🏐 📗 😲 "0" के साथ एक स्टार्टअप टीम को इकट्ठा करना - सबसे छोटे के लिए चरण-दर-चरण निर्देश 👩🏾‍🤝‍👨🏿 🎐 🙋🏾

खरोंच से एक टीम बनाने में मेरे अनुभव से शायद मेरे कुछ सहयोगियों को फायदा होगा। यह आकर्षण दिलचस्प है, लेकिन बेहद ऊर्जा-और पैसा खर्च करने वाला है, इसलिए इसे पहली बार प्राप्त करना बेहतर है - दूसरे प्रयास के लिए पर्याप्त संसाधन नहीं हो सकते हैं।

ऐसी एक जॉर्जियाई परी कथा है, कैसे एक व्यक्ति को समुद्र के पार ईगल पर उड़ना था, और ईगल, ताकि वह उड़ गया, इस प्रक्रिया में कच्चे मांस को खिलाया जाना था। उस आदमी के पास पर्याप्त मात्रा में मांस नहीं था, और उसे चील को अपने खुद के कुछ टुकड़े खिलाने थे। मेरी राय में, यह रूपक एक व्यवसाय संस्थापक की भावनाओं को दर्शाता है। जब तक व्यवसाय / टीम एक आत्मनिर्भर प्रणाली नहीं बन जाती, तब तक आपको उन्हें समुद्र में उड़ने के लिए खुद को खिलाना होगा।

लेकिन वापस विषय के लिए। अपने लेख में, मैं निम्नलिखित परिसर से आगे बढ़ता हूं:

आपके पास शुरुआत में उन लोगों को वेतन देने के लिए पर्याप्त पैसा है जिन्हें आप किराए पर लेना चाहते हैं;
आपके पास एक व्यवहार्य व्यवसाय मॉडल और उद्योग विशेषज्ञता है, अर्थात एक पर्याप्त पेशेवर आप में एक नेता को देखने और आप का पालन करने में सक्षम है;
स्टार्टअप से मेरा मतलब है कि कोई भी नया व्यवसाय, या व्यवसाय की एक नई पंक्ति जो मुख्य राजस्व उत्पन्न करने वाले से भिन्न होती है।

टीम में फेनोमेना

वैसे, यदि आपके स्टार्टअप को मुख्य लाभदायक दिशा से संचालित किया जाता है, तो दिलचस्प घटनाएं देखी जा सकती हैं। एक ओर, यह अच्छा है, क्योंकि आप मूल कंपनी के संसाधनों का उपयोग कर सकते हैं, जैसे सामान्य पेशेवर (विपणन, वित्त, मानव संसाधन ...), रसद, कार्यालय स्थान, आदि। दूसरी ओर, अप्रत्याशित स्थानों में कठिनाइयाँ होती हैं, उदाहरण के लिए:

सह-संस्थापकों के बीच संघर्ष का सबसे बड़ा जोखिम। फाउंडर ए का मानना है कि इस पर लगाम लगाना जरूरी है, फाउंडर बी का मानना है कि पहले पुराने निवेशों को चुकाने दें, फाउंडर सी शुरुआत में एक नए उपक्रम के खिलाफ थे और बैठकों में शामिल नहीं हुए। और चूंकि विचार के सर्जक कोई अकेला था (ठीक है, जो निवेश करना चाहता है), तनाव प्रत्येक नकदी जलसेक के साथ बढ़ता है।
एक नए क्षेत्र में अपने दक्षताओं के मालिक द्वारा अति आत्मविश्वास, गलत विश्वास, अंतर्ज्ञान के आधार पर त्वरित गलत निर्णय लेना। यानी गठित व्यवहार पैटर्न जो मुख्य व्यवसाय में अनुकूली थे अज्ञात के लिए हानिकारक हैं।
नए व्यवसाय में एक अलग कॉर्पोरेट संस्कृति होगी जिसके साथ कुछ करना आवश्यक होगा। या शुरू में इसे पुराने के तहत करें। लेकिन चूंकि कॉरपोरेट कल्चर बनाने की प्रक्रिया सबसे अधिक बार अनजाने में आगे बढ़ती है, यह बिल्कुल अलग चरित्र वाले छोटे बच्चे की तरह होगी, अन्यथा सामान्य प्रबंधकीय हस्तक्षेपों पर प्रतिक्रिया करना।
अधिक लागत और अधिक निवेश, अनिश्चित छवि व्यय - यह आपके अपने दिमाग की उपज के लिए दया नहीं है।
टीम में गहन समूह की गतिशीलता के लिए तैयार हो जाओ: एक नए व्यवसाय के सफल विकास के साथ, नए उज्ज्वल नेता दिखाई देंगे, मालिकों और बजट के प्यार के लिए पुराने के साथ प्रतिस्पर्धा करेंगे; कई मोर्चों पर कार्यक्षमता के साथ चार्ज किए गए कर्मचारियों के पूल का बर्नआउट और डिमोटेशन हो सकता है; नई कंपनी के कर्मचारियों के प्रति "नर्सिंग" व्यवसाय के नेताओं का आक्रामक रवैया हो सकता है - आपको यह देखना होगा कि उन्हें व्यक्तिगत रूप से परजीवी कैसे कहा जाता है, आदि।

एक टीम को एक साथ रखना

इसलिए, हम टीम के संग्रह में सीधे आगे बढ़ते हैं। क्या करें:

~~महासागर के बारे में सभी फिल्मों की समीक्षा करें।~~ उस कंपनी की संरचना बनाएं जिसे आप एक वर्ष में कहते हैं, इसमें आने की योजना है। यह प्रदर्शित करना आवश्यक है: स्वयं संरचना; संक्षेप में - प्रत्येक स्थिति के लिए जिम्मेदारी का कार्यात्मक / क्षेत्र; zp की राशि के बारे में आपकी कल्पना जिसके लिए आप किसी व्यक्ति को नियुक्त करने की योजना बनाते हैं। संरचना को टीम के नियोजित आकार का विचार देना चाहिए, उसी समय पेरोल के लिए वार्षिक बजट।

स्टार्टअप के लिए एक साल एक अनंत काल है। वर्ष के दौरान, यह संरचना कई कारणों से कई बार बदल जाएगी। लेकिन शुरुआत में किसी तरह का शुरुआती बिंदु होना आवश्यक है।
किराए की अनुक्रम और गति, साथ ही प्रत्येक विशेषता में लोगों की संख्या, न्यूनतम आवश्यक निर्धारित करना। एक रूपरेखा तैयार करना आवश्यक है जिस पर अन्य श्रमिक बाद में विकसित होंगे। उदाहरण के लिए, आपकी योजना है कि बिक्री विभाग में 10 विशेषज्ञ होने चाहिए - शायद यह व्यवसाय मॉडल का परीक्षण करने के लिए अब तक तीन काम पर रखने के लायक है? .. (और आप एक बार में 10 उच्च गुणवत्ता वाले बिक्री प्रबंधक नहीं खरीद सकते, वे काफी मांग कर रहे हैं। नई कंपनियां जाने से अनिच्छुक हैं)।
आपको स्थिति के प्रोफ़ाइल के साथ बहुत (अपने स्वयं के पैसे के लिए) प्रयोग करना होगा। इस स्तर पर किराए पर लेना - एक स्थापित व्यवसाय के विपरीत - यह समझने की कमी से जटिल है कि हम किसे खोज रहे हैं।

तो हम किसे खोज रहे हैं?

जिन लोगों को आपकी ज़रूरत है, वे नई कंपनी की गतिविधि की परवाह किए बिना कुछ सामान्य विशेषताओं को अलग कर सकते हैं:

हताशा को सहन करने का उच्च स्तर;
व्यक्तिगत ऊर्जा / चरित्र की ताकत का उच्च स्तर / जिसे आप चाहते हैं उसे कॉल करें;
अपने आप पर भरोसा करने की क्षमता / आंतरिक संदर्भ / सक्रियता / चरित्र की ताकत / जो आप चाहते हैं उसे कॉल करें;
पेशेवर विशेषज्ञता का एक उच्च स्तर (क्योंकि शुरू में आपको विशेषज्ञ लोगों की आवश्यकता होती है, क्योंकि सिखाने के लिए कोई नहीं है, कार्य आवश्यक दक्षताओं का अधिग्रहण करना है);
महत्वाकांक्षा, पागल आँखें और एक साहसी लकीर।

मेरी राय में, कोर टीम की गुणवत्ता के आंकड़ों को जितना अधिक व्यक्त किया जाएगा, व्यवसाय की सफलता की संभावना उतनी ही अधिक होगी। समान गुणों वाले लोग सस्ते नहीं हो सकते - एक बार फिर एसएन के लिए पैसे गिनें।

मुर्चिक विधि

साक्षात्कार में आपको उन लोगों की पहचान कैसे करें जिनकी आपको आवश्यकता है? शायद पूछें कि वे 5 साल में खुद को कौन देखते हैं? .. मेरी व्यक्तिपरक राय में, केवल एक वनस्पति प्रतिक्रिया से। जब आप उन्हें अपने साहसिक कार्य के बारे में बताना शुरू करते हैं, जैसे कि "ठीक है, हम ऐसा कुछ करना चाहते हैं, लेकिन हम अभी भी वास्तव में नहीं जानते हैं कि, शायद आप जानते हैं? .. पहले कभी ऐसा नहीं किया है, इसलिए हम कोशिश करना चाहते हैं, शायद यह काम करना चाहिए, क्यों और नहीं ... "एक व्यक्ति की आंखें प्रकाश करती हैं और वह एक वास्तविकता को डिजाइन करना शुरू करता है जो अभी तक मौजूद नहीं है। ये वही हैं जो आपको चाहिए। दूसरे शब्दों में, आप लोगों को मेरी बिल्ली मुर्चिक जैसी प्रकृति की जरूरत है। जब एक क्लीनर वैक्यूम क्लीनर या नलसाजी के साथ आता है, तो यह छिपता नहीं है, लेकिन करीब आता है - यह पता लगाने के लिए कि वास्तव में क्या हो रहा है और सक्रिय रूप से भाग लेते हैं।

वास्तविक संभावनाओं और अवसरों के लिए उम्मीदवारों के साथ ईमानदार रहें, ताकि एक व्यक्ति अपने दायित्वों के साथ वास्तविकता को सहसंबंधित कर सके और सचेत रूप से निर्णय ले सके, अपने कर्म को खराब न करें। यदि कुछ गलत हो जाता है (और यह आसान है), तो आपके लिए यह सोचना अप्रिय होगा कि उसके पास आश्रितों को खिलाने के लिए कुछ भी नहीं है। समान बिक्री वाले एचआर-ब्रांड का गठन, लाभ लें।

कॉर्पोरेट संस्कृति

कंपनी के विकास के इस चरण में काम पर रखने के बारे में एक और दिलचस्प बात। लक्षण और प्रवृत्तियां जो अब ध्यान देने योग्य हैं, अब मुख्य प्रवृत्तियों में बदल जाएंगे (यदि आप जीवित रहते हैं और विकसित होते हैं)। उदाहरण के लिए, यदि आप जिस व्यक्ति को विपणन निदेशक के पद की शपथ दिलाते हैं, वह शराब पीता है और (और यह जैविक भी दिखता है, आपके पास इतना कठिन करिश्माई) है, तो हो सकता है कि कुछ वर्षों में आपने एक विशिष्ट विपणन विभाग का गठन किया हो। महत्वाकांक्षी शावक जिसे आप किराए पर लेते हैं, उसे सबसे पहले अनुमान लगाने वाले नेता से लिया जाएगा? .. नहीं, पेशे के सभी उच्चतम व्यावसायिकता और समर्पण पर नहीं ... अब आप जो भी काम पर रखते हैं, वह भविष्य में आपके लिए नए लोगों को नियुक्त करने वाले नए व्यवसाय का प्रमुख है। इसमें जो कुछ भी है - दोनों अच्छे और बुरे, विकसित होंगे, जिस व्यवसाय के पैमाने पर यह बढ़ेगा, उसके द्वारा काम पर रखे गए लोगों में सन्निहित होगा।

इसलिए, अपने अवकाश को यह प्रतिबिंबित करने और महसूस करने का प्रयास करें कि आप किस प्रकार की कॉर्पोरेट संस्कृति बना रहे हैं। 4 साल बाद, खुद को बहुत-बहुत धन्यवाद।

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तो हम किसे खोज रहे हैं?

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