नौसिखिया डेवलपर के लिए मोबाइल अनुप्रयोगों का विश्लेषण और विमुद्रीकरण

शरद ऋतु की शुरुआत में, वैकल्पिक "एनालिटिक्स और मोबाइल एप्लिकेशन के मुद्रीकरण" को GeekBrains में लॉन्च किया गया था। नई दिशा, एंड्रॉइड और आईओएस-विकास संकायों के ढांचे के भीतर काम कर रही है, मांग में बन गई है - मोबाइल अनुप्रयोगों का विमुद्रीकरण तेजी से महत्वपूर्ण हो रहा है। अधिक अच्छे अनुप्रयोग हैं, डेवलपर्स की शेल्फ भी आती है। तदनुसार, कई अपने अनुप्रयोगों पर पैसा बनाना चाहते हैं, लेकिन हमेशा यह नहीं जानते कि यह कैसे करना है। चलिए आज बात करते हैं कि कहां से शुरू करें।

अनास्टेशिया पोडोरोज़्नाया, एप्रियल ग्रुप में मोबाइल विकास के एक विशेषज्ञ, जो गीकब्रेन के पाठ्यक्रम और ऐच्छिक लेखक के साथी हैं, इस मुद्दे को समझने में मदद करते हैं।

कृपया मुझे बताएं कि एक योग्य मुद्रीकरण योजना को निर्धारित करने में डेवलपर को कितना समय लगता है?

दैनिक परीक्षण के मामले में, एक महीने से पहले नहीं एक प्रभावी मुद्रीकरण योजना का निर्धारण करना संभव है। बेशक, परिस्थितियां अलग हैं, लेकिन हम उस मामले के बारे में बात कर रहे हैं जब परीक्षण वास्तव में किया जाता है - संदर्भ बिंदुओं की संख्या बढ़ जाती है, विभिन्न परिकल्पनाओं का परीक्षण किया जाता है, एक अस्थिर बाजार में इष्टतम संतुलन की मांग की जाती है। और एक प्रभावी मुद्रीकरण उपकरण पाए जाने के बाद भी, यह परिकल्पना के परीक्षण को रोकने के लायक नहीं है।

क्या किसी कंपनी में मुद्रीकरण और फ्रीलांस पर मुद्रीकरण के बीच कोई अंतर है?

यदि हम किसी कंपनी में काम करने के बारे में बात कर रहे हैं, तो डेवलपर को मुद्रीकरण के बारे में कुछ भी पता नहीं हो सकता है। लेकिन परियोजना प्रबंधक को अपनी परियोजना के लिए मुद्रीकरण के प्रकारों को जानना चाहिए।

यदि हम एक डेवलपर के बारे में बात कर रहे हैं जो खुद के लिए काम करता है, तो उसे परियोजना के लिए विभिन्न उपयोगकर्ता स्क्रिप्ट पर प्रयास करने की सिफारिश की जा सकती है। सबसे प्रभावी परिदृश्य मैं कहूंगा "अपनी माँ से पूछो।" अपनी माँ, बहन या दोस्त को एक मोबाइल ऐप दें और उन्हें कुछ खरीदने के लिए कहें। यदि वे इसके बिना समस्याओं का सामना कर सकते हैं, जबकि आईटी क्षेत्र के प्रतिनिधि नहीं हैं, तो यह संभावना है कि अन्य उपयोगकर्ताओं से खरीदारी करने में कठिनाइयों का कारण नहीं होगा।

उदाहरण के लिए, गेम का मुद्रीकरण कैसे अलग है, एक जियोलोकेशन एप्लिकेशन जो आपको पास में एक कॉफी की दुकान खोजने की अनुमति देता है?

खेलों में, विमुद्रीकरण के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक फ्री-टू-प्ले मॉडल है। वह खेल के विशाल बहुमत में भुगतान करती है। F2P एक लंबी उम्र के साथ खेलों के लिए सामग्री बेचने की प्रणाली है। सदस्यता के विपरीत, जो खेल में प्रवेश करने के लिए एक निश्चित सीमा बनाता है, F2P डेवलपर के लिए कई अच्छे समाधान प्रदान करता है: विभिन्न वॉलेट आकारों वाले खिलाड़ियों को सामग्री की बिक्री; माल की विस्तृत श्रृंखला; प्रवेश की सीमा को कम करना। F2P के लिए धन्यवाद, कई गेम वास्तव में स्वतंत्र हो गए हैं।

एक और बात कैफे चयन आवेदन है। यहां उदाहरण के लिए मुद्रीकरण का विकल्प बहुत व्यापक है:

• देशी विज्ञापन;
• प्राथमिकता प्लेसमेंट (मोबाइल मानचित्र पर और विशेष संग्रह में);
• बी 2 बी कैफे मालिकों द्वारा लीड जनरेशन सेवाओं के लिए भुगतान;
• सिस्टम तक पहुंच के लिए भुगतान और आवेदन के माध्यम से आदेशों का पूर्ण नियंत्रण।

नवीनतम योजना के अनुसार, 2016 में हमने एस्टेल क्लब को लागू किया, जहां आवेदन ने उन लोगों की मदद की जो पास के एक नाई को चुनने के लिए बाल कटवाने चाहते थे, और सैलून मालिकों को माल, सेवाओं की गुणवत्ता, मात्रा, लागत, उपलब्धता को नियंत्रित करने के लिए उपकरण प्राप्त हुए।

सामान्य तौर पर, अनुप्रयोग विमुद्रीकरण की सफलता की कुंजी यातायात का स्रोत है। यह न केवल विज्ञापन की खरीद, बल्कि क्रॉस-प्रमोशन, साथ ही उत्पाद प्लेसमेंट, विज्ञापन ग्राहकों द्वारा गेम की ब्रांडिंग और प्रायोजन पैकेज के लिए परीक्षण के लायक है।

और आवेदन कितना पैसा ला सकता है?

एप्लिकेशन को लाभ कमाने के लिए, इसे उपयोगकर्ता के किसी भी दर्द को ठीक करना होगा (अब हम खेल के बारे में बात नहीं कर रहे हैं)। हो सकता है कि एप्लिकेशन ओवरपॉपुलर न हो, लेकिन उपयोगकर्ता को एक निश्चित सर्कल के लिए उपयोगी होना चाहिए।

यदि आप एक वैक्यूम में औसत एप्लिकेशन लेते हैं, तो प्रति दिन 1000 डाउनलोड के साथ, आप 1 से 10 डॉलर तक प्राप्त कर सकते हैं। यदि आप सामग्री लेते हैं - 1 से 30 डॉलर तक। इसके अलावा, कई परियोजनाओं में एक स्पष्ट मौसम है - यह विशेष रूप से पर्यटन स्थल पर लागू होता है।

और हमारे ग्राहकों में से जो पहले से ही अपने अनुप्रयोगों में myTracker विपणन मंच का उपयोग करते हैं, उनके पास आवेदन में विज्ञापन से राजस्व की मात्रा का पूर्व-अनुमान करने का अवसर है। वे दर्शकों के आकार का अनुमान लगाते हैं जो विज्ञापन को देखते हैं और विज्ञापन प्लेसमेंट की प्रभावशीलता का अंदाजा लगाते हैं।

इष्टतम मुद्रीकरण योजना स्पष्ट होने से पहले मुझे विश्लेषण और परीक्षणों पर कितना खर्च करना चाहिए?

मैं आपको एक मोबाइल विकास कंपनी के एक कर्मचारी के दृष्टिकोण से बताता हूं, क्योंकि मैंने एक स्वतंत्र डेवलपर के रूप में लंबे समय तक मुद्रीकरण योजनाओं का परीक्षण नहीं किया है। कंपनी प्रत्येक परीक्षण के लिए कम से कम $ 1,000 खर्च करती है। लेकिन यह उन अनुप्रयोगों के लिए एक गणना है जिन्हें अत्यधिक लोड के रूप में डिज़ाइन किया गया है।

सामान्य तौर पर, विभिन्न विमुद्रीकरण योजनाएं अलग-अलग उपयोगकर्ता परिदृश्यों का अर्थ करती हैं जिन्हें आप प्रोग्राम करेंगे और ए / बी परीक्षण करेंगे। उदाहरण के लिए, एक मामले में, आप सामग्री का हिस्सा बंद कर देंगे, सामग्री का भुगतान कर देंगे और उपयोगकर्ता को एक बार इसे खरीदने की पेशकश करेंगे (उदाहरण के लिए, MAPS.ME में)। और दूसरे में, आप अपडेट और नियमित रिलीज़ की सदस्यता लेते हैं, जैसा कि कई ऑनलाइन मीडिया में किया जाता है।

विज्ञापन पर रिटर्न बढ़ाने के लिए क्या किया जाना चाहिए?

सबसे पहले, लिंग, आयु, पेशे और भूगोल सहित मोबाइल एप्लिकेशन के दर्शकों का ध्यानपूर्वक अध्ययन करें। यह सब विज्ञापनदाताओं के लिए आवश्यक है। उपयोगकर्ता जानकारी आसानी से Flurry Analytics और MixPanel जैसी सेवाओं का उपयोग करके एकत्र की जा सकती है।

इसके अलावा, सक्रिय उपयोगकर्ताओं की संख्या पर डेटा महत्वपूर्ण है, ये दैनिक सक्रिय उपयोगकर्ता (DAU), साप्ताहिक सक्रिय उपयोगकर्ता (WAU), मासिक सक्रिय उपयोगकर्ता (MAU) हैं। डाउनलोड की संख्या की तुलना में विज्ञापनदाताओं के लिए यह अधिक मूल्यवान जानकारी है।

विज्ञापन प्रारूपों का भी विश्लेषण किया जाना चाहिए। उनमें से कुछ आवेदन के लिए उपयुक्त हैं, अन्य नहीं हैं। एक कंटेंट एप्लिकेशन में, देशी विज्ञापन सबसे अच्छा देखा जाता है, एक गेम एप्लिकेशन में, रिवॉर्डेड वीडियो (एक विज्ञापन वीडियो जिसे आप देख सकते हैं या नहीं देख सकते हैं)। बाद वाले खरीदारी ऐप्स में प्रभावी रूप से काम करते हैं।

एक ही विज्ञापन दिखाते समय, आपको एक सीमा निर्धारित करनी चाहिए। हम कीमत मंजिल सीमा के बारे में बात कर रहे हैं - यह एक विशिष्ट ऐप में विज्ञापन के लिए न्यूनतम मूल्य स्तर है। आप इंप्रेशन की आवृत्ति को सीमित कर सकते हैं, ताकि उपयोगकर्ताओं को नाराज न करें।

अच्छी तरह से, प्रतिदिन सक्रिय उपयोगकर्ता के औसत राजस्व से प्रभावशीलता का अनुमान लगाया जा सकता है। इस मामले में, ARPDAU मीट्रिक मदद करता है।

अब कौन से विमुद्रीकरण प्रणाली चलन में हैं, और जो अप्रचलित हो रही हैं?

मेरी राय में, सबसे फैशनेबल, मोबाइल एप्लिकेशन को विमुद्रीकृत करने के निम्नलिखित तरीके हैं:

• उन्नत कार्यक्षमता के लिए एक मासिक या वार्षिक सदस्यता, तथाकथित पेवेल मॉडल। यह अतिरिक्त पुस्तकालय पुस्तकों, शब्दकोशों, मानचित्रों, कुछ अन्य संसाधनों तक पहुंच के लिए भुगतान हो सकता है। इसका एक बड़ा उदाहरण एक पुस्तक वाचक बुकमेट का विमुद्रीकरण है।
• एक बार की आंतरिक खरीद, जो एप्लिकेशन की कार्यक्षमता को नहीं बदलती है, लेकिन इसे अतिरिक्त महत्व देती है। तो, कुछ स्वस्थ जीवन शैली के अनुप्रयोगों में आप कक्षाओं के लिए एक शैक्षिक पाठ्यक्रम खरीद सकते हैं या फिटनेस या पोषण के विशेषज्ञ से परामर्श कर सकते हैं। यह एक फ्रीमियम मॉडल है।
• नि: शुल्क खेलों के लिए गुजरने की प्रक्रिया में आभासी सामान खरीदना एक महत्वपूर्ण तरीका है। नि: शुल्क-टू-प्ले।
• बड़े डेटा का मुद्रीकरण। कई छोटी कंपनियां इस पद्धति का उपयोग करती हैं, और बड़े निगम इसका तिरस्कार नहीं करते हैं। डेवलपर्स के लिए यह लाभकारी है कि वे अपने दर्शकों के लिए डेटा का अनावरण, किसी तीसरे पक्ष को कर सकते हैं, प्रत्येक उपयोगकर्ता के लिए एक निश्चित राशि प्राप्त करते हैं।
• विज्ञापन के माध्यम से मुद्रीकरण। इस मामले में, उपयोगकर्ता को विभिन्न प्रकार के बैनर, देशी विज्ञापन, वीडियो और अन्य सामग्री दिखाई जाती है। होबे पर इस पद्धति के बारे में बार-बार लिखा गया था, इसलिए वहाँ रुकने का कोई मतलब नहीं है। केवल एक चीज का उल्लेख किया जा सकता है कि संयुक्त राज्य अमेरिका के उपयोगकर्ता सबसे अधिक लाभ लाते हैं, कम से कम लैटिन अमेरिका और पूर्वी यूरोप से।

कम महत्वपूर्ण उन्नत कार्यक्षमता का एक बार खरीद है। एक उदाहरण TopTripTip रूस की संघीय गाइडबुक है, जिसमें 2012 से 2017 तक विमुद्रीकरण के इस रूप का उपयोग किया गया था। 2018 से, आवेदन पूरी तरह से मुक्त हो गया है।

विमुद्रीकरण के लिए विश्लेषणात्मक उपकरण - कौन सा बेहतर है?

मैं Google से Firebase Analytics की सिफारिश करूंगा। प्रारंभ में, इसे चुनना सबसे अच्छा है, क्योंकि उपकरण का इंटरफ़ेस सहज है - शुरुआती को इसके साथ कोई कठिनाई नहीं है।

डेवलपर द्वारा विमुद्रीकरण प्रणालियों को समझने और जो वह चाहते हैं उसे समझने के बाद शेष उपकरण को जोड़ा जाना चाहिए। शायद किसी परियोजना में अतिरिक्त कार्यक्षमता की आवश्यकता होगी, और फायरबेस पर्याप्त नहीं होगा।

मोबाइल एप्लिकेशन के भविष्य के लिए, मेरा मानना ​​है कि यह एनालिटिक्स के लिए है। आवेदन बनाने से पहले जितनी सावधानी से टोका-टाकी की जाती है, उसके बेहतर परिणाम होंगे। बेशक, विमुद्रीकरण के नए उपकरण और तरीके हर साल दिखाई देते हैं, इसलिए एक डेवलपर जो अपने आवेदन पर पैसा बनाने की योजना बना रहा है, चाहे वह एक व्यक्ति हो या पूरी कंपनी, रुझानों का पालन करना चाहिए और नवाचारों को जारी रखना चाहिए।