दो महीने के विचार से पहली बिक्री तक: उत्पत्ति टीम का अनुभव

22 नवंबर को, डिजिटल सफलता पूर्व त्वरण कार्यक्रम समाप्त हो गया, जिसमें 53 सर्वश्रेष्ठ फाइनलिस्ट भाग ले रहे थे। आज की पोस्ट में, हम एक टीम के बारे में बात करेंगे कि निकट भविष्य में हमें मीटर रीडिंग इकट्ठा करने की अर्थहीन और निर्दयी प्रक्रिया से बचाया जाएगा। दो महीनों के लिए उत्पत्ति टीम के लोग एक विचार से एक प्रोटोटाइप में चले गए हैं, और इस पोस्ट में हम आपको बताएंगे कि उन्होंने यह कैसे किया। यह हमें टीम के कप्तान रोमन ग्रिबकोव ने बताया था।



1. हमें अपनी टीम के बारे में बताएं। इसमें क्या भूमिकाएँ हैं, इसकी रचना फाइनल के बाद बदल गई है?

हमने पहले से ही आयोजित टीम द्वारा प्रतियोगिता में प्रवेश किया। हम कस्टम विकास में 5 से अधिक वर्षों से एक साथ काम कर रहे हैं - हम क्षेत्रीय और संघीय स्तर पर राज्य के अधिकारियों के लिए विभिन्न विश्लेषणात्मक प्रणाली बनाते हैं। मैं टीम लीडर हूं, मैं एनालिटिक्स, वित्त, उत्पाद रणनीति और परिणामों की प्रस्तुति के लिए जिम्मेदार हूं, अर्थात, मैं संपूर्ण संगठनात्मक भाग के नियंत्रण में हूं।

मेरे सहयोगी डिमा कोपिटोव एक तकनीकी विशेषज्ञ हैं ( Dober3D Habré पर उनका खाता)। वह बनाए गए समाधान की वास्तुकला के लिए जिम्मेदार है और अधिकांश कार्यों को बंद कर देता है। Dima 7 साल से प्रोग्रामिंग कर रहा है!
जेन्या मोक्रुशिन और डिमा कोशेलेव हमारी परियोजनाओं के आगे और पीछे बंद करते हैं। इसके अलावा अब वे सक्रिय रूप से मोबाइल विकास में लगे हुए हैं।

सामान्य तौर पर, डिजिटल ब्रेकथ्रू में भाग लेने से पहले, हम एक लड़ रोबोट शूटिंग आग बनाना चाहते थे :: विशुद्ध रूप से प्रशंसक के लिए। लेकिन फिर वे हैकाथॉन में चले गए और सब कुछ घूम गया। लेकिन रोबोट इसे वैसे भी करेगा। थोड़ा बाद में।



2. हम जानते हैं कि पूर्व त्वरण कार्यक्रम के दौरान, आपने परियोजना को बदलने का फैसला किया? किन कारकों ने इसे प्रभावित किया?

प्रारंभ में, हम "आवास और सांप्रदायिक सेवाओं के क्षेत्र में उबेर" की अवधारणा के साथ एक परियोजना के साथ प्री-एक्सीलरेटर में गए। हमने प्रतियोगिता के सेमीफाइनल में इसे करना शुरू कर दिया और इसके बाद इसे विकसित करना जारी रखा, उदाहरण के लिए, इसे अनुज्ञा पत्र एमजी के गवर्नर को प्रस्तुत किया। रेशेतनिकोव को एक सकारात्मक प्रतिक्रिया मिली।
लेकिन पूर्व-त्वरक के 2 सप्ताह में, हमने महसूस किया कि ऐसी परियोजना करना बेहतर है जो सामान्य उपभोक्ताओं के लिए अधिक है और राज्य से कम बंधी हुई है, क्योंकि राज्य आईटी के संदर्भ में पीपीपी प्रारूप परियोजनाओं को लेने से डरता है (रूस में लागू किए गए कुछ ही थे), और साथ चलते हैं सार्वजनिक क्षेत्र की टीम के लिए शून्य-कस्टम विकास केवल अवास्तविक है।



इसलिए, हमने एक धुरी बनाने और उपभोक्ता बाजार में जाने का फैसला किया।

यह हमारे लिए दिलचस्प था कि हम न केवल एक सॉफ्टवेयर प्रोजेक्ट बनाएं, बल्कि वहां अधिक हार्डवेयर जोड़ें। और अब, एक बार फिर से टॉर्च के साथ बाथरूम में पाइप के बीच मेरे काउंटरों की जांच कर रहा था, मुझे महसूस हुआ कि इसे सहना पर्याप्त है। और हम जेमेटर के साथ आए - एक हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर प्लेटफॉर्म जो मेरे बजाय एक प्रबंधन कंपनी को मीटर रीडिंग प्रसारित करेगा।

यहाँ, वैसे, हमारे डिवाइस का एक प्रोटोटाइप जैसा दिखता है



लेकिन जिस परियोजना को हमने शुरू में करना शुरू किया था, हमने उसे नहीं छोड़ा। अब हम केवल परमिट क्षेत्र की सरकार के साथ सक्रिय रूप से बातचीत कर रहे हैं, ताकि यह फिर भी हो। हम सहयोग के विकल्प की तलाश कर रहे हैं। यह शायद सिर्फ एक व्यावसायिक विकास होगा, जिसमें सरकार डेटा प्रदाता के रूप में कार्य करेगी और क्षेत्रीय प्रणालियों के साथ एकीकरण उपकरण प्रदान करेगी। अब GaaS की अवधारणा (सेवा के रूप में सरकार) को सक्रिय रूप से विकसित किया जा रहा है।

इसी तरह से हमारा सिस्टम काम करता है



3. पूर्व-त्वरक के लिए निर्धारित लक्ष्य क्या हैं? क्या आपने सब कुछ हासिल करने का प्रबंधन किया?

मजाकिया से - हम सवाल के साथ प्री-एक्सीलरेटर पर गए - यह प्री-एक्सीलरेटर क्यों है? हमें इस सवाल का जवाब :-)

लेकिन सामान्य तौर पर - हम उत्पाद विकास में खुद को आजमाना चाहते थे। कस्टम विकास महान है, लेकिन यह युद्धाभ्यास से परे नहीं देता है जो टीओआर में निर्धारित है। लेकिन यह हमेशा टीके के संकलन के स्तर पर नहीं होता है कि ग्राहक एक अभिन्न तस्वीर खींच सकता है कि सब कुछ कैसा होना चाहिए। और कार्यक्षमता में कोई भी बदलाव करने के लिए, आपको 44-एफजेड के तहत खरीद करने की आवश्यकता है, और यह एक बहुत लंबी कहानी है।

उत्पाद विकास आपको ग्राहकों के अनुरोधों का अधिक तेज़ी से जवाब देने की अनुमति देता है।
हमारी मुख्य सफलता वास्तव में काम करने और बेचने वाला उत्पाद है। मेरा मानना ​​है कि हमने न केवल वह सब हासिल किया, जो हम चाहते थे, बल्कि हमें उम्मीद से कहीं अधिक प्राप्त हुआ।

4. क्या कार्यक्रम के दौरान आपका मूड बदल गया? क्या वसूली या जलने की अवधि हुई है?

मुख्य कठिनाई काम के मुख्य स्थान के साथ परियोजना पर काम को संयोजित करना है। पूर्व-त्वरक के समय, हमने पिछले समझौतों और दायित्वों को नहीं छोड़ा। हम ग्राहक को परिणाम देने की समय सीमा को पूरा करने में विफलता की अनुमति नहीं देते हैं, और हम अपने खाली समय में ही सब कुछ करते हैं। और इस तथ्य को देखते हुए कि वर्ष का अंत सबसे गर्म समय है, बहुत कम समय बचा था। इस वजह से, यहां तक ​​कि हम पूरी टीम के रूप में सेनेज़ में नहीं आ सके।

सामान्य तौर पर, पूरे कार्यक्रम में हमारे बीच बहुत लड़ाई की भावना थी। हम स्पष्ट रूप से जानते थे कि हम यह सब क्यों कर रहे हैं और इसलिए केवल आगे बढ़े। प्री-एक्सीलरेटर में प्रशिक्षण बेहद तीव्र था, ट्रैकर्स ने हमें आराम नहीं करने दिया। इसलिए, किसी के पास जलने का समय नहीं था। मुझे उम्मीद है कि बाजार पर हमारे उत्पाद के लॉन्च होने तक ऐसा नहीं होगा। और वहां अन्य परियोजनाएं आएंगी।

5. आपने रक्षा की तैयारी कैसे की? आपने जीत के लिए कैसे धुन दिया?

सर्वोत्तम परंपराओं में - हमने अपनी परियोजना को बहुत रक्षा के लिए अंतिम रूप दिया। वे अपने साथ सोल्डरिंग आइडन्स, सैंडपेपर, ग्लू गन लेकर आए और डिवाइस को पहले सेनेज़ में ही कैलिब्रेट किया। पिच के लिए - साप्ताहिक ट्रैकर सत्रों के लिए धन्यवाद, रक्षा के समय तक उन्हें अधिकतम सम्मान दिया गया था।



6. मुझे पूर्व-त्वरक में संरक्षक के साथ काम करने के बारे में बताएं। रिमोट काम कैसे बनाया गया था? सेनेज़ में प्री-एक्सेलेरेटर के पूर्णकालिक चरण के आपके इंप्रेशन क्या हैं?

सिद्धांत रूप में, हमारे लिए, दूरस्थ कार्य एक बहुत ही परिचित विकल्प है, हमारे कई कर्मचारी अन्य शहरों में दूरस्थ रूप से काम करते हैं। और इसके अपने फायदे हैं - एक व्यक्ति को अपने विचारों में गहराई से तल्लीन करने का अवसर है और, परिणामस्वरूप, एक बेहतर परिणाम उत्पन्न करता है।

संरक्षक बहुत शांत थे। परिस्थितियों के कारण, हम 4 ट्रैकर्स के साथ काफी मजबूती से काम करने में सफल रहे। सबसे पहले, अन्ना कचरेट्स ने हमारे साथ काम किया, फिर ओक्साना पोगोडेवा में और स्वयं सेनेज़ में शामिल हुए - निकोलाई सुरोविकिन और डेनिस जोर्किन। इस प्रकार, प्रत्येक ट्रैकर से हमें एक बहुत ही उपयोगी प्रतिक्रिया मिली, जिसने हमें वित्तीय मॉडल के रूप में और अधिक गहराई से काम करने में मदद की, और हमारे उपभोक्ता का सबसे सटीक चित्र बनाया।
प्लस एक बहुत अच्छी बात - सक्रिय नेटवर्किंग। भोजन करने वालों में से एक के दौरान, हम निवेशकों, ट्रैकर्स के साथ टेबल पर एकत्र हुए, जहां हमने अपनी परियोजना की वास्तविक दुर्घटना परीक्षण की व्यवस्था की। हमें जल्द से जल्द ले जाया गया :-) लेकिन अंत में हम क्षेत्र द्वारा मूल्य प्रस्ताव में विविधता लाने में सक्षम थे। और अधिक स्पष्ट रूप से समझने के लिए कि मॉस्को को क्या चाहिए और क्षेत्रों को क्या चाहिए। उपभोक्ताओं के मन में वास्तव में एक बहुत बड़ा अंतर है।

परिणामस्वरूप, पूर्णकालिक पूर्व त्वरण के दौरान, हमने अपने डिवाइस की पहली बिक्री की। हमें 15 जेमेटर उपकरणों के लिए पूर्व-आदेश मिले। इससे पता चलता है कि हम वास्तव में अच्छे कारण के लिए सब कुछ करते हैं। हम उपभोक्ता के दर्द का पता लगाने में सक्षम थे और उसे उस उत्पाद के मूल्य से अवगत कराते हैं जिसे हम विकसित कर रहे हैं।

7. परिणामस्वरूप बचाव कैसे हुआ? क्या आप परिणामों से संतुष्ट हैं?

मेरी राय में, रक्षा शानदार ढंग से चली। एक महत्वपूर्ण दर्शक से बात करते हुए, मुस्कुराते हुए और अंगूठे से संकेत मिलता है कि हमारी परियोजना में प्रवेश हो गया है। आत्मा के लिए एक अलग बाम तब होता है जब आप देखते हैं कि लोग आपकी स्लाइड पर प्रकाशित क्यूआर कोड पढ़ रहे हैं और परियोजना के बारे में अधिक विस्तृत जानकारी जानना चाहते हैं।

पूर्व त्वरण के किसी भी ठोस मूर्त परिणामों के बारे में बोलना जल्दबाजी होगी। हां, निवेशक हमारे पास पैसे के सूटकेस के साथ नहीं आए थे, हमने "चुप रहो और मेरे पैसे लो" वाक्यांश नहीं सुना। लेकिन ऐसा तब नहीं होना चाहिए जब आपका प्रोजेक्ट कॉन्सेप्ट स्टेज पर हो।
पूर्व-त्वरक से हमने जो मुख्य बात सीखी, वह यह है कि आप अपने दिमाग में विचार को लटका नहीं सकते। एक विचार है - आपको अपने संभावित उपभोक्ताओं पर इसका परीक्षण करने की आवश्यकता है। यदि आप इसे प्राप्त नहीं करते हैं, तो आपको इसे बदलने और आगे बढ़ने की आवश्यकता है। गलती करना डरावना नहीं है। यह गलत दिशा में जाने और समय के साथ न मुड़ने का डर है। वह करने के लिए जिसे आपको छोड़कर किसी की जरूरत नहीं है।

सामान्य तौर पर, मेरा मानना ​​है कि प्री-एक्सीलरेटर पास करने के बाद ही आप स्टार्टअप बनाना शुरू कर सकते हैं।

8. पूर्व-त्वरक के बाद परियोजना के विकास के लिए क्या योजनाएं हैं?

चूंकि हमारी पहली बिक्री है, हम पीछे हटने के लिए कहीं नहीं हैं। हम इस परियोजना पर सक्रिय रूप से काम करेंगे। साइट पर हमारी सफलताओं का पालन करें;) gemeter.ru

अब हमारी पहली प्राथमिकता डिवाइस अवधारणा से एक औद्योगिक समाधान बनाना है। इसके आकार को छोटा करें, मुद्रित सर्किट बोर्ड तैयार करें और घटक आधार का अनुकूलन करें, रोबोट सोल्डरिंग लॉन्च करें।
दूसरा काम क्षेत्रीय बिलिंग सिस्टम के साथ प्लेटफ़ॉर्म के सॉफ़्टवेयर भाग को एकीकृत करना है ताकि जेमेटर से डेटा सीधे संसाधन-आपूर्ति करने वाले संगठनों के पास जाए।
खैर, प्राथमिकता में तीसरा कदम, लेकिन महत्व में नहीं, बिक्री का शुभारंभ है।
सामान्य तौर पर, हम पर काम जारी रखने के लिए बहुत शुल्क लिया जाता है और इस परियोजना को बाजार में लाना चाहते हैं। इसके अलावा, हमारे पास अब कौशल का एक पूरा सेट है, यह उन्हें अभ्यास में चलाने के लिए बना हुआ है