हम एक परामर्श कंपनी के संस्थापक के साथ डिजिटल जुड़वाँ और सिमुलेशन पर चर्चा करते हैं

एनएफपी के संस्थापक सर्गेई लोजकिन ने मुझे बताया कि सिमुलेशन क्या है, डिजिटल जुड़वाँ, हमारे डेवलपर्स यूरोप के लिए सस्ते और शांत क्यों हैं, और क्यों रूस में उच्च स्तर का डिजिटलाइजेशन है।

यदि आप जानना चाहते हैं कि यह कैसे काम करता है, तो रूस में डिजिटल ट्विन की जरूरत किसको है, परियोजना की लागत कितनी है और इसे कैसे सीखना है।

एक डिजिटल डबल एक वास्तविक वस्तु या प्रक्रिया की एक सटीक आभासी प्रति है। वे लंबे समय से सक्रिय रूप से दुनिया भर में पैसे बचाने और सुरक्षा में सुधार करने के लिए उपयोग किए जाते हैं। रूस भी अंततः इस दिशा में आगे बढ़ना शुरू कर रहा है और सभी अधिक सुखद हैं कि हमारे पास शांत कंपनियां हैं जो विदेशी बाजार में भी सूचीबद्ध हैं।

मेरे YouTube चैनल पर साक्षात्कार का पूरा संस्करण (एक घंटा और थोड़ा) देखें, वहां सब कुछ बहुत जीवंत और दिलचस्प है, और पहली टिप्पणी में समय कोड हैं।

यहाँ, एक बहुत ही संक्षिप्त रूप में, मैं कुछ बिंदुओं को दूंगा, जो प्रिंट प्रारूप के लिए रचनात्मक रूप से पुन: तैयार किए गए हैं।

Farya:
- आपकी कंपनी कब तक "सिमुलेशन" के क्षेत्र में काम कर रही है और आपने ऐसा करने का फैसला क्यों किया?

सेर्गेई:
- 2016 में, हमारे पास एक कर्मचारी था जो जानता था कि Anylogic क्या है। उन्होंने कहा कि विषय अच्छा है, चलिए करते हैं। और हम बिना यह जाने कि यह क्या था। हमने वहां निवेश करना शुरू किया, लोगों को शिक्षित किया, लीड की तलाश की। और फिर इस आदमी ने छोड़ दिया ... और चूंकि हमने पहले ही किसी तरह से खोदा था, हमने जारी रखने का फैसला किया।

- ठीक है, देखो, किसी तरह की नई चीज है जिसे विकसित करने की आवश्यकता है, और फिर भी आप पूरी तरह से समझ गए हैं कि बाजार का अधिकांश हिस्सा "सार्वजनिक क्षेत्र" उचित मानसिकता और ढहते कारखानों के साथ है जो किसी भी तरह से मॉडलिंग करना है। क्या आप वास्तव में इस तकनीक पर विश्वास करते हैं या बस कुछ फैशनेबल करने का फैसला किया है?

- मैं यह नहीं कहूंगा कि यह फैशनेबल था, विचार बहुत दिलचस्प है। मेरी राय में, मॉडल पर डिजिटल प्रयोग सभी क्षेत्रों में हमारी प्रतीक्षा कर रहे हैं, हमें वैसे भी वहां जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, अमेरिकियों ने पूरे सैन्य युद्ध को मॉडल किया, टैंक, विमानों, पैदल सेना को तैनात किया और लड़ाई का परिणाम देखा।

वैसे यह सैन्य क्षेत्र में है। सिविल अमेरिका में, यूरोप में भी बहुत लंबे समय से मॉडलिंग की जा रही है। चीन छलांग और सीमा के साथ मॉडलिंग के लिए प्रयास कर रहा है। उदाहरण के लिए, Anylogic पर जर्मन कंपनी SimPlan ने एयरबस विमान के संचालन का अनुकरण किया, मर्सिडीज सक्रिय रूप से इसका उपयोग करती है, और कोई भी बड़ी कंपनी मॉडल के साथ खेलती है। हमारे पास अग्रणी कंपनियां हैं जो ऐसा करती हैं। दोनों वाणिज्यिक और राज्य, जिनके लिए, वैसे, डिजिटल परिवर्तन अब मुख्य विषयों में से एक है।

"ठीक है, हम जानते हैं कि यह कैसे जाता है ..."

- हम जानते हैं ... लेकिन उन्हें किसी तरह का परिणाम देना होगा। हर समय इसके बारे में बात करना असंभव है, जल्द ही मैं पूछना शुरू करूँगा। इसलिए उन्हें कुछ करने की जरूरत है।

- आपके ग्राहक कौन हैं?

- ये मुख्य रूप से बड़ी कंपनियां हैं। सशर्त रूप से, TOP-1000 हमारे लक्षित ग्राहक हैं। ये मुख्य रूप से व्यावसायिक कंपनियां और राज्य की भागीदारी वाली वाणिज्यिक कंपनियां हैं। ग्राहकों के बीच ऊर्जा क्षेत्र, गैस उत्पादन, और हवाई परिवहन में रीढ़ की हड्डी कंपनियां हैं।

- उन्हें मॉडलिंग में क्या दिलचस्पी है?

"वे मॉडलिंग प्रक्रियाओं में रुचि रखते हैं जो प्रयोगात्मक रूप से महंगी हैं।" ठीक है, उदाहरण के लिए, एक पिघलने वाली भट्टी है, जो घर के आकार की है, और 60 के दशक में पत्थर पर खटखटाए जाने वाली प्रक्रिया प्रौद्योगिकी को बदलने में कोई गलती बहुत महंगी हो सकती है। इसलिए, इस तथ्य के बावजूद कि प्रक्रिया की दक्षता बढ़ाई जा सकती है, वे प्रयोगों में नहीं जाते हैं।
इस मामले में, आप एक "डिजिटल डबल" बना सकते हैं जिसमें भट्ठी में प्रक्रियाओं को ध्यान में रखना है और पूरे स्ट्रैपिंग - वेयरहाउस, क्रेन आदि। और पूरी बात का अनुकरण करें। उदाहरण के लिए, देखें कि अगर हम भट्ठी में तापमान कम नहीं करते हैं तो क्या होता है।

- तो, ​​डिजिटल सिमुलेशन से कैसे अलग है?

- सिमुलेशन एक डिजिटल डबल के साथ बनाने और काम करने की प्रक्रिया है, अर्थात। किसी भौतिक वस्तु या प्रक्रिया की आभासी प्रति के साथ। यह एक व्यवसाय प्रक्रिया हो सकती है, उदाहरण के लिए, कॉल रूटिंग, रेलवे ट्रैफ़िक, कार, लॉजिस्टिक्स से संबंधित कोई भी चीज़ आदि।

सामान्य तौर पर, एक डिजिटल डबल एक प्रचार विषय है, और बहुत सी चीजों को इसके लिए अनुकूलित किया जा सकता है। यह कुछ लोहे का एक मॉडल हो सकता है, या आप 1 सी के परिचय को डिजिटल डबल अकाउंटिंग कह सकते हैं। हम इस अवधारणा को किसी भी भौतिक प्रक्रियाओं तक सीमित कर देते हैं।

- आपको क्यों लगता है कि सिमुलेशन एक प्रचार विषय है? मैं व्यावहारिक रूप से डिजिटल समकक्षों के बारे में नहीं सुन रहा हूं। इसके अलावा, जब मैंने Anylogic के लिए hh रिक्तियों को देखा, जो आप अभी उपयोग करते हैं, तो उनमें से कुछ थे, और आधे से अधिक आपसे संबंधित थे।

- वसंत में हम सिमुलेशन मॉडलिंग पर एक सम्मेलन में म्यूनिख में थे, ऐसा करने वाली कंपनियों से परिचित हो गए, और मैं कह सकता हूं कि रूस इस संबंध में पीछे है। राज्यों में सिमुलेशन के लिए एक बड़ा बाजार, सब कुछ वहाँ मॉडलिंग किया जा रहा है। और यूरोप में, उदाहरण के लिए, आप मॉडलिंग के बिना बुनियादी सुविधाओं का निर्माण नहीं कर सकते हैं, उन्होंने वोक्सवैगन संयंत्र भी तैयार किया, जो हमारे पास कलुगा में है।

भले ही हम Anylogic - सिमुलेशन के लिए रूसी सॉफ्टवेयर, जो पूरी दुनिया में सक्रिय रूप से उपयोग किए जाते हैं, रूस में इस उत्पाद का उपयोग करने की मात्रा उनके अनुसार 10% से कम है। यही है, हमारे मॉडलिंग, वास्तव में, केवल अपनी प्रारंभिक अवस्था में है। और अब हमारे पास ग्राहकों से अधिक से अधिक सूचित अनुरोध हैं।

- जब आप अपने विचारों के साथ कंपनी में आते हैं, तो क्या आप अक्सर प्रतिरोध को पूरा करते हैं?

- हाँ, अक्सर। विशेष रूप से उन कंपनियों में जहां "पुराने स्कूल" के लोग अपनी सीटों पर रहते हैं और कहते हैं कि "यह बात" उन्हें दक्षता बढ़ाने की अनुमति नहीं देगी। यहां तक ​​कि ऐसा भी होता है कि प्रबंधन चाहता है, लेकिन हमें एक निचले स्तर पर काम करना होगा, स्वामी, प्रेषणकर्ताओं के साथ, उनके हिस्से में भी प्रतिरोध है।

लेकिन, एक बदलाव के लिए एक प्रवृत्ति अब ध्यान देने योग्य है, और यह अधिक से अधिक स्पष्ट रूप से महसूस किया गया है। "पुराने लोग" छोड़ रहे हैं, और जो भी नया आता है, वे पहले से ही अलग तरह से सोचते हैं। इसके अलावा, जैसा कि मैंने कहा, अभी सभी को लगभग एक बूट के साथ डिजिटल परिवर्तन में धकेला जा रहा है, वे प्रशिक्षण का संचालन कर रहे हैं, और यहां तक ​​कि उन्नत उद्यम भी आउटबैक में उद्यमों के साथ मिल रहे हैं। ऐसा होता है कि Muscovites एक व्यापार यात्रा पर वहां भेजे जाते हैं, और वे सभी वहां विकसित होते हैं।

- क्या आपको स्टाफ की भूख लगती है?

- यह स्थिति पर निर्भर करता है, हम एक डिजाइन संगठन हैं। यदि कई परियोजनाएं सहारा लेती हैं, तो भूख महसूस होती है, क्योंकि डेवलपर को कई महीनों से तैयार रहने की आवश्यकता होती है। अब मैं यह नहीं कहूंगा कि भूख है, हम एक महीने के बारे में एक व्यक्ति की भर्ती कर रहे हैं इस तथ्य के कारण कि परियोजनाओं की संख्या बढ़ रही है, लेकिन इस संबंध में कोई बड़ी दौड़ नहीं है।

- आप कितना भुगतान करते हैं?

- जूनियर लगभग 50k रूबल कमा सकता है। सामान्य तौर पर, हमारे पास काफी मानक दरें हैं। सामान्य वेतन 80k से शुरू होता है और आगे छत तक जाता है। यदि किसी व्यक्ति को ग्राहकों से प्यार है, और वह अच्छी तरह से सुधार कर रहा है, तो वह जल्दी से 120k के अच्छे वेतन पर पहुंच सकता है।

- अर्थात्, एक व्यक्ति ने कई वर्षों तक प्रोग्राम किया है, जावा का अध्ययन किया है, आपके पास आया है और उसके पास 200k तक पहुंचने की संभावनाएं हैं।

- हां।

- (कैमरे पर सार्थक नज़र)

- मैंने देखा कि YouTube पर आपके पास अंग्रेजी में वीडियो का एक हिस्सा है। फिर मुझे एक लेख मिला कि आप ब्रिटिश बाजार में प्रवेश करते हैं। क्यों?

- हम वास्तव में ब्रिटिश बाजार में प्रवेश करने की योजना बना रहे हैं, हमारे पास विदेशी होने की आधी आय का लक्ष्य है। मैं दुनिया भर में काम करना चाहता हूं। अब हमारे पास इस तरह की परियोजनाओं की इकाइयां हैं, लेकिन मैं चाहता हूं कि यह निरंतर आधार पर हो।

- क्या आप यूरोप में संभावनाओं और रुचि को महसूस करते हैं?

- जो हम प्रदान करते हैं उस पर निर्भर करता है। उदाहरण के लिए, हम वर्तमान में यूरोप के लिए सिमुलेशन प्रशिक्षण और आरपीए प्रशिक्षण आयोजित कर रहे हैं, और 20-30 लोगों के समूह भर्ती किए जा रहे हैं, जो तब हमसे संपर्क करना चाहते हैं।

- मुझे यह लेख भी पसंद आया कि उनकी वहाँ कम जाँचें, बेहतर कानूनी और न्यायिक प्रणालियाँ और डेवलपर्स के लिए लागत बहुत अधिक है। मैं सही ढंग से समझता हूं कि डेवलपर्स यहां बैठेंगे, और विदेश में काम करेंगे?

- हाँ, अच्छी तरह से यह शैली का एक क्लासिक है।

- यह सिर्फ यह नहीं है कि यह पहली बार है जब मैंने देखा है कि नई कंपनियां हमारे सामने आ रही हैं जो विदेशों में बहुत लोकप्रिय हैं, लेकिन अभी तक रूस में गति नहीं ले रही हैं। तदनुसार, वे विदेशी बाजार के लिए परियोजनाएं बनाना शुरू करते हैं और यह किसी भी तरह हमारे डेवलपर्स के लिए एक दया है कि यह वास्तव में, एक सस्ती मस्तिष्क संचालित कार्य बल है जो विदेशों में शांत परियोजनाओं को संचालित करने और बेचने के लिए बहुत अच्छा हो सकता है।

- यहां मैं इस बात से बिल्कुल सहमत नहीं हूं कि यह शोषण है, क्योंकि ऐसे डेवलपर को बहुत अच्छा बोनस मिलता है। हां, वह इसे एक ऐसे व्यक्ति के रूप में प्राप्त नहीं करेंगे, जो ब्रिटेन में रहता है, लेकिन अधिक रहने वाले खर्च हैं।

- यही है, वास्तव में, आप सिर्फ कीमत वसूलते हैं?

- यह मत भूलिए कि हम भारतीयों से सस्ते नहीं हैं। यह पता चला है कि हम केवल वही प्रस्तुत कर सकते हैं जो भारतीय नहीं जानते कि कैसे करना है, जहां हमें वास्तव में विशेषज्ञता, इंजीनियरिंग और सभी प्रकार की जटिल चीजों की आवश्यकता है जो हम बेहतर करते हैं।

- आपका मॉडल कितना है?

- आधा मिलियन रूबल से अनंत तक। हम 10 मिलियन तक पहुंच गए।

- 10 मिलियन मॉडल आपके ग्राहक को कितना बचा सकता है?

- अरबों। इंफ्रास्ट्रक्चर प्रोजेक्ट बहुत महंगे हैं।

- आप ग्राहकों को कैसे मनाते हैं कि आपके लिए उनसे मॉडल खरीदना लाभदायक है?

- हमारे लिए सबसे सरल विकल्प वह है जब कंपनी को इस बात की जानकारी होती है कि सिमुलेशन की आवश्यकता क्यों है और बस हमें कलाकार के रूप में लेना है। एक और स्तर है जब हम खुद को दक्षता प्रदान कर सकते हैं, यह वास्तव में परामर्श है। इस मामले में, सिमुलेशन मॉडलिंग सिर्फ एक उपकरण है, जैसे कि आरपीए, 1 सी या सिर्फ कुछ तकनीकी विनियमन। विचार उपकरण के पीछे है, और रणनीति विचार के पीछे है।

इसलिए, जब हम विचारों के स्तर पर संवाद करते हैं, तो हम कहीं और बेच सकते हैं, लेकिन कहीं और नहीं - इस दृष्टिकोण से इतना परिपक्व नहीं। और यहां हम इस या उस उद्योग में जाते हैं, क्योंकि हर चीज में एक विशेषज्ञ होना असंभव है।

"क्या आप स्वयं उनके पास आते हैं?"

- अब वे मुख्य रूप से हमारे पास आते हैं।

यदि आप इसे पसंद करते हैं, तो मैं आपको पूर्ण संस्करण देखने के लिए आमंत्रित करता हूं। आप यह भी सीखेंगे कि डिजिटल जुड़वाँ कैसे बनते हैं और वे सभी समान हैं, उन्हें कैसे विकसित करना है और मशीन लर्निंग और विज्ञान के साथ क्या करना है, यह सीखना है।

टिप्पणियों में लिखें कि आप सिमुलेशन और सर्गेई के शब्दों के बारे में क्या सोचते हैं।