रूस में एक उत्पाद बनाने या "लोक" वायरलेस वैक्यूम क्लीनर PRO-EXPERT बनाने का अनुभव

सभी को नमस्कार! एंड्री एक उद्यमी, CIO, CEO और kiter है । कुछ साल पहले, मैंने घरेलू बाजार (वायरलेस वैक्यूम क्लीनर) में अपने स्वयं के उत्पाद "खरोंच से" बनाने और लॉन्च करने का मार्ग लिया। इस लेख में मैं अपने अनुभव को शुरुआती और वर्तमान उद्यमियों के साथ साझा करना चाहता हूं:

• नुकसान की सूची
• बिक्री शुरू चेकलिस्ट
• प्रत्येक चरण के लिए अनुमानित लागत

और बाकी के लिए, एक साधारण, लेकिन जिद्दी रूसी व्यवसायी के क्रम का इतिहास दिलचस्प हो सकता है।

प्रागितिहास

मैंने रोजगार के साथ शुरुआत की, फिर उद्यमिता: मेरे अखबार के स्टाल, कार्यालय, आतिशबाजी योजना के अनुसार नहीं चले। वह किराए पर वापस चला गया: "बिग फोर" की कंपनी में 10 साल के लिए - सिस्टम प्रशासक से सीआईएस क्षेत्र के प्रबंधक तक। अगले 6 साल - सीआईओ की भूमिका में एक रूसी होल्डिंग। 12 साल के रोजगार के बाद, उन्होंने उद्यमशीलता को याद किया, उन्होंने और उनकी पत्नी ने रूस में मोनोवेल के आयात और बिक्री के लिए पहली कंपनियों में से एक बनाया। वे विकास के लिए पूंजी की कमी में भाग गए, जिसने तेजी से बढ़ते बाजार के संबंध में दिवालियापन के साथ धमकी दी। वास्तविकता - 10 मिलियन रूबल का एक गोदाम, बाजार की वृद्धि दर - x5 यानी। वर्ष आपको 5 बार गोदाम बढ़ाने की जरूरत है, या खोना है! हार गए, संक्षेप में ...

लेकिन उन्होंने सफलतापूर्वक कंपनी को बेच दिया और PRC में एक अनुबंध कारखाने में वायरलेस वैक्यूम क्लीनर का एक नया उत्पादन खोला। (क्यों वैक्यूम क्लीनर, मैं थोड़ा कम साझा करूँगा) 3 सफल वर्षों के काम के बाद, इस प्रकार की गतिविधि की गलतियों और बारीकियों को ध्यान में रखते हुए, हमने एक साथी के साथ एक नया ब्रांड और उत्पाद बनाया - एक "लोगों का" वायरलेस वैक्यूम क्लीनर। लोक क्यों? इसके बारे में, और न केवल, यह लेख होगा! धीरज रखो, लेकिन पढ़ने के बाद आपको बहुत सारी अंतर्दृष्टि मिलेगी जो आपको एक समान प्रारूप में अपना व्यवसाय करने का निर्णय लेने पर जलाऊ लकड़ी को न तोड़ने में मदद करेगी। मैं सब कुछ बताने का वादा करता हूं, जैसा कि बिना अलंकरण के और विवरण छिपाए बिना।

के रूप में नहीं करने का फैसला किया

जैसा कि सभी ने लंबे समय से विश्वास किया है (अच्छी तरह से, या जानकारी-जिप्सियों का कहना है), रूस में एक नया उत्पाद बनाने का चक्र इस प्रकार है:

1. हम चीन जा रहे हैं
2. हम उस उत्पाद को चुनते हैं जिसे आप प्रसिद्ध चीनी कैंटन फेयर में पसंद करते हैं, जो कि वर्ष में 2 बार वसंत और शरद ऋतु में आयोजित किया जाता है
3. एक कारखाने या थोक व्यापारी का प्रतिनिधित्व करने वाले विक्रेताओं से मिलो
4. एक अनुबंध समाप्त करें
5. हम 30 से 50% तक अग्रिम भुगतान का हस्तांतरण करते हैं
6. हम 2 महीने इंतजार कर रहे हैं जबकि आपकी पार्टी का निर्माण किया जा रहा है।
7. हम सैकड़ों परिवहन कंपनियों में से एक के माध्यम से रसद का आयोजन करते हैं
8. हम इसे रूस में लाते हैं और इसे लैंडिंग के माध्यम से बेचते हैं, लागत का 50% तक विपणन और विज्ञापन (Yandex.Direct, Google.Adwords, सामाजिक नेटवर्क, आदि) में डालते हैं।
9. हम निर्माता और रूस भर में डिलीवरी से 3 साल की वारंटी का वादा करते हैं ...
10. हम माल की कीमत पर 2-3 छोरों को हवा देते हैं
11. जल्दी से, अधिमानतः 2-3 महीनों में, हम इंटरनेट के माध्यम से एक कंटेनर या दो कबाड़ बेचते हैं (इसे किसी अन्य तरीके से कॉल नहीं करते हैं) और इसे डंप करते हैं, कानूनी इकाई को बंद कर देते हैं, क्योंकि व्यवसाय के इस प्रारूप में 3 साल, या एक वर्ष की गारंटी भी ले जाना संभव नहीं है।

कुल, असंतुष्ट समीक्षाओं का एक गुच्छा, धोखा निवेशकों के खराब मूड के टूटे हुए भाग्य और एक अप्रत्याशित परिणाम। इस तरह के "स्टार्टअप" का 70% कर्ज में है, क्योंकि विज्ञापन के माध्यम से एक ग्राहक को आकर्षित करने की लागत हर दिन बढ़ रही है, आयातकों का दुःख बढ़ रहा है, और प्रतियोगिता करीब है, ठीक है, व्यवसायी जिन्होंने जानकारी-जिप्सियों की सफलता और सफलता को देखा है, अगर वे कोई गलती करते हैं, तो वे पैसे खो देते हैं ऋण चुकाने के प्रयासों में संतुलन और "धोखा निवेशकों" द्वारा क्रूस पर चढ़ाया नहीं जाना चाहिए। सफल व्यवसायियों में से 30% के पास अपनी जेब में 5-30% है, कर द्वारा क्रूस पर चढ़ाने के जोखिम और नए आयात सहयात्री समझते हैं

लेकिन हम ईमानदार हैं, हमने अपनी पत्नी के साथ 3 साल पहले सोचा था, और एक व्यवसाय शुरू किया, आज एक सफल रूसी ब्रांड (मैं इसका नाम नहीं लूंगा, क्योंकि यह इस लेख के विषय पर लागू नहीं होता है)।

मज़ा भाग के बारे में थोड़ा ($ $ $)

यह दिलचस्प है कि लगभग किसी भी कंटेनर (एक छोटा 20 फीट, निश्चित रूप से), इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि चीन से किस तरह के सामान की कीमत लगभग $ 100,000 प्रति सर्कल के साथ वितरण और सीमा शुल्क के साथ है। आप कम से कम मोजे, कम से कम मशीन टूल्स लोड करते हैं, लेकिन आप इन 100k $ के साथ उन्हें माप सकते हैं! यहाँ इस तरह के एक अजीब अवलोकन है। लेकिन बात नहीं।

इस मूल्य में निम्न शामिल हैं:

• माल (50% से अधिक);
• सीमा शुल्क (वैट + दर) - एक और 30-40% की औसत
• प्रसव (माल ढुलाई, एजेंसी शुल्क, सभी प्रकार के धन हस्तांतरण) - एक और 5-10%
• ठीक है, प्रमाणपत्र, ओवरहेड, पेरोल - यहां तक ​​कि 10% तक।

अगला - साइट, विपणन, दुकान, वितरण, गोदामों, स्थानीय रसद, सेवा केंद्र (ऊपर परिदृश्य में, बिल्कुल नहीं), विक्रेता मजदूरी, गोदाम का रखरखाव, विज्ञापन अभियानों का संचालन, करों - यहां तक ​​कि प्रति चक्र माल की लागत का 100% तक। आपको 30% मार्जिन तक की हानि के साथ छोड़ दिया जाएगा - आला, प्रतियोगिता, लीड (खरीदार) की लागत, चयनित उत्पाद की सफलता और इसके प्रचार चैनल, आपकी दक्षता और सब कुछ खुद करने की क्षमता पर निर्भर करता है। बहुत कुछ नहीं? क्या यह जोखिम भरा है? हाँ! लेकिन आप जीना चाहते हैं, जानते हैं कि कैसे घूमना है, जैसा कि वे कहते हैं, और कम गलतियाँ करें! लेकिन जानकारी जिप्सियों उनके बारे में बात नहीं करते हैं, इसलिए सभी को सफल सफलता मिलेगी।

तो मैं हूं: मैंने अपनी पत्नी को डायसन कॉर्डलेस वैक्यूम क्लीनर खरीदा। क्या आपको यह पसंद है? बेशक। लेकिन न केवल उसका: माता-पिता, रिश्तेदार - सभी ने इसे पसंद किया और यह स्पष्ट हो गया कि हमें उसकी जरूरत है न कि केवल उसकी। लेकिन हर किसी के लिए एक उपहार के रूप में $ 300-500 के लिए खरीदना बहुत जरूरी है, और रिश्तेदार खुद इसे बर्दाश्त नहीं कर सकते।

मैंने डायसन डीलर बनने का फैसला किया, एक अनुरोध भेजा। कोई जवाब नहीं, कोई अभिवादन नहीं। दूसरा अनुरोध मौन है। ठीक है, अगर मैंने ऐसा तय किया है, तो हम अलग तरीके से चलते हैं। और वह ऊपर वर्णित मार्ग के साथ चला गया, सिवाय इसके कि उसने किसी को धोखा नहीं दिया, और एक लंबा खेलने का फैसला किया। नतीजतन, 3 वर्षों में, उन्होंने परिवार के व्यवसाय को खरोंच से सभ्य (छोटे व्यवसायों के लिए) संस्करणों तक हिला दिया। 3 साल की कड़ी मेहनत के बाद, मैंने फैसला किया कि मैं और अधिक चाहता हूं, और वर्तमान ब्रांड के साथ कई सारे अनचाहे प्रतिबंध (उनके बारे में कुछ और समय) हैं, मुझे एक साथी मिला और हमने एक नई परियोजना शुरू की - एक वायरलेस वैक्यूम क्लीनर नंबर 1 का निर्माण। और उसके साथ - बैल की आंख मारा!

उत्पाद और इसके लिए हमारी आवश्यकताओं के बारे में

उद्देश्य: रूसी बाजार पर नंबर 1 कॉर्डलेस वैक्यूम क्लीनर बनाने के लिए (बिक्री के मामले में नहीं, बेशक, हम सभी पर्याप्त हैं, लेकिन उपभोक्ता गुणों के मामले में)। और उसके साथ, कम से कम संभव समय में, सबसे अच्छे पैसे के लिए उपभोक्ता को सर्वश्रेष्ठ उत्पाद प्रदान करके बड़े खिलाड़ियों को हराएं: एक प्रीमियम उत्पाद के गुणों के साथ एक ताररहित वैक्यूम क्लीनर, न्यूनतम संभव कीमत पर। वह प्रत्येक रूसी परिवार में सुस्त और पुराने वायर्ड वैक्यूम क्लीनर को बदलने में सक्षम होना चाहिए।

परिणामस्वरूप, हमने एक ही बार में दो मॉडल बाजार में उतारे:

• वायरलेस वैक्यूम क्लीनर PRO-EXPERT V9
• PRO-EXPERT V9 +

इसके लिए क्या करना पड़ा, नीचे सभी कठिनाइयों और नुकसान - भाषण।

1. मूल्य : हमें प्रसिद्ध ब्रांडों की तुलना में कम से कम डेढ़ गुना सस्ता होना चाहिए था, लेकिन बदतर नहीं, लेकिन बेहतर - विशेषताओं के संदर्भ में बेहतर

2. कार्य : वायरलेस वैक्यूम क्लीनर को वैकल्पिक के बिना वायर्ड वैक्यूम क्लीनर को बदलने में सक्षम होना चाहिए। तार - 2000 वाट के नीचे की शक्ति। बैटरी के साथ इसे कैसे प्रदान करें? लेकिन कैसे! बाजार में बजट और महंगे वैक्यूम क्लीनर दोनों का परीक्षण किया और खरीदा, हमने पाया कि:

एक। एक यांत्रिक ब्रश जोड़ना आवश्यक है ताकि वैक्यूम क्लीनर न केवल वैक्यूम के कारण, बल्कि यंत्रवत् रेकिंग गंदगी को भी हटा दे। मुझे याद दिलाएं जब हमने अपने पहले ब्रांड के साथ बाजार में प्रवेश किया था - केवल डायसन प्रतियोगियों में से थे। इसलिए मुझे पश्चिम को देखना, परखना और सोचना था

ख। लेकिन क्या सक्शन पावर पर्याप्त होगी, हमने सोचा? बजट वैक्यूम क्लीनर सफाई की गुणवत्ता से परेशान है। उनकी सक्शन पावर 20-60 एयरोवाट की सीमा में है (वैसे, इस पैरामीटर का आविष्कार डायसन ने किया था ताकि हर किसी को भ्रमित किया जा सके और किसी के साथ प्रतिस्पर्धा न हो, इसलिए किलो-पास्कल्स में शक्ति के बारे में बात करना अधिक सही है!)। तो, 4-6-8-10 kPA (किलो-पास्कल) की शक्ति पूरी सफाई के लिए पर्याप्त नहीं है। 12 केपीए - न्यूनतम। 15kPa पहले से बहुत बेहतर है। और केवल 18-20kPA से, रोटर ब्रश के साथ ताररहित वैक्यूम क्लीनर, जिनकी अपनी इलेक्ट्रिक मोटर है, वास्तव में वायर्ड की जगह लेने में सक्षम हैं!

सी। और क्या? कोई फर्क नहीं पड़ता कि कॉर्नियां कैसी लगती हैं - नलिका । पूरी तरह से सफाई और एक वायर्ड वैक्यूम क्लीनर के प्रतिस्थापन के लिए, आपको अपने स्वयं के इंजन के साथ एक नोजल की आवश्यकता नहीं होगी, जिसे फर्श को साफ करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, लेकिन दो! दूसरा, वही कम किया गया, कपड़ा (बेड, सोफा, असबाब, आदि) की सफाई के लिए आवश्यक होगा। आप फर्श (अच्छी तरह से, फर्श के अर्थ में) ब्रश के साथ कुर्सियों को साफ नहीं करेंगे?

घ। फार्म फैक्टर : दो प्रकार के कॉर्डलेस वैक्यूम क्लीनर होते हैं: एक निचले इंजन के साथ (इन्हें वर्टिकल भी कहा जाता है एक कैन और अपर)।



ई। उत्तरार्द्ध बहुत अधिक व्यापक हैं क्योंकि वे फर्नीचर के नीचे चढ़ने के लिए अधिक सुविधाजनक हैं (इंजन हस्तक्षेप नहीं करता है), वे हल्के, अधिक शक्तिशाली और अधिक संतुलित हैं। केवल एक माइनस - अपने दम पर खड़े न हों। आपको पार्किंग के लिए या तो दीवार या फर्श की गोदी चाहिए। अभी भी रोबोट वैक्यूम क्लीनर हैं। लेकिन यह एक अलग धर्म है। वे कालीन, लेस खाते हैं, हमेशा कहीं अटक जाते हैं, और फिर झाँकते हैं (इस मामले में उन्हें अपार्टमेंट के आसपास खोजा जाता है और आधार को खाली कर दिया जाता है), उन्हें लंबे समय तक साफ किया जाता है और केवल वैक्यूम क्लीनर के लिए एक अतिरिक्त है, लेकिन निश्चित रूप से इसके लिए प्रतिस्थापन नहीं है। हमारा वायरलेस वैक्यूम क्लीनर ऊपरी इंजन के साथ होगा (यहां, इंजन न केवल सोफे के नीचे सफाई में हस्तक्षेप करता है, बल्कि यह एक रोटर ब्रश के साथ ट्यूब के वजन को भी संतुलित करता है, जिससे गतिशीलता और सुविधा बढ़ जाती है)



च। वजन : ब्रांड वैक्यूम क्लीनर से चीन उपनाम शार्श ​​तक (स्टोर में खरीदे गए वैक्यूम क्लीनर का परीक्षण कर रहा हूं, मुझे यकीन है कि हैबर के सभी प्रिय पाठकों को समझ में आता है कि ब्रांडेड वैक्यूम क्लीनर भी चीन में ही बनाए जाते हैं, जैसे आईफ़ोन)।

आप सबसे अधिक संभावना जानते हैं: चीन-चीन और ब्रांड-चीन दो मौलिक रूप से अलग-अलग कहानियां हैं। इसलिए विभिन्न वैक्यूम क्लीनर का परीक्षण करते समय, हमने पाया कि वैक्यूम क्लीनर जितना अधिक महंगा है, उतना ही कठिन है! क्यों, मैं नीचे बताऊंगा। लेकिन अपने हाथ में 2.5 किलो ले जाना पूरी तरह से सफाई करना आसान काम नहीं है, इसलिए हमने लक्ष्य नंबर 1 निर्धारित किया है - राष्ट्रीय वैक्यूम क्लीनर आसान होना चाहिए! प्रकाश, जैसा कि हमने स्थापित किया है, हाथ में 1.5 किलो तक है - अन्यथा पीठ थका हुआ और हाथ (किसी भी मामले में, महिला)।

वैसे, एक दिलचस्प तथ्य: पहले "पोर्टेबल" वैक्यूम क्लीनर का वजन 40 किलो से थोड़ा अधिक था। इस वैक्यूम क्लीनर को 1905 में संयुक्त राज्य में जनता के सामने पेश किया गया था। इसमें, वैक्यूम पंप के बजाय, फिल्टर में धूल खींचने के लिए एक शक्तिशाली प्रशंसक पहले से ही इस्तेमाल किया गया था।



जी। शोर का स्तर : जैसा कि यह निकला, वैक्यूम क्लीनर और डिजाइन में अधिक स्पष्टता या परिशोधन, हवा रास्ते में है, यह जितना अधिक नहीं है।

मोटर ब्लेड के डिजाइन और इसकी विशेषताओं का भी योगदान है। सस्ते और प्रीमियम मॉडल का परीक्षण करने के बाद, हमें पता चला कि एक आरामदायक वैक्यूम क्लीनर 65dB से अधिक के मानक ऑपरेटिंग मोड में शोर के साथ एक वैक्यूम क्लीनर है। हमने 64dB का लक्ष्य रखा है! तो - 64dB में शोर लक्ष्य नंबर 2 है! समझने के लिए - कई लोगों की बातचीत का शोर स्तर 66 डीबी है। टीवी - 60-70 डीबी। तो अगर वैक्यूम क्लीनर 65 डीबी से कम शोर के साथ काम कर सकता है, तो यह आपको सफाई के दौरान अपने परिवार के साथ आराम से संवाद करने की अनुमति देगा, या कम से कम दूसरे कमरे में नहीं चलेगा।



एच। घंटे : जैसा कि हमारे फोकस समूह द्वारा स्थापित किया गया था (बेशक, ये दोस्त और रिश्तेदार थे, हम एक स्टार्टअप थे) 70-100 मीटर पर अपार्टमेंट को साफ करने के लिए, औसत गृहिणियों को लगभग 40 मिनट लगते हैं। तो PRO-EXPERT V9 को 50 मिनट के मार्जिन के साथ काम करना चाहिए! V9 + (2 बैटरी के साथ) - 100 मिनट। चूंकि ऑपरेटिंग समय एक कम पावर मोड में और आमतौर पर, टर्बो ब्रश के बिना लिखा जाता है। टर्बो ब्रश के साथ, वैक्यूम क्लीनर और मोड की शक्ति के आधार पर समय 10-20% तक गिर जाता है। लक्ष्य संख्या 3 - एक लोक वैक्यूम क्लीनर का संचालन समय 50 मिनट होना चाहिए। जितना बड़ा - उतना ही अधिक हमारा ताररहित वैक्यूम क्लीनर भारी होगा, इसलिए हमने ऑपरेटिंग समय को बढ़ाने के लिए कोशिकाओं की संख्या में वृद्धि नहीं करने का फैसला किया, लेकिन ग्राहकों को एक सुपर-बड़े अपार्टमेंट के साथ मक्खी पर बैटरी को बदलने का अवसर प्रदान करने का निर्णय लिया। एह, मैं जल्दी रहस्यों को प्रकट करना शुरू कर दिया। और क्या?



मैं। पावर मोड की संख्या : विभिन्न वायरलेस वैक्यूम क्लीनर का परीक्षण, हमने पाया कि 2 पावर मोड स्पष्ट रूप से छोटे हैं! यहां तक ​​कि दो मोड और पर्याप्त शक्ति वाले प्रीमियम मॉडल इस तथ्य के कारण काम करने में असुविधाजनक साबित हुए हैं कि किफायती मोड में अक्सर बिजली पर्याप्त नहीं होती है, और एक टर्बो के लिए - वैक्यूम क्लीनर 7-8 मिनट में छुट्टी दे देता है! लक्ष्य संख्या 4 - 50 मिनट के संचालन समय के मानक मोड के साथ तीन शक्ति मोड, 25 मिनट का एक टर्बो और अधिकतम 9 मिनट।



ञ। बैटरी : मूल बातें से शुरू करें। जैसा कि कई लोग झबरा पेचकश का उपयोग करने के आदी हैं, एक बैटरी एक "खराब" चीज है। 1-2 साल और प्रतिस्थापन के तहत। हां, ठीक यही हाल NiCd या NiMH बैटरियों का है। लेकिन प्रौद्योगिकियां अभी भी ली-आयन या ली-पो बैटरी के आगमन के साथ खड़ी नहीं हैं, उनका जीवनकाल 3-5 साल तक बढ़ गया, और बैटरी को पूरी तरह से चार्ज करने से पहले जब उन्हें पूरी तरह से डिस्चार्ज करने की आवश्यकता होती है, तो उन्हें स्मृति प्रभाव से भी छुटकारा मिलता है। तो हम लक्ष्य निम्नानुसार निर्धारित करते हैं: लक्ष्य संख्या 5 - बैटरी को आसानी से बदली और लंबे समय तक रहना चाहिए । क्या आप जानते हैं कि टेस्ला आपकी बैटरी पर कितना गारंटी देता है? 8 साल की उम्र! तो हमारे वैक्यूम क्लीनर को 2-3 साल नहीं, बल्कि कम से कम 5 साल चाहिए।

और यह भी, रूसी कंक्रीट की "कवच-भेदी" प्रकृति के कारण (80 के दशक के रूसी पैनलों में दीवारों को ड्रिल करने की कोशिश करने वाले लोग मुझे समझेंगे) और अधिकांश रूसी अपार्टमेंट में भंडारण कक्षों की अनुपस्थिति जहां वैक्यूम क्लीनर को चार्ज करना सुविधाजनक है, हमारे "लोक" प्रो-विशेषज्ञ वायरलेस वैक्यूम क्लीनर नहीं होना चाहिए केवल एक हटाने योग्य, लेकिन एक त्वरित-बदली जाने वाली बैटरी भी। लक्ष्य संख्या 6 - बैटरी को वैक्यूम क्लीनर के साथ अलग और एक साथ चार्ज किया जाना चाहिए, अच्छी तरह से, और जल्दी से अलग होना चाहिए ।

यही है, ताकि इसे बाहर खींचा जा सके और टेबल पर चार्ज किया जा सके, टेलीफोन की तरह, लिविंग रूम या बेडरूम में वैक्यूम क्लीनर को फोल्ड किए बिना। सब के बाद, पेंट्री, और यहां तक ​​कि आउटलेट के साथ, एक औसत रूसी परिवार के लिए जीवन स्तर के मुकाबले एक लक्जरी है। जब आप एक दीवार को ड्रिल नहीं करना चाहते हैं तो फर्श डॉक भी आपको बचाएगा, लेकिन यहां हम राष्ट्रीयता और कीमत को याद करते हैं। और कुछ नहीं!



कश्मीर। गुणवत्ता और गारंटी: फिर से, रिश्तेदारों के बीच एक सर्वेक्षण करने के बाद, हमने महसूस किया कि हर किसी को एक गारंटी की आवश्यकता है, और उतना ही बेहतर है। लेकिन बजटीय।

तो लक्ष्य संख्या 7 सटीक जोड़ों (यानी महंगे सांचे और सस्ते उत्पादन नहीं), उच्च-गुणवत्ता वाले फिट भागों और कोई बैकलैश और चरमराती नहीं है! और वारंटी - कम से कम 2 साल! (डायसन की तरह, वह मानक है)। हालांकि, यहां हम डायसन को एक उदाहरण के रूप में नहीं लेते हैं, क्योंकि वह बहुत अजीब और पीछे क्यों है, इंजीनियरिंग समाधान के बहुत उच्च स्तर के साथ और वैक्यूम सफाई में निर्विवाद नेता नंबर 1 होने के नाते, मुझे नहीं पता ...

लेकिन हमारे राष्ट्रीय और सर्वश्रेष्ठ वायरलेस वैक्यूम क्लीनर को क्रेक या खेलना नहीं चाहिए। जर्मन कारों में सब कुछ जैसा होना चाहिए।

एल। और क्या? बेशक एक ब्रश। एक इंजन के साथ रोटर ब्रश के लिए मुख्य परेशानी बाल है। मानव। जीवन के हमारे सुंदर साथियों के बाल, कई बार, एक असीमित लंबाई, और हमारे नियंत्रण से परे कारणों से, वे फर्श पर दिखाई देते हैं। ताररहित वैक्यूम क्लीनर उन्हें खुशी के साथ रोलर के चारों ओर लपेटते हैं, और प्रत्येक सफाई के बाद, रोलर को अपने हाथों से और आपके बालों को काटकर कैंची से बाहर निकालना पड़ता है।

जैसा कि हम प्रीमियम मॉडल पर जासूसी करते हैं - उनमें से कुछ के पास एक विशेष डिज़ाइन है जो ब्रश पर सफलतापूर्वक घुमावदार बालों का प्रतिरोध करता है। इसलिए जब से हम सबसे अच्छा राष्ट्रीय वैक्यूम क्लीनर बना रहे हैं - होने वाली प्रणाली। तो लक्ष्य संख्या 8 - ब्रश के डिजाइन को घुमावदार बालों को रोकना चाहिए ! दर्ज की गई।



मीटर। विभिन्न कॉर्डलेस वैक्यूम क्लीनर का परीक्षण करते समय, हमारे कुछ विषयों में एक मजेदार विशेषता थी। 30-40 मिनट के लिए सफाई करते समय, जिस उंगली से आप वैक्यूम क्लीनर को चालू करने के लिए ट्रिगर (बटन) पकड़ते हैं वह थक जाती है। हाँ कार्ल! किसी कारण से, हमारी मूर्ति और प्रिय डायसन वैक्यूम क्लीनर जारी करती है जहां मोटर शुरू करने वाला बटन तय नहीं होता है।

यानी सफाई करते समय आपको इसे अपनी तर्जनी से दबाकर रखना चाहिए! चूंकि मैं और मेरा साथी आईटी कर्मचारी हैं, इसलिए यह UX बटन दबाए रखने के लिए बहुत अस्वाभाविक निकला, उंगली थक गई। क्या आप जानते हैं कि ऐसा क्यों किया जाता है? जैसा कि हमने समझा, बैटरी को बचाने के लिए। हम लक्ष्य संख्या 9 निर्धारित करते हैं : वैक्यूम क्लीनर में इलेक्ट्रॉनिक, यंत्रवत् धकेल दिया गया पावर बटन होना चाहिए । दबाया - वैक्यूम क्लीनर चालू हो गया, और आप बटन को पकड़ नहीं सकते। फिर से दबाया - बंद कर दिया।

एन। निस्पंदन और शुद्धिकरण । हम जितने बड़े शहरों में रहते हैं और सबसे अच्छी पारिस्थितिकी नहीं, उतनी ही कोमल और किसी भी तरह की मुद्रास्फीति से ग्रस्त हो जाते हैं। हम सामान्य रूप से बीमार हैं और धूल, बेड माइट्स इत्यादि के लिए सभी प्रकार के असामान्य एलर्जी शुरू होते हैं। इसलिए वैक्यूम क्लीनर में "एक्सहेल्ड" हवा के निस्पंदन का एक स्तर होना चाहिए जो पूर्ण रूप से बंद हो, और इसलिए H12 से कम नहीं वर्ग का HEPA फ़िल्टर होना चाहिए ।

इसके अलावा, फ़िल्टर में एक अधिकतम क्षेत्र होना चाहिए। यह इसे कम बार धोने या बदलने की अनुमति देगा, और एक वैक्यूम फिल्टर के साथ वैक्यूम क्लीनर भी कम शक्ति खो देगा। और इसलिए कि HEPA फ़िल्टर लंबे समय तक नहीं चढ़ता है, आपको यह सीखने की ज़रूरत है कि धूल और मलबे के थोक को पूर्व फ़िल्टर कैसे करें। HEPA मुख्य लोगों के बाद एक फिल्टर के बाद है। और फिर डायसन, 90 के दशक में, साइक्लोन सिद्धांत के आधार पर एक फ़िल्टरिंग विधि के साथ आया। शरीर के विशेष डिजाइन के कारण, धूल और गंदगी के साथ हवा बहती है जिसे वैक्यूम क्लीनर में चूसा जाता है और छोटे भंवरों में बदल दिया जाता है और लगभग सभी गंदगी केन्द्रापसारक बल के कारण कंटेनर में चली जाती है। और केवल सुपर बारीक छितरी हुई या हल्की धूल HEPA फिल्टर तक पहुंचती है। संक्षेप में, लक्ष्य संख्या 10 - हमें एक निस्पंदन स्तर की आवश्यकता है जो एलर्जी पीड़ितों को वर्ग H12 + चक्रवात फिल्टर के HEPA फिल्टर के माध्यम से बचाता है ।



ओ। और आखिरी - थोड़ा सा मार्केटिंग! हमारे शब्दों से वैक्यूम क्लीनर की राष्ट्रीयता में कौन विश्वास करेगा? लक्ष्य संख्या 11 - वैक्यूम क्लीनर इतना ठंडा और विश्वसनीय होना चाहिए कि यह लोगों को मुफ़्त में परीक्षण के लिए देने के लिए डरावना न हो , और इसलिए कि वे अंत में इसके साथ भाग न लें! अन्यथा, हमारे पास एक कंटेनर होगा, और एक नहीं, वैक्यूम क्लीनर का उपयोग किया जाएगा। यह एक दुर्लभता या कुछ प्राचीन वस्तुएं नहीं हैं जो उम्र और मूल्य में बढ़ती हैं। खैर, कंटेनर को एक बटन के स्पर्श पर साफ किया जाना चाहिए, धूल इकट्ठा करने के लिए बैग के बिना, सभी फिल्टर पानी में धोया जाना चाहिए और किसी भी उपभोग्य सामग्रियों से बचने के लिए सूख जाना चाहिए। लक्ष्य संख्या 12 - एक बटन और कोई उपभोग्य सामग्रियों के साथ सफाई ।

तो : बुद्धिशीलता के बाद, एक छोटे से शोध कार्य (एक शोध प्रबंध पर ड्राइंग) और दोस्तों और परिवारों पर सामाजिक शोध, ताररहित वैक्यूम क्लीनर के क्षेत्र का इतना अध्ययन किया गया है कि हमने कम से कम रूस में PLANET पर BEST WIRELESS CLEING VACUUM CLEANER विकसित करने की तैयारी कर ली है!सभी 12 वस्तुओं पर विचार किया जाना चाहिए।

कार्यान्वयन

मेरे पिछले व्यवसाय में, मेरी पत्नी और मैं अक्सर प्यारी, अद्भुत और अतुलनीय चीन के गुआंगज़ौ में कैंटोनीज़ मेलों में जाते थे। इस घटना के बारे में संक्षेप में - यह एक छोटे प्रांतीय शहर में मंडप के क्षेत्र के साथ एक अंतरराष्ट्रीय प्रदर्शनी है, जहां चीनी राष्ट्रीय निर्यात के सामानों के अनुभाग प्रस्तुत किए जाते हैं। दुनिया भर से उद्यमी सस्ता खरीदने और अधिक महंगा बेचने के लिए आते हैं। एक उत्पाद चुनें और बेचने के लिए ड्राइव करें।

इसलिए हमने शुरुआत की। एक समय, एक और - हम अपने सपने वैक्यूम क्लीनर की तलाश में जाते हैं। हम देखते हैं, महसूस करते हैं, परीक्षण करते हैं ... ऐसा नहीं है। 12 लक्ष्य से 3-7 पैरामीटर मिल सकते हैं, लेकिन यह सभी 12 - यह नहीं है! कोई आश्चर्य नहीं कि डायसन के इंजीनियर अपनी रोटी खाते हैं, और फिलिप्स, एलजी और यहां तक ​​कि सैमसंग - अपने मुंह में देखते हैं और crumbs के साथ संतुष्ट हैं। यह ज़ेरॉक्स की तरह है - लंबे समय तक एक ब्रांड का ब्रांड नहीं है, लेकिन कॉपी फ़ंक्शन के साथ एक प्रकार का उपकरण है।

सामान्य तौर पर, एक असफल खोज के परिणामों के अनुसार, अवधि 1 वर्ष है - एक आदर्श लोक वैक्यूम क्लीनर नहीं है।

परख

तो $ 100,000 पर्याप्त नहीं है, और आपको केवल खरीदने-बेचने की तुलना में बहुत अधिक करने की आवश्यकता है।

मैं एक साथी की तलाश में हूं, मुझे लगता है। भाई-केटर =) थीम्स सामान्य हैं, दर्द स्पष्ट हैं। हम धूम्रपान करते हैं, चर्चा करते हैं। यह तय किया गया था - हम घटकों से इकट्ठा होंगे और कारखाने में विधानसभा का आदेश देंगे।

4 महीने के लिए हम एक आवास की तलाश कर रहे हैं (ताकि क्रेक और ठीक न हो) और लो और निहारना, हम अपने सपनों के लगभग वैक्यूम क्लीनर पाते हैं। एक मॉडल में 12 में से 8 पैरामीटर, और दूसरे में 12 में से 9!

कुछ मापदंडों के अलावा - सब कुछ सुपर है। हम प्रबंधक को लिखते हैं - हम लेते हैं। "पायलट" कंटेनर एक महीने के बाद डायनमो के एक महीने के बाद एक प्रसिद्ध चीनी कारखाने के प्रबंधक के साथ एक महीने के डायनामो और चालू होने के बाद हाथ पर हस्ताक्षर किए अनुबंध के साथ, मुझे मना कर दिया गया। ऐसा कैसे?

मैं लिख रहा हूं, शपथ ग्रहण कर रहा हूं, वे बोलते नहीं हैं। वे अपने चीनी अंग्रेजी में लिखते हैं "क्षमा करें, मेरी गलती, क्षमा करें, क्षमा करें, यह मॉडल रूसी बाजार के लिए उपलब्ध नहीं है"।

मुझे अपने चैनलों के माध्यम से पता चलता है। यह पता चला है कि मॉडल को Xiaomi द्वारा खरीदा गया था । Haha। खैर, मुझे लगता है कि एक अच्छा संकेत है! शीओमी, कई अन्य प्रसिद्ध ब्रांडों की तरह, कारखाने नहीं हैं और मुख्य उत्पाद लाइनों में इंजीनियरिंग कंपनियां नहीं हैं। वे उत्कृष्ट विपणक हैं, वे जानते हैं कि कैसे सही उत्पाद चुनना है, एक सुंदर रंग बनाना है, इसे अपने ब्रांड के तहत कवर करना और लपेटना है।

सामान्य तौर पर, हम उस विकल्प पर लौटते हैं जो 12 में से 8 मापदंडों के अनुकूल है। क्या गलत है?

1. 3x के बजाय 2 पावर मोड
2. पावर 350 वाट है (130 वाट के लक्ष्य के साथ)
3. बैटरी - हमारे पास सैमसंग आधुनिक या एलजी होगा, जो ऑपरेशन के 3 के बाद 70% से अधिक क्षमता की गारंटी के साथ, टेस्ला में है ...
4. धिक्कार है पावर बटन - तय नहीं, जैसे डिसन्स।
5. मानक मोड में शोर का स्तर 67dB है ... और लक्ष्य 64dB है!

और, यह पता चला है, रूसी के अलावा, आयात के लिए यूरोपीय प्रमाणीकरण की आवश्यकता है। हम पता लगाते हैं, सोचते हैं। और यह पता चला है कि ब्रिटेन के बाजार के लिए एक बहुत ही समान मॉडल का उत्पादन किया गया है।

संपर्क और विवरण का पता लगाएं, आयातक ब्रिटेन से संपर्क करें। यह पता चला है कि कंपनी को पुनर्गठित किया गया था और तकनीकी कारणों से संयंत्र को बदल दिया गया था। हमारा मॉडल स्वतंत्र और सस्ती है। हम ब्रिटिश आयातक के उत्पादन कार्यालय से एक इंजीनियर (वास्तुकार कहा जाता है) के साथ दोस्त बन गए। दोस्तों के माध्यम से हम रूस से उपहार देते हैं, और बदले में हमें अपने कारखाने से यूके में आयात किए गए मॉडल के अनुसार चित्र और अंतर्दृष्टि मिलती है। खैर, हम उन बदलावों का आदेश देते हैं जो हमें आदर्श को सभी प्रकार से खत्म करने की आवश्यकता है।

सामान्य तौर पर, अधिकतम कार्य।

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4 महीने, 1200 पत्र, एक नए इंजन को स्थापित करने के लिए घोड़े के उपकरण की लागत (जिसने चीन सस्ता है?) कहा, कारखाने के लिए 2 यात्राएं, 10 प्रोटोटाइप, कीबोर्ड पर मिटाए गए बटन और लगभग सीखा चीनी (Google-चीन-अनुवाद के माध्यम से) - क्योंकि केवल प्रबंधक अंग्रेजी समझता है, और इंजीनियर - मुसीबत मुसीबत है ... पैर में दांत के साथ नहीं) - और हमारी सुनहरी कुंजी। हमारे प्रो विशेषज्ञ वी 9 - पढ़ें!

इसके बाद, प्रमाणीकरण उद्देश्यों के लिए पहले बैच के उत्पादन और उत्पादन को प्रमाणित करने वाले एक विशेषज्ञ के कारखाने से चीन के लिए एक अर्क, (टीआर टीएस 0042011 के बिना -), कम वोल्टेज वाले उपकरणों की सुरक्षा के लिए तकनीकी विनियमन और टीआर टीएस 0202011 - वैक्यूम क्लीनर में तकनीकी उपकरणों की विद्युत चुम्बकीय संगतता? यह अब हास्यास्पद है, लेकिन जब आप प्रक्रिया से गुजरते हैं तो मैं अपने आप को अपने हाथों पर रखना चाहता हूं।

यदि आप साथ-साथ चलते हैं, तो सहिजन द्वारा प्राप्त लिंडन प्रमाणपत्र को वापस लेने का एक बड़ा मौका है। यह समझें कि प्रमाणीकरण के समय कार्गो कहाँ सीमा शुल्क पर लटका हुआ था - सीमा शुल्क पर 40 दिन कार्गो की कीमत से थोड़ा अधिक खर्च होता है, इसलिए आप कार्गो के बारे में भूल सकते हैं और ऋण वितरित करने के लिए काम कर सकते हैं! )।

एक अलग कहानी माल आयात करने की प्रक्रिया की हकदार है। सब कुछ किया जाता है ताकि आप जितना संभव हो सके पेंच करें और हेडस्टॉक पर पहुंचें।

वास्तविक आनंद प्राप्त करना चाहते हैं - रूस में विदेशी आर्थिक गतिविधि में संलग्न हैं। एकमात्र सामान्य विकल्प यह है कि आवारा लोगों के कर्मचारियों की भर्ती की जाए, ताकि वे अधिकारियों और तर्कशास्त्रियों के साथ संवाद करें क्योंकि एक सामान्य व्यक्ति व्यवसाय करने की कोशिश कर रहा है और उच्च शिक्षा प्राप्त नहीं की जा सकती है और बिना भूखे बाल और कीबोर्ड पर पीटे गए उंगलियों के बिना।

सच है, हमें इस तथ्य पर श्रद्धांजलि देनी चाहिए कि हमारे पहले जन्मे बच्चों - प्रो-एक्सपर्ट कॉर्डलेस वैक्यूम क्लीनर के साथ पहले ब्रांडेड कंटेनर के आयात के दौरान आने वाली समस्याओं के मुख्य भाग के साथ, यह छुट्टी से स्पष्ट हो गया, रोड्स के द्वीप पर बैठे और केवल ग्रीक इंटरनेट, लैपटॉप और स्काइप का उपयोग कर।

प्रति दिन 1.5-2 घंटे: तर्कशास्त्री, प्रमाण पत्र प्राधिकारी, डीएचएल के साथ बातचीत और अभी तक यह समझ में नहीं आया कि कौन कानून के पत्र के अनुसार नमूने आयात करने की कोशिश कर रहा है (हाँ, जो विशेषज्ञ उत्पादन और 200 + हजार रूबल प्राप्त करते हैं! संयंत्र और माल के प्रमाणीकरण के लिए, इसमें नहीं! आप के साथ नमूने लेने में सक्षम हैं! और आप $ 1000 के लिए दर्द में होना चाहिए, एक आधिकारिक सफेद शराबी घोड़ा और एक खुशबूदार डीएचएल या FeedEx सेवा के साथ सभी अच्छा ले जाने के लिए, जिसकी डिलीवरी लागत चीन-वायु के 4 किलो के सामान्य आयात मूल्य से 10 गुना है वितरण।

बिक्री चेकलिस्ट

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• बहीखाता और लेखा - बिल, रसीदें, खर्च, सूची, लेखा, सब कुछ हमेशा की तरह
• टेलीफोनी ऑनलाइन टेलीफोन एक्सचेंजों, मोबाइल फोन, AVR से बेहतर है (यह एक ऐसा टॉकिंग रोबोट है "हैलो, आपने ऑनलाइन स्टोर कहा है ..."
• "टर्मिनेटर" = से स्टोर कर्मचारियों (ऑपरेटरों) और रात के अभिवादन के शिफ्ट कार्य का संगठन
• बिक्री समारोह के तहत आईटी अवसंरचना का कनेक्शन और संगठन:
  वेयरहाउस सिस्टम, ऑनलाइन बैंकिंग, सीआरएम, ऑनलाइन कैश रजिस्टर, सिस्टम इंटीग्रेशन (क्लाउड उत्पादों में यह अक्सर मुख्य खिलाड़ियों के बीच होता है, सिस्टम और सेवाओं को चुनते समय इसके बारे में मत भूलना)। साथ ही कर्मचारियों के लिए मेल डोमेन और संचार के साधन स्थापित करना।

और सूची के अंत में।

मार्केटिंग : यह एक बड़ा और मुश्किल सवाल है। एक अलग प्रकाशन का वर्णन करता है, इसलिए मैं उसे अभी याद नहीं करूंगा। मैं केवल यह कह सकता हूं कि यह पूरी जिंदगी है।

ओह, लगभग इसे समाप्त कर दिया। यदि यह सब उपयोगी था, तो सवाल पूछें, लिखें, परीक्षण करें और डीओपीई या एनओपीई समीक्षा लिखें।

कुल : बिक्री शुरू होने से पहले एक उत्पाद बनाने में एक साल से ज्यादा का समय और कई दिन लग गए। और अगर आपको लगता है कि आप अब आराम कर सकते हैं? कोई फर्क नहीं पड़ता कि कैसे। बिक्री की शुरुआत और उपरोक्त सभी का निर्माण एक लंबी कांटेदार पथ की शुरुआत है, लेकिन निश्चित रूप से दिलचस्प है!

शायद मैं उद्यमी के रोजमर्रा के जीवन के बारे में कुछ और समय साझा करूँगा। यह पोस्ट एक उत्पाद बनाने के बारे में थी, इसलिए शायद यही है। लिखो, पूछो। मैं विशेष रूप से यथासंभव उन लोगों को जवाब देने की कोशिश करूंगा जो केवल शुरू करने की सोच रहे हैं और बहुत सारे सवाल हैं। मैं सलाह नहीं दूंगा, लेकिन मैं अपने अनुभव साझा करूंगा। लेकिन क्या हुआ: