YouTube पर विज्ञापन: प्रोग्रामर तक पहुंचना

प्रसिद्ध अमेरिकी बाज़ारिया स्टुअर्ट ब्रिट ने कहा: "बिना विज्ञापनों के व्यवसाय चलाना एक लड़की को अंधेरे में डूबने के समान है: आप जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं, और बाकी नहीं करते हैं।" यह सहमत नहीं होना मुश्किल है, क्योंकि यह केवल एक उत्पाद बनाने के लिए पर्याप्त नहीं है - इसका उपयोग करने के लिए, आपको इसके बारे में बात करने की भी आवश्यकता है। इसलिए, जबकि PVS-Studio विकास दल विश्लेषक के सुधार और स्थिर संचालन पर हर दिन काम कर रहा है, विपणन विभाग एक समान रूप से महत्वपूर्ण कार्य करता है - इसका प्रचार। हाल ही में, हम YouTube ब्लॉगर्स के साथ सक्रिय रूप से काम कर रहे हैं और परिणाम रिकॉर्ड कर रहे हैं। यदि आपका अपना YouTube चैनल है और आपको लगता है कि यह आपके दर्शकों के लिए उपयोगी और दिलचस्प होगा कि आप अपना कोड कैसे सुधारें, तो हमें लिखें - हमें साथ काम करने में खुशी होगी! हम C, C ++, C #, Java, DevOps, गेम डेवलपमेंट, टेस्टिंग, कोड क्वालिटी जैसे क्षेत्रों में रुचि रखते हैं।

हम स्वयं YouTube पर अपना चैनल बनाए रखते हैं , जहाँ हम अपने डेवलपर्स से विभिन्न सम्मेलनों और सूचनात्मक व्याख्यानों से रिपोर्ट की रिकॉर्डिंग प्रकाशित करते हैं। लेकिन समय के साथ, अन्य प्रोग्रामिंग ब्लॉगों की तलाश करने का निर्णय लिया गया जहां वे हमारे बारे में बात कर सकते हैं। इस लेख में, हम वीडियो ब्लॉगर्स के साथ काम करने के अपने अनुभव को साझा करेंगे और चैनलों के कुछ उदाहरण देंगे जहां आप उपयोगी जानकारी पा सकते हैं और अपने कौशल का उन्नयन कर सकते हैं।

लेखक के बारे में थोड़ा सा

मेरा नाम जूलिया है और मैं एक साल से अधिक समय से पीवीएस-स्टूडियो में काम कर रहा हूं। मैं एक एसएमएम विशेषज्ञ हूं - वही व्यक्ति जो सोशल नेटवर्क पर कॉर्पोरेट पेजों पर पोस्ट करता है, आपके लिए विज्ञापन करता है और तृतीय-पक्ष साइटों पर विज्ञापन अभियान चलाता है। हाल ही में, मैं YouTube ब्लॉगर्स के साथ सक्रिय रूप से काम कर रहा हूं, और यह लेख मेरी छोटी रिपोर्ट की तरह है।

हमारे लक्षित दर्शक

सबसे पहले, मैं आपको हमारी कंपनी के दायरे के बारे में थोड़ा बताना चाहूंगा, क्योंकि यह संकीर्ण और विशिष्ट है। हम एक PVS-Studio स्थिर कोड विश्लेषक विकसित कर रहे हैं। यह एक उपकरण है जो C, C ++, C # और Java में लिखे प्रोग्राम के कोड में त्रुटियों की खोज करता है और विंडोज, लिनक्स और मैकओएस पर 64-बिट सिस्टम पर काम करता है। ऐसा लगता है कि सब कुछ सरल है - कोड की गुणवत्ता में सुधार करने और प्रोग्रामर के समय और ऊर्जा को बचाने के लिए एक उपकरण का उपयोग स्पष्ट है। लेकिन कई प्रोग्रामर की रूढ़िवादिता और स्थैतिक विश्लेषण उपकरणों का अविश्वास हमारे कार्य को बहुत जटिल बनाता है।

हमारे लक्षित दर्शक डेवलपर्स हैं, जो कि विश्लेषक द्वारा समर्थित भाषाओं में प्रोग्राम करते हैं। जैसा कि यह पता चला, सभी सामाजिक नेटवर्क डेवलपर्स के साथ बातचीत करने के लिए उपयुक्त नहीं हैं, क्योंकि इस संबंध में वे बहुत योग्य हैं। या वे उनका उपयोग बिल्कुल नहीं करते :)। इसलिए, विभिन्न साइटों पर पृष्ठों को बनाए रखने और विभिन्न साइटों और पॉडकास्ट के साथ सहयोग करने के अलावा, हमने वीडियो ब्लॉगर्स के साथ काम करने पर ध्यान केंद्रित करने और YouTube को प्रोग्रामर की पेशकश करने के लिए क्या करने का फैसला किया।

चैनल खोज

इससे पहले, हमने पहले ही खुद को इस तरह का कार्य निर्धारित किया था, लेकिन दृष्टिकोण अनिश्चित था। इस साल, यह सब कुछ पुनर्जीवित करने और इसे अच्छी तरह से लेने का फैसला किया गया था। आरंभ करने के लिए, हमने उन ब्लॉगर्स की एक सूची बनाई जो प्रोग्रामिंग पर वीडियो बनाते हैं। यह काफी बड़ा हो गया और आज तक इसकी भरपाई हुई। इनमें विदेशी और रूसी दोनों ब्लॉगर शामिल हैं, लेकिन पूर्व का प्रतिशत अभी भी अधिक है।

चूंकि हमारा उत्पाद बहुत संकीर्ण दर्शकों को कवर करता है, इसलिए लोकप्रिय और लोकप्रिय चैनलों पर विज्ञापन हमें शोभा नहीं देता: बजट बर्बाद हो जाएगा और परिणाम शून्य हो जाएगा। इसलिए, समय के साथ, अधिक गहराई से खोज के लिए, हमने अपनी विशिष्टता के लिए उपयुक्त कीवर्ड की सूची का विस्तार किया, जिसके द्वारा हमें चैनल मिले। उदाहरण के लिए, उन्होंने प्रोग्रामिंग भाषाओं और एकीकरण विधियों की खोज की जो हम इस क्षेत्र में सिद्ध परियोजनाओं और प्रतियोगियों के विषयों का समर्थन करते हैं। यही है, उन्होंने संकीर्ण रूप से लक्षित चैनलों पर ध्यान केंद्रित किया, जहां हमारे दर्शक निश्चित रूप से हैं। और अक्सर वे बहुत पाखंडी नहीं होते हैं।

अगर तुम कर सकते हो मुझे पकड़ो

सभी संपर्क विवरण एकत्र किए जाने के बाद, सबसे कठिन हिस्सा शुरू होता है। और नहीं, यह एक बातचीत नहीं है, लेकिन किसी व्यक्ति से संपर्क करने और रुचि रखने का प्रयास शुरू करना है। कहने की जरूरत नहीं है, कहीं न कहीं हमारे पत्रों में से 70-80% अनुत्तरित रह जाते हैं? लेकिन हम निराशा नहीं करते हैं - एक व्यक्ति, उदाहरण के लिए, एक पत्र का जवाब देने के लिए पढ़ सकता है और भूल सकता है, इसलिए तुरंत हार न मानें, लेकिन फिर से या किसी अन्य बॉक्स से लिखने का प्रयास करें। पत्र में हम संक्षेप में बताते हैं कि हम कौन हैं और हम इस दुनिया के लिए कैसे उपयोगी हो सकते हैं। हम अपनी वेबसाइट के लिंक प्रदान करते हैं और सहयोग प्रदान करते हैं। पत्र की सामग्री चैनल की बारीकियों के आधार पर भिन्न होती है: जावा प्रोग्रामिंग, निर्देशात्मक वीडियो, खेल विकास, आदि। लेकिन सामान्य तौर पर, पिछले छह महीनों में, हम पहले से ही एक निश्चित खाका तैयार कर चुके हैं, जो काम को आसान बनाता है।

आमतौर पर, यदि वे हमें जवाब देते हैं, तो आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि वे हमारी रुचि रखते हैं। हम में, क्योंकि हम अपने उत्पाद का वर्णन करते हैं और पहली बार में कुछ भी ठोस पेशकश नहीं करते हैं - हम सिर्फ यह कहते हैं कि हम एक विज्ञापन अभियान करना चाहते हैं। तभी, यदि कोई व्यक्ति रुचि रखता है, तो हम अपने विकल्पों को बताते हैं और हमेशा अजनबियों को सुनने के लिए खुले हैं। हमें याद रखना चाहिए कि ब्लॉगर अपने दर्शकों को बेहतर जानते हैं और जैसा कि वे कहते हैं, यह उनके लिए बेहतर है।

यदि ब्लॉगर पूरी तरह से हम पर निर्भर करता है, तो हम एक प्रविष्टि स्क्रिप्ट प्रदान करते हैं। हम साइट पर एक लिंक और एक प्रचारक कोड भी देते हैं। यदि वह उत्पाद का उपयोग करने के अपने अनुभव के आधार पर एक विज्ञापन बनाने की पेशकश करता है, तो हम एक परीक्षण कुंजी भेजते हैं और जवाब की प्रतीक्षा करते हैं, समय-समय पर खुद को याद दिलाते हैं।

ऐसे मामले सामने आए हैं जब एक ब्लॉगर ने सुविधा के लिए स्काइप पर कॉल करने और विज्ञापन के सभी विवरणों पर चर्चा करने का सुझाव दिया, साथ ही उत्पाद के बारे में कुछ सवाल पूछे। इसके लिए हमें चाहिए:

• एक बाज़ारिया जो विज्ञापन की शर्तों पर चर्चा कर सकता है
• और एक प्रोग्रामर जो तकनीकी पक्ष पर कुछ समझा सकता है।

यह, ज़ाहिर है, थोड़ा समय बचा - इसलिए हम एक-दूसरे को बेहतर ढंग से समझने और सभी बिंदुओं को तुरंत स्पष्ट करने में सक्षम थे। लेकिन सभी ब्लॉगर्स से सीधे संपर्क नहीं किया जा सकता है - कुछ के पास इसके लिए प्रबंधक हैं। यह कार्य को जटिल बनाता है और इसे अनिश्चित काल के लिए बंद कर देता है। उदाहरण के लिए, कनाडा के एक ब्लॉगर के प्रबंधक के साथ बात करने के लिए, हमें एक विशेष ज़ूम प्लेटफॉर्म के माध्यम से वीडियो कॉल के लिए साइन अप करना था। और समय को देखते हुए, केवल शाम के घंटे हमारे लिए उपलब्ध थे। तब तब तक इंतजार करना जरूरी था जब तक प्रबंधक सीधे सभी जानकारी को ब्लॉगर को नहीं दे देता। यह सब ध्यान में रखा जाना चाहिए और बस धैर्य रखना चाहिए।

मूल्य जारी करें

जब हम एक ब्लॉगर से संपर्क करते हैं, तो हम पहले से ही जानते हैं कि हम उसे भुगतान करने वाले हैं। हम इसे ग्राहकों की संख्या के बजाय चैनल की गतिविधि के आधार पर निर्धारित करते हैं। लेकिन शुरुआत के लिए, हम अभी भी आपको अपनी मीडिया किट भेजने के लिए कहते हैं, यदि कोई हो। जो लोग सक्रिय रूप से अपने चैनल पर विज्ञापन देने में लगे हुए हैं, उनके पास आमतौर पर पहले से ही एक है, और जो कुछ भी करने की जरूरत है वह है एक किफायती विकल्प या सहयोग को स्थगित करना। दूसरों को हमेशा मूल्य का स्पष्ट विचार नहीं होता है, इसलिए इस मामले में वे खुद हमसे कीमत का नाम पूछते हैं।

पहला विकल्प जो हम पेश करते हैं वह मुद्दे के आरंभ या मध्य में एक विज्ञापन बॉक्स (30-60 सेकंड) है। औसतन, इसकी लागत $ 70- $ 300 है, क्योंकि, जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, हम मुख्य रूप से छोटे चैनलों के साथ काम करते हैं। ब्लॉगर विश्लेषक के बारे में बात करता है और वीडियो के लिए विवरण में विश्लेषक डाउनलोड पृष्ठ और लेख के लिंक को छोड़ देता है, अगर यह उल्लेख किया गया है।

हम आसान रूपांतरण ट्रैकिंग के लिए बिटली प्रारूप में लिंक भेजते हैं। यह एक बहुत ही सुविधाजनक सेवा है, जिसकी बदौलत आप केवल कुछ सेकंड में एक छोटा लिंक बना सकते हैं, जिसमें क्लिक की संख्या, संक्रमण की तारीख और यह कहां से ली गई है, यह भी दिखाया जाएगा। और अपडेट की गई जीडीपीआर नीति, जो किसी साइट पर आगंतुकों की संख्या को ट्रैक करने से रोकती है जो डेटा के प्रसंस्करण के लिए सहमत नहीं है, ऐसी सेवा एक उत्कृष्ट सहायक हो सकती है।

इसके अलावा, हम आपको वीडियो में बात करने और विवरण में प्रचार कोड डालने के लिए कहते हैं। यह बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह है कि हम कितने लोगों को ट्रैक करते हैं जो उत्पाद का प्रयास करने का निर्णय लेते हैं। और अगर साइट पर हम एक सप्ताह के लिए डिज़ाइन किए गए विश्लेषक के परीक्षण संस्करण को डाउनलोड करने की पेशकश करते हैं, तो प्रचारक कोड आपको इसे पूरे महीने के लिए उपयोग करने की अनुमति देता है।

वीडियो विवरण कुछ इस तरह दिखता है:

दूसरा विकल्प पूरी वीडियो समीक्षा है। यहां हम आमतौर पर लेखक को पूरी स्वतंत्रता देते हैं, क्योंकि हमारे लिए बाहर का दृश्य प्राप्त करना महत्वपूर्ण है। बेशक, प्रकाशन से पहले, हम आपको यह सुनिश्चित करने के लिए फुटेज भेजने के लिए कहते हैं कि कोई स्पष्ट तथ्यात्मक त्रुटियां नहीं हैं। लेकिन आमतौर पर सभी प्रश्न निर्माण प्रक्रिया के दौरान स्पष्ट किए जाते हैं। कीमत वीडियो की अवधि और चैनल की गतिविधि पर निर्भर करती है। वीडियो के विवरण में, कृपया इसे जोड़ें।

परिणाम का मूल्यांकन

हम तीन मुख्य मानदंडों के अनुसार एक ब्लॉगर के साथ काम करने की प्रभावशीलता निर्धारित करते हैं:

• विचार और टिप्पणियाँ;
• डाउनलोड पृष्ठ के लिंक पर क्लिक करता है;
• एक महीने के लिए मुफ्त लाइसेंस प्राप्त करने के लिए एक प्रचारक कोड का उपयोग करना।

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, दूसरे आइटम के लिए हम विशेष बिटली सेवा का उपयोग करते हैं। लेकिन हमारे लिए सबसे महत्वपूर्ण बात, निश्चित रूप से, डाउनलोड की संख्या है। इसलिए हम तय करते हैं कि हम सहयोग करना जारी रखेंगे या नहीं। लेकिन भले ही परिणाम प्रभावशाली न हो, हम यह सुनिश्चित करने के लिए अन्य विज्ञापन प्रारूपों की कोशिश करते हैं।

18 ब्लॉगर्स के साथ सक्रिय सहयोग के सभी समय के लिए, एक नेता उभरा: 11.5 हजार लोगों ने वीडियो देखा, 916 साइट पर गए और उनमें से 40 ने प्रोमो कोड का इस्तेमाल किया और विश्लेषक को डाउनलोड किया। स्वाभाविक रूप से, हम इस ब्लॉगर के साथ काम करना जारी रखते हैं और पहले से ही नई सामग्री तैयार कर रहे हैं। तुलना के लिए, एक अन्य मामले में, 500 संक्रमणों में से 2 डाउनलोड हुए, जिनमें लगभग समान दृश्य थे। यद्यपि बाद वाले ग्राहकों की संख्या दोगुनी है।

हमने बड़े और छोटे दोनों चैनलों के साथ काम किया। उदाहरण के लिए, उनमें से एक पर, जो एक बहुत ही संकीर्ण विषय के लिए समर्पित था, केवल 1000 लोगों ने हस्ताक्षर किए, लेकिन वे हमारे लक्षित दर्शक हैं। हमें पता था कि हमें प्रतिक्रिया मिलेगी। इसलिए, ग्राहकों की संख्या सफलता की गारंटी नहीं है।

उपयोगी लिंक

YouTube पर, ऐसा लगता है कि आप किसी भी दर्शक के लिए सामग्री पा सकते हैं। प्रोग्रामर के लिए, उनके लिए पर्याप्त मात्रा में दिलचस्प सामग्री है: जीवन शैली से लेकर प्रशिक्षण वीडियो तक। इसलिए, यदि आप अपने और अपने पेशे के लाभ के साथ समय बिताना चाहते हैं, तो हमारा सुझाव है कि आप खुद को उन चैनलों के चयन से परिचित कराएं जिन्होंने हमारा ध्यान आकर्षित किया है।

शैक्षिक वीडियो

सी ++

• जेसन टर्नर
• ट्रेवर पायने
• Zer0Mem0ry
• NVitanovic
• ChiliTomatoNoodle

जावा

• जावा पर विचार
• alishev
• कोडी सिम्पसन

C #

• कोड ब्लॉग - प्रोग्रामिंग और सी #
• जेसी डिट्रीकसन
• अखाड़े का अखाड़ा
• IAmTimCorey
• शर प्रोग्रामिंग

खेल का विकास

• नाइट्रोजन
• Sykoo
• टॉम लोमन
• TairaGames
• सेबस्टियन लैग

जीवन शैली

• द चेरनो
• पीबी कोडिंग
• ल्यूबा का जीवन
• जामा टेक

संक्षेप में देना

बेशक, हमारे पास अभी भी काम करने के लिए है, लेकिन परीक्षण और त्रुटि से ब्लॉगर्स के साथ सक्रिय काम के छह महीने के भीतर, हम एक विशिष्ट कार्य योजना और मानदंड तैयार करने में सक्षम थे जो हमें वह परिणाम प्राप्त करने की अनुमति देता है जिसे हम देखना चाहते हैं। इस स्तर पर अपने लिए क्या महत्व दिया जा सकता है?

इस तथ्य के लिए तैयार रहना चाहिए कि अधिकांश समय प्रतीक्षा में व्यतीत होता है। मेल द्वारा एक समझौते तक पहुंचने में औसत सप्ताह लगता है। यदि कोई ब्लॉगर किसी उत्पाद को आज़माने के लिए कहता है - तो कम से कम, एक और। फिर वीडियो बनाने के लिए दो और। यहां मुख्य बात यह है कि धैर्य रखें और अपने आप को याद दिलाना न भूलें, क्योंकि आमतौर पर शर्तों का निर्धारण किसी भी तरह से नहीं किया जाता है। ब्लॉगर रचनात्मक लोग होते हैं :)

एक मुख्य संकेतक जो एक विज्ञापन अभियान सफल होगा, वह है ब्लॉगर का हित और सब कुछ गुणात्मक रूप से करने की इच्छा। सबसे पहले, जब हम किसी व्यक्ति से संपर्क करते हैं, तो हम अपनी कंपनी और उत्पाद के बारे में बात करते हैं, साइट पर व्याख्यात्मक लिंक देते हैं। यदि वह कहता है कि वह विषय में रुचि रखता है और वह उत्पाद की कोशिश करने से पीछे नहीं है, तो कोई भी फलदायक और दीर्घकालिक सहयोग की आशा कर सकता है।

ग्राहकों की संख्या एक संकेतक नहीं है। यह लंबे समय से सभी को पता है, लेकिन एक बार फिर हम इस बारे में आश्वस्त थे। चैनल गतिविधि को देखना बेहतर है: विचार, टिप्पणियां।

लेकिन विचारों का एक गुच्छा भी, कुछ भी नहीं दे सकता है। चैनल के दर्शकों और उस जानकारी के प्रारूप पर विचार करना भी महत्वपूर्ण है जो इसका उपयोग किया जाता है और जिसके कारण यह चैनल के लिए सबसे अधिक सदस्यता लिया जाता है। इस संबंध में, कभी-कभी आप एक ब्लॉगर पर भरोसा कर सकते हैं और अपने आप पर जोर नहीं दे सकते।

प्रचारक कोड में ताकत। शायद, कुछ भी नहीं वास्तव में यहाँ समझाया जाना चाहिए: हम उन लोगों के लिए एक पदोन्नति प्रदान करते हैं जिन्होंने वीडियो देखा है, और एक ही समय में चैनल की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करते हैं।

पहली कॉल से परिणाम हमेशा स्पष्ट नहीं होगा, इसलिए चैनल को दूसरा मौका देना महत्वपूर्ण है, लेकिन एक अलग विज्ञापन प्रारूप चुनना।

यदि आप इस लेख को अंग्रेजी बोलने वाले दर्शकों के साथ साझा करना चाहते हैं, तो कृपया अनुवाद के लिंक का उपयोग करें: यूलिया खुशनामोवा। YouTube सहयोग: प्रोग्रामर्स डोर पर दस्तक ।