व्यापार हमेशा एक अच्छे विचार से नहीं निकलता है
सिर सचमुच फूट जाता है। आप एक फार्मेसी में खड़े हैं, व्हिस्की की मालिश कर रहे हैं और खिड़की से कुछ खोज रहे हैं -
कुछ भी - इस राक्षसी दर्द को रोकने के लिए।
क्या लेना है? टाइलेनोल? एडविल? नेपरोक्सन?
मुझे लगता है कि बहुमत कुछ सस्ता पकड़ लेगा, या जो कुछ भी हाथ आएगा, या कुछ
परिचित होगा । लेकिन अगर आप पर्याप्त रूप से जांच कर रहे हैं, तो Google से सबसे अच्छा गैर-पर्चे दर्द की दवा (ओटीसी) के लिए पूछें। यहाँ हमारे अनुकूल तकनीक हिप्पो का जवाब क्या होगा:
ओह, धन्यवाद, आपने
सभी विकल्पों को सूचीबद्ध
किया है ।
यदि आप
77% अमेरिकियों की तरह स्वास्थ्य के बारे में सवाल करते हैं, तो ऐसा अस्पष्ट जवाब आपको आश्चर्यचकित नहीं करेगा। हालांकि वास्तव में इसे आश्चर्यचकित
करना चाहिए , क्योंकि हर साल शोधकर्ताओं ने
दसियों हजारों नैदानिक परीक्षण किए हैं। और सैकड़ों नैदानिक परीक्षण दर्द दवाओं की प्रभावशीलता के लिए समर्पित हैं। तो मैं इन परिणामों को Google क्यों नहीं कर सकता?
और धन्य 2017 में, मेरे पास
स्टार्टअप ब्रिलिएंट आइडिया था : आम मेडिकल सवालों के सरल व्यावहारिक उत्तर निकालने के लिए क्लिनिकल परीक्षण का एक संरचित डेटाबेस बनाना।
अवधारणा के प्रमाण के रूप में, मैंने इसे मैन्युअल रूप से करने का प्रयास किया: मैंने एक
स्प्रेडशीट संकलित की, जो मुझे मिल सकने वाले ओवर-द-काउंटर दर्द निवारक के सभी परीक्षणों के परिणामों के साथ थी।
आर में, उन्होंने नेटवर्क मेटा-विश्लेषण के लिए एक कार्यक्रम लिखा, जो सबूत-आधारित दवा के
लिए सोने का मानक था ।
नतीजा काफी दिलचस्प निकला - ठीक वही, जिसकी मैं तलाश कर रहा था, लक्ष्यहीनता से फार्मेसी की खिड़की में अपनी आँखें भटका रहा था:
सबसे प्रभावी दर्द निवारक। पहले मेटा-विश्लेषण के परिणाम ( 157 अध्ययन , 4,400 लोग)मेरे ऊपर उत्साह की लहर दौड़ गई। यहाँ समस्या यह है कि
- दिलचस्प
- लोगों की मदद कर सकते हैं
- मुझे पता है कि इसे कैसे हल करना है
एकदम सही संयोजन। मुक्त डोमेन की खोज के घंटों के बाद, मैं इस परियोजना के लिए एक नाम के साथ आया:
ग्लेशियरएमडी ।
अगले नौ महीनों में, मैं अपनी नौकरी छोड़ दूंगा, 200,000 से अधिक कोड की पंक्तियां लिखूंगा, पांच ठेकेदारों को काम पर रखूंगा, डेलावेयर में कानूनी इकाई को पंजीकृत करूंगा, चार डॉक्टरों को मेरे सलाहकार बोर्ड में आमंत्रित करूंगा, और बारह सिलिकन वैली हेल्थकेयर सुविधाओं में ग्लेशियरएमडी प्रदर्शित करूंगा। मैं नैदानिक परीक्षण के परिणामों की खरीद और ग्लेशियरएमडी डेटाबेस में इन परिणामों को जोड़ने के लिए ठेकेदारों के पारिश्रमिक पर अपनी बचत से $ 40,000 खर्च करूंगा।
2 जुलाई, 2018 को, ग्लेशियरएमडी इंजन ने अवसाद के उपचार के लिए दुनिया का सबसे बड़ा मेटा-विश्लेषण किया, 846 अध्ययनों के डेटा का उपयोग करते हुए, 522 में
पिछले सिप्रानी रिकॉर्ड को तोड़ दिया।
ग्लेशियरएमडी डिप्रेशन फैक्ट शीटस्वर्गदूतों की एक गाना बजानेवालों ने मेरे सिर में गाया। यहां मैं सिलिकॉन वैली के सपने को मूर्त रूप दे रहा हूं: तकनीक के साथ दुनिया को बेहतर बनाना।
दो हफ्ते बाद, ग्लेशियरएमडी बंद हो गया।
"यह एक अद्भुत विचार है," कार्ल ने कहा। "यह इस पर काम करने लायक लगता है।"
कार्ल मेरा बॉस है। हमने एक स्टार्टअप में काम किया, जिसमें भोले-भाले निवेशकों से थोड़े कम भोले बीस-कुछ लोगों को पैसे ट्रांसफर करने के लिए ऑटोनोमस ब्लॉकचेन का इस्तेमाल किया गया। व्यापार और खराब है।
और इसलिए कार्ल का कहना है कि एक स्टार्टअप का विचार मानवता को ऐसे लाभ पहुंचाएगा कि मुझे बस छोड़ना होगा, और इसकी समय सीमा को जलने देना चाहिए। मैंने यह समझते हुए सिर हिलाया, यह महसूस करते हुए कि मेरे कंधे पर जिम्मेदारी का भार कैसे पड़ा।
"धन्यवाद, कार्ल," मैंने कहा, "मैं नोबेल पुरस्कार समारोह में आपका उल्लेख करने की कोशिश करूंगा।"
दो हफ्ते बाद, मैंने छोड़ दिया और एक कम गति से कोड लिखना शुरू कर दिया। उन्होंने पैतृक घर की खिड़कियों पर एक मार्कर के साथ सभी प्रकार के अतुलनीय आरेखों को आकर्षित किया। एक डेटाबेस में नैदानिक परीक्षण के परिणामों में प्रवेश शुरू करने के लिए मिस्र के ठेकेदारों की एक टीम को किराए पर लिया। मैंने एक लोगो का आदेश दिया, एक डोमेन पंजीकृत किया और रंग योजनाओं में डुबो दिया।
ग्लेशियरएमडी के लिए डेटा एक्सट्रैक्शन पोर्टलजब मैंने अंततः पहला अल्फा संस्करण बनाया, तो मैंने इसे अपनी पूर्व कंपनी के उत्पाद प्रबंधक को दिखाया। मैंने उसे डेमो का अध्ययन करते हुए देखा, और आश्चर्य से उसकी आँखों के विस्तार का इंतजार किया। इसके बजाय, वह बस सरक गया।
"इंटरनेट पर बहुत सारी चिकित्सीय सलाह हैं," उन्होंने कहा। "मुझे आपका विश्वास क्यों करना चाहिए?"
मैंने नेटवर्क मेटा-विश्लेषण, सांख्यिकीय महत्व और पी-मूल्यों के बारे में बातचीत शुरू की, लेकिन उसने मुझे बाधित किया:
- हाँ, सब कुछ बहुत अच्छा है, लेकिन कोई भी इस गणितीय बकवास के बारे में परवाह नहीं करता है। आपको डॉक्टरों की जरूरत है।
हेक, वह सही था। अगर किसी को गणित की परवाह नहीं है, तो मैं उसके
अंडे के साथ ग्वेनेथ पाल्ट्रो से बेहतर नहीं हूं। विश्वास अर्जित करने के लिए, आपको प्रतिष्ठित लोगों से सिफारिशें प्राप्त करने की आवश्यकता है।
इसलिए मैंने अपने कुछ दोस्तों, दोस्तों, अपने दोस्तों के दोस्तों को फोन किया: "क्या आप चिकित्सा प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में मेरे उन्नत स्टार्टअप के लिए एक सलाहकार बनना चाहेंगे?", मैंने अपने माता-पिता के घर के तहखाने में पिज्जा खाने के लिए कहा। मैं साइट पर आपके चेहरे के बदले में एक अत्यंत मूल्यवान, तेजी से बढ़ते स्टार्टअप का 1% प्रदान कर सकता हूं।
चार डॉक्टर मान गए। इसे डीलिंग, लेडीज़ और जेंटलमैन कहा जाता है, मुझे वॉरेन बफेट और डॉ। ओज़ के पसंदीदा पालतू जानवर की तरह महसूस हुआ।
सब ठीक चल रहा है। दोस्तों और रिश्तेदारों ने एकमत से कहा कि उन्हें साइट पसंद है। यहां तक कि इंटरनेट पर कुछ अजनबियों ने उसे पसंद किया।
"मुझे पता है कि यह वास्तव में सच्ची जानकारी है," मैं उन्हें बताता हूं। "और आप इसके लिए कितना भुगतान करने को तैयार हैं?"
हालांकि, किसी कारण के लिए प्रश्न समान प्रतिक्रिया का कारण बनता है:
- हा हा हा हा! अच्छा आपने कहा!
मैं भूल गया कि उपभोक्ता प्रौद्योगिकी का पहला नियम यह है कि
कोई भी उपभोक्ता प्रौद्योगिकी के लिए भुगतान नहीं करता है । लेकिन समस्या यह है, मैं खुद को बताता हूं। यही कारण है कि
एरिक श्मिट ने ऑनलाइन विज्ञापन का आविष्कार किया। मैं ग्लेशियरएमडी पर कुछ बैनर लगाऊंगा - और
बिम-बम-बूम , मैं
बर्निंग मैन से पहले
पीटर थिएल के साथ पहले से ही
फ्लोटिंग शहर में हूं।
लेकिन तब मैंने WebMD के
वित्तीय वक्तव्यों पर गौर किया और दुखी हुआ। यह पता चला है कि दुनिया की सबसे बड़ी स्वास्थ्य सेवा साइट
प्रति उपयोगकर्ता प्रति वर्ष लगभग $ 0.50 कमाती है। यह ... ग्लेशियरएमडी लॉन्च करने के लिए पर्याप्त नहीं है। मैं किराए पर खर्च करता हूं, मिस्र के ठेकेदारों पर, एडब्ल्यूएस पर - मुझे जल्द ही किसी तरह की आय की आवश्यकता होगी।
मुझे उन उपयोगकर्ताओं की आवश्यकता है जो इस सेवा के लिए भुगतान करने को तैयार हैं। डॉक्टरों के बारे में क्या? डॉक्टरों के पास पैसा है, है ना?
(संयुक्त राज्य अमेरिका में डॉक्टरों की एक उच्च आय है - लगभग प्रति।) डॉक्टर, प्रशिक्षु, या शायद चिकित्सा उद्योग के किसी और व्यक्ति - शायद वे आदेश पर मेरे मेटा-विश्लेषणों को बाहर निकाल देंगे?
इसलिए मैंने कुछ पॉडकास्ट सुने और सेल्स एक्सपर्ट बन गए। मैंने इंटरनेट से कोल्ड कॉलिंग स्क्रिप्टिंग शुरू की, लोगों को ग्लेशियरएमडी डेमो देखने के लिए मनाने की कोशिश की।
इस बीच, मिस्र के ठेकेदारों से कई परेशान करने वाले संदेश आए।
"मुझे लगता है कि यह वेतन बढ़ाने के बारे में बात करने का समय है," एक ने लिखा।
"मुझे लगता है कि मैं अपने काम में असाधारण हो गया हूं," दूसरे ने लिखा। "कृपया वेतन बढ़ाने पर विचार करें, या मैं काम करना बंद कर दूंगा।"
"कृपया भुगतान बढ़ाएँ," तीसरे ने स्पष्ट रूप से लिखा, उपयोगी स्क्रीनशॉट भेजकर यह दिखाया गया कि उपकार वेबसाइट के माध्यम से यह वृद्धि कैसे की जाए।
क्या मेरे ठेकेदार संघबद्ध हैं? यह आश्चर्यजनक है। मैं चालू खाता शेष की एक झलक पकड़ता हूं जो चोटी पर छोड़ रहा है, मेरे दांत पीस रहा है और वृद्धि को मंजूरी दे रहा है। इस दर पर, कुछ हफ्तों के लिए पैसा पर्याप्त है।
लेकिन मेरी बिक्री कॉल बंद होने लगी हैं। चमत्कारिक रूप से, कई डॉक्टर मेरे साथ बोलने के लिए सहमत हैं। इसलिए मैं अपने माता-पिता की कार लेता हूं और एक डॉक्टर से मिलने के लिए उपनगरों में जाता हूं, जिसे हम सुसान कहेंगे।
सुसान के पास सिलिकॉन वैली के एक शहर रेडवुड सिटी के केंद्र में थोड़ा अभ्यास है, जैसे कि एक
मुख्य सड़क खोज से चित्रों से बाहर मुद्रित किया जाता है।
सुसान एक छोटी बात है (वह एक मनोचिकित्सक है), लेकिन अंत में मैं अभी भी डेमो चलाता हूं। मैं दिखाता हूं कि रोगी के जनसांख्यिकीय डेटा के अनुसार अध्ययन को कैसे फ़िल्टर किया जाए, साइड इफेक्ट्स की रूपरेखा के आधार पर उपचार की सिफारिशें कैसे प्राप्त करें, खुराक-प्रतिक्रिया वक्र कैसे बनाएं। वह सभी सही स्थानों पर
कराहती और
हांफती है। बातचीत के अंत तक, सुसान व्यावहारिक रूप से डोल रहा था।
समय के साथ दो एंटीडिप्रेसेंट की प्रभावशीलता की तुलनाहुक, मछली पकड़ने की रेखा और सिंकर, मैं खुद को सोचता हूं। मैं पहले से ही सोच रहा हूं कि मेरे सिबर्ट्रुक की पिछली सीट पर कौन से
बैग बेहतर दिखेंगे, क्योंकि सुसान ने मेरे विचार की ट्रेन को बाधित किया।
- क्या एक दिलचस्प परियोजना! वह उत्साह से कहती है।
उसके स्वर में कुछ मुझे रोक देता है: "ठीक है, हाँ," मैं कहता हूँ। "और एक समान उत्पाद की कल्पना करें जो चिकित्सा के
अभ्यास को स्वयं बदल सकता है - आप इस तरह की सेवा के लिए कितना भुगतान करेंगे?"
“आह…” उसने कहा। - ईमानदारी से, मुझे नहीं पता कि क्या हम इस पर बजट खर्च कर सकते हैं। कार्यक्रम बहुत दिलचस्प है ... लेकिन मुझे यकीन नहीं है कि हमारा अभ्यास इन लागतों का भुगतान करेगा।
बिक्री पुस्तकों से, मुझे पता है कि अगर लोग
बहुत अधिक कीमत के बारे में बात करते हैं, तो वास्तव में उनका मतलब है कि आपका उत्पाद
पर्याप्त मूल्यवान नहीं है । लेकिन इससे पहले, सुसान इतना ऊँचा था जैसे कि मैं उसे निर्वाण जैसी सेवा दे रहा था, इसलिए बातचीत ने एक अजीब मोड़ ले लिया।
"तो आप इस उत्पाद को उपयोगी नहीं पाते हैं?"
- नहीं, बेशक यह उपयोगी है! मेरा मतलब है, कई मामलों में, मैं सिर्फ वही लिखता हूं जो सामान्य है, क्योंकि यह मेरे लिए सुविधाजनक है। लेकिन शायद कभी-कभी मैं आपके मेटा-स्टडीज़ के आधार पर कुछ और लिखूंगा।
"और यह कुछ भी खर्च करता है?" जानिए बेहतरीन उपचार?
"हम्म्म," उसने सोचा, उसके नाखूनों पर उठा। "वास्तव में नहीं।" बेशक, मैं हमेशा अपने रोगियों के सर्वोत्तम हितों की परवाह करता हूं, लेकिन, आप जानते हैं, अगर मैं ज़ोलॉफ्ट की जगह लेक्साप्रो लिखता हूं तो वे अधिक भुगतान नहीं करेंगे। वे अधिक दोस्तों को अधिक बार नहीं आएंगे या नहीं लाएंगे। यदि मैं आपसे यह चीज़ खरीदता हूँ तो मैं पैसे
बर्बाद कर रहा हूँ?
मैं सचमुच जवाब देने के लिए कुछ भी नहीं था। पिछले कुछ हफ्तों में, मैंने कुछ कामकाजी परिकल्पना विकसित की है कि यदि आप रोगियों के स्वास्थ्य में सुधार कर सकते हैं, तो, आप जानते हैं, डॉक्टर या अस्पताल, या कोई और आपको इसके लिए भुगतान करेगा।
हेल्थकेयर नामक एक ऐसी विशाल चीज़ है, और इसका मुख्य लक्ष्य
स्वास्थ्य को
बेहतर बनाना है । इस पर अरबों डॉलर खर्च किए जा रहे हैं। इसलिए यदि आपने एक कार्यक्रम बनाया है जो स्वास्थ्य में सुधार करता है, तो किसी को आपको भुगतान करना होगा, है ना?
मैंने सुज़ैन को अलविदा कहा और ऊपर जाने की कोशिश की। खाड़ी में डॉक्टरों के साथ अभी भी एक दर्जन बैठकें हुईं - ठीक है, सुसान जैसे सभी क्रूर पूंजीपतियों के साथ नहीं। शायद वे ग्लेशियरएमडी की शानदार श्रेष्ठता को देखेंगे और कुछ पैसे निकालेंगे।
वास्तव में, सभी ने एक ही भावना से उत्तर दिया:
बाल रोग विशेषज्ञ ने स्वीकार किया, "हम केवल लागत को उचित नहीं ठहराएंगे।"
"निश्चित नहीं है कि क्या यह बजट में शामिल है," चिकित्सक ने उत्तर दिया।
"बहुत बढ़िया," अस्पताल के एक कर्मचारी ने कहा। - आपको इसे बेचने की कोशिश करनी चाहिए! -
उह ...
इसलिए, जुलाई 2018 में, नौ महीने और $ 40 हजार खर्च करने के बाद, मैंने ग्लेशियरएमडी को बंद कर दिया। खारिज किए गए ठेकेदारों ने डेटाबेस को संग्रहीत किया और सर्वर को डिस्कनेक्ट कर दिया। ग्लेशियरएमडी मर चुका है।
लोग क्या चाहते हैं । यह स्टार्टअप इन्क्यूबेटरों का आदर्श वाक्य है और नौसिखिए इंटरनेट उद्यमियों का मुख्य आकर्षण है। विचार यह है कि यदि आप वास्तव में कुछ अद्भुत बनाते हैं, तो आप वैसे भी इसे भुनाने का एक तरीका पाएंगे।
इसलिए, मैंने वही किया, जिसकी लोगों को वास्तव में आवश्यकता है। दोनों रोगियों और डॉक्टरों, लेकिन
मैं खुद इस तरह की सेवा की जरूरत है। कहां चूक हुई?
कभी-कभी मुझे इंटरनेट छद्म-ड्रॉपर से डिस्कनेक्ट करना पसंद है - और किताबें पढ़ें। मुझे पता है यह अजीब है। शायद थोड़ा हिपस्टर। लेकिन हाल ही में, मैंने व्हार्टन की शुरुआत के मार्केटिंग ट्यूटोरियल, स्ट्रेटेजिक मार्केटिंग मैनेजमेंट को पढ़ा। यह पहले अध्याय में कहा गया है:
सफल होने के लिए, प्रस्ताव को एक्सचेंज में शामिल सभी संस्थाओं के लिए नया मूल्य बनाना होगा - ग्राहकों को लक्षित करना, कंपनी को स्वयं और उसके कर्मचारियों को। - "सामरिक विपणन प्रबंधन"
सभी विषयों के लिए। आप उपयोगकर्ता के लिए केवल मूल्य नहीं बना सकते हैं: यह दान है। आप अपनी कंपनी के लिए केवल मूल्य नहीं बना सकते हैं: यह धोखाधड़ी है। आपका लक्ष्य एक सकारात्मक राशि के साथ एक तरह का आदान-प्रदान करना है, जहां हर कोई जीतता है, जिसमें आप भी शामिल हैं। इस ट्यूटोरियल के अनुसार, एक व्यवसाय योजना एक सरल प्रश्न से शुरू होती है: आप अपने लिए और कंपनी के लिए मूल्य कैसे बनाते हैं?
एक बिजनेस स्कूल में क्या पढ़ाया जाता हैजब मैं इसे पढ़ता हूं तो मैं अनजाने में झड़ जाता हूं। मैं कितना समय बचा सकता था! यदि मैंने शुरू से ही ग्लेशियरएमडी राजस्व मॉडल तैयार किया, तो मैं विज्ञापन बाजार के अर्थशास्त्र पर शोध कर सकता हूं या सत्यापित कर सकता हूं कि डॉक्टर, अस्पताल या बीमा कंपनियां ऐसी सेवा के लिए भुगतान करने को तैयार हैं।
ग्लेशियरएमडी के बंद होने और कॉर्पोरेट जीवन में लौटने के कुछ महीनों बाद, एक दोस्त ने मुझे एक नए स्टार्टअप का विचार दिया:
"चलो उसे डोपेलगैंगर कहते हैं," उन्होंने कहा। - यह बहुत आसान है: आप डेटाबेस में एक सेल्फी अपलोड करते हैं, और वह कृत्रिम बुद्धिमत्ता या कुछ और का उपयोग करके तुरंत डेटाबेस में सभी को खोजते हैं ...
"आप की तरह लग रहा है," मैं उसके लिए समाप्त हो गया।
"बिल्कुल," दोस्त ने सिर हिलाया, अपने सभी दांतों के साथ मुस्कुराते हुए। - बहुत बढ़िया! हमें करना है!
खैर, यह एक दिलचस्प पार्टी मजाक जैसा लगता है। संकीर्ण अर्थों में, मैं इस तरह की सेवा करना चाहता हूं, लेकिन मैं किसी भी चीज के लिए इसे किसी भी समय समर्पित नहीं करने जा रहा हूं। Doppelganger क्लाइंट के लिए मूल्य बनाता है, लेकिन कंपनी के लिए नहीं।
"जब आप एक व्यवसाय योजना लिखते हैं, तो मुझे फोन करें", मैंने कहा, पुराने क्रॉसों को छोड़ दिया और एक लाइम स्कूटर पर सूर्यास्त में चला गया।