देशक, यह दिखावा कर सकते थे कि वह अकेले ही व्यवसाय के विकास की परवाह करता है, कुछ करता है, और बाकी कमियां हैं। उन्होंने पेशकश की, मजबूर किया, कुछ बदलने के लिए कहा, लेकिन कुछ भी नहीं आया। खैर, उसे अपने अपराध की इस भूमिका पर बहुत गर्व था।

गोलियों की शुरुआत के बाद, स्थिति बदल सकती है। उदाहरण के लिए, यह सभी के लिए स्पष्ट हो जाता है कि किन बदलावों की आवश्यकता है। और, अफसोस, परिवर्तनों को लागू करने की जिम्मेदारी का हिस्सा इस मालिक / निर्देशक के पास है।

तस्वीर मौलिक रूप से बदल रही है। वह सबको बताता था कि क्या करना है। और फिर वे उसे बताने लगते हैं कि क्या करना है। यह करने के लिए प्रत्यक्ष है, और आगे के विचारों को रखने के लिए नहीं। यहाँ मालिक का विलय होता है।

इस तरह का एक प्रभाव है, मुझे नहीं पता कि इसे क्या कहा जाता है: लोग विकास के लिए विचारों का एक समूह पेश करते हैं, लेकिन केवल इसलिए कि वे जानते हैं कि कोई भी उन्हें लागू नहीं करेगा। निर्देशक बिल्कुल उसी तरह से व्यवहार करते हैं - वे सिर्फ लोग हैं।

जबकि मालिक जानता था कि कोई भी सक्षम नहीं होगा, अपने विचारों को महसूस नहीं करना चाहेगा, उसने इन विचारों को दबा दिया। जैसे ही वातावरण लचीला और परिवर्तनशील हो जाता है, परिवर्तन के लिए तैयार हो जाता है, यह उसके लिए डरावना हो जाता है - अचानक उसने बकवास की पेशकश की? और वह चुप है।

और जब पर्यावरण उसे प्रस्ताव देता है - विलीन हो जाता है। और बुलेट की शुरूआत मालिक की पहल पर रुक जाती है। मोटे तौर पर, यह एक कॉर्क बन जाता है, जो मूल्य श्रृंखला में एक कड़ी भी नहीं है।

वे एक साथ गोली फेंकते हैं, वे प्रयोग के बारे में भूल जाते हैं, वे सभी को वेतन देते हैं, वे सभी किसी न किसी तरह काम करते हैं, और निर्देशक यह कहना जारी रखता है कि किसी को भी उसे कुछ भी नहीं चाहिए।

सारांश

मैं अभी भी बहुत सारी चीजें लिखना चाहता हूं, लेकिन पहले ही लगभग 30 हजार पत्र निकल चुके हैं। विषय एक लेख के लिए बहुत व्यापक है, शायद।

बुलेट भुगतान प्रणाली - एक प्रभावी, लेकिन जटिल चीज। सबसे पहले - मानसिक रूप से, क्योंकि सिद्धांतों के आधार पर अधिकांश लोगों के करीब नहीं। इसलिए, इसे सावधानीपूर्वक लागू किया जाना चाहिए, जितना संभव हो उतनी ही बारीकी से प्रक्रिया का पालन करना चाहिए और एक समय पर ढंग से उभरती समस्याओं का जवाब देना चाहिए।