यदि आप एक डेवलपर हैं तो अकेले उत्पाद कैसे लॉन्च करें: लारवेल निर्माता टेलर ओवेल की टिप्स। भाग 1: श्रोतागण

अभिजात वर्ग के प्रोग्रामर या नहीं, चाहे वे सुपरहिट सैलरी के लायक हों या नहीं और वे स्पेशल ट्रीटमेंट के लायक हों या नहीं, यह एक महत्वपूर्ण बिंदु है। केवल स्पष्ट बात यह है कि प्रोग्रामर एक गैर-स्केलेबल पेशा है, इसलिए बस चालक के साथ तुलना उचित है। अंततः, एक प्रोग्रामर विकास के घंटे बेचता है। यह संभव है कि कंपनियां अपने सभी जीवन के माध्यम से छंटनी करें, जो कोई भी अधिक पेशकश करेगा, लेकिन यह दिनों में घंटे नहीं बढ़ाएगा।

टेलर ओवेल से एक उदाहरण लेना बेहतर है, जिन्होंने अपने मुख्य कार्य से अपने खाली समय में लारवेल का निर्माण किया। नवंबर में, उन्होंने पॉडकास्ट की एक मिनी-श्रृंखला प्रकाशित की, जिसमें उन्होंने अपने सॉफ्टवेयर उत्पादों की सफलता पर प्रतिबिंबित किया - पिछले 5 वर्षों में उन्होंने उन्हें $ 10 मिलियन से अधिक लाया है। पॉडकास्ट के चार एपिसोड में, टेलर ने उन युक्तियों को साझा किया जो एक विचार को खोजने और गुणवत्ता के लिए प्रेरणा और समर्पण बनाए रखने के लिए एक वफादार दर्शकों के निर्माण से विषयों की एक श्रृंखला को कवर करते हैं।

मुझे लगता है कि अब उनके तर्क का सारांश प्रस्तुत करने का सबसे अच्छा समय है। कुल में, तीन सार प्रकाशित किए जाएंगे जो स्रोत सामग्री को पूरी तरह से कवर करेंगे।

तो चलिए चलते हैं।

दर्शकों को कैसे आकर्षित करें?

एक दर्शक सफल बिक्री का आधार है, और किसी उत्पाद के विचार से पहले ही इसके गठन का ख्याल रखना बेहतर है। इसलिए, सबसे पहले, हम इस विषय पर विचार करेंगे।

यदि आप कुछ महत्वपूर्ण नियमों का पालन करते हैं तो दर्शकों को आकर्षित करना काफी आसान है।

मुफ्त में मूल्यवान और अनूठी सामग्री प्रकाशित करें

कल्पना करें कि जब आप अपनी उपलब्धियों को मुफ्त में साझा करते हैं, तो आप अपने बैंक खाते की भरपाई करते हैं, लेकिन जब आप कुछ बेचते हैं, तो आप पैसे निकाल लेते हैं। जितना अधिक आप मूल्यवान सामग्री साझा करते हैं, उतना ही बड़ा आपका योगदान, और जितना अधिक आप अपने उत्पाद को बेचते हैं, उतना ही अधिक पैसा आप अपने खाते से निकालते हैं।

यदि आप थोड़ा पैसा जमा करते हैं, लेकिन एक ही समय में बहुत अधिक पैसा लेते हैं - उदाहरण के लिए, ग्राहक को आपकी साइट पर जाने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए एक विज्ञापन अभियान पर खर्च करना - खाता शेष राशि पार हो जाएगी। खाते की निरंतर पुनःपूर्ति के साथ, बड़ी निकासी की भी आवश्यकता नहीं होती है। आप एक अच्छी राशि जमा करेंगे और ब्याज पर रहने में सक्षम होंगे - आपके ग्राहक आपके उत्पाद को देखने और इसके लिए भुगतान करने के लिए तैयार होंगे। आपको मार्केटिंग पर बहुत अधिक खर्च करने की आवश्यकता नहीं है।

क्या माना जाता है मूल्यवान सामग्री?

मूल्यवान सामग्री कई रूप ले सकती है। यह एक बड़ी परियोजना या कई अलग-अलग खुले स्रोत पुस्तकालय हो सकते हैं। कुछ लोग सिर्फ एक ओपन सोर्स प्रोजेक्ट के आसपास ऑडियंस बनाने का प्रबंधन करते हैं। यह एक दुर्लभ मामला है। मैं लारवेल के साथ सफल रहा - मैं लगातार परियोजना का समर्थन करता हूं, सुविधाओं को जोड़ता हूं और सम्मेलन आयोजित करता हूं। इवान यू ने VueJS और इसके चारों ओर पूरे पारिस्थितिकी तंत्र का निर्माण किया। लेकिन ऐसा कुछ वैश्विक रूप से लेने के लिए आवश्यक नहीं है, आप पहले से ही स्थापित पारिस्थितिकी प्रणालियों में लोकप्रिय समाधानों का समर्थन करके दर्शकों को आकर्षित कर सकते हैं।

दर्शकों के लिए हर ओपन सोर्स प्रोजेक्ट रूचि का नहीं हो सकता है। उदाहरण के लिए, एक स्ट्रिंग पार्सर के लिए एक पुस्तकालय एक बहुत ही निम्न-स्तरीय पुस्तकालय है जिसे एक नियम के रूप में, विशिष्ट परिस्थितियों में और, सबसे अधिक संभावना है, उपयोगकर्ताओं के एक बड़े सर्कल के लिए दिलचस्प नहीं होगा। अंत में, यह अद्वितीय नहीं है - बहुत सारे समान पुस्तकालय हैं।

सब्सक्राइबर को आकर्षित करने के लिए आपको ओपन सोर्स सॉफ्टवेयर लिखने की भी आवश्यकता नहीं हो सकती है। मूल्यवान सामग्री के अन्य रूप क्या हो सकते हैं?

ज्ञान हस्तांतरण और प्रसार भी मूल्यवान सामग्री है। आप लंबे ब्लॉग पोस्ट लिख सकते हैं या छोटे ट्वीट पोस्ट कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, स्टीव शोगर अपने ट्विटर अकाउंट पर वास्तव में उपयोगी टिप्स प्रकाशित करते हैं। ये अद्वितीय अंतर्दृष्टि हैं जिन्हें तुरंत काम करने के लिए लागू किया जा सकता है। और बड़ी संख्या में ग्राहकों के लिए धन्यवाद, वह बड़े विपणन खर्चों के बिना RefactoringUI पाठ्यक्रम शुरू करने में सक्षम था।

नि: शुल्क मूल्यवान नहीं है

प्रत्येक सामग्री का समान मूल्य नहीं है। यह सुनिश्चित करना आवश्यक है कि मात्रा गुणवत्ता पर प्रबल न हो। केवल अनूठी चीजों को साझा करें, युक्तियां जो आप अपने पेशेवर अनुभव के आधार पर दे सकते हैं। किसी ऐसी चीज़ के बारे में लिखना जो पहले से ही इतनी आसानी से गुगली हो जाए, एक निरर्थक व्यायाम है। उदाहरण के लिए, आपको एलोक्वेंट ओआरएम के बारे में एक सामान्य लेख नहीं लिखना चाहिए, इस तकनीक से अधिकतम प्रदर्शन को कैसे निचोड़ना है, यह बताने के लिए बहुत कूलर होगा। यह वही है जो अपने समय में जोनाथन रिनिंक ने किया था। हेडिंग "बैश का परिचय" वाला एक लेख भी अच्छा नहीं है। इस विषय पर किसी ने नहीं लिखा। बेहतर CLI डिबगिंग के बारे में कुछ लिखें।

बहुत विस्तृत और सूचनात्मक सामग्री हमेशा अद्वितीय होती है, और वे कहीं और नहीं मिल सकती हैं, विशेष रूप से, मुफ्त में। उदाहरण के लिए बेसकैंप लें। अपने कॉर्पोरेट ब्लॉग में, वे परियोजनाओं के प्रबंधन, लोगों को काम पर रखने, वित्त रखने और व्यवसाय से संबंधित अन्य चीजों के बारे में उपयोगी जानकारी साझा करते हैं। इस तरह की सामग्री की विशिष्टता और मूल्य यह है कि यह कंपनी का वास्तविक अनुभव है, और यह जानकारी कहीं नहीं है। और वे यह सब मुफ्त में प्रकाशित करते हैं।

यदि आप व्यक्तिगत रूप से कोई मूल्यवान और अद्वितीय अनुभव साझा नहीं कर सकते हैं, तो आप एक मध्यस्थ के रूप में कार्य कर सकते हैं। एडम वथान एक पॉडकास्ट का नेतृत्व करते हैं जिसमें वे दिलचस्प लोगों का साक्षात्कार लेते हैं। इस प्रकार, वह मूल्यवान सामग्री साझा करता है, हालांकि यह इसका प्रत्यक्ष स्रोत नहीं है, लेकिन एक मध्यस्थ के रूप में कार्य करता है। यह दूसरों को जानकारी प्राप्त करने में मदद करता है, इसे और अधिक सुलभ बनाता है।

दर्शकों को आकर्षित करने से क्या बचें

यदि आप इंटरनेट पर सामग्री साझा करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप हस्तक्षेप और शोर के बिना एक स्पष्ट संकेत संचारित करते हैं। आपको अपने विषय - उस बिंदु पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आप ट्विटर पर दर्शकों को आकर्षित करते हैं, बहुमूल्य ज्ञान साझा करते हैं, तो आपको खेल, राजनीति, मौसम या कुछ और जैसे दूर के विषयों से विचलित होने की आवश्यकता नहीं है। यह दो कारणों से बचा जाना चाहिए: पहला, आपके दर्शकों के शेर के हिस्से के लिए यह अप्रासंगिक है क्योंकि वे दूसरे शहर या देश में रहते हैं; दूसरी बात, आप अपने ग्राहकों का समय बिताते हैं। हम पहले से ही अनावश्यक जानकारी के टन से घिरे हुए हैं। किसी चीज में अतिरिक्त हस्तक्षेप। ये मत भूलिए कि ये लोग आपके पीछे क्यों आने लगे।

अपनी छवि के बारे में भी सोचें। किसी भी नकारात्मक और शिकायत को पोस्ट न करें - यह दर्शकों को आकर्षित नहीं करेगा, लेकिन केवल पाठकों को अलग कर देगा। बहुत से लोग इंटरनेट पर प्रहार करना पसंद करते हैं, लेकिन कोई भी इसे पसंद नहीं करता है - सकारात्मक रहें।

स्पष्ट रूप से लिखें

यदि आपके पास स्पष्ट और विस्तृत दस्तावेज हैं, तो आपको अपने प्रतिस्पर्धियों पर तुरंत बड़ा लाभ होगा। मुझे लगता है कि लारवेल ने लोकप्रियता हासिल करने का एक कारण इतनी जल्दी लिखित दस्तावेज है। मैंने इसमें बहुत समय लगाया। मैंने अपने पहले संस्करण को तब तक जारी करने से इनकार कर दिया जब तक कि मेरे दस्तावेज़ में कोडनिगर के दस्तावेज़ की गुणवत्ता का मिलान नहीं हुआ। इससे लारवेल को अन्य रूपरेखाओं पर बड़ा लाभ मिला।

अच्छे ग्रंथों को लिखने और पढ़ने का अभ्यास करना बहुत महत्वपूर्ण है। तो आप अच्छी copywriting और स्पष्ट रूप से संकलित प्रलेखन को भेद करना सीखते हैं। मुझे अक्सर अच्छे समाधान मिलते हैं जो प्रस्तुत नहीं किए जाते हैं और समझ में नहीं आते हैं, यही कारण है कि वे अपना आकर्षण खो देते हैं। इसके अलावा, कभी-कभी उत्पाद विवरण भ्रामक होता है और आम तौर पर यह स्पष्ट नहीं होता है कि यह किस समस्या को हल करता है। एक उत्पाद के लिए लैंडिंग जो स्पष्ट रूप से इसके लाभकारी प्रभाव की व्याख्या करेगा, दुर्भाग्य से, एक दुर्लभ वस्तु है।

उदाहरण के लिए, मुझे पसंद है कि कैसे जैक मैकडेड कॉपी राइटिंग को संभालता है। यदि आप उसके उत्पाद की साइट पर जाते हैं, तो आप देखेंगे कि ग्रंथ छोटे, आकर्षक और सबसे महत्वपूर्ण हैं, जल्दी से प्रमुख बिंदुओं को पाठक तक पहुंचाते हैं। अच्छे ग्रंथ उत्पाद की अपील को बढ़ावा देते हैं। यदि आपके विचारों को स्पष्ट रूप से और स्पष्ट रूप से प्रस्तुत किया जाता है, तो लोग उनका उपयोग करना चाहते हैं।

इस विषय पर एक अच्छी किताब है जिसका कॉलेज में मुझ पर बहुत प्रभाव पड़ा है। विलियम स्ट्रैंका जूनियर द्वारा "स्टाइल एलिमेंट्स" एक सच्चा क्लासिक है जो आपको कुशलतापूर्वक लिखना सिखाता है। पुस्तक बहुत कम है और एक बैठक में पढ़ी जाती है। इसका एक टन उदाहरण है, और प्रोग्रामिंग में प्रमुख विचारों को लागू किया जा सकता है। मुझे अक्सर प्रोग्रामिंग पर पुस्तकों की सलाह देने के लिए कहा जाता है, लेकिन जब से मैंने कई विशेष पाठ्यपुस्तकों को नहीं पढ़ा, मैंने हमेशा "एलिमेंट्स ऑफ स्टाइल" की सलाह दी। सिर्फ इसलिए कि यह साफ कोड लिखने सहित विचारों को स्पष्ट रूप से व्यक्त करने में मदद करता है।

शायद यह सब मैं एक दर्शक बनाने के बारे में कहना चाहता था। निश्चित रूप से मूल्यवान सामग्री के अन्य रूप हैं जो इस मामले में मदद करेंगे, लेकिन कुंजी यह है कि सामग्री को लोगों को खुद में ताकत खोजने और उन्हें पूरा करने के लिए प्रेरित करने में मदद करनी चाहिए।

अब जब आप जानते हैं कि दर्शकों का निर्माण कैसे किया जाता है, तो यह आपके उत्पाद के लिए एक विचार खोजने के लिए रहता है। अगला अंक इस विषय के लिए समर्पित होगा।