एक बाज़ार का निर्माण कहाँ से शुरू होता है। भाग दो

सभी को नमस्कार। अपने आखिरी लेख में, “बाज़ार कैसे बनाया जाए। भाग एक ” मैंने बाज़ार बनाने के सामान्य मुद्दों के बारे में लिखा। अंक में से एक बिजनेस मॉडल था। यह आज इस पर है कि मैं और अधिक विस्तार से जानना चाहता हूं। मैं आपको तीन व्यावसायिक मामलों के बारे में बताऊंगा जो हमारी टीम सिंडिकोड से होकर गुज़रे। सभी व्यावसायिक मामलों के लिए, बैकएंड के लिए विकास रूबी (रूबी ऑन रेल्स) और फ्रंटेंड के लिए प्रतिक्रिया पर आयोजित किया गया था। लेकिन मैं आपको बाद के लेखों में प्रौद्योगिकियों और विकास प्रक्रिया के बारे में अधिक बताऊंगा। आज, मैं अपने द्वारा सामना किए गए व्यवसाय मॉडल की सफलताओं और विफलताओं को साझा करूंगा।

तो यहाँ हम चलते हैं। सभी तीन व्यावसायिक मामले बर्लिन के एक ही ग्राहक के हैं। इस उद्यमी के व्यवसाय का सार इस तथ्य में निहित है कि वह विचार के साथ आता है / देखता है, सभी पक्षों से इसका अध्ययन करता है, उदाहरण के लिए, बाजार की मांग; प्रतिस्पर्धा; अधिकतम स्वचालन आदि की संभावना। जिसके बाद वह एक मार्केटप्लेस बनाने की कोशिश कर रहा है, एक तैयार-किए गए प्रोजेक्ट के लिए एक निवेश प्राप्त करें, और फिर इसे एक बड़ी कंपनी को बेच दें जो सभ्य पैसे के लिए बाजार में एक प्रतियोगी है। यहाँ एक ऐसा दिलचस्प व्यवसाय मॉडल है, जिसके कार्यान्वयन के लिए आपको अन्य व्यवसाय मॉडल के माध्यम से सोचने की आवश्यकता है :)

ईमानदारी से, मुझे पता नहीं है कि ग्राहक के पास हमसे संपर्क करने से पहले ही कोई परियोजना थी, और अतीत में उसके पास क्या था, इसलिए मैं केवल इस बारे में बात करूंगा कि हमारी कंपनी को क्या सामना करना पड़ा।

पहला व्यावसायिक मामला सफाई सेवाओं के लिए एक बाज़ार का निर्माण है। विचार, निश्चित रूप से नया नहीं है। फिर भी, यह अभी भी बहुत प्रासंगिक है। ग्राहक ने जर्मन बाजार का अध्ययन किया और इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि सफाई सेवाएं बहुत लोकप्रिय हैं और हर साल उनके लिए मांग बढ़ रही है। और उन्होंने इस विषय पर प्रयास करने का फैसला किया। इस विचार को सक्षम रूप से लागू करने के तरीके पर सभी ने आराम किया।

पहली कठिनाई का सामना करना पड़ा वह पूरी अज्ञानता और गलतफहमी थी कि सफाई सेवाओं का बाजार कैसे काम करता है। इस मुद्दे पर उन्हें इंटरनेट पर जो दुर्लभ जानकारी मिली, वह एक जटिल प्रणाली के निर्माण की अनुमति नहीं दे सकती थी, क्योंकि इस प्रक्रिया में बहुत सारे अंतराल थे, एक आदेश बनाने से लेकर परिसर की सफाई और सेवाओं के लिए अंतिम भुगतान तक। और उन्होंने खुद को एक सफाई सेवा कंपनियों में शामिल करने का फैसला किया।

मुझे यह याद नहीं है कि इस प्रकार के व्यवसाय का अध्ययन करने में उन्होंने कितना समय बिताया है, लेकिन परिणामस्वरूप उनके पास अपने प्रश्नों के सभी उत्तर हैं, साथ ही साथ यह भी समझने की पूरी संभावना है कि वे भविष्य के बाजार स्थान का निर्माण कैसे करेंगे।

नतीजतन, एक अन्य कंपनी के हमारे सहयोगियों ने उसके लिए सफाई सेवाओं के लिए MVP बाज़ार विकसित किया। पहली रिलीज़ के बाद, यह स्पष्ट हो गया कि कुछ विचार काम नहीं कर रहे थे, और इसके विपरीत, कुछ गायब था। इस प्रकार, परीक्षण और त्रुटि के माध्यम से, पहली रिलीज को पांचवें में लाया गया, और सेवा के उपयोगकर्ताओं ने सकारात्मक प्रतिक्रिया छोड़ना शुरू कर दिया।

अगला चरण एक तैयार मंच के लिए एक निवेशक की खोज था। मार्केटप्लेस अभी तक लाभ नहीं लाया है, लेकिन पहले से ही अपने लिए भुगतान कर चुका है। हमारे ग्राहक ने निवेशकों की तलाश शुरू कर दी थी, जिनके हाथ में काम का हल था, जो निस्संदेह बहुत बड़ा धन था। कुछ समय बाद, वह एक निवेशक खोजने में सक्षम था। उसने हमें यह नहीं बताया कि उसे कितना आवंटित किया गया था, लेकिन इस तथ्य को देखते हुए कि उसने तुरंत हमें कई नई विशेषताओं के साथ एक पूर्ण बाज़ार बनाने का आदेश दिया, मुझे लगता है कि बहुत कुछ।
हमारी टीम ने लगभग 9 महीने सफाई सेवाओं के लिए एक पूर्ण बाजार विकसित करने में बिताए, क्योंकि ग्राहक ने अपने सभी विचारों और विचारों को लागू करने का फैसला किया।

उस समय, मैं इस तथ्य से हैरान था कि ग्राहक ने अपने बाजार स्थान के प्रबंधन के लिए कर्मचारियों को काम पर नहीं रखा था। उदाहरण के लिए, प्रबंधक, विपणक, समर्थन विभाग, आदि। ऐसा क्यों, मुझे थोड़ी देर बाद एहसास हुआ।

मार्केटप्लेस के पास पहले से ही उत्कृष्ट कार्यक्षमता थी और लाभ कमाना शुरू कर दिया, ग्राहक ने इसे सबसे बड़ी जर्मन सफाई कंपनी को बेच दिया। यह सौदा लाखों यूरो का था। यह तब था जब मैंने ग्राहक के व्यवसाय मॉडल के बारे में सीखा, जिसका मैंने लेख की शुरुआत में उल्लेख किया था।

मेरे लिए, इस तरह का व्यवसाय विचार बहुत दिलचस्प है। और विकसित यूरोपीय व्यापार इनक्यूबेटरों की वास्तविकताओं में, यह बहुत ही कुशल है।

दूसरा व्यापार मामला ऑफ़लाइन स्टोर से माल की डिलीवरी के लिए एक परियोजना का निर्माण है। लब्बोलुआब यह था कि उपयोगकर्ता, जब एक ऑफ़लाइन स्टोर में सामान खरीदते हैं, तो वेबसाइट पर ऑर्डर फॉर्म के माध्यम से या मोबाइल एप्लिकेशन के माध्यम से, होम डिलीवरी का आदेश दे सकता है अगर वह यह सब अपने हाथों में नहीं लेना चाहता था। यह आदेश टैक्सी सेवा द्वारा प्राप्त किया गया था, और चालक को स्टोर से सामान पहले ही ले लेना चाहिए था और उपयोगकर्ता को दिया जाना चाहिए। लॉजिस्टिक्स की लागत दुकानों के कंधों पर आ गई, उपयोगकर्ता के लिए यह कुछ भी नहीं था। यह निश्चित रूप से बाज़ार नहीं है, बल्कि एक दिलचस्प व्यवसाय मॉडल भी है।

हमारे ग्राहक ने एक सफल फ्रेंच स्टार्टअप से इस विचार को उधार लिया था। उन्होंने जर्मन बाजार पर शोध किया, सकारात्मक परिणाम प्राप्त किए और एमवीपी बनाने के लिए एक जर्मन व्यापार इनक्यूबेटर से प्रारंभिक निवेश लिया। हमारी टीम ढाई महीने बहुत मेहनत से मिल पाई। हमने काम और न्यूनतर, लेकिन अच्छी डिजाइन के लिए पर्याप्त कार्यक्षमता के साथ एमवीपी बनाया। संपीड़ित समय सीमा के कारण, सभी ने कीबोर्ड से अपना सिर उठाए बिना काम किया।

एमवीपी का कुल बजट $ 25 हजार था। इसमें डिजाइन, बैकएंड और फ्रंटेंड डेवलपमेंट, साथ ही तैनाती और समर्थन शामिल था।

आवेदन तैयार होने और पहले आदेश आने के बाद, हमारे ग्राहक ने एक निवेशक की तलाश शुरू की। एक छोटी खोज के बाद, एक निवेशक पाया गया। लेकिन वह तुरंत इस परियोजना में निवेश नहीं करना चाहते थे और इस शर्त को आगे रखा कि परियोजना को प्रति माह एक निश्चित कारोबार तक पहुंचना चाहिए।

लेकिन दुर्भाग्य से, यह काम नहीं किया। और प्रोजेक्ट मर गया। इस तथ्य के बावजूद कि इस तरह के स्टार्टअप ने फ्रांस में उत्कृष्ट परिणाम दिखाए, जर्मनी में उसी सफलता को दोहराना संभव नहीं था।

तीसरा व्यावसायिक मामला नर्सों और देखभाल करने वालों के लिए एक बाजार का निर्माण है। यहां सब कुछ बहुत सरल था। इस तरह के व्यवसाय के साथ-साथ सफाई सेवाएं बहुत लोकप्रिय और मांग में हैं। और चूंकि क्लीनर के लिए एक सक्षम मार्केटप्लेस इंजन पहले से ही बनाया गया है, इसलिए उन्होंने इसे एक आधार के रूप में लिया, जिसमें नर्सों और देखभालकर्ताओं के लिए इसे थोड़ा बदल दिया। इस परियोजना के साथ-साथ पहले के साथ भी सब कुछ हुआ। मार्केटप्लेस को बढ़ावा दिया गया और एक अन्य बड़ी कंपनी को बेच दिया गया। लेकिन एमवीपी के निर्माण के बिना। वास्तव में, ग्राहक, परियोजना की शुरुआत से पहले भी, एक ही व्यवसाय मॉडल (नर्स और नर्स) के साथ इस तरह के बाज़ार में दिलचस्पी रखने वाली एक कंपनी को केवल ऑफ़लाइन पाया।

इन उदाहरणों से क्या निष्कर्ष निकाला जा सकता है? सबसे पहले, प्रोजेक्ट को शूट करने के लिए अच्छे मौके हैं, यदि आप स्पष्ट रूप से और व्यवसाय मॉडल को गहराई से समझते हैं। और दूसरी बात, हमेशा एक अच्छा व्यापार विचार जो पड़ोसी देश में काम करता है, दूसरे में भी काम कर सकता है।

सभी सफल परियोजनाएं और उनकी क्षमता का एहसास। अगले भाग में मैं मार्केटप्लेस के तकनीकी घटक के बारे में बात करूंगा।

जारी रखने के लिए ...