कैसे मैं मार्केटिंग करने में सक्षम होने लगा

सभी को नमस्कार! मैं अपने अतीत के बारे में बात करना चाहूंगा - एक अद्भुत परियोजना विथमे, लेकिन "बिना कटौती के।"

यहां के प्रकाशनों में, मैंने पहले से ही कालानुक्रमिक क्रम में सभी घटनाओं के बारे में बताने की कोशिश की, लेकिन कई तथ्य "थोड़ी" "फकापमी" के तहत छिपे हुए थे, हमारी रातों की नींद से बेपरवाह मज़ा और हैकाथॉन में पुरस्कार।

अब, बाहर से इस पूरी स्थिति को देखते हुए, मैं समझता हूं कि मैं आपको अजीब (w) चीजों के बारे में बता सकता हूं जो मुझे अपने जीवन में अपने पहले प्रोजेक्ट पर काम करते समय मिले थे। मेरा मानना ​​है कि अपनी छोटी कहानी के साथ मैं युवा उत्साही लोगों को रूस में मोबाइल एप्लिकेशन के डेवलपर्स के रूप में अपनी यात्रा शुरू करने या इसके बारे में सपने देखने में मदद कर सकता हूं। मैं कालक्रम को संरक्षित करने के प्रयास के साथ एक छोटी कहानी ("अध्याय" के साथ) के प्रारूप में प्रस्तुत करूंगा। अच्छा, चलिए।

भाग एक "नमस्ते, पाश, नमस्ते ..."

यह जुलाई का अंत था, क्योंकि मैंने पहले से ही 2 महीने के लिए एक फोन विक्रेता के रूप में अपने छात्र का काम छोड़ दिया था और पूर्णकालिक डिजाइनर की नौकरी की तलाश कर रहा था - मैं वास्तव में इस क्षेत्र में खुद को आजमाना चाहता था। दुर्भाग्य से, खेल के नियम वर्षों में नहीं बदलते हैं: व्यवस्थित होने के लिए, मुझे लगभग 100 वर्षों तक काम करने का अनुभव होना चाहिए, ताकि नियोक्ताओं की नज़र में मैं बाकी के लिए एक प्रतियोगी बन जाऊं ... कुछ खाने के लिए, मैं मोबाइल फोन की मॉड्यूलर मरम्मत में लगा था: परिवर्तन स्क्रीन, बटन, सामान्य रूप में * सं BGA *। इसने मुझे सबसे बड़ी मानवीय समस्या - स्थिरता में चारदीवारी नहीं करने दी। स्थिरता से मेरा अभिप्राय है "अप्राप्त काम" निर्वाह और बुनियादी जरूरतों को पूरा करने के लिए एक उपकरण के रूप में।

अब मुझे समझ में आया है कि अगर वाइटा ने मुझे फोन नहीं किया, तो मैं फोन या कुछ और बेचकर वापस आ जाऊंगा, लेकिन एक ही श्रृंखला से, अधिकतम छह महीने में।

ऐसा लगता है कि उस समय, एक छोटी सी कंपनी में लगभग एक साल तक iOS डेवलपर के रूप में काम किया था। वे श्रेणी से बच्चों के लिए खेल बना रहे थे: माउस को रंग दें, एक घास का ढेर और इस तरह से भाप लोकोमोटिव ढूंढें।

हम शाम को पार्क में मिले, जो बिल्कुल मेरे घर और उस जगह के बीच था जहां विक्टर एक अपार्टमेंट किराए पर ले रहा था। उन्होंने मुझे एक कहानी के बारे में बताया कि कैसे उनकी कंपनी में वैश्विक परिवर्तन हुए, और एक मुख्य चाचा ने पद छोड़ दिया, और वास्तव में गायब हो गया। सबसे महत्वपूर्ण चाचा ने एक दिलचस्प सवाल पूछा: "हम आगे क्या करेंगे?"। वाइटा, एक व्यक्ति जो अवसरों को याद नहीं करता है, ने रिडिवेथेम पर काम शुरू करने का सुझाव दिया, सक्रिय लोगों के लिए एक परियोजना जो संयुक्त खेल और अन्य गतिविधियों के लिए साझेदार खोजने में समस्याएं आ रही हैं। मोस्ट-मोस्ट इम्पोर्टेन्ट मैन ने सुनी, रूचि बन गई और एक टीम को इकट्ठा करने, विकास की रणनीति तैयार करने और सामान्य तौर पर, पूरे प्रोजेक्ट की जीवनी को आगे बढ़ाया। तब वाइटा ने मुझसे पूछा: "आप क्या सोचते हैं, क्या आप एक बाज़ारिया के रूप में हमारे साथ काम कर पाएंगे?" और मैंने खुद से कहा: "अरे, क्यों नहीं?"। हमने परियोजना के कुछ पहलुओं पर चर्चा की, प्रचार पर विचारों का आदान-प्रदान किया और सफलतापूर्वक तितर-बितर हो गए, जब उन्होंने निवेशक के साथ सहमति व्यक्त की, तो वेता ने फोन करने का वादा किया। अगले कुछ हफ्तों में, मैं मोस्ट-मोस्ट महत्वपूर्ण अंकल से मिलने की तैयारी कर रहा था।

भाग दो "परिचित"

25 अगस्त, गर्मियों में, मास्को का केंद्र, मैं समय पर कार्यालय में आ गया (यह अक्सर नहीं होता है, लेकिन वहां एक निवेशक के साथ बैठक होती है), सामान्य तौर पर, सब कुछ यथासंभव अद्भुत था। दफ्तर के छोटे से पोर्च पर विटा खड़ा था, एक दूसरा व्यक्ति अभी भी मेरे लिए अज्ञात है।

Vitya ने मुझे Irik से मिलवाया, एक डिजाइनर जो एक नए प्रोजेक्ट में गया। मैं ऐसे लोगों से नहीं मिला हूं। वह एक वास्तविक कलाकार था, जिस तरह से वह चित्रित है, कलाकारों के बारे में सभी फिल्मों में दिखाया गया है: मौन, एक काल्पनिक रूप के साथ, अपने मन में एक आदमी। सामान्य तौर पर, मैं उसे तुरंत पसंद नहीं करता था।

थोड़ी देर बाद, मैगोमेड दिखाई दिए, जिनके साथ विस्टा और मैंने विश्वविद्यालय में अध्ययन किया, लेकिन, दुर्भाग्य से, हमने एक दूसरे को लंबे समय तक नहीं देखा था।

हम एक निवेशक की प्रतीक्षा कर रहे थे। विक्टर ने मुझे बातचीत से पहले बिदाई वाले शब्द दिए, हमने परियोजना पर चर्चा की और बस कुछ भी नहीं के बारे में बात की, सब कुछ, हमेशा की तरह, सब कुछ हर किसी की तरह था।

और फिर 5 वीं श्रृंखला का एक नया बीएमडब्ल्यू मेरे पीछे फिसल गया, पूरी तरह से साधारण, कई कारों में से एक, जिसने हमें अतीत से बाहर निकाल दिया, लेकिन यह इस विटारा और इरिक पर था कि वे संक्षेप में झलकते थे। मैं समझ गया - यह एक निवेशक था।

मुझे याद है कि तब मैं कितना चिंतित था। मैंने ऐसे महत्वपूर्ण लोगों के साथ, और यहां तक ​​कि अपने रोजगार के बारे में भी कभी बात नहीं की। निवेशक ने एक बहुत बड़े और महत्वपूर्ण व्यक्ति की छाप बनाई। मैं यह नोट करना चाहता हूं कि यह एक टेलिस्कोप के साथ एक हॉलीवुड फिल्म से एक ओलिगार्क नहीं था और उसका अपना हेलीकॉप्टर था, नहीं, वह एक साधारण व्यक्ति था, हालांकि, वह वह हासिल करना चाहता था जो वह चाहता था।

हमने पास के रेस्तरां के खुले बरामदे पर लंबे समय तक अपने सभी विचारों पर चर्चा की। मेरे भावनात्मक तनाव ने मुझे जल्दी से छोड़ दिया। निवेशक के साथ हमारा संचार बहुत ही अनौपचारिक माहौल में हुआ, हमने चाय पी, अक्सर मज़ाक किया और यहां तक ​​कि सपना देखा कि फेसबुक हमें देगा =)

भाग तीन "मुझे कुछ नहीं पता"

निवेशक के साथ बैठक के बाद, सप्ताहांत बीत गया, जिसे मैंने उत्साह की स्थिति में बिताया, क्योंकि लगभग तुरंत, उसी दिन, वित्या ने मुझे फोन किया और कहा कि मुझे स्वीकार कर लिया गया है। क्या आप जानते हैं कि मैंने सप्ताहांत पर क्या नहीं सोचा था? मैं आपको बताता हूं, मैंने इस तथ्य के बारे में नहीं सोचा था कि मैं विपणन करने के तरीके के बारे में कुछ भी नहीं जानता। शब्द से - "बिल्कुल।"

और यहाँ यह पहला कार्य दिवस है! मुझे रूस के नक्शे के प्रिंट के साथ एक मेज, एक कुर्सी, एक कर्बस्टोन और यहां तक ​​कि एक माउसपैड और अन्य व्यक्तिगत सामान आवंटित किया गया था, जो पिछले 10 वर्षों में बदल गया है।

चलिए शुरू करते हैं।

अगला महीना मेरे लिए सबसे कठिन था, क्योंकि, तार्किक रूप से, मुझे मार्केटिंग रणनीतियों का निर्माण शुरू करना था, शब्दार्थ गुठली इकट्ठा करना, मसौदा विज्ञापन और अन्य शांत चीजें तैयार करना। मैंने क्या किया? - आह, मैंने पढ़ा, क्योंकि उस समय मुझे बिल्कुल भी समझ में नहीं आया कि विज्ञापनों की अर्थपूर्ण गुठली और परियोजनाएं क्या हैं।

एक दोस्त की कल्पना कीजिए , परियोजना के निर्माता और वैचारिक प्रेरक पूछते हैं: पाशा, आज तुमने क्या किया? और आप जवाब देते हैं - मैं पढ़ता हूं। अजीब जवाब है, है ना? यह संभावना नहीं है कि आप एक प्राप्त करना चाहेंगे। कल्पना करना शुरू करें - मैं एक कहानी शुरू कर रहा हूं।

बेशक, मैंने रोमांस उपन्यास या कॉमिक्स नहीं पढ़े हैं। मैंने खुद को एक मौलिक रूप से नई और अतुलनीय सामग्री का अध्ययन करने के लिए एक प्रभावी योजना ("कीप", यदि आपको पसंद है) का निर्माण किया। पहली बात यह है कि खोज इंजन में एक बिल्कुल बेवकूफ सरल प्रश्न दर्ज करें: "कैसे वांछित कार्य% बनाने के लिए%", और स्तर जितना संभव हो उतना ऊंचा होना चाहिए - एक सवाल जो एक पूरी तरह से अनजान व्यक्ति पूछेगा। एक सार उदाहरण पर - एक घर का निर्माण: आपको "क्या नींव चुनने के लिए" नहीं पूछना चाहिए, लेकिन "एक घर क्या है"। प्रश्न "क्या घर है" का उत्तर प्राप्त करने के बाद, आप सुरक्षित रूप से इस "घर" के बारे में पढ़ना शुरू कर सकते हैं: इनमें दीवारें, फर्श, छत, खिड़कियां, दरवाजे और फिर सूची नीचे हो।

इस योजना का उपयोग करते हुए, मैं डायरेक्ट, ऐडवर्ड्स, एसईओ, एसएमएम, एएसओ और यहां तक ​​कि थोड़ा पीआर की मूल बातें सीखने में सक्षम था। (बस एक बार मैंने पीआर के बारे में कुछ जाना और फिर शुरू हो गया)।

भाग चार "मुझे पता है कि क्या करना है या पहली समस्याएं हैं"

प्रोजेक्ट में मेरे काम का दूसरा महीना आया, और मैं धीरे-धीरे मार्केटिंग में कुछ समझने लगा। मुझे पहले से ही पता था कि जब हमारा प्रोजेक्ट स्टॉर में रिलीज़ होगा तो हम क्या करेंगे। यह इस महीने था कि मैंने परियोजना को बढ़ावा देने के लिए पहली छोटी और अनाड़ी रणनीतियों का आविष्कार करना शुरू किया। मैंने कागज पर सब कुछ पेंट करने की कोशिश की। एह, अगर पेशेवरों में से किसी ने देखा कि मैं अंतहीन ए 4 शीट्स पर वहां बुद्धिमान था, तो वे शायद लंबे समय तक हंसते रहेंगे। लेकिन मुझे क्या करना था? मुझे अभी पता चला है कि वे घर पर क्या कर रहे हैं और मैं पहले से ही कम से कम थोड़ा सा निर्माण शुरू करना चाहता था। लेकिन चूंकि रिलीज से पहले अभी भी समय था, मैं अभी भी पढ़ रहा था। उन्होंने अन्य मार्केटर्स के अनुभव के लिए अपने हितों के दायरे का विस्तार किया, रिपोर्टें, अध्ययन पढ़े और अन्य टीमों के अनुभव को देखा। सुबह से देर रात तक, मैंने गीगाबाइट्स की सामग्री, फ़ोटो, वीडियो, ग्रंथों, योजनाओं, सब कुछ को अवशोषित किया जो कि यहां तक ​​कि सबसे छोटा अनुभव भी दे सकता था। हर किसी को पागलपन की डिग्री को समझने के लिए, मैंने मार्केटिंग एजेंसियों के विज्ञापनों को यह समझने के लिए देखा कि वे किस तरह का परिणाम दे रहे हैं, और फिर मैंने उसी के हासिल करने के लिए जो आवश्यक था, उसका अध्ययन किया।

अपनी व्यक्तिगत पागलपन के समानांतर, मैंने बाकी टीम के पागलपन में भाग लिया, डिजाइन के बारे में अपनी राय साझा की या मैंने इसी तरह की परियोजनाओं में क्या देखा, वीटी और मैगोमेड की बातचीत सुनी, ज्यादातर मौन में, क्योंकि मुझे प्रोग्रामिंग और उनके कार्यान्वयन के बारे में कुछ भी समझ में नहीं आया। एनकैप्सुलेशन और अन्य बहुरूपता।

भाग पांच "रिलीज के बाद जीवन। जागरूकता की शुरुआत ”

कुछ महीनों का अंतहीन अध्ययन बीत गया, और मुझे पहले से ही एक अनुभवी शुरुआत माना जा सकता था, जिसने पहले से ही सब कुछ के बारे में पढ़ा था। और हमने आखिर शुरू कर दिया! आनन्द कोई सीमा नहीं जानता था। तब मैं शायद पूरी तरह से समझ नहीं पाया कि मेरे जीवन में क्या हुआ। मैं, सिर्फ कल बेरोजगार, एक साल के बिना एक सप्ताह, एक स्नातक, 23 में, टीम का हिस्सा बन गया (और निश्चित रूप से जहाज का हिस्सा), जिसने ऐप स्टोर पर ऐप जारी किया। मेरे कितने सहपाठी एक ही दावा कर सकते हैं? यह सही है, शून्य, सीधे शून्य, आज भी है। अब, कई वर्षों के बाद, मैं अपने आम जीवन में हर महत्वपूर्ण घटना को गर्मजोशी से याद करता हूं।

मुझे अब भी साक्षात्कार के दौरान मेगामाइंड पर एक मुफ्त ब्लॉग प्राप्त करना याद है, क्योंकि यह मेरे जीवन की मूलभूत घटनाओं में से एक था। यह मेगामाइंड के माध्यम से था कि मैंने पेशेवर को जानकारी देना और सामग्री की गुणवत्ता, समुदाय पर बहुत मांग करना सीखा, और हम अपने प्रोजेक्ट के बारे में भारी मात्रा में हैबर के इस खंड के माध्यम से जानकारी ले आए।

विमोचन के बाद, अन्य और / या संबंधित क्षेत्रों के विज्ञापन अभियानों के बारे में लेख पढ़ने के बाद, मैं यह समझने लगा कि न्यूनतम बजट के साथ मार्केटिंग (अधिक सटीक, लगभग शून्य के साथ) सबसे कठिन क्षेत्रों में से एक है, क्योंकि यदि आप "एक विचार बनाने" के बारे में क्लिच नहीं पढ़ते हैं। किसी व्यक्ति के मुखिया "," वायरल मार्केटिंग "और" मुंह के शब्द "के बारे में ज्यादा जानकारी नहीं है कि कैसे और क्या करना है।

भाग छः “यह हमारे साथ गलत क्यों है? या मुझे फिर से कुछ भी पता नहीं है ”

इस "भाग" में मैं उस दर्द को बताने की कोशिश करूंगा जो मुझे अनुभव करना था। मैं, एक व्यक्ति के रूप में जो पहले से ही पदोन्नति के पहलुओं के बारे में थोड़ा समझना शुरू कर चुका था, ने प्रतियोगियों और बाजार का अध्ययन किया, सिद्धांत रूप में, यह समझा कि हमें निवेश की आवश्यकता है और, अन्य सहयोगियों के अनुभव को देखते हुए, छोटे नहीं थे।

मैंने रूस और दुनिया में कई मोबाइल परियोजनाओं के ब्लॉगों का अध्ययन किया। उपलब्ध आंकड़ों से, मुझे पता चला कि प्रत्येक परियोजना के लिए अकेले मार्केटिंग के लिए बजट बहुत प्रारंभिक चरणों में, हमारी परियोजना के संपूर्ण उपलब्ध बजट को 2 या अधिक बार से अधिक कर देता है। और फिर यह पता चला कि यह डॉलर में था। एक मजाक, निश्चित रूप से, लेकिन सच्चाई के एक दाने के साथ, और यह सच एक मजबूत झटका था। एक बार फिर, मुझे नहीं पता था कि क्या करना है।

मुझे फिर से शुरू करना पड़ा: नई योजनाएं, नए लेख, नए वीडियो, नए विचार और नई पेंसिल, जिन्हें मैंने कागज पर फिर से लिखा। यह समझ में आया कि, एक सामाजिक नेटवर्क के साथ फेसबुक या इंस्टाग्राम की तरह, हम सफल नहीं हुए, किसी भी कारण से हम किसी में रुचि नहीं रखते हैं। जाहिरा तौर पर "वे" समय समाप्त हो गए हैं।

इस समय सबसे कठिन अनुभव लोगों के विचार हैं। अब मैं फिर से आपकी कल्पना पर अपील करता हूं, कल्पना करना शुरू करता हूं: एक मजबूत टीम जो सपने और भाग्य से मिलने के लिए गई थी, वह सब दांव पर लगा रही थी और आप इसका हिस्सा थे। क्या आपको लगता है कि किसी ऐसे व्यक्ति को जवाब देना आसान है जो पिछली 5 रातों से सोया नहीं है कि इस बार वह बिना किसी कारण के विज्ञापन बनाने के लिए सामाजिक नेटवर्क पर किसी भी समूह के साथ सहमत नहीं हो सकता है?
मुझे लगता है कि आपने सिर्फ मेरी भावनाओं का परिचय दिया है। लेकिन क्या होगा अगर हम इसमें यह जोड़ दें कि यह व्यक्ति सिर्फ एक कार्यकर्ता नहीं है, आप जैसा है, बल्कि यह सब बनाने वाला भी है? और अगर आप यह सब इस तथ्य के साथ करते हैं कि आप, बिल्कुल "शून्य" हैं, तो आपको विशेषज्ञ बनने का मौका दिया गया था? धिक्कार है, मेरे पास अब भी है, वर्षों बाद, अपना गला काट रहा हूं।

ठीक है, चलो आगे बढ़ते हैं।

भाग सात। "किसी को दोष नहीं देना है, लेकिन क्या करना है?"

उस क्षण जब आपके पास बजट नहीं है, आप इस विषय पर जानकारी की तलाश कर रहे हैं: “बिना बजट / फ्री / पंजीकरण और एसएमएस के बिना% SomeThing% कैसे करें। और यह, ज़ाहिर है, तार्किक है। लेकिन जब बजट दिखाई दे तो क्या करें? बुरी तरह से जा रहे हैं? हर जगह विज्ञापन खरीदें?

जब हमें "मार्केटिंग" के लिए पहला पैसा 100 हजार रूबल, प्लस या माइनस के बारे में मिला, तो हम टीम मीटिंग में (उस समय मैं इस तरह के गंभीर निर्णय नहीं ले सके, इतनी जिम्मेदारी लेना डरावना था) हमने फैसला किया कि हमें अध्ययन करने की जरूरत है प्रमुख रूसी-भाषा यह-प्रकाशन और वहाँ लेख प्रकाशित करने का प्रयास करती है। तो बोलने के लिए, पीटा ट्रैक जिसके साथ खेल से फोटो संपादकों के लिए "अनूठे" फिल्टर वाले कई अन्य प्रोजेक्ट हमारी आंखों के सामने से गुजरे।

और हमसे गलती हुई, हमारे लिए यह प्रभावी नहीं था।

बेशक, प्रकाशनों के प्रकाशन के तुरंत बाद, पहले डाउनलोड ने उड़ान भरी। हम, निश्चित रूप से आनन्दित हैं, लेकिन लंबे समय तक नहीं:

• सबसे पहले , प्रभाव "ओह माय गॉड, सर्वर इसे खड़ा नहीं कर सकते, किसी ने इसे रोक दिया" हासिल नहीं किया गया था;
• दूसरे , ये डाउनलोड बहुत जल्दी बंद हो गए। (बहुत, बहुत तेज)

यह शांत है। मैं पागल हो गया, और मुझे लगता है कि मैं ही नहीं।

निवेशक, परिणाम से असंतुष्ट, हम, निश्चित रूप से, भी। इस समय बजट के साथ स्टार्टअप क्या करते हैं? यह सही है, वे आवश्यक निष्कर्ष निकालते हैं, अपनी रणनीति बदलते हैं और अन्य प्लेटफार्मों पर और एक अलग प्रारूप में अन्य विज्ञापन लॉन्च करते हैं। हमने लगभग वही काम किया, अहम ... विज्ञापन के एक नए लॉन्च को छोड़कर सब कुछ।

भाग आठ। "बहुत देर हो चुकी है, बिस्तर पर जाना आसान नहीं है"

कठिन समय शुरू हो गया है, लेकिन मेरे लिए सबसे अच्छा है। यह निम्नलिखित महीनों में था कि मैं, उस स्थिति की जटिलता को महसूस कर रहा था जिसमें हमने खुद को पाया, अपना सारा खाली समय अतिरिक्त की खोज में बिताया, लेकिन कम से कम लेकिन गर्वित जनता में हमारी परियोजना को बढ़ावा देने के लिए मुक्त अवसर। यह पता चला कि तरीके हैं। सबसे प्रभावी और कुछ नहीं, लेकिन हैं।

हमने ईवेंट स्ट्रीम में विज्ञापन इकाइयाँ बनाईं, और हमने उनके विज्ञापन दिखाने के लिए खेल या निकट-खेल प्रकृति के विभिन्न संगठनों को आमंत्रित किया। पायलट में, इस विचार को बार्टर के आधार पर प्रस्तावित किया गया था: "आप घर पर हमारी सूचना डेस्क रखते हैं, और हम आपके विज्ञापन को घर पर रखते हैं।" जैसे ही हमने ऐसा किया, हम तुरंत विज्ञापनदाताओं (नहीं) के साथ जुड़ गए।

मैंने क्या किया? मैंने एक सूट, टाई, अच्छे चमकदार जूते खरीदे और पूरे मास्को में चला गया। मेरे सभी 23 वर्षों के लिए मैं अपने शहर में इतने सारे स्थानों पर नहीं गया हूं। मैं एंटीकैफ़, खेल की दुकानों और केंद्रों के लिए एक पैदल चलने वाला मार्गदर्शक बन गया, मैं क्या कह सकता हूं, मैंने यहां तक ​​कि आर्बेट पर जननांग संग्रहालय में प्रवेश किया। अनगिनत बार उन्होंने मुझे मना कर दिया, और किसी ने भी बैठक के लायक नहीं बनाया ... लेकिन नतीजा, रैक यहां और वहां दिखाई दिए, और कुछ स्थानों पर हमें प्रवेश द्वार पर एक ए 3 प्रारूप पोस्टर भी लटकाए जाने की अनुमति दी गई। इस विशेष धन्यवाद के लिए जेफरी के कॉफी दोस्तों। आप Arbat पर होंगे - उनके पास जाओ, एक कप कॉफी खरीदो - Withme याद करो :)

जिस तरह से, इस कदम पर, मैं अपने खेल दर्शकों को कुछ ऐसा करने की पेशकश करने के लिए इंस्टाग्राम पर Vkontakte और एथलीटों पर समुदायों की तलाश कर रहा था। तब, मैं नताशा बिस्ट्रोवा, एक रूसी स्केटर और एक बहुत ही शांत व्यक्ति, कोस्मोमोल के एक एथलीट से मिला, अन्यथा नहीं! मैं अभी भी उसे इंस्टाग्राम पर फॉलो कर रहा हूं।

भाग नौ। "बजते सिक्के"

एक बार हमें पैसे मिल गए। यह एक छोटी राशि थी, जिसे वीटा निवेशक के साथ मंजूरी देने में कामयाब रही।

मैंने, बदले में, हर उस लेख को फिर से पढ़ना शुरू किया जिसमें मुझे विज्ञापन और सभी प्रकार के विपणन पर उपयोगी जानकारी और जीवन के हैक मिल गए थे। मैंने नेटवर्क पर विपणक से कई मामलों, अनुभव और डेटा एकत्र किए। यह एक नए विज्ञापन एक्सचेंज के माध्यम से Vkontakte समुदाय में प्रवेश करने का निर्णय लिया गया था। मैं एक्सचेंज के बारे में क्या कह सकता हूं - वास्तव में प्रभावी चीज, कम से कम हमारी परियोजना के ढांचे में। Vkontakte के माध्यम से विज्ञापन पर खर्च किए गए थोड़े से पैसे के लिए, हमें एक परिणाम मिला है कि यह एक ही मैदान पर सोने के लिए नहीं जाएगा, जो कि प्रसिद्ध इट-प्रकाशनों में प्रकाशनों से आया था। यह एक पूर्ण सफलता थी। मुझे वास्तव में वह विज्ञापन अभियान लगा, यह मेरे और उस सभी जैज़ का एक सिलसिला था। मैंने उसी दिन शुरू किया और उसी तरह समाप्त किया - मैं स्टॉक एक्सचेंज पर बैठा और स्कीयर से लेकर बॉलिंग तक विभिन्न समुदायों को एप्लिकेशन भेजे, और हर जगह हमें एक प्रतिक्रिया मिली, जहां यह बड़ा है, जहां यह छोटा है, लेकिन हमने इसे प्राप्त किया। आनंद अल्पकालिक था। दुर्भाग्य से, दो महीने बाद पैसे बाहर भाग गए।

सारांश के रूप में, विज्ञापनों के निजीकरण ने एक बहुत बड़ी भूमिका निभाई, जो है: गेंदबाजी समूहों के लिए हमारी अपनी तस्वीर थी, हमारा पाठ जहां शब्द के माध्यम से गेंदें और पिन थे, जबकि साइकिल चालकों के लिए बुनाई सुई और फ्रेम थे।

भाग दस। "दोस्तों, यहाँ मुझे एक विचार है ..."

इस दिन मुझे अब याद है, लेकिन मैं इसे भूल गया क्योंकि मैं कर सकता था :) हम हमारे लिए काफी सामान्य गतिविधियों में लगे हुए थे, विक्टर और मैगोमेड ने सुविधाओं को देखा और बग को देखा। या इसके विपरीत, अब यह कहना मुश्किल है। इरिक ने मस्तिष्क पर एक लेख के लिए एक घोषणा की तस्वीर बनाई, और फिर से मैंने वरिष्ठ सहयोगियों के अनुभव का अध्ययन किया और कुछ और सोचने की कोशिश की। और फिर किसी कारण से मैंने काले रंग की पृष्ठभूमि पर सफेद पाठ के साथ अगली तस्वीर पर ध्यान आकर्षित किया, जहां कुछ सुपर-प्रेरक था: "सब कुछ छोड़ो, कुछ भी उठाओ", "रोगी रोगियों को रोकें", "साहस करने की हिम्मत" और वह सब। मेरे सिर में सोचा क्रेप: "हम एक उत्तेजना क्यों नहीं बनाते हैं? एक जो एक व्यक्ति को देखता है कि "हमारी परियोजना क्या है।" मुझे क्लिकबैट की आवश्यकता थी, लेकिन बिना धोखा दिए, मैं बेवकूफ नहीं दिखना चाहता था, अच्छी तरह से, और ताकत सच में है।

ड्रम रोल, आपका स्वागत है! हैशटैग #SportsFirstWalking और इसने टीम की नींद उड़ा दी। यहां तक ​​कि "मैगोमेड" नारे पर हंसते हुए कहते हैं, "यह लंबे समय तक कोई खेल नहीं है - पहले हास्य के साथ खेल के लिए जाएं", और वह, एक मिनट के लिए, नैतिकता और शालीनता का एक मॉडल था। निवेशक के लिए, आश्चर्यजनक रूप से, यह भी आया और हँसी के माध्यम से हम विज्ञापन के लिए थोड़े से पैसे पर सहमत हुए।

ग्यारह भाग। "ई-मेरा ... क्या हम मॉडरेशन के साथ आए थे?"

दोस्तों, यह पूरी तरह से सफल रहा, आखिरकार निवेशक से थोड़ा अधिक पैसा मिला, मैंने पिछले समुदायों में इस अद्भुत नारे को दोहराना शुरू किया और "माँ एक है!" शॉ शुरू हो गया है! ”एप्लिकेशन के डाउनलोड अभूतपूर्व ऊंचाइयों पर पहुंच गए, हमने टॉप 20 स्पोर्ट्स एप्लिकेशन में भी उड़ान भरी! खैर, यह एक जीत नहीं है? मेरे लिए, 0 साल के अनुभव के साथ एक अनुभवी बाज़ारिया के रूप में, यह एक जीत थी, और आप चाहते हैं कि यह हो। समय-समय पर, मुझे संक्रमण की औसत लागत के शानदार संकेतक दिखाई दिए - 2.8 रूबल, कार्ल! और यह AppStore से "डाउनलोड करने योग्य" की 50% की दर से है (मेरा मतलब है: जो लोग डाउनलोड किए गए स्टोर में आवेदन पृष्ठ पर गए थे उनमें से आधे) मेरे लिए यह एक सफलता थी। यह हमारे लिए एक सफलता थी।

तब मुझे एहसास हुआ कि मैं सफल होने लगा हूं। मैं कैसे समझूं? एक लेख में, लेखक ने एक तरह के "मानक" के रूप में अपने अभियानों के परिणामों के बारे में बात की, यह इस तरह लग रहा था (पढ़ा): यहां, हमने प्रकाशन के लिए 3,000 रूबल खर्च किए और इसे से 100-150 क्लिक प्राप्त किए। मेरे आंकड़ों में क्या था? 325 रूबल के लिए प्रकाशन ने 300+ क्लिक लाए। मुझे एहसास हुआ कि अब मैं खुद निष्कर्ष निकाल सकता हूं, और मैं लोगों को कुछ बता सकता हूं।

एक बार, ऐसे परिणामों से प्रेरित होकर, मैंने "थोड़ा मजाक" करने की कोशिश की और "डेटिंग" समूहों में कई एप्लिकेशन पोस्ट किए। घोषणाएँ प्रकाशित हुईं, प्रतिभागियों की प्रतिक्रिया बहुत अधिक थी, लेकिन मैंने उनकी आगे की गतिविधि पर भरोसा नहीं किया। जेसिका, मैं कितना गलत था।

इन लोगों ने इस तरह की गतिविधियों के साथ घटनाओं का निर्माण करना शुरू कर दिया जिसे हमने आनन्दित किया कि हमें चित्रों के साथ अपनी गतिविधियों को जोड़ने का एहसास नहीं हुआ। ओह मई गैंबल, पोर्नहब के वर्गों की पूरी सूची हमारे आवेदन में स्थानांतरित हो गई है। लेकिन हमारे पास एक सुपर-हथियार था - मैगोमेड। हमारा संयम "स्टालिन" मोड पर बदल गया और दमन शुरू हुआ। घटनाओं के विशेष रूप से स्पष्ट विवरण के लिए, खातों को मौके पर गोली मार दी गई थी।

मुझे वास्तव में शादीशुदा जोड़े की याद है जिन्होंने इस घटना को बनाया - वे संयुक्त अवकाश के लिए एक कंपनी की तलाश कर रहे थे, कंपनी को पतला होना चाहिए और अधिमानतः लंबा होना चाहिए। जाहिर है, यह समय बिताने के लिए अधिक सुविधाजनक है, मुझे नहीं पता। (मैं "चावल" शैली में बहुत अच्छा नहीं हूं)। हॉरर।
ऐसे प्रचारों में फिर कभी विज्ञापन नहीं दिया गया। (वास्तव में, एक जोड़े को और अधिक बार पोस्ट किया गया)।

. « ! ? … …»

उस सुबह वाइटा ने अपने कार्यालय में एक लंबे समय के लिए निवेशक को कुछ समझाया और परिणामस्वरूप उसके चेहरे पर एक वास्तविक मुस्कान आ गई, और कहानी के बाद हम भी प्रेरित हुए। यह तब था, जैसा कि तब लग रहा था, सभी कष्टों और कठिनाइयों के लिए एक उपहार जो हमें सहना पड़ा। मैं बहुत उत्साहित था। निवेशक विज्ञापन के लिए एक बजट पर सहमत हुआ, इतना है कि बाल अंत पर खड़ा है, पहले से ही 5 गुना अधिक हमने हर समय बिताया है! रॉक एंड रोल! मैं शायद सबसे ज्यादा खुश था क्योंकि मैं आखिरकार एक पूर्ण पैमाने पर विज्ञापन अभियान शुरू कर सकता था! यह प्रसिद्ध रेजर के लिए एक विज्ञापन में था: "आपका पहला वास्तविक विज्ञापन अभियान।" बाद में, घर पर, मैंने खुद को हवा देना शुरू किया: "क्या होगा अगर मैं सामना नहीं कर सकता और सबकुछ बंद कर सकता हूं?" ओह, सप्ताह के अंत तक और यहां तक ​​कि अगले के मध्य तक, मैंने खुद को एक बवंडर स्थिति में बदल दिया। मैंने काम करना बंद कर दियाविज्ञापन ने काम करना बंद कर दिया और सामान्य तौर पर मेरे हाथ से छलनी के माध्यम से रेत की तरह सब कुछ उड़ गया।

मैं एक साथ आने और एक मजबूत इरादों वाला निर्णय लेने में सक्षम था, आप जानते हैं कि कौन सा है? मैंने छोड़ने का फैसला किया ... मैंने ऐसा क्यों तय किया - मुझे नहीं पता, मैंने शायद अपनी क्षमताओं पर संदेह किया, मुझे टीम को निराश करने का डर था।
अगले दिन हमने विशाल से काफी देर तक बात की।

उसके लिए धन्यवाद, मैं अपनी नसों को शांत करने और अपने आत्मविश्वास को वापस पाने में सक्षम था कि हम एक अच्छा काम कर रहे हैं और न केवल परिणाम महत्वपूर्ण है, लेकिन अधिकतम हासिल करने के लिए हर प्रयास करना कितना महत्वपूर्ण है। यह ठीक वही उपाय है जो हम कर सकते हैं। उस बातचीत के लिए धन्यवाद, दोस्त।

भाग तेरह। "तो, यह यहाँ है, यह वहाँ है"

एक सामान्य बैठक में, वितरित व्यय पर निर्णय लिया गया, जैसा कि वे कहते हैं, एक वयस्क तरीके से। पहले से ही एक फ्लिपकार्ट पर, शीर्ष 100 बाज़ारिया के रूप में, मैंने एक मोटे बजट विकास योजना का मसौदा तैयार किया। निवेशक के साथ, यह निम्नानुसार करने का निर्णय लिया गया - बजट का 1/5 हिस्सा लें, और उन सभी तरीकों को "पंप" करें जो आप लंबे समय से प्रयास करना चाहते थे। और उसके बाद ही, परीक्षण के परिणामों के अनुसार, सबसे प्रभावी चैनलों के माध्यम से वित्त शुरू करें।

शायद पेशेवर मेरी इच्छा की सराहना नहीं करेंगे, लेकिन मैं पूरी तरह से प्रेरित नजरिए को आजमाना चाहता था। क्यों?- यह सरल है, मैंने बड़ी संख्या में लेख पढ़े हैं जिसमें कहा गया था कि शीर्ष में उपस्थिति डाउनलोड में एक अनिवार्य और अच्छी वृद्धि देती है, जो निश्चित रूप से, काफी तार्किक है। प्रेरित प्रतिष्ठानों की धारा को विज्ञापनों के बीच एक प्रकार के नुकसान के रूप में इस्तेमाल करने की योजना बनाई गई थी।

एक "डाउनलोड करने योग्य" एजेंसी की खोज बहुत ही अल्पकालिक थी। अलौकिक कुछ भी नहीं, मैं अपनी पसंदीदा योजना के अनुसार देख रहा था - "पंजीकरण और एसएमएस के बिना, मुफ्त में स्थापना कैसे खरीदें।" कोई अनूठा मामला नहीं है, सभी एजेंसियां ​​अनिवार्य रूप से समान हैं। मुझे याद नहीं है कि मैंने एक को क्यों चुना। (यह लोगो की तरह लगता है)।

विज्ञापन की दूसरी दिशा मैं छोटे प्रकाशनों की कोशिश करना चाहता था, जो पहले हमें% "उपयोगकर्ता समूह% के लिए उपयोगी अनुप्रयोगों के विभिन्न" शीर्ष पर प्लेसमेंट की पेशकश करते थे, हालांकि, प्रकाशनों पर हमारे "एक पांचवें" के अधिकांश खर्च करने के लिए नहीं। जैसा कि वे कहते हैं, "एक ऑनलाइन प्रकाशन चुनने का फैसला किया गया था," इसे पूरी तरह से आज़माएं।

तीसरी दिशा, निश्चित रूप से, सोशल नेटवर्क पर विज्ञापन थी। बेशक, हम पहले ही यह कोशिश कर चुके हैं, लेकिन बहुत, बहुत डरपोक। मैं और जोर से काटना चाहता था। अभियान की तैयारी करते समय, मैंने बड़ी संख्या में सार्वजनिक और विभिन्न प्रकार के हित समुदायों के माध्यम से देखा। रैपिंग और नकली गतिविधि को समझने के लिए थोड़ा सीखा। अंत तक नहीं, लेकिन एकमुश्त बकवास काफी प्रभावी ढंग से निकला।

यह मेरा पहला बड़ा विज्ञापन अभियान था। मैं, आश्चर्यजनक रूप से, इसके लिए तैयार था।

भाग चौदह। "परिणाम और परिणाम"

महीना बहुत सक्रिय रूप से, दिलचस्प और सूचनात्मक रूप से बीत गया। मैंने एनालिटिक्स का अध्ययन किया, हमारे परिणामों का सावधानीपूर्वक अध्ययन किया, हर विज्ञापन प्लेसमेंट को देखा, ताकि बाद में, जैसा कि सहमत हो, निवेशक को सभी परिणामों को प्रदर्शित करने के लिए, सबसे पहले, और दूसरी बात, हमारी परियोजना को बढ़ावा देने के लिए सबसे प्रभावी और एक ही समय में किफायती तरीके से निर्माण करना। ।

परिणामों के बारे में थोड़ा: प्रेरित दृष्टिकोण के साथ अनुभव, मेरे लिए, बहुत सफल रहा था। एक छोटी लेकिन स्थिर धारा ने डाउनलोड शेड्यूल को सुचारू करना संभव बना दिया। प्रेरणा का उपयोग करने से पहले, हमने एक पहाड़ी परिदृश्य का अवलोकन किया, जिसमें उज्ज्वल फटने और कम उज्ज्वल गिरने नहीं थे, जाहिर है, इसने दुकानों में रैंकिंग को नकारात्मक रूप से प्रभावित किया। इस पद्धति के "परिचय" के बाद, एक ट्रेंड लाइन का पता लगाया जाने लगा, जिसे स्क्रीन के ऊपरी दाएं कोने में निर्देशित किया गया था। इसने क्या दिया? मैं आपको बताऊंगा कि इसने क्या दिया - AppStore में शीर्ष 3 स्पोर्ट्स ऐप।

उद्देश्य: खुशी की छलांग की ऊंचाई और आवृत्ति की गणना करने के लिए , पड़ोसी कार्यशाला में "TOP-3 योर मदर" के हिस्टेरिकल क्राइसेस को श्रमिकों द्वारा सुना गया था। (तब हम औद्योगिक क्षेत्र में बैठे थे, यह वहां सस्ता था।)

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पैसा बाहर सौंप दिया गया था, यह रिपोर्ट करने का समय था। मैंने सभी बहु-रंगीन मार्करों को इकट्ठा किया और चित्रित किया, और उन सभी सतहों को नीचे लिखा, जिन पर आप उंगली उठा सकते थे और कह सकते थे कि हम महान हैं, और यहाँ सुंदर हैं। हमने सभी परिणाम प्रस्तुत किए और भविष्य की योजनाओं का प्रदर्शन भी किया। निवेशक सभी को नजर अंदाज करते हुए नजर आए।

निवेशक को परिणाम प्रस्तुत किए दो महीने बीत चुके हैं, लेकिन प्रस्तुत योजना के अनुसार अभी भी कोई नया बजट और आंदोलन नहीं था, हम हैकाथॉन के लिए स्टावरोपोल जाने और एक नए कार्यालय में जाने में कामयाब रहे, जो कब्रिस्तान के विपरीत था।

एक दिन मैं संभावित विज्ञापनदाताओं के साथ एक और बैठक के बाद कार्यालय लौट आया, वाइटा और मैगोमेड ने एक निवेशक के साथ परामर्श किया। लगभग एक घंटे के बाद, वे चले गए ... इरिक और मुझे तुरंत समझ भी नहीं आया कि यहाँ क्या हो रहा था। और वास्तव में निम्नलिखित हुआ: "मुझे Withme में रुचि खो दी है," हमारे निवेशक ने हमें बताया। यह उस "वास्तविक" वाक्यांश की एक बहुत ही मुक्त व्याख्या है। यहां तक ​​कि "कटौती के बिना" के लिए, वह बहुत उद्दंड, अशिष्ट और यहां तक ​​कि किसी तरह हमारे लिए अशिष्ट लग रहा था।

तब सब कुछ जटिल था। हमें साइलेंट हिल के पहले भाग में समाप्त होने के लिए लग रहा था, हम मेरे चारों ओर की दुनिया के लिए अस्तित्व में आना बंद कर रहे थे, मैं निश्चित रूप से। जिस स्थान पर मैं एक विशेषज्ञ के रूप में और एक व्यक्ति के रूप में बड़ा हुआ, जिस स्थान पर मैंने दिलचस्प चीजों का एक समूह बनाया, जिस स्थान पर मैंने नए दोस्त बनाए, वह स्थान जहां मैंने पुराने लोगों के साथ दोस्ती को मजबूत किया, नष्ट हो गया। बहुत नीचे तक। एक मुहावरा। चिनार फुल खत्म हो गया, उसी मूक पहाड़ी से राख की तरह।

मैं कुछ सुझाव दूंगा, स्विच न करें।

उपसंहार।

हमारी परियोजना "आधिकारिक" समाप्त होने के बाद, मैं विश्वास के साथ कह सकता हूं कि हमने शानदार और महत्वपूर्ण परिणाम हासिल किए हैं। हमने जल्दी से एक शक्तिशाली टीम को इकट्ठा किया और एक गुणवत्ता वाला उत्पाद बनाया जिसने हमारे उपयोगकर्ताओं की समस्या को हल किया। वर्ष के दौरान हम पेशेवर रूप से विकसित हुए और कई लोगों के सपने को साकार करने में सक्षम थे - हमारे पास 10 हजार उपयोगकर्ताओं के लिए अपना स्वयं का, वास्तविक स्टार्टअप था। मेरे परिणामों के बारे में क्या? मैंने इंटरनेट मार्केटिंग सीखी, बातचीत करने के लिए सीखा जब आपको पेश करने के लिए कुछ खास नहीं था, यह सीखा कि लोगों द्वारा पसंद किए जाने वाले विज्ञापनों को कैसे बनाया जाए और इसे कैसे सस्ता और प्रभावी बनाया जाए। उन लोगों के लिए जो संख्या पसंद करते हैं, परियोजना को बंद करने के समय उपयोगकर्ता की औसत लागत की गणना की गई और प्रति व्यक्ति ~ 40 रूबल की राशि। सबसे महत्वपूर्ण बात, मैंने अपने भविष्य के जीवन पथ को निर्धारित किया। धन्यवाद दोस्तों।

हम विभिन्न कंपनियों में बिखरे हुए हैं, कौन कहाँ। वाइटा और मैगोमेड महान कौशल और सम्मानित पदों के लिए आवेदन कर सकते हैं। पहले तो मैंने एक छोटी सी कंपनी में काम किया, एक जैसी स्थिति में, दो साल तक काम किया दूसरे में, पहले से ही बड़े संगठन में, अब मैं फिर से चला गया, तीसरे में :)

अब, मैं अपने अनुभव के एक छोटे से निचोड़ के साथ इस पहले से ही लंबी कहानी को समाप्त करना चाहूंगा - शुरुआती के लिए 5 टिप्स। इस प्रकार,






सामान्य तौर पर, यह सब आज के लिए है। आखिरी बात जो मैं कहना चाहता हूं, बल्कि पूछना है ...
पहला परिचय: सोशल नेटवर्क पर, विशेष रूप से इंस्टाग्राम पर, जानकारी-जिप्सियों की एक पागल राशि ने तलाक दिया जो प्रचार, व्यापार और सामान्य रूप से बात करते हैं। मैंने सोचा था कि मेरे लिए, पाठ्यक्रमों के बिना, मार्केटिंग पर प्रकाशनों की एक ईमानदार दिशा देना अच्छा होगा। मुफ्त में और पूर्ण रूप से विपणन के कुछ पहलुओं के बारे में बात करने के लिए डॉलर के लिए सामग्री और बिना किसी प्रेरक टुकड़े के।

[खैर, sobssno, अनुरोध ही]
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