8 rahasia tindakan efektif melalui email

“Dapatkan diskon 40% untuk semuanya. Datang untuk hadiah kapan saja. Dapatkan 2 bonus begitu saja. " Mengapa tawaran seperti itu dalam buletin tidak akan memberikan hasil yang diinginkan dan bagaimana membuat kampanye Anda "manis" dibaca.



1. Sejarah tindakan.
Anda telah menerima surat tentang diskon 70% untuk semua produk. Pertanyaan pertama yang muncul di kepala adalah mengapa begitu murah hati? Dan berapa banyak yang sudah saya hasilkan jika diskon tersebut ditawarkan. Kemungkinan besar Anda akan mengabaikan surat seperti itu.

Karena itu, penting untuk membuat cerita yang lengkap.

• Tidak ada tempat untuk produk baru di toko! Jadi diskon untuk semua orang di koleksi lama.
• Kami sekarang berteman dengan layanan pengiriman di seluruh negeri. Sekarang pengiriman gratis untuk Anda.

Inti dari cerita ini adalah menunjukkan kepada pembeli bahwa Anda tidak selingkuh. Dan diskon Anda karena alasan tertentu. Dan klien akan menerima manfaat maksimal dari promosi ini.

2. "Tenggat Waktu."
Jika Anda tidak menetapkan batas yang jelas, maka klien dapat dengan mudah melupakan tawaran luar biasa Anda. Karena dia akan menundanya untuk besok, yang akan berubah menjadi tidak pernah. Tenggat waktu dapat:

• Oleh waktu. Promosi berlangsung 3 hari. Hanya hari ini dan tidak pernah lagi.
• Dengan jumlah barang. Menjadi pemilik dari 10 palu promosi.
• Dengan jumlah pesanan. Untuk pelanggan pertama - satu set nozel gratis untuk pengeritingan. Yang kedua - pengiriman gratis. Ketiga - diskon 50% untuk semua aksesoris rambut.

3. Segmentasi.
Semakin Anda mempersonalisasikan surat itu, semakin baik. Penting bagi pelanggan untuk merasa bahwa Anda mengenal mereka. Jadi, di ketahui apa yang mereka butuhkan. Karena itu, segmentasi akan selalu sesuai:

• Menurut geografi. Bonus hanya untuk Anda, karena Anda berasal dari Kiev.
• Menurut tindakan yang dilakukan sebelumnya. Bonus ini untuk Anda karena Anda baru saja melakukan pembelian dari kami.
• Di lantai. Bonus untuk wanita cantik yang membeli celana ketat dari kami.

4. Bonus dan diskon.
Bonus memungkinkan Anda untuk mencapai loyalitas pelanggan. Mereka memberikan manfaat instan.

• Beli kaus kaki dan dapatkan hadiah.
• 1 sampo + 1 sampo = 3 sampo.
• Beli pengering rambut dan kami akan mengirimkannya secara gratis.
• Dapatkan garansi tambahan dari toko di semua ponsel merek.
• Daftarkan hari ini dan dapatkan diskon pada kode promosi.

Diskon harus sespesifik mungkin.

• Buruk: Diskon 20% untuk semuanya.
• : 20% .

5. Buat serangkaian huruf.
Untuk promosi yang efektif, Anda perlu mengirim 4 surat:

Pengumuman.
Halo! Anda baru saja membeli gaun dari kami. Dari 5 Juni hingga 7 Juni, saya menawarkan Anda hadiah untuk pembelian setiap gaun polka dot. Jika Anda tidak tertarik dengan promosi ini, klik di sini.

Kondisi.
Hanya tiga hari saya menawarkan Anda hadiah untuk setiap gaun polka dot. Kami baru saja menemukan brankas tersembunyi di gudang dengan gaun warna ini. Dan karena Anda, Alice, adalah salah satu klien kami yang paling dicintai, saya memutuskan untuk memberi tahu Anda tentang hal ini.

Peringatan.
Alice, Anda tidak membeli apa pun dalam dua hari. Hari ini adalah hari terakhir aksinya. Jika Anda belum melihat surat saya sebelumnya, maka syarat tindakannya adalah: ... Sampai akhir, 5 jam tersisa! Jangan lewatkan gaun polka dot bahagia Anda!

Hasil.
Alice, kamu mungkin membaca tentang tindakan kami. Sudah berakhir. 100 gadis menemukan gaun polka dot mereka. Dan mereka menulis ulasan bahwa mereka juga ingin membeli aksesoris untuk gaun itu. Bagaimana menurut anda? Apa yang ingin Anda beli dari kami?

6. Kami melakukan promosi hanya melalui email.
Jika Anda melakukan tindakan di situs tersebut, maka jangan mengulanginya di buletin. Buat promosi terpisah untuk pelanggan. Tunjukkan dalam surat bahwa bonus ini hanya untuk pembaca buletin. Klien akan merasakan keuntungannya dan akan lebih cenderung untuk membeli.

7. Kami mentransfer ke halaman terpisah dari tindakan.
Setiap tindakan memiliki halaman terpisah. Di mana semua produk promosi, kondisi, batasan, dll diindikasikan. Anda dapat menulis dalam surat sehingga klien tidak menunjukkan siapa pun tautan ke halaman ini. Karena itu hanya "untuk elit."

8. Kami melihat statistiknya.
Jika Anda tidak tahu hasil pengiriman promosi Anda, lalu mengapa?

Dalam statistik Anda dapat melihat:

• berapa banyak orang yang datang ke situs Anda dari surat itu;
• ke halaman mana pelanggan datang;
• berapa banyak pesanan yang Anda terima dari surat itu;
• berapa banyak Anda menerima pesanan dari surat itu.

Cetak tips ini dan gantung di tempat yang menonjol. Tapi jangan lupa untuk menguji semuanya di audiens Anda. Untuk benar-benar mengenai sasaran! Dan ceritakan tentang pengalaman Anda dalam komentar.

Konversi tinggi dan pelanggan setia!

Source: https://habr.com/ru/post/id381697/