यह लेख मेरे मास्टर वर्ग का लगभग सटीक प्रतिलेख है, जो मैंने अपनी शैक्षिक परियोजनाओं के छात्रों के लिए Mail.ru समूह के कार्यालय में आयोजित किया था।

मुझे जो सबसे ज्यादा पसंद है वह एक स्टार्टअप की परिभाषा है: यह कुछ भी है जो उच्च अनिश्चितता की स्थिति में है। और आज मैं आपको एक सफल स्टार्टअप को व्यवस्थित करने का तरीका बताना चाहता हूं। यह एक जटिल लेकिन बहुत गहरा विषय नहीं है।

मैं इस बारे में क्यों बात कर रहा हूं?

मैं सफल स्टार्टअप बनाने के बारे में बात करने के लिए दुस्साहस क्यों ले रहा हूं? मैंने एक प्रोग्रामर के रूप में अपना करियर शुरू किया। मैं भाग्यशाली था: मैं गलती से Mail.ru नामक एक स्टार्टअप में समाप्त हो गया और खुद पर सिद्धांत का परीक्षण किया कि एक स्टार्टअप या तो जल्दी बंद हो जाता है या तेजी से बढ़ता है। और अगर वह तेजी से बढ़ता है, तो उसके सभी कर्मचारी उसके साथ बढ़ते हैं, क्योंकि अधिक कार्य और पैसे हैं। और ये सभी कार्य, पैसे और खुशी पुराने कर्मचारियों के बीच वितरित किए जाते हैं, और प्रत्येक के पास अधिक से अधिक है।

इसलिए, स्टार्टअप में काम करने के लिए बहुत लाभदायक है कि "शॉट"। Mail.ru पर, मैं सूचना प्रौद्योगिकी निदेशक के कैरियर की सीढ़ी पर चढ़ गया। और फिर ऐसा हुआ कि मैं निवेश और अन्य कंपनियों के अधिग्रहण में संलग्न होने लगा। 2016 के बाद से, मैं दिलचस्प रूसी कंपनियों की तलाश कर रहा हूं या उनमें निवेश कर रहा हूं, और उन निशानों की भी तलाश की, जिनमें अभी तक कोई दिलचस्प घरेलू कंपनियां नहीं हैं। हमने GeekBrains और डिलिवरी क्लब खरीदा, CityMobile में निवेश किया, पांडो को लॉन्च किया।

फिर मैंने अपने कई प्रोजेक्ट लॉन्च किए। उनमें से एक संयुक्त निवेशक है, जो एक निवेशक क्लब है। हम किसी तरह रूसी उद्यम पूंजी बाजार और शुरुआती चरण के निवेश के परिदृश्य को बदलने की कोशिश कर रहे हैं। हमारा लक्ष्य लगभग 10 हजार निवेशकों को इकट्ठा करना है जो स्टार्टअप में निवेश करना चाहते हैं, लेकिन वास्तव में ऐसा करने का समय नहीं है: लोगों को खोजने, विश्लेषण करने, मिलने के लिए। हम उनके लिए यह काम करते हैं और हर दिन हम एक योग्य स्टार्टअप दिखाते हैं जो रूसी निवेशकों से छोटे निवेश प्राप्त करने के लिए तैयार है। और वे तय करते हैं कि वे रुचि रखते हैं या नहीं। यदि यह दिलचस्प है, तो इसके साथ वे पहले से ही बात कर रहे हैं, काम कर रहे हैं, आते हैं या किसी तरह की समझ में नहीं आते हैं। मार्च के बाद से, हमने लगभग 1000 स्टार्टअप का विश्लेषण किया है, अब हमारे क्लब में 100 व्यापारिक स्वर्गदूत और निगम हैं, लगभग 10 लेनदेन किए गए हैं ( प्रदर्शन के समय से सभी संख्याएं पहले से ही बढ़ने में कामयाब रही हैं )। हम अपने निवेशकों के लिए हर कुछ हफ्तों में कार्यक्रम आयोजित करते हैं, वे रूसी उद्यम उद्योग के प्रमुख व्यक्तियों और एक-दूसरे के साथ परिचित होते हैं।

यूनाइटेड इनवेस्टर्स में सबसे शुरुआती निवेश विचार के स्तर पर था। एक आदमी ने विदेश में एक व्यवसाय के लिए एक अच्छा विचार देखा जो रूस में उपयोग नहीं किया गया था। उन्होंने कई आपूर्तिकर्ताओं के साथ बात की, वे उनके भागीदार बनने के लिए सहमत हुए। उन्होंने एक सुंदर प्रस्तुति लिखी और संयुक्त निवेशकों में बहुत कम निवेश प्राप्त किया। लेकिन यह एक चरम, atypical स्थिति है। इस समय प्लेटफ़ॉर्म पर सबसे बड़ा लेन-देन अंधेरे व्यंजनों में 30 मिलियन रूबल का निवेश है। बहुत सारा सामन।

नियमों के बारे में

एक सफल स्टार्टअप कैसे बनाएं? यदि इस प्रश्न का उत्तर मौजूद होता, तो दुनिया पूरी तरह से अलग होती। कोई चमत्कार नहीं हैं। सफल स्टार्टअप कैसे बनाया जाए, यह कोई नहीं जानता। लेकिन किसी भी स्टार्टअप को बर्बाद करने के लिए काफी सरल, समझने योग्य नियम हैं। और यदि आप इन नियमों को चालू करते हैं, तो आप यह पता लगा सकते हैं कि यह कैसे खराब होने की अधिक संभावना है। संभावना कोई गारंटी नहीं है, भले ही आप पोखरों के आसपास जाते हों, यह एक तथ्य नहीं है कि आप साफ आएंगे, लेकिन आपको निश्चित रूप से पोखरों के चारों ओर जाने की आवश्यकता है। काश, अभ्यास से पता चलता है कि स्टार्टअप बनाने में ऊर्जा, धन और संसाधनों का निवेश करने वाले बहुत से लोग इन नियमों का पालन नहीं करते हैं।

संस्थापकों

सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि कितने लोग प्रोजेक्ट कर रहे हैं। ऐसे आँकड़े हैं कि यदि कोई स्टार्टअप 4 से अधिक लोगों द्वारा बनाया गया है, तो यह एक गारंटीकृत विफलता है। चार, तीन, दो और एक - यह काम करता है, लेकिन हम में से पांच पहले से ही कुछ भी काम नहीं करते हैं। कोई क्यों समझा सकता है। मेरा मानना ​​है कि जब आप किसी व्यक्ति के साथ मिलकर एक परियोजना शुरू करते हैं, तो यह लगभग शादी जैसा होता है। तलाक के लिए औसत समय 7 साल है, आईपीओ के लिए औसत समय 10 साल है। काम पर, आप घर के रूप में उसी समय के बारे में खर्च करते हैं। अपने भागीदारों के साथ आपको कई वर्षों तक शारीरिक और आध्यात्मिक रूप से करीब रहना होगा, और उन्हें आपको नाराज नहीं करना चाहिए। यह बहुत महत्वपूर्ण है।



मुझे लगता है कि काम पर मिले दोस्तों के साथ एक स्टार्टअप बनाना बहुत अच्छा है। क्योंकि आपके अवचेतन मन में यह पहले से ही लिखा है कि पहला काम है, और दूसरा व्यक्तिगत संबंध है। और बचपन के दोस्तों, सहपाठियों, पड़ोसियों आदि के साथ, स्टार्टअप को बनाने की आवश्यकता नहीं है। मुझे यह भी पता चला कि सहयोगियों से शादी करना बहुत अच्छा है और जब आप एक साथ काम करना शुरू करते हैं तो किसी और कारण से शादी करना बहुत बुरा होता है।

कृपया ध्यान दें कि रूस में एक स्टार्टअप बनाते समय, कानूनी रूप से अंतर्निहित विचार की रक्षा करने का कोई तरीका नहीं है। यह याद रखें जब आप पक्ष से लोगों को लेते हैं।

यह भी बहुत महत्वपूर्ण है कि स्टार्टअप के सभी निर्माता एक ही दार्शनिक क्षेत्र में हैं। आपको एक-दूसरे को समझना होगा, उसी संदर्भ में सोचना चाहिए। आप तर्क दे सकते हैं कि यह आपको विभिन्न दृष्टिकोणों से समस्या को देखने की अनुमति देता है। लेकिन देखने के बिंदु इतने अलग होने चाहिए कि उनके बीच चर्चा हो सके। और अगर एक मशरूम के साथ एक समाशोधन चुनने की बात करता है, और दूसरा अंतरिक्ष में उड़ान भरने के बारे में, तो चर्चा बस असंभव है।

आप कैसे सहमत होंगे, इसके लिए शर्तों को लिखना शुरू करना बहुत महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, “ मैं यह करने का वचन देता हूं, आप यह करने का वचन देते हैं। अगर हम एक-दूसरे से सहमत नहीं हैं, तो फैसला इस तरह से किया जाता है । ” मेरी एक परियोजना में, हमने लिखा था कि यदि हम सहमत नहीं हो सकते हैं, तो हम कुछ भी नहीं कर रहे हैं: यथास्थिति निर्णायक मत है। इस तरह के नियम आपको गलतफहमी, विवाद, घोटालों से बचाते हैं। 10 पेज लिखने की आवश्यकता नहीं है, 3-6 पैराग्राफ पर्याप्त हैं।

कानूनी क्षेत्र में रहना और कानून नहीं तोड़ना महत्वपूर्ण है। लेकिन रूस में, कानूनों के अनुपालन के लिए नौकरशाही की बहुत आवश्यकता नहीं है। आप जो करते हैं उस पर निर्भर करता है। हथियारों का व्यापार करना मुश्किल है। लेकिन अगर आप आईटी सेवाएं बेचते हैं, तो कानून द्वारा आवश्यक कागज के बहुत कम टुकड़े हैं। जब मैंने अपना आईपी शुरू किया, तो मुझे महसूस हुआ कि रूस में कानूनों का पालन करना बहुत आसान है। कम से कम 120 मिलियन तक का राजस्व एक सरलीकृत कराधान प्रणाली पर हो सकता है, इसमें आपसे लगभग किसी भी प्रयास की आवश्यकता नहीं है।

धारावाहिक उद्यमिता की एक अवधारणा है: आप समानांतर में कई स्टार्टअप बनाते हैं, जब कुछ मर जाते हैं, तो आप एक नया बनाते हैं। इस प्रकार, आप कुछ क्षेत्रों में अपने अनुभव और ज्ञान का निर्माण करते हैं। लेकिन मैं इस दृष्टिकोण को गलत मानता हूं। परियोजना की सफलता के लिए, यह महत्वपूर्ण है कि निर्माता इस पर केंद्रित हों। ताकि आप जागें और इस बारे में सोएं कि कैसे बेहतर करना है, किसको किराए पर देना है, किसको फायर करना है, क्या शुरू करना है, क्या जोड़ना है, क्या तय करना है। यदि आपके पास कई परियोजनाएं हैं, तो आप किसी पर ध्यान केंद्रित नहीं कर पाएंगे।

पहले कदम उठाने से पहले भागीदारों के बीच शेयरों की गणना की जानी चाहिए। यह एक जरूरी है।
हालांकि, परियोजना की सफलता की संभावना शेयर के आकार की तुलना में बहुत अधिक महत्वपूर्ण है। यदि आप हम तीनों को चलाते हैं, और निष्पक्षता में आपको 48% माना जाता है, और आप 33% पर सहमत होते हैं, तो जब आप कंपनी को 1 बिलियन में बेचते हैं, तो आपको 480 मिलियन के बजाय 330 मिलियन मिलेंगे। लेकिन अगर आपने न्याय की तलाश शुरू कर दी, तो आपके पास एक लड़ाई थी और व्यापार अलग हो गया। तब आपको कुछ भी नहीं मिला।



ऐसा होता है कि एक व्यक्ति ने शुरुआत में मूल रूप से स्टार्टअप में निवेश किया, और फिर उसके पास कुछ भी नहीं है, या उसके पास कुछ भी नहीं है। आपको यह समझने की आवश्यकता है कि कुछ बिंदु पर यह परियोजना संस्थापकों से अलग कुछ मूर्त रूप में बदल जाती है। फिर शेयरों को कानूनी रूप से तय किया जाता है। एक एलएलसी है, इसके मालिक हैं, काम को वेतन से मापा जाना चाहिए। या आप कुछ भी नहीं कर सकते हैं, लेकिन एक सीईओ को किराए पर लें और उसे वेतन दें।

आपका वेतन दो मामलों में प्रकट होता है:

• कंपनी पर्याप्त पैसा बनाने के लिए शुरू कर रही है।
  
• कंपनी निवेश को आकर्षित करती है, और आप निवेशक से सहमत हैं कि संस्थापकों को वेतन का भुगतान करना अधिक लाभदायक है, जैसे कि उन्होंने दूसरी नौकरी करने के लिए काम किया।
  

विचार

इसलिए, आपके पास ऐसे साथी हैं जो आपके साथ उसी तरह से सोचते हैं, और आपने पंजीकृत किया है कि कौन जिम्मेदार है। इस पर, भागीदारों की तलाश को पूरा माना जा सकता है। यदि आपके पास पैसे का पैसा नहीं है और आप कुछ भी करना नहीं जानते हैं, तो एक जटिल आईटी उत्पाद बनाना विफल हो जाएगा। लेकिन आमतौर पर आप या तो खुद कुछ करना जानते हैं, या आपके पास किसी को नौकरी पर रखने के लिए पैसे होते हैं।

इसके बाद, आपको विचार पर निर्णय लेने की आवश्यकता है।

आंकड़ों के अनुसार, 90% सफल परियोजनाएं मौलिक रूप से अपने विचार को बदल देती हैं। एक दृष्टांत के रूप में, वे Airbnb का उदाहरण देते हैं: वे हवाई गद्दों के साथ सस्ते होटल बनाना चाहते थे, लेकिन अंत में उन्हें एक पूरी तरह से अलग व्यवसाय मिला।

यह बहुत महत्वपूर्ण नहीं है कि आप अभी क्या लेकर आए हैं। जब आप विचार को लागू करते हैं, तो यह किसी तरह बदल जाएगा। लेकिन शुरू में, स्टार्टअप के दिल में कुछ होना चाहिए।

यदि आपको कोई जानकारी नहीं मिली है, तो एक विचार के साथ आने के तीन तरीके हैं।

पहला और सबसे आसान विदेश में चुनना है जो अभी तक रूस में दोहराया नहीं गया है और Affiniti बनाना शुरू कर रहा है।



दूसरा तरीका यह है कि आप या अन्य लोग इससे दुखी हों। लेकिन यह आमतौर पर काम नहीं करता है। और तीसरा तरीका यह देखना है कि दुनिया में क्या बदल रहा है। उदाहरण के लिए, 10 साल पहले, प्रति व्यक्ति स्मार्टफोन की संख्या बदल रही थी, इसलिए किसी भी मोबाइल परियोजना में एक बहुत बड़ा व्यवसाय बनने का मौका था। एक प्रवृत्ति पर ध्यान देने के बाद, आप इसे अनुकूलित कर सकते हैं और इस बदलाव में मदद करना शुरू कर सकते हैं।

कैसे समझें कि आपके विचार का समय आ गया है? कोई रास्ता नहीं। यह निश्चित रूप से सच नहीं है कि जितनी जल्दी बेहतर हो। अक्सर ऐसा होता है कि एक अच्छा विचार बहुत जल्द लागू हो जाता है। उदाहरण के लिए, ट्विटर से तीन साल पहले, मैंने ठीक उसी परियोजना को देखा था, लेकिन यह बंद नहीं हुआ। आप संयुक्त राज्य पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, अगर वहाँ विचार सफल था, तो आप हमारे साथ कर सकते हैं। आप सीबी इनसाइट्स यूनिकॉर्न ट्रैकर पेज से विचार ले सकते हैं: $ 1 बिलियन से अधिक के अनुमान वाली सभी परियोजनाएं वहां सूचीबद्ध हैं। और अगर हम एक अद्वितीय विचार के बारे में बात कर रहे हैं, तो कोई दिशानिर्देश नहीं हैं।

बाजार

जब आप कुछ करते हैं, तो आप इसे उन लोगों के लिए करते हैं जो पैसे देते हैं। और लोग बहुत कम ही भुगतान करना शुरू करते हैं। उनके पास किसी तरह का बजट आवंटन है: सॉसेज के लिए बहुत सारे रूबल, सिनेमा के लिए इतना, कुछ के लिए इतना अधिक। आप अपने संभावित ग्राहकों का बजट नहीं बढ़ा सकते, इसलिए किसी की जगह लेना बहुत आसान है।

लोग मूवी थिएटर जाते थे, और नेटफ्लिक्स ने सुझाव दिया: “ यह पैसा मुझे वापस दे दो। आप सोफे पर बैठेंगे, आप अधिक आरामदायक, अधिक सुविधाजनक, अधिक फिल्में करेंगे। कम पैसा खर्च करो, लेकिन मुझे दे दो । ” बहुत कम ही, एक कंपनी एक मौलिक रूप से नया उपयोगकर्ता व्यवहार बनाती है। ऐसा ही एक उदाहरण सोशल नेटवर्क है, जिसके पहले किसी भी प्रकार का अस्तित्व नहीं था।

बाकी सब जो "स्टार्टअप" शब्द के दिमाग में आता है वह किसी चीज का विकल्प है। उदाहरण के लिए, विभिन्न टैक्सी एग्रीगेटर्स ने हमें अधिक बार ड्राइव करने की अनुमति दी, हालांकि हमने केवल थोड़ा अधिक खर्च करना शुरू कर दिया, क्योंकि यात्रा की इकाई लागत तेजी से गिर गई। जिस केक को आप साझा करना शुरू करते हैं वह शुरू में बड़ा होना चाहिए ताकि खाने के लिए कुछ हो।

इस केक के आकार को दिखाने वाले तीन उदाहरण:

• रूस के निवासी टैक्सियों पर एक वर्ष में 600 बिलियन रूबल खर्च करते हैं। यह आबादी के खर्च का 1% है, और यह एक बहुत बड़ा बाजार है जिसमें कई परियोजनाएं प्रतिस्पर्धा करती हैं।
  
• रूसी गद्दे पर 10 गुना कम खर्च करते हैं - 60 बिलियन रूबल। मैं एक रूसी स्टार्टअप को जानता हूं जो गद्दे से संबंधित है। अगर उसके साथ सब कुछ ठीक हो जाता है, तो वह शायद किसी दिन खरीदा जाएगा।
  
• रूस में मैचों पर लगभग 5 बिलियन रूबल खर्च किए जाते हैं (लेकिन यह सटीक नहीं है, वास्तव में कोई नहीं जानता है, मैंने अपनी उंगलियों पर इसका पता लगाया है)। कोई स्टार्ट-अप नहीं है और न ही हो सकता है, क्योंकि बाजार बहुत छोटा है। आप इन सभी 5 बिलियन को नहीं लेंगे, आपको बाजार का कुछ हिस्सा ही मिलेगा। और खर्चों में कटौती के बाद, शेष लाभ स्टार्टअप अर्थव्यवस्था को लॉन्च करने की अनुमति नहीं देगा: निवेशकों के पास पर्याप्त नहीं होगा।
  

मुख्य नैतिक बाजार में शुरू करना है जहां बहुत पैसा खर्च किया जाता है। एक शानदार सुंदर स्टार्टअप पाने के लिए, आपको कुछ ऐसा करना होगा जो लोगों के लिए दिलचस्प हो। यदि आप कुछ नया नहीं बनाते हैं, तो आप कुछ बदल रहे हैं। भौतिक दुनिया में आप जो भी प्रतिस्थापित करते हैं, वह मौजूद है। और यह काफी संभव है, मौजूदा उत्पादों या सेवाओं के निर्माता कितना पैसा कमाते हैं, यह समझने के लिए कुछ प्रयास किए।

किसी विशेष बाजार की मात्रा पर आंकड़े एकत्र करने के लिए किन स्रोतों का उपयोग किया जा सकता है?

सबसे अच्छा स्रोत Yandex और Google है। अनुरोध: "बाजार का आकार" और उत्पाद का नाम। बहुत बार अखबार के लेख और किसी और के शोध के लिए कई लिंक होंगे। ये लिंक एक-दूसरे का खंडन करेंगे, लेकिन शून्य की संख्या में वे अनुरूप होंगे। और आप उस पर भरोसा कर सकते हैं। ऐसा होता है कि आपके अनुरोध पर आपको कुछ भी नहीं मिला। सबसे अधिक संभावना है, आपको किसी तरह अपने उत्पाद को सामान्य बनाने की आवश्यकता है। यदि आपने "pies" की तलाश की और कुछ भी नहीं पाया, तो आपको "हलवाई की दुकान" खोजने की आवश्यकता है। यदि उनके लिए नहीं है, तो उन्हें बढ़ाएं और "भोजन" खोजें। पदानुक्रम के कुछ स्तर पर, डेटा मिल जाएगा, और फिर, सामान्य ज्ञान के आधार पर, हलवाई की दुकान के अनुपात की गणना कर सकते हैं। इस स्तर पर इसे अधिक करने की आवश्यकता नहीं है, बाजार के एक सतही और गहन विश्लेषण से शून्य की संख्या के समान परिणाम प्राप्त होगा।

हालांकि, हर पहले व्यवसाय को बाजार अनुसंधान की आवश्यकता नहीं होती है। यह महत्वपूर्ण है जब आप एक बहुत बड़ा परिणाम प्राप्त करने के लिए एक बड़ा मौका लेना चाहते हैं। जोखिम के बिना, आप जानबूझकर थोड़ा सा प्राप्त करते हैं। आप एक आवासीय क्षेत्र में एक गारंटीकृत सफल शेवरमा कियोस्क चला सकते हैं। लेकिन आप अरबपति नहीं बनेंगे। आपने थोड़ा जोखिम लिया और अपेक्षाकृत कम मिला। यदि आप कुछ बहुत बड़े जैकपॉट का लक्ष्य रखते हैं, तो आपको बाजार का अध्ययन करने की आवश्यकता है। क्योंकि छोटे बाजार में एक बड़ा खजाना मिलना असंभव है।

इकाई अर्थशास्त्र

"यूनिट इकोनॉमिक्स" की अवधारणा को एक मजाक द्वारा सचित्र किया गया है:

जंगल में समाचार: हरे एक्सचेंजर खोला। रूबल को रूबल बीस kopecks में बदलता है। आश्चर्य में जानवर। ऐसा कैसे? प्रचार क्या है?

लोमड़ी ने आदान-प्रदान किया, सब कुछ ठीक है। मैंने स्कैथ नहीं फेंकी। पैसा असली है, यहाँ रूबल और 20 कोप्पेक है। जानवर खिंच गए। एक भेड़िया, एक हिरण, एक हाथी भी आया। उन्हें लगता है कि जब स्काईथ टूट जाएगा। लेकिन वह सब कुछ बदल देता है और बदल जाता है। खबर आखिरकार भालू तक पहुंच गई। मुझे पता चला कि क्या है:

- ओब्लिक, क्या आप बदल रहे हैं?
- मैं बदल रहा हूँ!
- बीस रूबल प्रति रूबल?
- हाँ!

बदले, असली पैसे ... भालू समझ में नहीं आता।

- ओब्लिक, क्या व्यवसाय है?
- ठीक है, आप देखते हैं, मैं रूबल लेता हूं और इसे बीस रूबल में बदल देता हूं
- मूर्ख मत पकड़ो, मैं देखता हूं। Oblique, क्या आपने भी लाभप्रदता पर विचार किया था?
- हां, मेरे लिए यह लाभप्रदता क्या है, आप इसे देखें, क्या मोड़ आता है !!!

सबसे पहले, न केवल बहुत स्मार्ट लोग नुकसान पर सेवाएं बेचते हैं। और दूसरी बात, यूनिट अर्थशास्त्र की कीमत सही है। एक स्टार्टअप में, चर से निश्चित लागत को अलग करना बहुत महत्वपूर्ण है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि कितना किराया खुद के लिए और एक कमरा किराए पर देने के लिए है। यदि वह एक स्टार्टअप है, तो वह तेजी से बढ़ेगा, बहुत सारे ग्राहकों का नेतृत्व करेगा, और निश्चित लागतें, जो ग्राहकों की संख्या पर निर्भर नहीं होती हैं, महत्वपूर्ण साबित होंगी। आपको ध्यान देना होगा कि ग्राहकों की संख्या के साथ क्या बदलाव होते हैं।

एक बिक्री एक इकाई है। इस इकाई के भीतर, आपके पास लाभ का एक अच्छा मार्जिन होना चाहिए। कार्यान्वयन की शुरुआत से पहले, विचार करें कि आपके पास एक ग्राहक, सौदा या कार्रवाई के साथ क्या होगा और मोटे तौर पर लाभप्रदता का मूल्यांकन करें। एक बहुत कम ध्यान से तय लागत ले सकता है, जैसे बहीखाता, कार्यालय किराया, सुरक्षा, जो ग्राहकों की संख्या पर निर्भर नहीं करते हैं। लेकिन विज्ञापन भी इकाई अर्थव्यवस्था का हिस्सा है। भविष्यवाणी करना सबसे कठिन है, और वास्तव में, कई स्टार्टअप विफल हो जाते हैं क्योंकि उन्होंने विज्ञापन की लागत को कम करके आंका है।

प्रतियोगिता

प्रतियोगिता किसी भी व्यवसाय को मार देती है। किसी भी सामान्य बाजार में, या तो बहुत से छोटे खिलाड़ी होते हैं, या नेता अधिकांश प्रतिभागियों को भटका देते हैं। और अगर खिलाड़ी लगभग समान हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि वे कीमतों में प्रतिस्पर्धा करना शुरू कर देंगे और सामान्य रूप से पैसा कमाने के लिए संघर्ष करेंगे।

यदि आप यह पता लगाते हैं कि पुरानी ज़रूरतों को नए तरीके से कैसे संतुष्ट किया जाए, तो आपके लिए यह बहुत महत्वपूर्ण है कि कोई भी इसे दोहराए नहीं।

इसके लिए कई तरीके ईजाद नहीं किए गए हैं। केवल दो योजनाएं वास्तव में काम करती हैं:

• बहुत तेज दौड़ें, दूसरों की तुलना में बहुत तेजी से विकास करें। यदि यह काम करता है, तो अपने आप को बचाने के कई तरीके प्रकट हो सकते हैं।
  
  • नेटवर्क प्रभाव। यदि आपके पास वीके पर आपके सभी दोस्त हैं, तो यह एक नया सामाजिक नेटवर्क लॉन्च करने का कोई मतलब नहीं है।
    
  • पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं। आप इतने सारे पाई बनाते हैं कि वे वॉल्यूम के कारण इतने सस्ते हैं कि आप किसी भी नए प्रतियोगी की तुलना में बहुत अधिक कमाते हैं।
    
  • बी 2 बी में, स्विचिंग लागत महान काम करती है। आपने 10 साल के लिए एक दीर्घकालिक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए हैं, और जब एक नया प्रतियोगी आता है, तो उसे आपके अनुबंध की अवधि समाप्त होने तक 10 साल इंतजार करने की आवश्यकता होती है। बेशक, वह इंतजार नहीं करेगा, और आप हमेशा इन अनुबंधों पर बैठेंगे।
    

यह सब संभव है क्योंकि आपने बहुत जल्दी शुरू किया, एक गंभीर जगह पर कब्जा कर लिया, और एक रास्ता या कोई अन्य, इसका कब्जा आपको इसे बनाए रखने में मदद करता है। एक व्यवसाय मॉडल को इस तरह से निर्मित करने की आवश्यकता है कि अग्रिम आपको निरंतर बोनस प्रदान करे।

• एक अन्य दृष्टिकोण यह है कि एक कारण खोजने के लिए कि प्रतियोगियों को बस ऐसा नहीं किया जा सकता है। यह "कयामत" या कुछ संसाधन तक पहुंच के साथ जुड़ा हो सकता है। उदाहरण के लिए, आप रूस में बोत्सवाना से आउटसोर्स प्रोग्रामर बेचते हैं, और वे रूसी लोगों की तुलना में बहुत सस्ते हैं। लेकिन कोई भी इसे दोहरा नहीं सकता है, क्योंकि बोत्सवाना में केवल आप 10 साल रहते थे, हर कोई आपको जानता है, और प्रोग्रामर आपको वहां मानते हैं।
  

यही है, या तो बहुत तेज होना और गति के लिए एक किले का निर्माण करना, या शुरू में ऐसा कुछ होना चाहिए जो दूसरों को उचित मूल्य पर न दोहरा सके।

निवेशक और निवेश

पहले आपको कुछ करने की जरूरत है, विचार की जांच करें, और फिर निवेशकों की तलाश करें। किसी भी मामले में, बड़ी संख्या में निवेशकों में एक खामी है: जितने अधिक हैं, आपके लिए उनके साथ संवाद करना उतना ही मुश्किल है। आदमी ने आपको पैसा दिया और उम्मीद है कि आप इसे एक लाभ के साथ वापस कर देंगे। और वह इसे लेकर चिंतित है। और जब कोई व्यक्ति चिंतित होता है, तो वह लिखता है, फोन करता है, ऊपर आता है और पूछता है। उसे विनम्रता से जवाब देने की जरूरत है।

इसके अलावा, प्रत्येक व्यक्ति के अपने कॉकरोच होते हैं। एक कहता है: “ मैंने ग्लोबल वार्मिंग के बारे में पढ़ा। संभवतः हमारा कैप व्यापार विफल हो जाएगा। हमें कैप पर स्विच करना होगा । ” मुझे उससे कुछ कहना है। अधिक निवेशकों, अधिक समय और प्रयास को आश्वासन और समझ पर खर्च करना होगा।

लेकिन निवेशकों की एक छोटी संख्या के साथ, उनमें से प्रत्येक के पास परियोजना प्रबंधन के संदर्भ में अधिक शक्ति है। 50 % , . . , 2-4. , 20. , , , 20.

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एक स्टार्टअप का मुख्य जोखिम जो दूर नहीं हुआ है वह यह है कि आप अपने जीवन के कुछ साल बिताएंगे। उसी समय, रूस के पास हारे हुए लोगों के प्रति खराब रवैया है: फिर से शुरू होने में एक कलंक दिखाई देता है, यह व्यक्ति विफल हो गया है। हालांकि, वास्तव में, उन्होंने मूल्यवान अनुभव प्राप्त किया। दूसरा जोखिम: आप अपना पैसा खर्च करते हैं। यदि निवेशक सभ्य थे, तो वे विडंबनाओं, पिस्तौल के साथ नहीं आएंगे और यह नहीं कहेंगे: "मेरी लूट लौटाओ"। असंगठित निवेशकों के साथ अन्य जोखिम हो सकते हैं, लेकिन मैंने लंबे समय तक ऐसी स्थितियों के बारे में नहीं सुना है।