पैसा बनाम टीम। उद्यमियों, संस्थापकों और निवेशकों के संबंधों का सबसे स्पष्ट पहलू नहीं

नमस्कार, हेब्र!

उद्यमियों, संस्थापकों और निवेशकों के संबंधों के कुछ बहुत स्पष्ट पहलू नहीं हैं। वास्तविक जीवन उदाहरणों के साथ।

कल्पना करें: आपने एक उत्पाद बनाया है जो दिलचस्प, काम करने वाला और प्रतिस्पर्धी है, आपके पास एक टीम है, पहले ग्राहक और राजस्व दिखाई दिए हैं। और आप समझते हैं कि यदि आप संगठित रूप से नहीं, बल्कि निवेश आकर्षित करके राजस्व बढ़ा सकते हैं। और वह अच्छा है। बैंक जमा पर लगभग शून्य दर निवेशकों को अधिक से अधिक लोगों को बनाएगी। और शायद आप भी इन लोगों को व्यक्तिगत रूप से जानते हैं। और यहां तक ​​कि उनके साथ संवाद करने के लिए पहले से ही शुरू कर दिया है।

इस समय, लंदन, हांगकांग या साइप्रस जाना सबसे अच्छा है। कॉर्पोरेट कानून वहाँ अलग है, अधिक सुरक्षा, कम जोखिम। या कम से कम एक विशेष कंपनी को किराए पर लें जो इस मामले में आपकी मदद करेगी। लेकिन दो समस्याएं हैं। पहला: वहां जाना और किराए पर लेना सस्ता नहीं है। दूसरा: जब वे वकीलों को नियुक्त करते हैं, तो पैकेज समझौते के अधिकांश तत्व पहले से ही चर्चा या डिफ़ॉल्ट रूप से स्वीकार किए जाते हैं। और यह सब कुछ सही ढंग से व्यवस्थित करने के लिए ही रहता है। बाकी चर्चा उन पहलुओं के बारे में है जो अक्सर "डिफ़ॉल्ट" तत्व बन जाते हैं, लेकिन ऐसा नहीं हो सकता है।

पहले का निहित पहलू। संपत्ति संबंध

यह एक अवरुद्ध पैकेज (25% + 1) के बिना परियोजना में शामिल होने के लिए संस्थापकों के लिए कोई मतलब नहीं है। रोजगार अनुबंध में इंगित "गोल्डन पैराशूट" के साथ राज्य में जाना आसान है। इसके अलावा, ऐसी राय और अवलोकन हैं, जो 50% से कम होने पर भी, संस्थापक उदास महसूस करने लगते हैं, पदावनत हो जाते हैं और काम पर रखने वाले कर्मचारियों की तरह व्यवहार करते हैं - ऊपर से निर्देश का इंतजार करते हैं। जो अंत में दोनों तरफ से नाराजगी का कारण बनता है।

इसके अलावा, यह संस्थापकों और (भविष्य) प्रबंधन के विकल्पों के लिए "शेयरों" के "आरक्षित" भाग को सामान्य और सही लगता है। एक कंपनी अपने आप में शेयरों का एक हिस्सा हो सकती है। और काम पर रखने वाले प्रबंधक यूनिफाइड स्टेट रजिस्टर ऑफ लीगल एंटिटीज में अपने विकल्पों की संभावनाओं को स्पष्ट रूप से देख सकते हैं।

दूसरे का निहितार्थ। निदेशक मंडल

पार्टियों की अधिकतम बातचीत की स्थिति अक्सर स्पष्ट 50% से 50% तक पहुंच जाती है। टीम बनाम निवेशक। यह माना जाता है कि यह एक जोखिम और एक मृत अंत है। वास्तव में नहीं। फिर भी, इस तरह की संरचना का लाभ वह पार्टी है जिसके पास सामान्य निर्देशक है।
लेकिन आप बोर्ड के निदेशक मंडल को "1 + 1" नहीं, बल्कि "1 + 1 + 1" या "2 + 2 + 1" के अनुसार बना सकते हैं, जहां विषम तत्व दोनों पक्षों द्वारा सम्मानित बाजार विशेषज्ञ और विचार-विमर्श के संभावित मध्यस्थ हैं। आदर्श रूप से, वास्तविक या संभावित ग्राहकों से। शेयरों और प्रबंधन (निदेशक मंडल में भागीदारी) के स्वामित्व को पूरी तरह से विभाजित किया जा सकता है।

तीसरे का निहितार्थ। निवेश का आकर्षण

निवेश आकर्षित करना एक कठिन और जटिल प्रक्रिया है। इसके लिए उत्कृष्ट ज्ञान और अविश्वसनीय नसों की आवश्यकता होती है। इसलिए, हमें इसके लिए भुगतान करना होगा। Y महीनों के लिए प्रत्येक किश्त से X%। उस व्यक्ति को जो उस खाते को आकर्षित करता है जिसे वह इंगित करेगा। मैं दोहराता हूं: इन संस्थापकों या सीईओ से निपटने के लिए यह बिल्कुल आवश्यक नहीं है, लेकिन अगर वे सफल होते हैं, तो उन्हें इसके लिए अपना और अलग पारिश्रमिक प्राप्त करना चाहिए।

यह प्रक्रिया लंबी और पुन: प्रयोज्य है, इसलिए यह लिखित रूप में और अनुबंध में एक्स और वाई के आकार को सेट करने के लिए समझ में आता है। यदि प्रक्रिया निश्चित रूप से बहुत लंबी होगी (उदाहरण के लिए राज्य कार्यक्रम), तो सामान्य वेतन और छोटे (अपेक्षाकृत) बोनस के लिए राज्य में एक फंडराइजर को नियुक्त करना उचित है।

निवेश करना ऋण नहीं है

हमने ऐसे लोगों को देखा जो मानते हैं कि एक निवेशक हमेशा बाहर जा सकता है, ब्याज के साथ अपने पैसे वापस करने की मांग करता है। और इस तरह के बाहर भी देखा। हालांकि, निवेश एक ऋण नहीं है, लेकिन एक वाणिज्यिक उद्यम में भागीदारी अधिक अवसर अर्जित करने के लिए है, और ब्याज पर सुरक्षित ऋण नहीं है।

यदि यह बंद नहीं होता है, और ऐसा होता है, तो इसका मतलब है कि सामान्य वाणिज्यिक जोखिम का एहसास हो गया है, और कोई भी किसी पर बकाया नहीं है (परिसमापन प्रक्रिया की लागत को छोड़कर)। केवल हमारे देश में "पैसा लगाया जाता है" संस्थापक और अपार्टमेंट बेचता है।

"चौकीदार"

रूसी बारीकियों "देखने," "देखने," और अन्य नियंत्रकों के लिए एक फैशन है। पहले से ही इसके बिना, जैसा कि यह था, "डिफ़ॉल्ट रूप से" - वे मौजूद हैं। "पहरेदार" क) प्रक्रिया में हस्तक्षेप करते हैं, बी) कंपनी की कीमत पर एक गंभीर वेतन प्राप्त करते हैं।

स्पष्ट रूप से इसके खिलाफ होना बेहतर है, और यहाँ क्यों है। त्रैमासिक लेखा और प्रबंधन रिपोर्टिंग है। इसका ऑडिट किया जा सकता है। यदि ऑडिटर यह तय करता है कि यह विश्वसनीय नहीं है, तो निदेशकों और मुख्य लेखाकार को खारिज कर दिया जाता है। और अगर उन्होंने खुद के लिए कुछ अधिक विनियोजित किया है - तो वे कानून प्रवर्तन अधिकारियों को बुलाते हैं। और "वैचारिक" संस्थाओं और प्रक्रियाओं का उपद्रव न करें।

श्रम संबंध

संस्थापक और सह-संस्थापक अपनी खुद की परियोजना पर काम करना चाहते हैं और कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, लिंग, कमांडर, तकनीकी निदेशक या रात का चौकीदार - इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। इस मामले में, वे अपनी खुद की कंपनी के साथ श्रम संबंधों में प्रवेश करते हैं, अर्थात, वे काम पर रखते हैं, अपने श्रम कर्तव्यों को पूरा करते हैं, काम पर जाते हैं, आंतरिक श्रम नियमों का पालन करते हैं और मजदूरी प्राप्त करते हैं। महीने में दो बार। एक अलग रोजगार अनुबंध के अनुसार।

कुल: श्रम, संपत्ति, कॉर्पोरेट संबंध, साथ ही सेवाओं का प्रावधान, उदाहरण के लिए, निवेश को आकर्षित करने के लिए, पूरी तरह से अलग हैं और मिश्रित प्रक्रियाएं नहीं हैं। भले ही उनमें से कुछ एक व्यक्ति के साथ जुड़े हों। यह सिर्फ इतना है कि इस व्यक्ति के पास एक कंपनी के साथ कानून के विभिन्न क्षेत्रों में कई अलग-अलग समझौते हैं। शायद यही सही है।

प्रतीत होता है कि "स्पष्ट बातें" के बारे में इतने सारे पत्र क्यों हैं?
क्योंकि - बिल्कुल स्पष्ट नहीं है। यहाँ कुछ उदाहरण हैं। मैं स्पष्ट करूंगा: मॉस्को, 2019।

अलेक्जेंडर मार्फिनो में रहता है। वह एक विषय के साथ आया और एक निवेशक पाया। निवेशक उसे बताता है: "आप, सान्या, सब कुछ करते हैं, लेकिन जैसा कि आप लाभ प्राप्त करते हैं, आप लाभांश में अपना हिस्सा प्राप्त करेंगे।" इसलिए, शाम तक सान्या लिंग द्वारा मुफ्त में काम करती है। शाम में, वह "बाएं" खाद्य ग्राहकों के लिए एक फ्रीलांसर के रूप में कार्यक्रम करता है।

व्लाड टैगंका पर रहता है। वह एक जटिल उपकरण के साथ आया और एक निवेशक पाया। उन्होंने आईपी व्लाद से उत्पादन पर अग्रिम भुगतान किया। फिर निवेशक विदेशी मुद्रा में चला गया और एक निवेशक बनना बंद कर दिया। और व्लाद ने उत्पादन पर लंबा और कठोर मुकदमा किया। परिणामस्वरूप, एक व्यक्ति के रूप में दिवालिया हो गया। अब वे उसे टैक्सी में भी नहीं ले जाते।

इस्माइलोव के साथ लेसा है। एलेक्स परियोजनाओं के लिए पैसे लाने का वादा करता है। वे कहते हैं कि यह देखने के लिए भी कुछ लाता है, लेकिन फिर - यह कोड और प्रलेखन की प्रतिलिपि बनाता है और डेवलपर्स को दूर ले जाता है। और कंपनी, उफ़ ... - घुल जाती है।

एक बार एंटोन सर्गेई आए। पेशेवर उद्यम पूंजीपति। उन्होंने सर्गेई के आविष्कार के तहत उनके साथ एक बात करने का फैसला किया। एंटन ने शुरू करने के लिए कुछ पैसे दिए और अरमान भेजे। आर्मेन सबके पीछे बैठा और फिल्में देखता था और अब दूसरे लोगों की निगरानी में। एंटन ने कहा कि वह किसी भी तरह से निवेश समझौते को नहीं पढ़ सकते थे, उनके वकील अभी भी कुछ और सोच रहे थे। दो महीने बाद, सर्गेई को मिल गया, और उसने वेतन की मांग की। तब एंटोन किसी कारण से बहुत आश्चर्यचकित थे और उन्होंने पैसे वापस मांगे और ब्याज के साथ। हम शून्य में चले गए। न तो उसे पैसा, न ही सेर्गेई - वेतन। कम से कम, दुश्मन नहीं।

सामान्य तौर पर, इन सभी पत्रों का मतलब है कि "स्पष्ट चीजें" हर किसी के लिए स्पष्ट नहीं हैं, और अधिक बार वे बिल्कुल स्पष्ट नहीं हैं। खासकर जब कोई उन्हें इस तरह से विचार करना पसंद नहीं करता है। अन्यथा, ऐसी कोई कहानी नहीं होगी।