जिसके साथ निर्यात के लिए जाना है

नमस्कार, हेब्र!

लगभग खिड़कियों के नीचे, ओपन इनोवेशन शोर है। वे सभी बताते हैं कि निर्यात करना कितना अच्छा है। शायद यह वही है जो इस कहानी से प्रेरित है।

हम एचआर में लगे हुए हैं, मुख्य रूप से आईटी में, हम टीमों को नई कंपनियों के रूप में, डिवीजनों के रूप में, शाखाओं के रूप में इकट्ठा करते हैं। ऐसा हुआ कि हमने एक दर्जन आईटी कंपनियों को निर्यात किया, और फिर फैसला किया: “लेकिन क्या? क्या हमें नहीं जाना चाहिए? ”

हम नीचे गए। अनुभव मिला। मैं साझा करता हूं।

निर्यात की कहानियों में, बहुत सारे पहलू और समस्याएं हैं: वित्तीय, विपणन, कानूनी। वे इसके बारे में बहुत कुछ लिखते हैं।

मैं, मानव संसाधन के रूप में, किसी अन्य विषय में रुचि रखते हैं। और वहां किस टीम के साथ जाना है? क्या ऐसे कोई कारक हैं जो इन समस्याओं को हल करेंगे या कम करेंगे? आखिरकार, लोग समस्याएँ और समाधान बनाते हैं ...
कट के तहत विवरण।

किस टीम को वहां जाना है?

ऐसे कई कारक हैं जो महत्वपूर्ण लगते हैं और शायद हमारे लिए स्पष्ट नहीं हैं। मैं उनका वर्णन करूंगा।

पहला वाला। आपको एक ऐसी टीम के पास जाने की आवश्यकता होती है, जिसके सदस्य हर दिन एक-दूसरे से संवाद करते हैं और एक अलग इकाई में एकजुट होते हैं, हालांकि वे शारीरिक रूप से विभिन्न देशों में स्थित हो सकते हैं।
मैट्रिक्स के बारे में कहानियां, और निगम के विभागों (विभागों / कार्यालयों) के प्रतिनिधियों से बनाई गई टीम विशेष रूप से काम नहीं करती है। या काम करते हैं, लेकिन अविश्वसनीय रूप से प्रभावी नहीं हैं। चूँकि जो आपको सबसे ज्यादा परेशान करेंगे वही विभाग (विभाग / कार्यालय) के कर्मचारी हैं जो सिद्धांत रूप में कुछ नया नहीं करना चाहते हैं। और आप एक नए के लिए गए थे।

कुल: एक टीम, यह एक टीम है, जिसमें शेयरधारकों को कवर करने के लिए एकल नेतृत्व और हितधारक है। या इसके बिना, यदि आप भाग्यशाली हैं, और आप स्वयं हितधारक हैं।

दूसरा वाला। आपको बहुसांस्कृतिक सोच वाले लोगों की आवश्यकता होगी।
क्या आपको लगता है कि उन्हें हैशटैग #BreakfastOnZanzibar से पहचाना जा सकता है? या अंग्रेजी का स्तर? सबसे अधिक संभावना नहीं है। उन्हें अन्य संस्कृतियों में उनकी सक्रिय रुचि से पहचाना जाता है। कुंजी शब्द सक्रिय है। और एक "बड़े भाई" की कमी जटिल है।

यदि आपके बाजार अमेरिका में नहीं हैं, तो बिग ब्रदर कॉम्प्लेक्स एक टन की परेशानी पैदा कर सकता है। और राष्ट्र जितना छोटा है, उतना ही बुरा "बड़े भाई" पर प्रतिक्रिया करता है।

आप डच, नाइजीरियाई, सेनेगल, अरब और मलेशियाई के साथ महीनों की लंबी वार्ता कर सकते हैं - और यह सब आपके उप से एक यादृच्छिक वाक्यांश के साथ समाप्त होता है जो पकौड़ी / हेरिंग (या राष्ट्र का कोई अन्य प्रतीक जो दूसरों के लिए महत्वपूर्ण है) समान नहीं है।

इस तथ्य से नहीं कि आपको सिर्फ घर भेजा जाएगा। आप बड़े करीने से और निंदक बाद में तैयार हो सकते हैं। एक विदेशी देश में राज्य सुरक्षा के साथ संचार प्रभावशाली है।

नीचे पंक्ति: यदि बहुसांस्कृतिक सोच अभ्यास कर रही है, तो ब्रदर कॉम्प्लेक्स एक वीटो है। हां, अभी भी एक-वेक्टर वैश्‍विक हैं। वे भी आपके नहीं हैं, अंग्रेजी के बावजूद।

तीसरा। भूमिका की गतिशीलता

यह वही है: टीम में हमेशा भूमिकाएं होती हैं। बहुत सारे रोल मॉडल हैं। सपने देखने वाला एक यथार्थवादी और आलोचक है। या एक नेता - एक जादूगर - एक योद्धा। या एक पागल - deparik - sanguine। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस भूमिका अवधारणा में विश्वास करते हैं। यह महत्वपूर्ण है कि आपकी टीम के सदस्य इन भूमिकाओं को बदलने में सक्षम हों।
भूमिकाओं के एक निश्चित वितरण के साथ एक टीम एक ही प्रकार की भूमिका निभाती है। यदि वांछित है, तो भूमिका गतिशीलता विकसित होती है। और एक उत्तेजित यथार्थवादी अच्छी तरह से सपने देख सकता है। लेकिन इससे निपटा जाना चाहिए। और मानव टीम, डिफ़ॉल्ट रूप से, स्थिर भूमिकाएं निभाने के लिए प्रवण हैं। स्थिरता के लिए। लेकिन यह, फिर से, अपना रास्ता नहीं है।

चौथा। अनुभव

मैं दूर से शुरू करूँगा। अपने अस्तित्व के दौरान, मानव सभ्यता युद्ध में रही है। और इस समय के दौरान मुझे सटीक भविष्यवाणी करने का कोई तरीका नहीं मिला: एक धोखेबाज़ एक वास्तविक लड़ाई में कैसे व्यवहार करेगा। और आप भी इसकी भविष्यवाणी नहीं कर सकते।

इसलिए, वहाँ हमेशा से दिग्गज और भर्ती हुए हैं। यह स्पष्ट है कि पूर्व बेहतर हैं।

लेकिन एक अति सूक्ष्म अंतर है। एक छोटे से विजयी युद्ध के दिग्गजों से ज्यादा खतरनाक कोई नहीं है। मैं देख रहा हूँ क्यों? बुरी खबर यह है कि भर्ती करने वाले एक छोटे से विजयी युद्ध के दिग्गजों को मानते हैं - यह उनका सार है। और वे उन्हें उच्च कीमत पर आपको बेच देंगे।

अच्छी खबर: विभिन्न युद्धों के दिग्गजों को ट्रिपल राशन की आवश्यकता नहीं होगी, लेकिन वे उत्पादन में हिस्सेदारी के लिए इच्छुक होंगे। मुझे व्यवसाय की भाषा में अनुवाद करने की आवश्यकता नहीं है।

जीवन हैक। एपिक फेल की तुलना में उपलब्धियां बहुत कम महत्वपूर्ण हैं। उनके बारे में पूछें। सबसे पहले, यह अधिक दिलचस्प है, और दूसरी बात, वे किसी व्यक्ति को बेहतर बताते हैं।

सारांश में: सबसे उत्तम dostigateli जिसे आप रूस श्रम बाजार को बेचने - यह के Achilles एड़ी और / या यहूदा का चुंबन। इसके बारे में सोचो।

पांचवें। टीम का आकार

यदि आप एक सीईओ हैं और आपके पास कलाकार हैं, तो आपके पास कोई टीम नहीं है। यदि आप एक CEO हैं, और आपके पास एक सर्विस स्टेशन / डिप्टी / पेज है - तो आपके पास टीम नहीं है। दुनिया भर में वे एक नेता में नहीं, बल्कि एक ऐसे नेता में निवेश करते हैं जो एक टीम बनाने में सक्षम है।

टीम तीन से शुरू होती है। तीन की एक टीम को बढ़ने का मौका है, लेकिन लगभग कोई भी मौका नहीं है। बहुत कम न्यूरॉन्स। तीन या चार की एक टीम बहुत लंबे समय तक नहीं रहती है - केवल शुरुआत में, एक या दो साल। फिर वह खुद को जला देती है: अति, झुनझुना, तलाक, आत्महत्या, कैंसर ...

पांचवें नंबर पर, विकास की संभावना है। बहुत बेहतर: छह - सात - दस, लेकिन खुद के भीतर एक पदानुक्रम के बिना।

मानो STEC के बारे में

मैंने पढ़ा कि लोग अपने बारे में कैसे लिखते हैं, अक्सर कुछ इस तरह से होता है: हमारे पास "सेब", संगम, जीरा, व्रिक्क, बिट्रिक्स 24 है, हम 1 सी से नफरत करते हैं, अनफ़िटेड फुर्तीली, बुधवार और शनिवार को वॉलीबॉल खेलते हैं और फलों के दिनों की व्यवस्था करते हैं।

कहीं यह मैंने सुना है: नमस्कार के दौरान सिवात्की और पोक्रोव पर जाएं, हेलेलुजाह हम दो बार प्रशंसा करते हैं, और ईस्टर पर - तीन बार, हम बुधवार को मछली नहीं खाते हैं, हम सेंट इग्नेसियस को गीज़ को मारते हैं, और पूर्व में लाल कोने को काटते हैं। लगता है?

एक सामान्य व्यक्ति एक हफ्ते में व्रीक को मास्टर करेगा। लेकिन सशर्त रईक के लिए प्यार की घोषणा उन लोगों को अस्वीकार कर देगी, जिन्होंने विभिन्न कारणों से, सशर्त पेरस का उपयोग किया था।

महत्वपूर्ण स्टैक मार्कर (MS BI बनाम पायथन) हैं, "पंथ" के बारे में मार्कर हैं। दूसरा लोगों को काट देता है। इनसे बचें। लोग अलग हैं। जितना लगता है उससे कहीं ज्यादा। समानताएं ढूंढने का अभ्यास करें, मतभेद नहीं।

अंतिम परीक्षण

जब आप वहां से लौटेंगे, तो कोई भी आप पर विश्वास नहीं करेगा।

जब मैं आपको बताता हूं कि हम यूरोपीय संघ के बाजार में 5 साल से काम कर रहे हैं, और किराए के प्रबंधकों के रूप में नहीं, तो मेरा विज़-ए-विज़ खाली हो जाता है। यह मुझे लगता है कि मैं इस तथ्य के बारे में बात कर रहा हूं कि हमने ड्रेगन को उड़ाया, और वे दुखी महसूस करते हैं कि उन्होंने स्पष्ट रूप से पागल लोगों पर इतना समय बिताया।
यह आपका भी इंतजार कर रहा है। कोई भी आपको विश्वास नहीं करेगा कि हरक्यूलर स्तंभों से परे भूमि है, कि वहां विपणन पूरी तरह से अलग है, कि वहां के लोग बड़ी आंखों के साथ नहीं हैं। वे यहां बैठे हैं - और वे बेहतर जानते हैं। वे निश्चित रूप से बेहतर जानते हैं। किसी कारण से, हमेशा की तरह।

हमें शुभकामनाएँ!