खेल साक्षात्कार: किराए पर लेना रणनीतियाँ। भाग I

निजी परियोजनाएं, स्टार्टअप, गैर-आईटी फर्म जिनमें एक विशेषज्ञ, खाद्य कंपनियों और आउटसोर्सर्स की जरूरत होती है, हजारों कर्मचारियों के साथ आईटी दिग्गज और दर्जनों / सैकड़ों कर्मचारियों वाली छोटी कंपनियां। जब आप एक रिक्ति की खोज करने के लिए बाहर जाते हैं, तो आपकी आँखें ऑफ़र की संख्या से भाग जाती हैं।

उनमें से प्रत्येक की अपनी खुद की भर्ती प्रक्रिया होगी। पेटिया की तुलना करना अजीब है, जिसने एक छोटे व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए अपनी वेबसाइट पर 200 टुकड़े जमा किए हैं और आईटी में कोई अनुभव नहीं है, और वसीली, विभाग के निदेशक, जिसमें 2,000 कर्मचारी हैं, औसत व्यक्ति के दृष्टिकोण से एक खगोलीय बजट के साथ, जो कर्मचारियों की टर्नओवर समस्या का हल करता है। ये प्रारंभिक स्थितियों के 2 अलग-अलग सेट नहीं हैं - वे अलग-अलग गेम हैं।

प्रत्येक प्रकार का साक्षात्कार कैसा दिखेगा? एक उम्मीदवार के रूप में मुझे क्या तैयारी करनी चाहिए?

यह आलेख उन ग्राहकों और कंपनियों के बारे में बात करेगा जिनके पास आईटी में दक्षता नहीं है, जिन्हें किसी विशेषज्ञ की सेवाओं की आवश्यकता थी।

त्याग
सभी पात्र काल्पनिक हैं, वास्तविकता के साथ कोई भी संयोग - मूल रूप से कल्पना, कोई गलती या अशुद्धि - विश्लेषण करने और जानकारी की कमी के लिए सीमित क्षमता का परिणाम है। चलो चलते हैं।

ग्राहक आईटी से नहीं है।

निजी परियोजनाएं और कंपनियां होंगी जिनके लिए एक आईटी विशेषज्ञ की आवश्यकता होती है।
हम खुद उस व्यक्ति की जगह की कल्पना करेंगे जिसने पहली बार इस तरह की समस्या का सामना किया था।
हमारे पास कोई आवश्यक कनेक्शन नहीं है।

हमारी इन्वेंट्री में - इंटरनेट एक्सेस के साथ एक लैपटॉप।

निजी परियोजनाएं

आप आईटी के बारे में सब कुछ भूल गए! ठीक है, यह कभी काम नहीं करता है। कल्पना कीजिए कि आपको तत्काल एक ऐसे क्षेत्र के विशेषज्ञ की आवश्यकता थी जो युद्ध के कोहरे से आपसे छिपा हुआ था। एक न्यूरोसाइंटिस्ट कहो। इस क्षेत्र में आप कुछ भी नहीं समझते हैं। इसे एक ऐसे स्तर पर समझें जहां आप उस व्यक्ति के ज्ञान का परीक्षण कर सकते हैं जिसके पास न तो आपके पास समय है और न ही इच्छा। आप बस पैसा देना चाहते हैं और काम पूरा करना चाहते हैं। और तुम बहुत डरते हो कि तुम गरम हो जाओगे।
आप किसी ऐसे व्यक्ति को काम पर रखने के विचार के साथ आते हैं जो आपके लिए एक न्यूरोसाइंटिस्ट की क्षमता की सराहना करेगा। आप इसे उसी कारण से छोड़ते हैं - आप यह सत्यापित नहीं कर सकते कि यह व्यक्ति किसी और की क्षमता का परीक्षण करने के लिए पर्याप्त सक्षम है।

इस क्षेत्र में परिचितों और परिचितों की खोज करने के लिए बचत फेंकने में विफल रहा और आप अपनी समस्या के साथ अकेले रह गए।

-ओके, Google, उस क्षेत्र के विशेषज्ञ को कैसे नियुक्त करें, जिसका आपने सामना नहीं किया है?

-एक विशेषज्ञ एक्स की खोज के सप्ताह की घोषणा की गई है। उन कंपनियों के विज्ञापन ऑफ़र की संख्या जो आपको अत्यधिक समय पर चीर कर खुश हैं और समय सीमा बढ़ाते हैं, दोगुनी हो गई है।

विज्ञापनों के एक समूह के माध्यम से चलने के बाद आप समझदार विचारों में आते हैं।

हां, आपको क्षेत्र में कुछ भी समझ में नहीं आता है। लेकिन आप परिणामों की सराहना कर सकते हैं! यदि किसी व्यक्ति ने ऐसा कुछ किया है जिसे आप देख सकते हैं या छू सकते हैं - यह एक निश्चित प्लस है। और आप उसे एक छोटा सा परीक्षण कार्य करने के लिए कह सकते हैं।

यहाँ आप एक "शानदार" विचार के साथ आते हैं। "अगर मुझे परीक्षण कार्य के रूप में मेरी आवश्यकता है, तो मैं इसे मुफ्त में दूंगा।" और हां, मैं इस बात से इनकार नहीं करूंगा कि यह अनुभवहीन उम्मीदवार के साथ काम कर सकता है। चूसने वाला, जैसा कि वे कहते हैं, एक विशाल नहीं है।

शानदार विचार संख्या 2 है "मैं मरम्मत किए गए उम्मीदवारों के काम के टुकड़े एकत्र करूंगा, और फिर मैं इसे इकट्ठा करने के लिए 10 गुना कम भुगतान करूंगा।" हां - यह काम कर सकता है। लेकिन संभावना है कि आप पर्याप्त भोले लोगों को पाएंगे कि एक खोजने की संभावना से बहुत कम है। और आपको अच्छे संगठन कौशल दिखाने होंगे, परियोजना को मॉड्यूल में विभाजित करने की योजना विकसित करनी होगी। फिर इसे किसी तरह इकट्ठा किया जाता है। आपको बहुत अधिक समय देने की आवश्यकता होगी। और हां - आपको नाराज समीक्षाओं का एक गुच्छा छोड़ दिया जाएगा और आपको उन्हें फिर से बनाने के लिए, उदाहरण के लिए, उन्हें साफ करना होगा। सामान्य तौर पर, योजना की जटिलता का अनुमान लगाने के बाद भी आप एक व्यक्ति को भुगतान करने का निर्णय लेते हैं।

आपके दिमाग में आया दूसरा अच्छा विचार कुछ इस तरह है: “चूंकि मैं और मेरे दोस्त उम्मीदवार की जांच नहीं कर सकते हैं, तो मुझे उनकी योग्यता की आधिकारिक पुष्टि की आवश्यकता है। यदि वह एक सामान्य आईटी कंपनी में काम करता है या एक अच्छे विश्वविद्यालय में अध्ययन करता है, तो इसका मतलब है कि वह पहले ही किसी प्रकार का चयन कर चुका है और मैं इस चयन के परिणामों पर भरोसा कर सकता हूं। मैं यह नहीं मान सकता कि यांडेक्स या आईटीएमओ बेवकूफ हैं। ”आपकी स्थिति में, यह विचार बहुत ही उचित है। लेकिन, जितना अधिक विशेषज्ञ अनुभव करता है और अपने फिर से शुरू में लाइनों को जोर से करता है - वह उतना ही महंगा है। कई गुना अधिक महंगा। कभी-कभी दर्जनों।
समस्या यह है कि बेईमान उम्मीदवारों को भी इस बारे में पता है, जिसका अर्थ है कि वे आपकी योग्यता को अलंकृत करने का प्रयास कर सकते हैं ताकि आप और अधिक दस्तक दे सकें।

आपने "साक्षात्कार के लिए सबसे अच्छे सवालों में से 100 भी पाए। हायरिंग की सफलता के लिए उम्मीदवार की नजर में +40 की प्रतिष्ठा।" आप वास्तव में इस तरह के परीक्षणों पर भरोसा नहीं करते हैं, लेकिन शायद कुछ प्रश्नों से आपको पूरी तरह से अक्षम लोगों को बाहर निकालने में मदद मिलेगी?

परिणामस्वरूप, आपने एक भर्ती योजना बनाई :

1. परियोजना और रिक्ति का वर्णन करें। उम्मीदवार ढूंढे।
2. उन उम्मीदवारों के साथ बात करने के लिए जिनके पास एक पोर्टफोलियो है और / या उनकी योग्यता उनके कार्य / अध्ययन के पिछले स्थान के प्राधिकरण द्वारा पुष्टि की गई है।
3. यह सत्यापित करने का तरीका खोजें कि उम्मीदवार ने मूल्य को भरने के लिए अपने ट्रैक रिकॉर्ड का आविष्कार नहीं किया है।
4. बात करें और "एक साक्षात्कार के लिए 100 सर्वश्रेष्ठ प्रश्न" की सूची से कुछ प्रश्न पूछें। हम जांचते हैं कि रिज्यूमे हमारे लिए नहीं है (या कम से कम वे खुले तौर पर और बेशर्मी से झूठ नहीं बोलते हैं) और उम्मीदवार की सामान्य पर्याप्तता।
5. टेस्ट दो। मुक्त निष्पादन में छल करने की कोशिश करें, लेकिन आग्रह न करें और बातचीत करने का प्रयास करें। मुख्य बात यह नहीं है कि धन को भागने न दें।

उम्मीदवार के सुझावों में, मैं मानता हूं कि वह अनुभवहीन है। यदि आपके पास मुझसे अधिक अनुभव है, तो मुझे लगता है कि आप स्वयं यह सब जानते हैं।

उम्मीदवार को सलाह:

1. सलाह के प्रत्येक टुकड़े के बारे में सोचो। मैं गलत हो सकता है।
2. एक पोर्टफोलियो बनाएं। यह एक दिखावा विश्वविद्यालय से अधिक खर्च होता है!
3. विश्वविद्यालय, काम के पिछले स्थानों का संकेत दें।
4. साक्षात्कार के प्रश्न पढ़ें। आपका नियोक्ता आपसे कुछ मांग सकता है। उपलब्ध स्रोतों से उत्तर योगों का उपयोग करें। अन्यथा, वे आपको समझ नहीं पाएंगे, क्योंकि साक्षात्कारकर्ता खुद नहीं जानते कि इन उत्तरों का क्या मतलब है।
5. प्रोजेक्ट विवरण को ध्यान से पढ़ें। अगर वहाँ कुछ गड़बड़ी है - nafig भेजें, tk में यह और भी बुरा होगा।
6. ग्राहक के साथ बात करते समय, उसकी पर्याप्तता को देखें। शायद वह अजीब सवाल पूछेंगे जो उन्हें समझ में नहीं आता है और कागज के एक टुकड़े पर उत्तरों की जांच करें - यह समझा जा सकता है। लेकिन अंतिम परिणाम की गलतफहमी, आवश्यकताओं, जैसे "बग के बिना सब कुछ करते हैं" - आपको सचेत करना चाहिए।
7. हाँ, एक परीक्षा होगी। यदि ग्राहक स्मार्ट है, तो वह परीक्षण के रूप में एक वास्तविक कार्य देगा। भुगतान के लिए पूछें। यदि वह कुछ अजीब कार्य देता है जो स्पष्ट रूप से परियोजना से संबंधित नहीं है - इसके बारे में सोचो! यह व्यक्ति या तो चालाक है और कुछ छिपा रहा है, या आपने प्रोजेक्ट का एक टुकड़ा करने देने के बारे में नहीं सोचा। यदि वह इस विचार को प्राप्त नहीं कर सका, तो क्या मौका है कि उसने सामान्य आवश्यकताओं को लिखा?

सामान्य सलाह। जल्दी मत करो, और एक तत्काल निर्णय की आवश्यकता का भ्रम पैदा करके आपको हेरफेर करने की अनुमति न दें।

आईटी कंपनी नहीं है

आपकी पिछली पैराग्राफ में भी यही समस्या है - आईटी में आप इसे अपने पैर से नहीं कर सकते।
लेकिन आपके पास अधिक संसाधन हैं, और शायद एक एचआर या कोई और है जो काम पर रखने में लगे हुए हैं।

आपके पास दो विकल्प हैं:

आपके पास एक अच्छा बजट है

आप किसी अच्छे ट्रैक रिकॉर्ड वाले व्यक्ति की तलाश में हैं। जांचें कि यह सूची सत्य है और उम्मीदवार दायित्वों को पूरा करने में विफल रहने के लिए कंपनी से बाहर नहीं गए थे। अब आपको किसी तरह से उसे एक ऐसी कंपनी में आकर्षित करने की जरूरत है, जहां, स्पॉन, कोई मुफ्त शेड्यूल, वीएचआई और अन्य कुकीज़ नहीं हैं, जो ये पागल आईटी कंपनियां अपने कर्मचारियों को प्रदान करती हैं।

जाहिरा तौर पर, आपको या तो इस आदमी के लिए एक अलग आरामदायक छोटी दुनिया बनानी होगी, या आटे के ऐसे गुच्छे से लालच देना होगा ताकि वह अब यह न देखे कि उसके पास वीएमएस और कुकीज हैं या नहीं। हालांकि नहीं। यदि उम्मीदवार इस पर दबाव डालता है, तो हम मान लेंगे। यदि नहीं, तो अग्रिम में क्यों दें?

इस स्तर के कर्मचारी को बचाने के लिए आपको साक्षात्कार के चरण में लागू की गई रणनीतियों पर कोई शानदार विचार नहीं आया। प्रत्यक्ष धोखा, सरल जोड़तोड़ - वे आपको भेज देंगे। हालाँकि, आपने सोचा है: “मेरा काम 2 भागों में विभाजित है - विकास और समर्थन। मैं उस कर्मचारी को समझाने की कोशिश कर सकता हूं कि मुझे उसकी लंबे समय से जरूरत है। इसलिए यह उसे प्रतीत हुआ कि उसके साथ संबंध खराब करना मेरे लिए लाभहीन था। अब मैं स्थितियों को सुधारने के संदर्भ में कर्मचारी को नाश्ता खिला सकता हूं, आशा करता हूं कि वह सब कुछ समझने से पहले एक समाधान विकसित करेगा। और निर्णय के लागू होने के बाद, आप एक भूखे छात्र को सहायता के लिए रख सकते हैं। ”यह कदम एक निजी परियोजना के मामले में असंभव था। कौन गंभीरता से सोचेगा कि एक निजी व्यापारी स्थिर काम की कुंजी है? और कंपनी के साथ सवारी कर सकते हैं।

आप बचा लीजिए

लगभग एक निजी परियोजना से अलग नहीं है।

"सरल" विचार जो आपके दिमाग में आया है वह एक दिमागदार लेकिन अनुभवहीन कर्मचारी को काम पर रखने के लिए है। उनके लिए हेरफेर करना आसान है: उन्हें वादों के साथ खिलाएं, दबाव डालें, उनके अधिकार का उपयोग करें। तो आप बहुत कुछ बचा सकते हैं!

दोनों ही मामलों में, आपके पास उम्मीदवार के बारे में अपनी राय साझा करने के लिए मानव संसाधन और अन्य कर्मचारियों का उपयोग करने का अवसर है। इसका इस्तेमाल न करना बेवकूफी है।

उम्मीदवार के लिए युक्तियाँ:

1. यदि यह आपका पहली बार किसी इंटरव्यू में जा रहा है, तो इंटरव्यू का पूर्वाभ्यास करें। यह संभव है कि कई लोग आपके साथ बात करेंगे, यह अतिरिक्त जटिलता बन सकती है।
2. चिंतित और लीक? यह ठीक है, अगली बार यह आसान हो जाएगा। मैं आपको विश्वास दिलाता हूं, बसने का यह अंतिम अवसर नहीं है।
3. परीक्षण - यह काफी संभव है, लेकिन निजी व्यापारी के मामले में भुगतान पर सहमत होना मुश्किल है।
4. किसी भी वादे का आलोचनात्मक मूल्यांकन करें। यदि यह अनुबंध में एक खंड के रूप में नहीं है, तो विचार करें कि यह बिल्कुल नहीं है।
5. आप जिन मुआवज़ों की गिनती कर रहे हैं, उनकी सूची नीचे लिखें, उन्हें "इस आयोजन के लिए लागत + शुल्क" प्रारूप में मूल्यांकन करें और उन्हें RFP में फेंक दें। निर्धारित करें कि आप वास्तव में किस पर सहमत नहीं हैं - पहले इसके बारे में पूछें। वादों के मामले में, दस्तावेजों द्वारा पुष्टि के बिना - पिछले पैराग्राफ को देखें।
6. निजी प्रोजेक्ट सूची में आइटम देखें, और सभी सुसंगत युक्तियों का उपयोग करें।

पूर्व समापन

हमारे खेल में, हमने इस विकल्प को असंभव बना दिया है, लेकिन मैं इसे अलग से कहूंगा:
एक निजी नियोक्ता और एक गैर-आईटी कंपनी दोनों के लिए सबसे अच्छी रणनीति एक विश्वसनीय आईटी विशेषज्ञ की तलाश करना है जो उम्मीदवार का मूल्यांकन करेगा। उसके पास ऐसे व्यक्ति को अलग करने का मौका है जो प्रति माह 50k खर्च करता है, उस व्यक्ति से जिसकी लागत 300 है। आप नहीं।

निष्कर्ष

पिछले साक्षात्कार के खेल में, मैंने निष्कर्ष निकाला कि यह कंपनी के लिए आपको धोखा देने के लिए लाभदायक नहीं है। कृपया मुझे क्षमा करें। 3 साल से मैं एक मध्यम आकार की कंपनी में काम कर रहा हूं, जहां वे कोड के विकास और गुणवत्ता के लिए जिम्मेदार हैं और कर्मचारी प्रशिक्षण में निवेश करते हैं। इसलिए, एक सहकर्मी के चले जाने पर हम थोड़ा दुखी होते हैं।

निजी मालिक और कंपनियां जिनके लिए आईटी समस्या को हल करने का एक साधन है, और मुख्य व्यवसाय नहीं है, यह अच्छी तरह से तय कर सकता है कि धोखाधड़ी का लाभ नकारात्मक परिणामों से अधिक है। मन में हमेशा उसके साथ काम करो। विपरीत परिस्थिति, जब आपके द्वारा काम पर रखा गया कर्मचारी गर्म होता है, तो भी यह असामान्य नहीं है। मैंने उन साइटों को देखा जिनकी कीमत लाखों में थी - ब्रेक लगाना और निष्क्रिय होना। और, ईमानदार होने के लिए, मुझे अपनी युवावस्था में एक दो बार फेंका गया जब मैं एक निजी परियोजना के लिए एक टीम की तलाश में था। सुनहरा पहाड़ों के वादे के लिए काम करने की कोशिश कर रहे ग्राहकों को जोड़-तोड़ कर रहे थे।

यदि हम खेल के सिद्धांत के दृष्टिकोण से स्थिति पर विचार करते हैं, तो हम शास्त्रीय कैदी दुविधा में आते हैं। नियोक्ता और उम्मीदवार के लिए सबसे फायदेमंद स्थिति तब होती है जब वे दोनों ईमानदार होते हैं। लेकिन, अगर कुछ पक्ष ईमानदार प्रतिद्वंद्वी को धोखा देते हैं, तो यह अधिक जीतता है। और अगर हम सोचते हैं कि हमें धोखा दिया जा रहा है, तो धोखा देना शुरू करना हमारे लिए अधिक लाभदायक है।

इस तथ्य के बावजूद कि यह इस क्षेत्र में है कि आपके पास अपनी पहली नौकरी खोजने के लिए अच्छे अवसर हैं - इसके लिए आपको बहुत अधिक आवश्यकता हो सकती है। मैं तकनीकी घटक के बारे में बात नहीं कर रहा हूं, बस कोई गंभीर आवश्यकताएं नहीं हैं।

आपको उन चीजों को समझाना होगा जो आपके क्षेत्र के विशेषज्ञ को स्पष्ट लगती हैं। ग्राहक या नियोक्ता को समझाने के लिए, "तकनीकी" क्षेत्र ("हम तकनीकी ऋण जमा करेंगे") पर नहीं खेल रहे हैं, लेकिन अपने दम पर: "यदि हम अब एक सप्ताह नहीं बिताते हैं, तो हम महीने में इस स्क्रीन पर अगला बटन जोड़ देंगे। यहां आप निर्णय लेते हैं, लेकिन मेरा कर्तव्य है कि आपको उनकी कीमत बताए। "
आप परियोजना के लिए पूरी तरह से जिम्मेदार होंगे। आपके पास कोई एयरबैग नहीं है। आपके ऊपर कोई टीम लीड नहीं है जो प्रबंधक को समझाएगी कि कार्य इतने लंबे समय तक क्यों किया गया था, कोई प्रबंधक नहीं है जो ग्राहक से चैट करेगा, कोई विश्लेषक नहीं है जो पहले से आवश्यकताओं का विश्लेषण करेगा और जामों को लीक होने से बचाएगा।

यदि आप "कार्य अनुभव" कॉलम में अंक स्कोर करने के लिए फ्रीलांस या "गैर-आईटी" कंपनी का उपयोग करना चाहते हैं, तो दो बार सोचें। मध्यम और बड़ी कंपनियों में इंटर्नशिप होती है। तंत्रिका तंत्र को संरक्षित करने, तकनीकी स्तर को पंप करने और एक सामान्य नौकरी पाने का एक शानदार तरीका।

यदि आप एक अनुभवी विशेषज्ञ के रूप में इस विकल्प पर विचार कर रहे हैं, तो खाते में एक प्रबंधक और विश्लेषक के रूप में अपनी सेवाओं के जोखिम और लागत को शामिल करना न भूलें।

अगले भाग में, हम मध्यम आकार की फर्मों के बहुत शांत बंदरगाह में प्रवेश करेंगे। आईटी उनका तत्व है, उनके पास एक सामान्य तकनीकी साक्षात्कार के लिए संसाधन हैं, सामान्य तौर पर, सब कुछ थोड़ा कम दिलचस्प है और बहुत अधिक आरामदायक है।