एक निवेशक के बिना स्टार्टअप के लिए एक विचार चुनना: इसके विपरीत से

पिछले लेख में, मैंने सुझाव दिया कि अब वह समय है, ताकि आप काफी कम निवेश के साथ एक सफल स्टार्टअप बना सकें।

चर्चा में "यह असंभव है" से लेकर "क्या होगा?"

आइए यह निर्धारित करने का प्रयास करें कि कैसे और कहाँ खोदना है, ताकि, यदि संभव हो तो, हमारा काम बर्बाद न हो।

इस लेख में, हम केवल एक बड़ी समस्या पर विचार करेंगे जो स्टार्टअप्स की विफलता और एक नौसिखिया उद्यमी की एक समस्या से जुड़ी होगी।

इसलिए हमारा लक्ष्य न्यूनतम नकदी निवेश और उचित श्रम निवेश के साथ एक स्टार्टअप बनाना है।

आइए देखें कि हम किन कठिनाइयों का सामना करेंगे और कहाँ नहीं जाना बेहतर है।

समस्या 1. समान विचारधारा वाले लोगों की कमी

आप सहकर्मियों के साथ 10 साल तक काम कर सकते हैं, एक दूसरे को अच्छी तरह से जान सकते हैं, पिकनिक पर एक साथ यात्रा कर सकते हैं, आदि। कई संयुक्त सम्मेलनों में "अपने खुद के व्यवसाय बनाने के लिए अच्छा होगा" जैसे विषयों पर चर्चा करें। लेकिन जब आपको वाक्य मिलता है "चलो कल यह करना शुरू करते हैं", तो आप इस तथ्य पर उतरेंगे कि ... कोई भी आपके साथ कुछ भी नहीं करेगा ।

वे विचार पर चर्चा करेंगे, सहमत होंगे कि इसका एक तर्कसंगत लिंक है। समझदार (एसआईसी!) प्रस्तावों और ... सब कुछ उठाएं। यह दृढ़ता से ध्वस्त हो जाता है, हालांकि आप किसी तरह इसे काबू में कर लेते हैं और अकेले ही आगे बढ़ने का फैसला करते हैं।

और एक बात - दोस्त पहले ही दूर हैं,
और तीन बार मेरी सड़क को शाप दिया।
आदर्श वाक्य था "ऑल फॉर वन,"
और यह एक सफलता थी ...

यदि आप एक साथ आगे बढ़ने का प्रबंधन करते हैं - यह अविश्वसनीय भाग्य है! और इस भाग्य ... की रक्षा होनी चाहिए!
"मैं नहीं कर सकता" के माध्यम से, कभी-कभी गुच्छेदार दांतों के साथ इस भाग्य को संरक्षित किया जाना चाहिए।

व्यवसाय शादी की तरह है (कहीं और भी)।

एक बार एक स्वर्णिम शादी (50 साल की शादी) में एक स्वर्ण पदक दिया गया था। सिक्के के पीछे लिखा था: "कड़ी मेहनत के लिए।" एक सफल शादी एक निरंतर काम है। कभी-कभी "मैं नहीं कर सकता" के माध्यम से अपने दाँत पीसते हुए।

तो व्यापार संबंध है। कभी-कभी आपको सिर्फ साथ रहने के लिए काम करना पड़ता है।

आपका समान विचार वाला व्यक्ति समय-समय पर उत्साह छोड़ देगा। वह विषय को खोदना या धीमा करना बंद कर देगा। प्रेरणा का नुकसान भी आपको परेशान करेगा।
और यहाँ इस जगह में यह बहुत अच्छा है कि आप दो: एक कारण से विषय से गिर गया, दूसरे, शायद clenched दांतों के साथ, खोदता है। और इसके विपरीत।

महत्वपूर्ण नियम : यदि आपके दोस्त ने प्रेरणा खो दी है और एक या दो महीने के लिए काम से बाहर कर दिया है, तो पहल न करें तलाक किसी व्यवसाय में शेयरों की समीक्षा की प्रक्रिया। आखिरी में सहयोग करें।

दूसरी ओर, यदि आपके मित्र ने ऐसी प्रक्रिया शुरू की है, तो धीरे से विरोध करें, या रियायतें दें, लेकिन उत्तेजित न हों। वह अविश्वसनीय भाग्य जिसे आपने शुरुआत में पकड़ा था, उसे संरक्षित किया जाना चाहिए।

फिर, 10 साल पहले एक सफल व्यवसाय को देखते हुए, आप आज की समस्याओं को मुस्कराहट के साथ देखेंगे। और अगर आप असफल होते हैं, तो कम से कम आपके पास होगा ... एक अच्छा दोस्त।

और "समान रूप से" के अलावा अन्य शेयरों के अन्य अनुपात से भी बचा जाना चाहिए।

लेकिन लेख के विषय पर वापस

समस्या 2. एक विचार चुनना

तो, शुरू करने के लिए कुछ फंड हैं - केवल हाथ और सिर। पहली चीज जो हम करते हैं वह एक बिलियन डॉलर बनाने के विचार को छोड़ देती है। इसके बजाय, हम त्याग नहीं करते हैं, लेकिन दुनिया को वास्तविक रूप से देखें: यदि यह विचार आता है कि इसे कहां करना है, तो हम निश्चित रूप से इस पर विचार करते हैं, लेकिन पहले स्टार्टअप के लिए, एक अच्छा लक्ष्य है: "स्थिर रहने के लिए स्थिर। अपनी मासिक आय को 10 या अधिक से अधिक करें।"

ऐसा लक्ष्य एक सोलो-आईटी के शेहनिक (और दो या तीन, और इससे भी अधिक) द्वारा काफी प्राप्त होता है।

चूंकि लेख "इसके विपरीत" है, हम उपयुक्त विचारों पर विचार नहीं करते हैं, लेकिन विचार करते हैं कि स्पष्ट रूप से विचारों को अनफिट किया गया है।

तो, स्टार्ट-अप का 90% "बंद मत करो।" और ये आँकड़े बच्चों को डराते हैं:

ऊऊ ऊऊओ! 90% व्यवसाय बंद नहीं करते हैं! डरो! डरो! डरो!

आपको क्यों लगता है कि 90% बंद नहीं होता है? उन्होंने एक बुरा विचार चुना?
"बंद नहीं किया" के दृष्टिकोण से - विचार निश्चित रूप से बेकार है। लेकिन आखिरकार, उन्होंने एक स्टार्टअप शुरू किया - यह विचार सभी को अच्छा लग रहा था। और उन्होंने बाजार विश्लेषण पर विचार किया और संचालित किया ... और (महत्वपूर्ण) बाजार विश्लेषण गलत नहीं था! विचार - उद्यमियों के इस समूह के लिए उपयुक्त नहीं है - यह बस उन्हें बर्दाश्त नहीं कर सकता है।

अधिकांश मृतक स्टार्टअप मर चुके हैं ... एक अच्छे विचार के साथ!

यदि आप शुरू किए गए मामलों की संख्या देखते हैं (स्टार्टअप्स पढ़ें), यैंडेक्स, Google और अन्य समान कहते हैं, तो उनके पास "बंद / बंद नहीं" निर्देश नहीं हैं, लेकिन उनके पास 90% जैसी संख्या नहीं है। क्यों? क्या हम लोगों के काम करने में होशियार है?

और वहाँ हमने हाल ही में काम किया! या अब (जब तक हमारा व्यवसाय नहीं हट गया) हम काम कर रहे हैं!

क्योंकि एक अच्छे विचार के साथ कई स्टार्टअप की समस्याओं का हिस्सा केवल पैसे से ही दूर किया जा सकता है।

इनमें से एक समस्या एक मध्यस्थ की समस्या है। हम आज इस पर विचार करेंगे।

मध्यस्थ समस्या (चिकन या अंडा)

आधुनिक समय में, बहुत सफल आईटी व्यवसाय किसी और किसी के बीच मध्यस्थ व्यवसाय हैं। उबर टैक्सी ड्राइवरों और ग्राहकों के बीच खड़े होने में कामयाब रहा - 100 बिलियन से अधिक पूंजीकरण।
एलोन मस्क ने धन हस्तांतरण के लिए मध्यस्थता व्यवसाय के साथ शुरू किया ... अब उसने अंतरिक्ष में रॉकेट लॉन्च किए।
जैक मा खरीदारों और विक्रेताओं (अली एक्सप्रेस) के बीच मध्यस्थता में गुलाब, और एक बार उन्हें एक कैफे में प्रबंधक के रूप में नहीं लिया गया था ...

और इसी तरह।

जब आप किसी व्यवसाय के लिए एक विचार चुनते हैं, तो यह मध्यस्थता है जो आपके लिए बहुत आकर्षक है क्योंकि वहां लाभ कमाना बहुत आसान है। और अच्छे विचारों, विचारों में त्रुटियाँ नहीं होती हैं।

लेकिन! एक असफल आईटी स्टार्ट-अप का एक महत्वपूर्ण हिस्सा एक मध्यस्थ व्यवसाय बनाने के लिए सटीक प्रयास है।

मध्यस्थ व्यवसाय को बंद करने की मुख्य समस्या क्या है? समस्या यह है कि यह दूर नहीं होता है ... बिना चालाक युद्धाभ्यास निवेशक!

किसी भी व्यवसाय को ग्राहकों की आवश्यकता होती है। मध्यस्थ व्यवसाय में ग्राहकों की दोहरी आवश्यकता होती है: ये वे पक्ष हैं जिन्हें व्यवसाय एक साथ लाने जा रहा है। और उस क्षण जब व्यवसाय का तकनीकी हिस्सा तैयार हो जाता है, व्यापार लेखकों को इस तथ्य का सामना करना पड़ता है कि उनके पास जाने के लिए ग्राहक उनके पास होने चाहिए ... ग्राहक ।

मान लीजिए आप टैक्सी ड्राइवरों और ग्राहकों को एक साथ लाने के लिए एक व्यवसाय बनाने का निर्णय लेते हैं। आपने Uber, Gett और Yandex.Taxi को मिलाकर एक एप्लिकेशन को बहुत बेहतर लिखा है। दोनों टैक्सी ड्राइवरों के लिए और ग्राहकों के लिए यह सुविधाजनक, स्टाइलिश, युवा है।

• उपयोगकर्ताओं को आपसे टैक्सी ऑर्डर करने के लिए क्या चाहिए?
• इसे आने की जरूरत है!
• इसे आने के लिए आपको क्या चाहिए?
• कि कलाकार (टैक्सी कार) थे
• कलाकारों को क्या चाहिए?
• किसी को आपके सिस्टम में टैक्सी ऑर्डर करने के लिए।

हम उस बिंदु पर आए जहां हमने शुरुआत की थी।

यह दुष्चक्र टूट गया है, या इस तथ्य से कि आप दुनिया को एक सीधा, प्रत्यक्ष, गुणात्मक रूप से नया समाधान दे रहे हैं। यही है, आप इस बाजार में पहले खिलाड़ी हैं, आपसे पहले कोई नहीं था। उबर की तरह।

या टेक-ऑफ स्टेज पर ठोस पैसा। आप डाउनटाइम के लिए कलाकारों का भुगतान करते हैं जब आप उनके लिए ग्राहक ढूंढ रहे होते हैं। यह वह स्थान है जहाँ 90% "हारे हुए" अधिकांश लोग बाजार छोड़ देते हैं।

यदि आप एक मध्यस्थ व्यवसाय करने का निर्णय लेते हैं, तो इस सवाल पर काम करना शुरू करें: एक ही समय में दोनों पक्षों को अपनी आंखों को आप तक कैसे पहुंचाना है।

क्या इस "पैसे की अंगूठी" को तोड़कर उस पर पैसा डाले बिना एक मध्यस्थ व्यवसाय बनाना संभव है? कई मामलों में, आप कर सकते हैं! अपेक्षाकृत श्रमसाध्य, लेकिन संभव है।

पैसे के साथ इस अंगूठी को तोड़ने के बिना कई मध्यस्थ व्यवसायों में प्रवेश करना संभव है।

उदाहरण के लिए, मध्यस्थ व्यवसाय पर विचार करें। मान लें कि हम BJ और Sh के साथ अपनी खुद की एनालॉग बुकिंग.com बनाना चाहते हैं। हमारे साथ जुड़ने के लिए होटलों को समझाना आवश्यक है। हमारे पास "मौत की अंगूठी" को तोड़ने के लिए पैसा नहीं है।

चूंकि हमारे पास सीधे टेक-ऑफ के लिए पैसे नहीं हैं, इसलिए हमें अपने कलाकारों को हमसे जुड़ने के लिए मनाने की कोशिश करनी चाहिए और इसके लिए हमें भुगतान करना चाहिए।

उदाहरण के लिए, आपको उन्हें होटल के अंदर प्रक्रियाओं का स्वचालन देने की आवश्यकता है। यही है, पहले बाजार में एक क्लाउड समाधान लाने के लिए जो उनकी आंतरिक समस्याओं में से कुछ को हल करता है (उदाहरण के लिए, मेहमानों के लिए लेखांकन, जंक के लिए लेखांकन, नाश्ता, इच्छाओं का प्रबंधन, आदि), और फिर इस बादल में कलाकारों का एक पूल टाइप करना - मुख्य लक्ष्य - बुकिंग शुरू करने का प्रयास करें।

होटल स्वचालन व्यवसाय शुरू में लाभहीन होगा, लेकिन यह हमारा उपकरण है।

खैर, पहले स्टार्टअप का लक्ष्य आपकी आय को 10 से गुणा करना है।