स्टार्टअप्स: स्टैनफोर्ड यूनिवर्सिटी में 20 पाठों से 10 टेकवे

कुछ लोग अपने विचारों से समृद्ध क्यों हो जाते हैं, और अन्य 100 ग्राहकों तक भी नहीं पहुंच पाते हैं? प्रसिद्ध स्टैनफोर्ड विश्वविद्यालय, जो सिलिकॉन वैली के केंद्र में स्थित है, एक ऐसा पाठ्यक्रम प्रदान करता है जहां छात्र एक सफल स्टार्टअप की स्थापना के लिए व्यंजनों को सीख सकते हैं। यह कोर्स ऑडियो पॉडकास्ट और YouTube पर भी उपलब्ध है। पीटर थिएल (पेपाल), पॉल ग्राहम (वाई कॉम्बीनेटर), और एलेक्स शुल्ज़ (फेसबुक) जैसे प्रसिद्ध शिक्षकों के साथ 20 व्याख्यान से मेरे अंश हैं।

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एक सफल स्टार्टअप लॉन्च करने के लिए, आपको वास्तव में स्टार्टअप, उद्यमिता या डिजिटल उत्पाद विकास में एक कोर्स करने की आवश्यकता नहीं है। केवल महत्वपूर्ण बात एक महान उत्पाद है। स्टार्टअप के स्पीकर सैम ऑल्टमैन ने पाठ्यक्रम की शुरुआत में निम्नलिखित सही उल्लेख किया: "इस कोर्स में, आप स्टार्टअप के बारे में कुछ सीखेंगे, लेकिन अगर आप वास्तव में एक सफल स्टार्टअप चलाना चाहते हैं तो यह बात नहीं है।" दूसरी ओर, वास्तव में जो आवश्यक है वह एक विशिष्ट डोमेन में विषय विशेषज्ञता है। इसलिए स्टार्टअप के बारे में सब कुछ जानने के बजाय गहराई से भौतिकी का अध्ययन करना आपके लिए अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है।

"मार्क जुकरबर्ग के पास कंपनी बनाने के तरीके के बारे में मामूली विचार नहीं था। लेकिन उनके पास एक अच्छा विचार था, और वह इस विचार को लागू करने के तरीके में एक प्रतिभाशाली थे।"

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चार कारक आपकी सफलता में योगदान देंगे या आपको विफलता की निंदा करेंगे। केवल वे जो सभी चार बक्से को सफलतापूर्वक जांचने में सक्षम हैं, वे बच जाएंगे। पहले तीन क्रिस्टल स्पष्ट हैं:

• विचार
• टीम
• उत्पाद

आइटम 4 "निष्पादन" है। इस अंतिम आइटम का मतलब न केवल यह जानना है कि क्या करना है बल्कि इसे तेजी से और दृढ़ विश्वास के साथ लागू करना है। "जल्दी से तय करो, जल्दी से विकास करो, और जल्दी सीखो।" स्टार्टअप्स को शुरुआत में ही काफी गति की जरूरत होती है।

"जो लोग प्रति दिन 18 घंटे काम करने के लिए तैयार नहीं हैं, प्रति सप्ताह 7 दिन एक स्टार्टअप के लिए सबसे उपयुक्त नहीं हो सकते हैं।" - एलेक्स शुल्ज

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आप अपने आप से एक स्टार्टअप नहीं बना सकते। हममें से प्रत्येक के पास ताकत और कमजोरियां हैं। हमें भागीदारों के साथ अपनी कमजोरियों की भरपाई करनी चाहिए। किसी स्टार्टअप की सफलता के लिए व्यवसाय, विपणन, डिजाइन और इंजीनियरिंग ज्ञान सभी महत्वपूर्ण हैं।

सह-संस्थापक की पसंद महत्वपूर्ण है। संस्थापक सदस्यों के बीच असहमति के कारण कई स्टार्टअप विफल हो जाते हैं। आपको किसी ऐसे व्यक्ति का चयन नहीं करना चाहिए जो आपको उसी उत्पाद पर विश्वास करता है जैसे आप करते हैं। बल्कि, आपको किसी ऐसे व्यक्ति को चुनना चाहिए जो वास्तव में आपका दोस्त है। क्योंकि एक स्टार्टअप को ढूंढना एक खतरनाक अभियान को शुरू करने जैसा है। दोस्तों के साथ तूफान में बाहर जाना बेहतर है। यह नियम आपकी कंपनी में पहले पांच कामरेड-इन-आर्म्स पर भी लागू होता है। गलत व्यक्ति को काम पर रखने से परियोजना विफल हो सकती है।

अन्य कर्मचारियों को भी जल्द नौकरी पर न रखें। शुरुआती चरण में निश्चित लागतें जहर हैं। इसके अलावा, कर्मचारियों ने संस्थापक पर मनोवैज्ञानिक दबाव डाला। शुरुआत में, विपणन विशेषज्ञों की कोई आवश्यकता नहीं है। किसी को ग्राहक सहायता प्रदान करने की आवश्यकता नहीं है, और निश्चित रूप से कोई "विकास टीम" नहीं है। सफल स्टार्टअप को इस तथ्य की विशेषता है कि उनके संस्थापक दिन-रात सफलता प्राप्त करने के लिए पूरी तरह से प्रतिबद्ध हैं।

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संस्थापकों को पता होना चाहिए कि वे स्टार्टअप की दिशा को परिभाषित करते हैं। यदि टीम के सभी लोग अत्यधिक प्रेरित फैशन में काम करते हैं, लेकिन वे सभी अपने स्वयं के पथ का अनुसरण करते हैं, तो यह काम नहीं करेगा। कई स्टार्टअप्स को हर हफ्ते एक स्पष्ट लक्ष्य को परिभाषित करने से अच्छा अनुभव होता है जिसका हर कोई पालन करेगा। यह एक उत्पाद सुविधा या उपयोगकर्ताओं की एक निश्चित संख्या प्राप्त करने या वितरण समस्या को हल करने में हो सकता है। यह महत्वपूर्ण है कि हर कोई एक ही विषय पर अधिकतम फोकस के साथ काम कर रहा हो।

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अपने स्वयं के विचार का परीक्षण करने के लिए और यह पता लगाने के लिए कि क्या इसके लिए एक बाजार है, एक सरल परीक्षण समय के लिए पर्याप्त है। आपको एक परिष्कृत वेबसाइट, डिज़ाइन या विस्तृत सुविधा सेट की आवश्यकता नहीं है। एसेन में एक होम डिलीवरी स्टार्टअप ने शुरू में ऑर्डर बुक और फेसबुक फ्रेंड्स के लिए Google डॉक्स का इस्तेमाल किया, यह देखने के लिए कि उनके ड्राइवर सड़क पर कहां थे। प्रारंभिक चरण के दौरान, उपयोगकर्ता प्रतिक्रिया का हर एक टुकड़ा मायने रखता है। बातचीत का संचालन करें, सुनें और उत्पाद में सुधार करें। तहखाने में एक उत्पाद को पूरी तरह से विकसित करना महंगा है, केवल यह पता लगाने के लिए कि उपयोगकर्ता इसे पसंद नहीं करते हैं। इसलिए, जितनी जल्दी हो सके प्रारंभिक प्रोटोटाइप का परीक्षण करना बेहतर है।

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शुरुआत में सबसे महत्वपूर्ण चीज विकसित करना है। आपका और कोई उद्देश्य नहीं है। यदि आपकी वृद्धि वक्र बाहर निकलती है तो कोई भी बहाना आपकी मदद करने में सक्षम नहीं होगा। "लेकिन हम वर्तमान में एक रोमांचक सुविधा पर काम कर रहे हैं।" या: "हमें अभी भी कुछ विपणन करने की आवश्यकता है।" इनमें से कोई भी बहाना नहीं गिनता। निरंतर (और desirably तेजी से) विकास के बिना, आपका उत्पाद मर चुका है।

किन नंबरों पर नजर रखने लायक हैं? एक महत्वपूर्ण मूल्य जो उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में बहुत कुछ कहता है वह है अवधारण दर। यह आपको दिखाएगा कि क्या और कितनी बार उपयोगकर्ता वापस लौटते हैं और फिर से उत्पाद का उपयोग करते हैं। यदि आप तेजी से विकास का अनुभव करते हैं, लेकिन उपयोगकर्ता पहले उपयोग के बाद वापस नहीं आते हैं, तो कुछ ऐसा है जो उत्पाद के बारे में सही नहीं है।

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यह शुरू करने के लिए 100,000 उपयोगकर्ताओं को सही करने के लिए आपको क्या करना चाहिए, यह विचार करने योग्य नहीं है। आपका अगला लक्ष्य हमेशा वर्तमान आकृति के पीछे एक और शून्य जोड़ना है। यदि आपके पास 1 उपयोगकर्ता है, तो आपका लक्ष्य 10. तक पहुंचना चाहिए। यदि आपके पास 10 हैं, तो आपके पहले 100 उपयोगकर्ताओं तक पहुंचने के लिए पर्याप्त चुनौतीपूर्ण होगा। 100 से, आप 1,000 के लिए लक्ष्य करेंगे, और इसी तरह, कदम दर कदम।

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विपणन का कौन सा रूप एक स्टार्टअप के लिए केंद्रीय है: बैनर विज्ञापन, Google AdSense या फ़्लायर्स? उपरोक्त में से कोई नहीं। सबसे प्रभावी रूप मुंह का शब्द है। यदि उत्पाद अच्छा है और उपयोगकर्ता वास्तव में इसे पसंद करते हैं, तो वे अपने दोस्तों को इसके बारे में बताएंगे। यह स्टार्टअप चरण में विकास का निर्णायक कारक है।

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यदि आप 12 महीनों के भीतर अपनी कंपनी को बेचना नहीं चाहते हैं, तो कंपनी की संस्कृति के बारे में सोचना अच्छा हो सकता है। हमारा "मिशन" क्या है? हमारे लिए कौन से मूल्य महत्वपूर्ण हैं? हम कर्मचारियों और ग्राहकों के प्रति कैसा व्यवहार करते हैं? एक स्पष्ट और मजबूत कॉर्पोरेट संस्कृति दीर्घकालिक सफलता का आधार है। Airbnb के सह-संस्थापक ब्रायन चेसकी ने कहा है:

"हम हमेशा उत्कृष्ट उम्मीदवारों को काम पर रखने के खिलाफ फैसला करते हैं जब हमें व्यक्तिगत धारणा मिलती है कि वे हमारी संस्कृति के लिए एक अच्छा फिट नहीं होंगे।"

कार्य अनुभव, पृष्ठभूमि या ज्ञान के संदर्भ में विविधता महत्वपूर्ण है। लेकिन जो भी Airbnb में काम करता है उसे मूल्यों का एक सामान्य सेट साझा करना होगा।

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वेंचर कैपिटल निवेशकों का धन का इंजेक्शन है, जो स्टार्टअप को बड़ी वृद्धि की योजना बनाने की अनुमति देता है। अनुभवी निवेशकों मार्क आंद्रेसेन, रॉन कॉनवे और पार्कर कॉनराड के साथ एक प्रश्न और उत्तर सत्र के दौरान, निम्नलिखित अंतर्दृष्टि उभरी: गंभीर निवेशक दीर्घकालिक प्रतिबद्धताओं में रुचि रखते हैं, अल्पकालिक लाभ में नहीं। यह जानकर स्टार्टअप्स को ठीक से बेचने में मदद मिल सकती है। निवेशकों को समझाने के लिए यह बिक्री प्रमुख बिंदु है।

बिजनेस एंजेल रॉन कॉनवे ने कहा, "विचार को एक ही छोटे वाक्य में स्पष्ट रूप से व्यक्त किया जाना चाहिए।"

यदि यह नहीं हो सकता है, तो पिच विफल हो गई है। तदनुसार, स्टार्टअप संस्थापकों को अपनी प्रस्तुति के प्रत्येक वाक्य को काफी अच्छी तरह से रिहर्सल करना चाहिए। अक्सर एक स्टार्टअप को धन का इंजेक्शन प्राप्त करने का केवल एक मौका दिया जाता है। निवेशक यह महसूस करना चाहते हैं कि "संस्थापक अपने विचार से ग्रस्त हैं!" निवेशक यह बताने में सक्षम हैं कि संस्थापक सच्चे पेशेवर हैं जब वे अपने उत्पाद के बारे में इतने भावुक होते हैं कि वे सभी कठिनाइयों और चुनौतियों का सामना करने के बावजूद इसे सफल बनाने के लिए प्रतिबद्ध होते हैं।

"हम असली नेताओं की तलाश कर रहे हैं!"

यह है कि आपको किसी निवेशक को पहला ईमेल कैसे लिखना चाहिए

पुनश्च: छात्र क्रिस मार्कल ने सोचा कि एक दिन में सभी व्याख्यान देखना मजेदार होगा, सुबह 7:10 बजे से आधी रात तक। यहां उनके अनुभव का लाइव ब्लॉग है।

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