मेड फॉर चाइना: चीनी उपभोक्ता के लिए सही बैनर कैसे बनाया जाए

यदि आप आकाशीय साम्राज्य के बाजार में प्रवेश करना चाहते हैं और इंटरनेट पर बैनर विज्ञापन के बारे में सोचते हैं, तो सबसे पहले आपको स्थानीय उपयोगकर्ताओं की वरीयताओं के बारे में पता लगाना होगा।

चीन में iMARS चाइना के अंतर्राष्ट्रीय परियोजना प्रबंधक एलेक्सी चिगाडेव ने चीनी दर्शकों के लिए एक प्रभावी बैनर बनाने के बारे में बात की।



इंटरनेट पर विज्ञापन की प्रभावशीलता में सुधार के बारे में कोई भी लेख अब उन शब्दों के साथ शुरू होता है जो बैनर विज्ञापन या तो मर गए हैं या गुमनामी में जाने वाले हैं। यह, ज़ाहिर है, ऐसा नहीं है। बैनर विज्ञापन सभी जीवितों की तुलना में जीवंत है और इसका सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है।

सबसे पहले, मार्केटप्लेस पर, जहां अन्य ब्रांडों के साथ भयंकर प्रतिस्पर्धा में सीमित स्थान पर थोड़े समय के लिए, आपको अपने संभावित खरीदार को हुक करने और उसे वांछित पृष्ठ पर पुनर्निर्देशित करने की आवश्यकता है।

बैनर विज्ञापन रखने की सेवा रूसी कंपनियों के लिए प्रासंगिक बनी हुई है। और यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि रूस से ग्राहक न केवल किसी विशेष साइट पर एक बैनर प्रकाशित करने में रुचि रखते हैं, बल्कि साइट के साथ विशेष रूप से बातचीत कर रहे हैं, एक बैनर का संयुक्त विकास, अनुवाद, प्रकाशन और पदोन्नति।

कंपनियाँ, जैसे कंपनियाँ, बहुत भिन्न हो सकती हैं - यात्रा स्थल, सूचना, सामाजिक-राजनीतिक पृष्ठ और उद्योग पोर्टल। लेकिन बाज़ार, जहाँ सब कुछ एक साथ बेचा जाता है, सौंदर्य प्रसाधन और आटे से लेकर शराब और जूते तक, लोकप्रियता में पहले स्थान पर रहते हैं।

कुछ समय पहले, अलीमामा ने Taobao ब्यूटी इंडस्ट्री क्रिएटिव इनसाइट नामक एक रिपोर्ट जारी की, जिसमें प्रमुख कारकों की पहचान करने के लिए दो हजार दो सौ बैनरों का विश्लेषण किया गया जो चीनी लोगों को सौंदर्य प्रसाधन उद्योग में एक तस्वीर पर क्लिक करने के लिए मजबूर करते हैं।

हमारी कंपनी मौलिक रूप से विपरीत दिशाओं में विभिन्न प्रकार की साइटों के साथ काम करती है, लेकिन, दुर्भाग्य से, सभी उद्योगों और उत्पादों के लिए विस्तृत आंकड़े संकलित करना असंभव है। हालांकि, हम विश्वास के साथ कह सकते हैं कि सौंदर्य प्रसाधनों के बैनर विज्ञापन पर सिफारिशें अन्य क्षेत्रों में काफी हद तक लागू होती हैं - बहुत ही समान तरीके से, स्थिति उत्पादों, गैजेट्स, दवाओं, उपभोक्ता वस्तुओं की बिक्री में है।

इसलिए, क्लिक करने की क्षमता को प्रभावित करने वाले कारकों में से हैं:

• रंग;
• ब्रांड लोगो;
• उत्पाद;
• पाठ;
• मॉडल।

आइए प्रत्येक आइटम पर अधिक विस्तार से ध्यान दें।

रंग

मोनोक्रोम मोनोक्रोम बैनर काम नहीं करता है। जैसा कि माप से पता चला है, उनकी क्लिक-थ्रू दर उन लोगों की तुलना में 25% कम थी, जिनके पास सुखद "गैर-परेशान" पृष्ठभूमि के खिलाफ उत्पाद की स्पष्ट छवि थी।



सौंदर्य प्रसाधन पदोन्नति बैनर में सबसे अधिक इस्तेमाल किया पृष्ठभूमि रंग सफेद (18%), लाल (11%) और ग्रे (11%) हैं। लेकिन अपने डिजाइनर के लिए एक नया तकनीकी कार्य निर्धारित करने में जल्दबाजी न करें - उपयोग की आवृत्ति के बावजूद, ये पृष्ठभूमि सबसे ज्यादा क्लिक करने योग्य नहीं हैं।

शुद्ध हरा (,) पृष्ठभूमि में क्लिक करने की क्षमता 119%, मांस का रंग और इसकी छाया लाल-भूरा (棕色 - 肌肤) - 65% तक बढ़ गई। इस तथ्य के बावजूद कि ऐसे रंग शायद ही कभी कॉस्मेटिक ब्रांडों के बैनर पर पाए जाते हैं, हम अभी भी उनके साथ पहली बार प्रयोग करने की पेशकश करते हैं।


पृष्ठभूमि के रूप में एक तस्वीर का एक उदाहरण। एक अतिरिक्त प्लस - यह हरे रंग के विभिन्न रंगों में बनाया गया है।


एक मोनोक्रोम पृष्ठभूमि का एक उदाहरण।


लेकिन यह करने योग्य नहीं है।


पृष्ठभूमि के रूप में अच्छे हरे रंग का एक और उदाहरण।


पृष्ठभूमि मांस और लाल-भूरे रंग के उन रंगों में है जो हमने ऊपर (的 棕色 very) के बारे में लिखा था।

ब्रांड लोगो

चीनी लोगो के अपने प्यार के लिए प्रसिद्ध हैं - आप एक ब्रांड के साथ बैनर को खराब नहीं कर सकते हैं, है ना? वास्तव में नहीं, या बल्कि, बिल्कुल नहीं।



बैनर पर अधिक ब्रांड लोगो, कम क्लिकबिलिटी - एक सख्त उलटा आनुपातिकता है।

उत्पाद

और कितने उत्पादों को एक बैनर पर रखा जा सकता है? हैरानी की बात है, तथ्य यह है - भले ही बैनर पर कोई उत्पाद छवि नहीं थी, यह नाटकीय रूप से क्लिक करने की क्षमता को प्रभावित नहीं करता था। चीनी तब कहते हैं Chinese - "पैदा होना कुछ नहीं से है।" शायद आपको इस बार चीनी ज्ञान पर विश्वास करना चाहिए।



चीनी उपभोक्ताओं की प्राथमिकताएं लगभग आधी हो गई थीं। एक आधे को उत्पाद की कमी पसंद है - ऐसा विज्ञापन सीधे आंख में नहीं मारा जाता है और इसे नरम और विनीत माना जाता है। उत्पाद का यूएसपी एक सुंदर नारा, एक मॉडल की एक तस्वीर द्वारा व्यक्त किया जा सकता है।

दूसरी छमाही कोलाज के निर्माण की वकालत करती है, और वे बैनर पर उत्पादों की उपस्थिति से पूरी तरह से भयभीत नहीं होते हैं - इसके विपरीत, वे सभी पक्षों से इस पर विचार करना चाहते हैं। यह आप पर निर्भर है।





क्लिक के संदर्भ में दो समतुल्य बैनर। यह सिर्फ एक बात पर है - कोई भी उत्पाद नहीं है, और दूसरे पर, इसके विपरीत, लिपस्टिक के एक पूरे कोलाज को दर्शाया गया है।

टेक्स्ट

बधाई या इच्छाओं की उपस्थिति से क्लिकबिलिटी बढ़ जाती है। यह छुट्टियों के पदनाम पर भी लागू होता है, उदाहरण के लिए, 618 (संक्षिप्तता के जन्मदिन का संक्षिप्त रूप / JD.com साइट) - 18 जून, बड़े पैमाने पर बिक्री का दिन या («(" रानी का दिन - अंतर्राष्ट्रीय महिला दिवस ")।

शब्द "छूट" और "बिक्री" जादुई रूप से क्लिक करने की क्षमता में वृद्धि करते हैं - यह एक सार्वभौमिक गुण है जो राष्ट्रीयता, धर्म और उम्र पर निर्भर नहीं करता है।


8 मार्च / / 女王 के लिए उदाहरण बैनर।


मेरा पसंदीदा "आप 100 पर खरीदते हैं, 30 की छूट।"

आदर्श

एक या किसी अन्य प्रसिद्ध मॉडल की उपस्थिति या अनुपस्थिति क्लिक करने की क्षमता को प्रभावित नहीं करती है - यह अलीमामा डेटा द्वारा इंगित किया गया है। कारण काफी सरल है - मॉडल "पूर्ण रूप से" बैनर पर शायद ही कभी दिखाई देते हैं। सौंदर्य प्रसाधनों का प्रदर्शन करते समय, होंठ, हाथ और चेहरे को दिखाना ज्यादा महत्वपूर्ण होता है।


एक तटस्थ बैनर का एक उदाहरण।


एक अच्छे बैनर का एक उदाहरण।

यदि आप उत्पाद की छवि को बैनर पर नहीं रखने का निर्णय लेते हैं, तो इस मामले में सबसे अच्छी रणनीति कई मॉडलों को अपनी क्षमताओं के प्रदर्शन के साथ रखना है।



संक्षेप में, यह कहने योग्य है कि प्रयोग के लिए एक जगह होनी चाहिए! लेकिन अगर आप चीनी दर्शकों के लिए अपना पहला बैनर बनाना चाहते हैं, तो निम्नलिखित सुनहरे नियमों पर ध्यान दें:

• उच्च गुणवत्ता पृष्ठभूमि तस्वीर;
• प्राकृतिक हरा रंग;
• बहुत बड़ा लोगो नहीं;
• एक बैनर पर तीन से अधिक उत्पाद नहीं;
• क्लिकबैट हेडिंग (यह चीनियों को नहीं डराता है)।