मानसिक रूप से अपने आप को काम के सामान्य दृश्य से दूर कर दें - आपकी और आपकी कंपनी। मेरा सुझाव है कि आप कंपनी में पैसे के तरीके के बारे में सोचें। मैं, आप, आपके पड़ोसी, आपका बॉस - हम सभी पैसे के रास्ते में खड़े हैं।
हमें पैसे को कार्यों के रूप में देखने के लिए उपयोग किया जाता है। आप उन्हें पैसे के रूप में नहीं सोच सकते हैं।
यदि आप एक प्रोग्रामर हैं, तो आप आवश्यकताओं, उपयोग की जाने वाली तकनीकों, क्लाइंट की जटिलता, घंटों या तोतों में रेटिंग देखते हैं।
यदि आप एक प्रबंधक हैं, तो आप कार्य को पूर्ण योजना के एक टुकड़े में देखते हैं, एक विश्लेषक और एक निष्पादक की पसंद के साथ बवासीर, राजस्व से अपने प्रतिशत का अनुमान लगाते हैं।
लेकिन आप कार्य को पैसे के रूप में नहीं देखते हैं। अब इसे आजमाएं। बस इस तरह: कार्य पैसा है। कल्पना कीजिए कि एक ग्राहक आपके कार्यालय में आया और पैसे की एक माला लाया - वह आपको देना चाहता है। सिर्फ इतना ही नहीं - वह मूर्ख नहीं है, वह एक सामान्य, पर्याप्त व्यक्ति है जिसके पास धन का बंडल है। इस व्यक्ति और उसके धन का मार्ग क्या होगा?
यह शायद प्रबंधक के लिए उपयुक्त है - प्रोग्रामर वास्तव में ग्राहकों से बात करना पसंद नहीं करते हैं? वे कहेंगे कि प्रबंधक एक नोटबुक में एक इच्छा सूची लिखेंगे, और ग्राहक की समस्या को हल करने का वादा करेंगे।
ग्राहक अधीर है - वह पैसा देना चाहता है। लेकिन अभी तक - कोई नहीं, और बिल्कुल भी नहीं। मैनेजर को कंधे पर उठाकर बोला - अच्छा, मेरे दोस्त, किसको पैसा देना है? नहीं, प्रबंधक जवाब देता है, रुको, यह बहुत जल्दी है।
ग्राहक आफिस के एक कोने में एक स्टूल पर बैठ जाता है और अपने घुटनों पर पैसे की एक तह लगाता है। और प्रबंधक अगली बैठक में जाता है, या अन्य प्रबंधकों और प्रोग्रामर के साथ कुछ के बारे में बात करता है। और पैसा मेरे घुटनों पर है।
तो दिन गुजरता है (ठीक है, कल्पना कीजिए कि इस तरह के ग्राहक को सोबिस में दादी की तरह पकड़ा गया था)। वह अपने पैसे की तंगी पर केवल आँसू बहाता है, और इंतजार करता है, और इंतजार करता है, और इंतजार करता है ...
प्रबंधक कभी-कभी कार्य को याद करता है, लेकिन अभी तक यह समझ में नहीं आता है कि इसके साथ क्या करना है। यह आवश्यक होगा कि जानकारी को थोड़ा ढाँचा दिया जाए, कम से कम सतही विश्लेषण किया जाए, अन्यथा प्रोग्रामर इसे नहीं करेंगे। तो सब के बाद कोई समय नहीं है ... ग्राहक को अभी भी इंतजार करने दें, और पैसे - लेट हो जाएं।
अंत में, ग्राहक इसे खड़ा नहीं करता है, प्रबंधक के पास जाता है और चिल्लाता है - किसको पैसा देना है? !! .. अब और अब, प्रबंधक जवाब देता है, और, कार्य को संरचित नहीं करने के बाद, ठेकेदार को देखने जाता है। कम से कम कुछ आंदोलन से संतुष्ट ग्राहक, फिर से अपनी कुर्सी पर बैठ जाता है। पैसा इंतजार कर रहा है।
कलाकार का चयन आसानी से नहीं होता है। कोई भी ग्राहक को पैसे के साथ मदद नहीं करना चाहता। कुछ कहते हैं - उत्पादन निर्दिष्ट करें, कुछ भी स्पष्ट नहीं है। दूसरों का कहना है कि आपको एक विश्लेषक की आवश्यकता है। फिर भी दूसरों का कहना है कि मैं व्यस्त हूं। तो कुछ दिन बीत जाते हैं। और पैसा इंतजार कर रहा है।
अंत में, दु: ख के साथ, कलाकार स्थित है। एक कुर्सी से उठता है, ग्राहक के पास जाता है और फिर से कार्य के सभी विवरणों का पता लगाता है। ग्राहक फिर पूछता है - किसको पैसा देना है? प्रारंभिक - प्रोग्रामर कहते हैं। बैठो यार।
पैसे का एक पैकेट कई दिनों तक लाइन में लगा रहता है। कतार में आदेश किसी को भी नहीं पता है, प्रोग्रामर को भी नहीं। डाउनटाइम समय-समय पर होता है। उदाहरण के लिए, जब कुछ स्पष्ट नहीं होता है, और पूछने में शर्म आती है, क्योंकि वे समझेंगे कि आप विषय में कटौती नहीं कर रहे हैं। हां, और वे भेज सकते हैं, यद्यपि एक घूंघट तरीके से।
कभी-कभी एक प्रोग्रामर बहुत अंत तक इंतजार करता है - जब तक कि ग्राहक फिर से चमकता नहीं है, तब तक वह भागता है और अपने हाथ के शीर्ष को पैसे का बंडल देता है। यह पैक पहले से ही उसके हाथों को जला रहा है, वह तहे दिल से एक भारी बोझ से छुटकारा पाना चाहता है। लेकिन यह नहीं हो सकता है - कभी भी ऐसा व्यक्ति नहीं था जिसे इस धन की आवश्यकता थी। हर कोई उनसे दूर भागता है, एक प्लेग की तरह।
और आखिरकार, एक चमत्कार हुआ! समस्या हल हो गई! क्लाइंट चलता है, मानो पैसा देने के लिए डंक मारता है!
तुरंत एक और चमत्कार हुआ - इस प्रक्रिया में सभी प्रतिभागियों, जैसे कि जादू से, पैसे भी देखे! जबकि पैसा क्लाइंट के हाथ में था, और "कार्य" कहा जाता था, किसी ने गौर नहीं किया। जब नोटों ने खुशी से जंग लगा दी, तो सभी को याद आया कि वे काम पर क्यों आए थे।
क्या आपको लगता है कि झूठ है? इसलिए ऐसे आँकड़े हैं जो हर कोई नहीं मानता है - कार्यों का जीवनकाल, विशेष रूप से धन के मामले में। आमतौर पर वे कुछ एसएलए, या वॉल्यूमेट्रिक संकेतकों से संतुष्ट होते हैं - कितने कार्य पूरे हुए, उनमें से कितने समय पर हुए?
और यहां अधिक दिलचस्प क्या है? कार्य पर वास्तविक कार्य केवल कुछ घंटों का हो सकता है। दो घंटे के काम में एक सप्ताह, दो या एक महीना लग सकता है। एक क्लिनिक में दादी की तरह सभी कार्य लंबी लाइनों में रहते हैं। हमारे चारों ओर, हमारे सभी कार्यालयों में, धन के बंडल हैं जिनकी हमें आवश्यकता नहीं है। पैसा सभी दरारों से बाहर निकलता है, सिंक में तैरता है, छत से लटकता है, फर्श पर ड्राफ्ट से झूलता है। हम इस पैसे से डरते हैं, हम इसे बाद के लिए बचाते हैं, हम एक दूसरे के साथ फुटबॉल खेलते हैं, हम इसे दृष्टि से छिपाते हैं, हम उन्हें पूर्ण जीवन जीने की अनुमति नहीं देते हैं।
एक सोवियत मजाक की तरह एक सा:
एक जासूस लुब्यंका को देने के लिए आता है, और वे उससे पूछते हैं: "किस देश से?"
- "यूएसए से"।
"फिर अपने पांचवें कार्यालय में।"
वे इसमें रुचि रखते हैं: "क्या कोई हथियार है?"
- "हाँ।"
"तो आप सातवें में हैं।"
वे पूछते हैं: "क्या संचार का एक साधन है?"
- "हाँ।"
"फिर तुम दसवें स्थान पर।"
"ठीक है, क्या आपके पास एक काम है?"
"बेशक वहाँ है।"
"तो जाओ और यह करो और अपने काम में हस्तक्षेप मत करो।"
पैसे के रूप में कार्य को देखने की कोशिश करें। खुद को क्लाइंट के जूते में डालने की कोशिश करें। यदि आप इन भावनाओं को भूल गए हैं, तो क्लिनिक में जाओ, अगर आप इन भावनाओं को पूरा करते हैं, भले ही आपके पास पैसा हो।
कोशिश करें, कम से कम मानसिक रूप से, कार्यों के नाम पैसे के लिए। "मेरे पास कितने काम हैं", लेकिन "मेरे पास काम के कितने पैसे हैं"। नहीं "यह कार्य कितने समय से लटका हुआ है?", लेकिन "कब तक मैंने ग्राहक से पैसे नहीं लिए?"। नहीं "मैं इस कार्य के बारे में शुक्रवार को सोचूंगा," लेकिन "मुझे पैसे की आवश्यकता नहीं है, इसे ग्राहक के पास रहने दें, या इसे किसी और को दें।" नहीं "यह लानत है, क्या एक अयोग्य काम है, मुझे इसके साथ क्या करना चाहिए?", लेकिन "ओह, लानत है, वह कितना पैसा लाया, वह भी नहीं समझता है!"
न केवल धन की राशि महत्वपूर्ण है, बल्कि वह गति भी है जिसके साथ वे ग्राहक से आपके पास स्थानांतरित करते हैं। क्लाइंट के लिए, यह उसकी समस्या को हल करने की गति है। वह उस क्षण भी पैसे के साथ भाग लेने के लिए तैयार है जब उसने फोन उठाया, कार्यालय में गया या ईमेल भेजा।
सच है, इस पर एक सकारात्मक टिप्पणी है: हम सब ऐसे ही हैं। हम में से प्रत्येक और आपके प्रतियोगी। वे सभी कहते हैं कि उन्हें पैसा चाहिए। और यह भी - कि उनके पास विशेषज्ञों की कमी है। कि बाजार स्थिर हो रहा है। वेंडर का क्या दोष। कि ग्राहक उन्हें फेंक देते हैं। वह युवा हर साल सुस्त होता जा रहा है। मैक्रोइकॉनॉमिक स्थिति, सेंट्रल बैंक पॉलिसी, डेमोग्राफी, ब्ला ब्ला ब्ला, और बुलबुल का एक गुच्छा है।
और वे खुद पैसे से लटके हुए हैं, जैसे कि कुत्ते का पिस्सू। लेकिन वे सोचते हैं कि ये कार्य हैं।