Cara mempromosikan aplikasi secara efektif selama liburan Tahun Baru

Liburan Tahun Baru dan Natal untuk ritel di seluruh dunia adalah kesempatan untuk meningkatkan omset beberapa kali dan menghasilkan uang dengan kegilaan sebelum liburan. Pengembang aplikasi juga dapat secara langsung meningkatkan pendapatan atau mendapatkan pengguna baru, yang, bagaimanapun, disertai dengan biaya iklan tambahan karena biaya instalasi yang lebih tinggi. Strategi pemasaran yang tepat, prioritas yang ditempatkan dengan baik, dan platform iklan yang dipilih akan membantu menyeimbangkan biaya mempromosikan aplikasi Anda selama liburan .



Tablet atau smartphone baru telah lama dianggap sebagai salah satu hadiah terbaik. Menurut statistik, setiap Natal di Amerika Serikat, jutaan orang Amerika membongkar perangkat baru dan pertama-tama mengunduh aplikasi dari toko. Tahun lalu, jumlah unduhan untuk Natal dan periode pasca-Natal 2,5 kali lebih tinggi dari rata-rata Desember. Tampaknya ini adalah kesempatan bagi pemasar untuk mengambil keuntungan dari lonjakan aktivitas dan bekerja untuk mendapatkan pengguna baru, tetapi itu tidak begitu sederhana: selama periode liburan, CPI meningkat 1,5-2 kali. Dan jika pemain besar dapat membayar volume tinggi lalu lintas berbayar, maka dalam kasus pengembang kecil, promosi selama periode ini dapat menghabiskan anggaran iklan. Anda tidak dapat menolak instalasi berbayar: menurut AppsflyerInstalasi berbayar 1-kali mengarah ke organik ke-3. Dan untuk mengurangi risiko, sekarang kita perlu memulai kampanye untuk mengoptimalkan dan meningkatkan basis pelanggan kami.



November
Mulailah mempersiapkan kampanye Tahun Baru Anda dengan perencanaan anggaran, dengan mempertimbangkan biaya mendatang untuk menarik pengguna baru selama liburan. Perhatikan taktik Anda ASO (pengoptimalan toko aplikasi): Anda perlu meningkatkan visibilitas aplikasi, dengan demikian, biaya untuk mendapatkan pelanggan baru akan lebih efektif. Misalnya, ingatkan pengguna akan peluang untuk mengevaluasi produk Anda di toko, karena jika Anda yakin studi tentang Apptentive , menaikkan peringkat dengan satu bintang, Anda dapat meningkatkan konversi hingga 40%. Jadi, jika aplikasi dengan 3 bintang setuju untuk mengunduh hanya 50% dari pemilik smartphone yang disurvei, maka dengan 4 - sudah 96%.
Selain itu, jika Anda berpikir untuk memperbarui aplikasi untuk waktu yang lama, liburan sangat ideal untuk ini. Ini mungkin antarmuka baru, fitur tematik tambahan atau fungsi berguna untuk belanja liburan. Pastikan aplikasi siap untuk menambah jumlah unduhan dan melakukan penyesuaian teknis yang diperlukan. Penting untuk diingat bahwa karena kegembiraan yang tinggi, pembaruan ke toko dapat memakan waktu hingga dua minggu, sehingga akhir November adalah waktu yang ideal untuk operasi tersebut.


Desember
Sebelum menaikkan biaya iklan, ada baiknya menjalankan kampanye pra-liburan. Kerjakan tema musiman dalam aplikasi: misalnya, perbarui logo dengan memasang topi Santa di sudut atas, tambahkan lonceng jingle yang terkenal atau kata-kata terkait untuk mendorong pesan. Untuk pesan dalam aplikasi, Anda dapat menawarkan elemen visual, misalnya, karangan bunga, kepingan salju, bola Natal. TAPI! Penting untuk tidak berlebihan, karena tujuan Anda bukan hanya untuk mengubah desain, tetapi untuk berbagi suasana pesta dengan pengguna.
Dari contoh sederhana namun ilustratif, Anda dapat mengingat Line , aplikasi pesan instan yang merilis stiker Natal khusus pada tahun 2014. Demikian pula dengan aplikasi kamera LINE (sekarang aillis), pengembang menambahkan bingkai dan kemampuan untuk membuat kartu Natal.
Jika aplikasi Anda termasuk dalam kategori e-commerce, pikirkan kupon, penjualan, pengiriman gratis, promosi "beli satu - dapatkan yang kedua gratis". Kalau tidak, pikirkan tentang bagaimana hal itu dapat berguna bagi pengguna selama liburan, misalnya, aplikasi untuk pelancong dapat fokus pada peta dengan restoran yang ditunjuk dengan menu Natal khusus atau "keripik" lainnya.
Kampanye semacam itu juga bagus untuk menarik pengguna organik. Lihat beberapa saluran dan format iklan, lakukan pengujian secara terpisah atas pengumuman tentang tema liburan untuk menemukan opsi terbaik untuk promosi pada Natal dan Tahun Baru.

libur Natal
Ini adalah saat ketika Anda perlu fokus pada volume. Pantau CPI / CPA Anda dan jangan berhenti di situ. Kesalahan paling umum yang dilakukan pengembang adalah mereka menolak membayar instalasi setelah mencapai level terencana tertentu, yang menyebabkan hilangnya posisi dengan cepat. Poin penting: rencanakan kampanye iklan, tergantung pada wilayah tempat Anda bekerja. Katakanlah ketika Natal telah lama berakhir di Uni Eropa dan Amerika Serikat, semuanya baru saja dimulai di negara-negara CIS. Secara umum, ada diskusi terpisah tentang orang Cina: meskipun fakta bahwa mereka semakin mengikuti tradisi Barat, Tahun Baru mereka jatuh pada bulan Februari.



Januari
Meskipun setelah liburan, banyak pengguna terus mengunduh aplikasi ke perangkat baru mereka, biaya instalasi masih turun. Di satu sisi, Anda dapat terus menarik pengguna baru, di sisi lain, Anda harus fokus pada mereka yang mengunduh aplikasi Anda. Ini adalah waktu promosi dan promosi aktif. Sebagai aturan, aktivitas pengguna pada hari libur dapat meningkat secara signifikan, terutama jika audiens target Anda adalah siswa dan anak sekolah. Jangan lewatkan kesempatan untuk meningkatkan ROI Anda, rencanakan, dan siapkan stok berkualitas tinggi, gunakan sumber daya PR dan jejaring sosial. Luncurkan kampanye keterlibatan ulang untuk mendukung minat dan aktivitas pengguna, menawarkan mereka peluang, bonus atau diskon baru.

Source: https://habr.com/ru/post/id386687/