भविष्य के आवेदन के विचार का परीक्षण। Pretotip। या बहुत सारे पैसे कैसे बचाएं

यह लेख उन लोगों के लिए अधिक उपयोगी होगा जो केवल अपना पहला आवेदन या गेम बनाने के बारे में सोच रहे हैं, जो निश्चित है (उनकी राय में) एक गेंडा होना और निश्चित रूप से तुरंत दूर करना।

मैं $ 50k और लगभग पूरे वर्ष के नुकसान की अपनी कहानी के साथ शुरू करता हूँ। अभी तक हरे-भरे क्षण में, मेरे दोस्तों और मैंने अपना खुद का, सही खेल बनाने का फैसला किया, जिसे पूरी दुनिया ज़रूर निभाएगी (खैर, और कैसे? हमारा सबसे अच्छा विचार है!)। हमने एक अवधारणा बनाई, कई शैलियों के सहजीवन के रूप में एक पूरी तरह से नए गेम मैकेनिक के साथ आया, एक गेम डीज़-डॉक बनाया, डेवलपर्स, कलाकारों, 3 डी कलाकारों को पाया और खेल को देखने के लिए उड़ान भरी। लगातार नई सुविधाओं के साथ 9 महीने के मज़ेदार विकास के बाद, हमें अचानक पता चला कि हमारा $ 50k का प्रारंभिक बजट समाप्त हो रहा था, लेकिन अभी तक कोई उत्पाद नहीं था। वे बैठ गए, गणना की कि हमें कितना अधिक समय और धन की आवश्यकता है, और भयभीत थे - अभी भी उतना ही आगे था। लंबे विचारों के बाद, हमने अपने जूते बदलने और कुछ अधिक अनुमानित करने का फैसला किया, क्योंकि हमने पहले ही खेल के विकास में अनुभव प्राप्त किया है और एक टीम को एक साथ रखा है - उस समय हमारे लिए सबसे उपयुक्त निर्णय एक कस्टम मॉडल को आउटसोर्स करना और काम करना था, और बेहतर समय के लिए उत्पाद "अधूरा" छोड़ देना था। समानांतर में, सीखें और अपने स्वयं के उत्पादों को विकसित करने के दृष्टिकोण में अनुभव प्राप्त करें।

अध्ययन करते समय, हमने उत्पाद विकास में अपने लिए महत्वपूर्ण अवधारणाओं को समझा:

1. हमारा विचार सबसे अच्छा है, हम विशेषज्ञ हैं - एक तरीका
2. कोई भी कथन संख्याओं पर आधारित होना चाहिए, केवल तथ्यों को ध्यान में रखा जाना चाहिए
3. अकेले एक अच्छा विचार रखना उत्पाद को लाभदायक बनाने के लिए पर्याप्त नहीं है।
4. यह महसूस करने के लिए बहुत सस्ता और कम दर्दनाक है कि उत्पाद के जारी होने के बाद विचार विकास के शुरू होने से पहले खो रहा है।

और अब और अधिक विस्तार में:

1. आंकड़ों के अनुसार, 80% स्टार्टअप 2 साल तक नहीं रहते हैं। किराना व्यवसाय में सभी विफलताओं का 60% इस तथ्य से संबंधित है कि उत्पाद समाज द्वारा लावारिस हो जाता है, और 40% विफलताओं को अन्य सभी समस्याओं के बीच वितरित किया जाता है जिसके कारण व्यवसाय या उत्पाद बंद हो गया। आप, विचार के निर्माता के रूप में, आपके उत्पाद के प्रति पक्षपाती हैं और इसके लक्षित दर्शक नहीं हो सकते। विचार के तुरंत बाद आपकी राय को बाहर रखा जाना चाहिए। आपको यह पूछने में डर नहीं होना चाहिए कि क्या दूसरे को आपका विचार पसंद है, आपके पास पहले से ही आपके विचारों को चुराने के लिए उनकी चिंताएं हैं। आपके विचार के बारे में आपकी यात्रा की शुरुआत में जितनी अधिक जानकारी मिलेगी, उतनी अधिक संभावना है कि आप कार्यान्वयन शुरू करने के लिए सही निर्णय पर आएंगे। हमें इस विचार का मूल्यांकन करने के लिए अपने लिए एक शांत प्रश्न मिला: "क्या आप [कार्यान्वयन के लिए उत्पाद को प्राप्त करने के लिए] अब एक विशिष्ट धनराशि देंगे?" विशिष्ट वर्तमान इरादों के बारे में पूछना महत्वपूर्ण है: "क्या आप एक उत्पाद खरीदेंगे जब वह बाहर आएगा?" इस संदर्भ में एक वैध प्रश्न नहीं है। यदि उत्पाद इसके लायक है, तो लोग तुरंत पैसा देने के लिए तैयार होंगे।
2. आंकड़े राय से कहीं अधिक महत्वपूर्ण हैं। कोई भी राय व्यक्तियों के व्यक्तिगत विचार हैं। बहुत बार, उद्योग के पेशेवरों की राय भी गलत हो सकती है। Uber, Pinterest, Facebook आदि द्वारा "महत्वपूर्ण" लोगों की एक बड़ी संख्या पर विचार किया गया था। विफल व्यवसाय, लेकिन वर्तमान स्थिति बताती है कि वे गलत थे। यह महत्वपूर्ण है कि यह हमेशा बहुत सारे लोगों के साथ प्रयोग करने के लायक है, आपके दर्शक जितने बड़े होंगे - उतना अधिक सटीक और विशिष्ट डेटा जो आप प्राप्त कर सकते हैं। Analytics छोटी संख्या में नहीं बनाया गया है। किसी भी परिकल्पना के बाद से सत्यापन की आवश्यकता होती है अलग-अलग, समान अनुप्रयोगों या व्यवसायों में समान सुधार, पूरी तरह से अलग परिणाम दे सकते हैं। कुछ के लिए काम करने का मतलब यह नहीं है कि यह आपके लिए भी काम करेगा। "हर कोई इसे करता है!" आपके लिए यह करने के लिए पर्याप्त नहीं है! अपने दर्शकों पर अपने इरादे का परीक्षण करें। अपने दर्शकों की जाँच करें। तरह-तरह के मतों से आंकड़े।
3. यहां तक ​​कि एक अच्छा विचार लॉन्च के बाद दुर्घटनाग्रस्त हो सकता है क्योंकि इस समय बाजार में व्यवस्था की गई है। बाजार और बाजार की कीमत किसी उत्पाद की सफलता या विफलता के मार्ग पर सबसे महत्वपूर्ण घटकों में से एक है। इस बिंदु पर विस्तार करने के लिए, मैं उदाहरण के उद्देश्यों के लिए एक उदाहरण दूंगा।
   कल्पना कीजिए कि हम एक आकस्मिक, सरल खेल जारी कर रहे हैं। औसतन, एक उपयोगकर्ता 5 दिनों के लिए इस शैली का एक उच्च-गुणवत्ता और अच्छी तरह से बनाया गया खेल खेलता है, जिसके बाद वह इसे छोड़ देता है। विमुद्रीकरण के रूप में, हमारे पास एक निश्चित संख्या में राउंड + विज्ञापन के बाद एक विज्ञापन है, जिसे देखने के बाद खिलाड़ी को खेल में कुछ लाभ मिलता है। हमारे डेटा के अनुसार, औसत गेमिंग उपयोगकर्ता से, आप इस मुद्रीकरण मॉडल के साथ अमेरिकी बाजार पर एक दिन में लगभग 30 सेंट प्राप्त कर सकते हैं। यह पता चला है कि यदि प्रत्येक खिलाड़ी किसी खेल में 5 दिनों के लिए खेलता है, तो वह पूरी अवधि (LTV) के लिए $ 1.5 प्राप्त कर सकता है। लेकिन बाजार को प्रतिस्पर्धियों द्वारा बहुत अधिक गरम किया जा सकता है या इसे सही ढंग से नहीं चुना गया है कि एक "परिवर्तित" उपयोगकर्ता की कीमत हमें $ 1.5 (CPA) से अधिक होगी। तदनुसार, यहां तक ​​कि एक अच्छा, उच्च-गुणवत्ता वाला गेम होने पर, हम नकारात्मक जा सकते हैं क्योंकि एक उपयोगकर्ता हमें जितना खर्च कर सकता है, उससे अधिक है। और यह एक मौलिक कानून है - उपयोगकर्ता को उस राशि से सस्ता होना चाहिए जो वह लाता है। आक्रामक कारकों के रूप में, यह ध्यान में रखने योग्य है कि प्रत्येक उपयोगकर्ता 5 दिनों के लिए नहीं खेलेगा, और कई और कारक हैं जो अंतिम राशि को प्रभावित करते हैं (अक्सर राशियों के क्रम को भी प्रभावित करते हैं), जो उपयोगकर्ता से प्राप्त किया जा सकता है।
   निष्कर्ष - तुरंत अपने उपयोगकर्ता के सीपीए पर विचार करें, इसकी कीमत उस राशि से काफी अधिक हो सकती है जो इसे निकास पर लाएगी। वास्तविक रूप से मूल्यांकन करें कि उपयोगकर्ता आपके उत्पाद में कितना पैसा ला सकता है।
4. मुख्य निष्कर्ष हमने खुद के लिए बनाया है। यह समझना अधिक लाभदायक है कि उत्पाद या प्रोटोटाइप बिकने तक कोई उत्पाद लावारिस या वित्तीय रूप से विफल हो जाएगा (यह दृष्टिकोण "प्रीटाइप्ट" कहा जाता है), भले ही यह समय और धन खर्च करने के बजाय गर्व से टकराता हो बाद में क्या बस विनाशकारी होगा। अब, भविष्य के उत्पाद को लागू करने से पहले, हम पहले विचार का परीक्षण करते हैं:
   
   
   • उत्पाद मूल्य परिकल्पना का परीक्षण करें,
   • हम उपयोगकर्ताओं के अधिग्रहण के लिए विज्ञापन बाजारों की जाँच करते हैं,
   • सीपीए (भविष्य के उत्पाद के लिए उपयोगकर्ता मूल्य) को समझें,
   • हम उपयोगकर्ता के खरीद मूल्य की तुलना उस संभावित (औसत) राशि से करते हैं जो उपयोगकर्ता संभावित रूप से उत्पाद के भीतर ला सकता है,
   • हम उत्पाद में रुचि को देखते हैं,
   • फाइनल में, हम भविष्य के उत्पादों के लिए हमारे अन्य विचारों के अन्य परिणामों के परिणामों की तुलना उसी तरह से स्क्रॉल करते हैं।

सभी विचारों के बीच एक नेता पाए जाने के बाद, हम उत्पाद के कार्यान्वयन पर निर्णय लेते हैं। और ऐसे ही! हम अपने गेम के साथ "नकली" एपस्टोर स्टोर बनाकर ऐसा करते हैं - जैसे कि हमारा उत्पाद पहले से तैयार और जारी है। हम सोशल नेटवर्क पर विज्ञापन के माध्यम से ऐसे पृष्ठ पर लक्षित ट्रैफ़िक चलाते हैं और पृष्ठ पर उपयोगकर्ताओं के व्यवहार का विश्लेषण करते हैं (उपयोगकर्ता स्वयं यह नहीं समझते हैं कि पेज "डाउनलोड" बटन पर क्लिक किए जाने तक वास्तविक नहीं है)। परिणामस्वरूप, हमें उत्पाद के विकास की तुलना में एक अतुलनीय सस्ते मूल्य के लिए हमारे उत्पाद में उपयोगकर्ताओं की रुचि को समझने के लिए पर्याप्त रूप से उपयोगकर्ता के सीपीए और बहुत प्रासंगिक आंकड़े मिलते हैं। इनसाइट - हमने स्प्लिटमेट्रिक्स का उपयोग किया, अब इसके लिए tryit.app।

लेख की शुरुआत से अपने आदर्श खेल पर वापस लौटते हुए, हमारे सभी ज्ञान के बाद, हमने इस तथ्य के बाद विचार का परीक्षण करने का फैसला किया। सबसे कम CPA ~ $ 7 निकला, और किसी भी यथार्थवादी परिदृश्य में आय के रूप में प्रत्येक उपयोगकर्ता से $ 7 से अधिक प्राप्त करना असंभव नहीं लगता है। परिणामस्वरूप, यह जानना कि उपयोगकर्ता की कीमत पर आंकड़े प्राप्त करना संभव है और बिक्री शुरू होने से पहले एक पूरे के रूप में उत्पाद में रुचि पर प्रासंगिक डेटा है, हम $ 50k और 9 महीने के विकास में खुदाई करने में सक्षम नहीं होंगे, लेकिन अन्य विचारों पर ध्यान केंद्रित करेंगे। हमारी गलतियाँ मत करो।

मैं वास्तव में आशा करता हूं कि यह लेख शुरुआती और उन लोगों के लिए उपयोगी था जो अपना पहला आदर्श उत्पाद बनाना चाहते हैं। और मैं वास्तव में आशा करता हूं कि यह उन उत्पादों पर पैसे बचाने के लिए निकला है जिन्हें कभी लागू नहीं किया जाना चाहिए।

लेख तैयार करने के लिए, निम्नलिखित स्रोतों से सामग्रियों का उपयोग किया गया था:

1. प्रिपेटिस की कार्यप्रणाली और किसी विचार के मूल्य की परिकल्पना का परीक्षण न्यूनतम समय, प्रयास और निवेश में कैसे किया जाता है, इसका वर्णन किया गया है।
2. व्यवसायों के पतन के कारणों के बारे में एक लेख।
3. व्यवसायों के बारे में एक लेख जिस पर किसी को विश्वास नहीं हुआ।
4. स्टार्टअप विफलताओं के बारे में एक और लेख।