एक बाज़ार का निर्माण कहाँ से शुरू होता है। एक भाग

आज, इस प्रकार का आईटी व्यवसाय, जैसे कि बाज़ार, अधिक व्यापक होता जा रहा है। और इसके स्पष्ट कारण हैं। उनमें से एक बहुत ही उच्च तरलता है, साथ ही आगे बढ़ने की एक बड़ी क्षमता है, जो एक सक्षम दृष्टिकोण के साथ बहुत प्रभावशाली लाभ ला सकती है। इस सक्षम दृष्टिकोण के बारे में यह है कि मैं आज आपके साथ बात करना चाहता हूं।

लेकिन शुरू होने से पहले, आइए रेखांकित करें कि बाज़ार क्या है, इसकी आवश्यकता क्यों है, और इससे व्यवसाय को क्या लाभ होता है।

जैसा कि नाम से ही स्पष्ट है, बाज़ार व्यापार के लिए एक प्रकार का आभासी मंच है। जो कुछ उपयोगकर्ताओं को अपनी सेवाओं या सामानों की पेशकश करने की अनुमति देता है, जबकि अन्य इन समान सेवाओं या सामानों को प्राप्त करते हैं। वास्तव में, सभी प्रकार के प्रकारों और प्रकार के बाज़ारों की एक विशाल विविधता है, लेकिन उनमें से सभी इस तथ्य से एकजुट हैं कि यह एक सुविधाजनक और विचारशील सेवा है, जिस पर बाज़ार के मालिक का पूरा आईटी कारोबार टिकी हुई है।

अब जब हम समझते हैं कि क्या दांव पर है, तो चलिए वास्तव में ऐसी परियोजना कैसे बनाते हैं। मैं तुरंत कहना चाहता हूं कि विचार की सभी सादगी और हल्कापन के साथ, खुद को बनाने की बहुत प्रक्रिया, और बाजार की बाद की सफलता, किसी भी तरह से एक तुच्छ कार्य नहीं है। तो, पर्याप्त बात करते हैं, चलो इसे समझें, क्या है।

व्यापार मॉडल

बाज़ार बनाने का बहुत पहला और मुख्य क्षण निश्चित रूप से एक व्यावसायिक विचार है। आप केवल एक विस्तृत व्यवसाय मॉडल और रणनीति के बिना बाज़ार का निर्माण करने का निर्णय नहीं ले सकते। नहीं, सिद्धांत रूप में, निश्चित रूप से आप कर सकते हैं, लेकिन परिणाम बहुत अनुमानित और दु: खद होगा। इसलिए, कई उद्यमी अपने मौजूदा व्यवसाय के आधार पर अपना बाज़ार बनाने का निर्णय लेते हैं।

उदाहरण के लिए, एक रियल एस्टेट एजेंसी (इसके बाद एएन के रूप में संदर्भित) अपने व्यवसाय के आधार पर अचल संपत्ति को किराए पर लेने / बेचने के लिए एक इलेक्ट्रॉनिक प्लेटफॉर्म बनाती है। मैंने एएन के लिए समाधान के क्षेत्र में कई वर्षों तक काम किया, इसलिए मुझे सभी नुकसान और सुविधाओं का पता है। और मैं साहसपूर्वक कहना चाहता हूं - यह एक बहुत ही जटिल और विशिष्ट व्यवसाय है, जिसमें सभी प्रकार की बारीकियों और विशेषताओं के साथ बहुत कुछ है। इसलिए, जब एएन के आधार पर एक बाजार स्थान बनाया जाता है, जिसका इस क्षेत्र में व्यापक अनुभव है, तो अचल संपत्ति और वास्तविक ग्राहकों का अपना संचित आधार, ऐसे बाजार स्थान को निश्चित रूप से वित्तीय सफलता मिलेगी। अन्यथा, यह समय और धन की हानि के साथ समाप्त होगा।

एक अन्य उदाहरण सफाई सेवाओं के प्रावधान के लिए एक बाजार की एक परियोजना है। जब मैंने उसके लिए बाजार के लिए एक शक्तिशाली और लचीला समाधान बनाने के लिए ग्राहक की बारीकियों और व्यवसाय मॉडल में खुद को विसर्जित करना शुरू कर दिया, तो मुझे एहसास हुआ कि व्यवसाय की यह विशिष्टता इसके बारे में मेरे विचारों से बहुत अलग है। सबसे पहले, ग्राहक के पास यूरोप में सफाई सेवाएं प्रदान करने का व्यापक अनुभव है, और इसीलिए उसने अधिकांश बाजार को आकर्षित करने के लिए अपने मौजूदा व्यवसाय के आधार पर एक बहुत ही लचीले बाज़ार का निर्माण करने का निर्णय लिया। जैसा कि यह पता चला है, इस सरल विचार में सभी प्रकार की बारीकियों और सूक्ष्म क्षण हैं कि मैं वास्तव में हैरान था कि यह विषय कितना जटिल और बहुमुखी है। और दूसरी बात, यह तथ्य यह है कि आपको बाज़ार से उपयोगकर्ताओं को खरोंच से नहीं देखना है, क्योंकि सभी ग्राहक (जो सेवाएं प्रदान करते हैं और प्राप्त करते हैं) ग्राहक के सीआरएम से नए बाज़ार में स्थानांतरित हो गए थे, जिसने परियोजना को लॉन्च के पहले दिन से तुरंत शुरू करने की अनुमति दी थी। । एक जीवंत और काम करने वाली परियोजना ने तुरंत नए उपयोगकर्ताओं को बाज़ार में आकर्षित किया।

मुद्रीकरण

बाजार के लिए ऐसा क्षण, विमुद्रीकरण के रूप में भी महत्वपूर्ण है। कई तरह के मुद्रीकरण मॉडल हैं। उदाहरण के लिए, सदस्यता द्वारा, लेनदेन का एक प्रतिशत, निश्चित पैकेज और अन्य के लिए भुगतान। इसलिए, एक व्यवसाय को तुरंत सोचना चाहिए कि यह पैसा बनाने की योजना कैसे है। यह हमेशा सटीक और सही ढंग से निर्धारित करना संभव नहीं है कि प्रत्येक विशेष परियोजना के लिए किस प्रकार का मुद्रीकरण सर्वोत्तम है। इसलिए कभी-कभी ऐसा होता है कि एक व्यवसाय एक नया बाज़ार शुरू करता है, और चुने हुए प्रकार के मुद्रीकरण ने वांछित परिणाम नहीं लाया। फिर व्यवसाय विमुद्रीकरण के प्रकार को बदलना शुरू कर देता है, और इस तरह यह लाभ कमाने के लिए सबसे प्रभावी तरीका चुनता है। वास्तव में, यह एक जटिल प्रश्न है, इसलिए इसे व्यावसायिक तर्क बनाने के स्तर पर बहुत अच्छी तरह से विचार करने की आवश्यकता है। यदि आप तुरंत पल की दृष्टि खो देते हैं, तो यह बाजार के सही काम का निर्माण करने के लिए बहुत मुश्किल हो सकता है ताकि यह एक लाभ बनाने के लिए शुरू हो।

विकास टीम का चयन

यह बिंदु आम तौर पर बहुत मुश्किल है। विशेष रूप से एक ग्राहक के लिए जो हमेशा किसी कंपनी और डेवलपर्स की योग्यता का मूल्यांकन नहीं कर सकता है। मुझे तुरंत कहना होगा कि इस स्तर की परियोजनाएं, जैसे कि बाज़ार, केवल टीमों द्वारा बनाई जानी चाहिए। इस क्षेत्र में किसी भी अकेले और फ्रीलांसरों को अनुमति नहीं दी जा सकती है, क्योंकि परियोजनाएं आमतौर पर बहुत बड़ी और जटिल होती हैं, साथ ही न केवल विकास में, बल्कि ग्राहक के व्यवसाय की बारीकियों में भी विशाल अनुभव की आवश्यकता होती है।

दुर्भाग्य से, कई ग्राहकों का मानना ​​है कि प्रोग्रामर सभी समान हैं और बस कोड लिखते हैं। जैसे, क्या जटिल है, उन्होंने उसे एक काम दिया और वह इसे सफलतापूर्वक पूरा करेगा। लेकिन यदि आप सर्जनों के साथ एक दिलचस्प तुलना करते हैं, तो मुझे यकीन है कि ग्राहक सर्जन के साथ ऑपरेटिंग टेबल पर नहीं जाना चाहेंगे, जिसमें वह अभ्यास करने वाला पहला मरीज होगा। इसलिए जब जटिल कंप्यूटर सिस्टम का निर्माण किया जाता है, तो उन कंपनियों से संपर्क करना भी बहुत महत्वपूर्ण होता है जो इसमें विशेषज्ञ हैं और इसमें अनुभव होना चाहिए।

प्रोग्रामर्स को मार्केटप्लेस के निर्माण में अनुभव की आवश्यकता क्यों है? जवाब बहुत आसान है। हाल के वर्षों में मार्केटप्लेस का विषय बहुत तेजी से विकसित होना शुरू हो गया है, लेकिन इस तरह के सिस्टम के निर्माण का अनुभव बहुत कम है, दोनों ग्राहकों और कंपनियों के विकास में शामिल हैं। और जो स्रोत पर बने उन्होंने पहली परियोजनाओं पर बहुत सारे धक्कों से खुद को भर दिया। उन तकनीकी कार्यों को, जो ग्राहकों द्वारा आगे रखे गए थे, फाइनल में मार्केटप्लेस के उपयोगकर्ताओं के लिए अप्रभावी हो गए। नतीजतन, व्यापार के साथ मिलकर बहुत सारी चीजों को फिर से बनाना, संशोधित और बदलना पड़ा। इससे बड़ी वित्तीय और समय की लागत का सामना करना पड़ा। लेकिन फिर भी, परिणाम ठीक उन समाधानों का था जो बाजार के उपयोगकर्ताओं को संतुष्ट करते थे, जो ग्राहक लाभ कमाने के लिए शुरू कर रहे थे, और डेवलपर्स ने खुद को भारी अनुभव प्राप्त किया। और इस अनुभव में न केवल यह समझ में आता है कि एक आधुनिक बाजार को सक्षम और कुशलता से कैसे विकसित किया जाए, बल्कि कई व्यावसायिक प्रक्रियाओं को समझने में भी। जिसके परिणामस्वरूप भविष्य के ग्राहक परियोजना के व्यावसायिक तर्क के साथ मदद करते हैं और बहुत समय और वित्त बचाते हैं।

सारांशित करते हुए, आप देख सकते हैं कि एक सक्षम बाज़ार का निर्माण एक बहुत ही जटिल और समय लेने वाली प्रक्रिया है, जिसके लिए महान अनुभव और उच्च योग्यता की आवश्यकता होती है। इसलिए, केवल उन विशेषज्ञों पर भरोसा करना आवश्यक है जो इस मुद्दे को समझते हैं और फिर आप नहीं खोएंगे।

जारी रखने के लिए ...