Cara menghasilkan uang dari gamer Cina dan tidak hanya

Misalkan Anda adalah pengembang game mobile dalam negeri yang telah memutuskan untuk melepaskan gagasannya di pasar domestik atau luar negeri. Tentu saja, di samping pelokalan, pencarian mitra penerbit (dalam kasus Cina) dan hubungan dengan perusahaan, Anda juga harus mempertimbangkan kebijakan monetisasi produk Anda. Popularitas berdasarkan popularitas, tetapi tujuan utama dari bisnis apa pun adalah untuk mendapat untung. Jadi, bagaimana cara menghasilkan uang dari pemain seluler dari berbagai negara?



Pertama, mari kita ingat cara paling populer untuk memonetisasi game.

Iklan termotivasi (iklan insentif) - pengguna menerima bonus (baik mata uang dalam game atau fitur tambahan) jika ia menonton video, mengeklik spanduk, memasang aplikasi yang diiklankan, berbagi aplikasi dengan teman-teman di jejaring sosial, dll.

BPA (iklan penawaran) - pemain harus memenuhi beberapa tindakan (ikuti tautan, daftar, konfirmasi e-mail atau telepon, instal aplikasi) dengan menukar mata uang game. Game ini menghasilkan pendapatan untuk tindakan yang selesai.

Freemium - fungsi-fungsi permainan dasar disediakan gratis, dan yang lainnya - untuk uang.

Menjual Konten- Efektif dalam game MMO online di mana sejumlah besar pemain online terlibat. Barang-barang virtual yang dibutuhkan untuk permainan dijual (senjata, pakaian, dll.)

Berlangganan berbayar - akses ke permainan disediakan untuk uang.

Masa percobaan (percobaan) - permainan disediakan gratis untuk sementara waktu, maka pengguna harus membayar.

Versi demo - menyediakan fungsionalitas terbatas secara gratis, misalnya, level pertama permainan, yang berikut terbuka untuk uang.

Negara yang berbeda - mental yang berbeda. Apa yang berhasil di satu pasar mungkin memerlukan revisi serius dari strategi monetisasi di pasar lain.



AS dan Eropa

Pasar Barat dianggap paling menarik bagi pengembang game karena daya beli gamer yang tinggi. Jadi, dalam hal pendapatan rata-rata (ARPU) per pemain, Amerika Serikat tetap menjadi pemimpin, karena, menurut perkiraan awal, masing-masing pemain ponsel Amerika menghabiskan sekitar $ 27 tahun ini, yang 2 kali lebih banyak dari rata-rata orang Cina.
Free-to-Play (F2P) dan Pay-to-Play (P2P)- Dua model monetisasi paling populer yang berfungsi sama baiknya di pasar Barat. Orang Amerika dan Eropa cukup mudah membayar untuk fitur tambahan, terutama ketika datang ke jumlah kecil (beberapa dolar), itu juga normal bagi mereka untuk membayar instalasi. Namun, ini tidak berarti bahwa mereka tersebar dalam dolar ke kanan dan ke kiri, mereka lebih cenderung membayar untuk memasang game yang telah menerima umpan balik positif, atau direkomendasikan oleh teman. Skema bayar untuk menang juga bekerja dengan baik - membayar untuk fitur tambahan yang membantu Anda mencapai level tertinggi.



Rusia

Tetapi rata-rata gamer Rusia tidak cenderung membayar untuk instalasi - itu dipengaruhi oleh kondisi keuangan atau mentalitasnya. Di Rusia, monetisasi hal-hal unik dan peningkatan berjalan dengan baik. Adalah penting bagi pengguna untuk membuat sesuatu milik mereka sendiri, unik, yang akan memiliki karakteristik masing-masing, karena tidak sayang menghabiskan uang untuk hal-hal seperti itu. Banyak game "hardcore" mencoba menerapkan model monetisasi ini, yang memungkinkan pemain memperoleh pahlawan, pasukan, atau senjata yang unik, dan kemudian memperbaikinya dengan membeli elemen tambahan.



Cina

Di Cina, ada lebih dari 550 juta perangkat, 96% di antaranya memiliki setidaknya satu game terpasang, dan sepertiga pengguna menghabiskan setidaknya satu jam sehari untuk bermain game.
Namun, pengguna Cina lebih menuntut kualitas dan konten, dan, seperti Rusia, cenderung membayar untuk pemasangan. Oleh karena itu, F2P lebih cocok untuk menjangkau target audiens dan membangun basis pengguna, ketika gamer dapat mengunduh game secara gratis dan mulai bermain. Tentu saja, selalu ada risiko bahwa mereka akan tetap menjadi pemain gratis, tetapi pendapatan akan meningkat secara signifikan jika pengguna yang berbeda menghabiskan jumlah yang berbeda, tergantung pada keterlibatan mereka dalam permainan. Pengecualian adalah Monument Valley, yang menjadi gim dengan bayaran tertinggi pada tahun 2014, ketika orang Cina setuju untuk membayar versi resmi, hanya untuk mendapatkan berbagai layanan pengembang.

Jika kita berbicara tentang F2P, maka Anda harus memperhatikan pembelian dalam aplikasi (IAP), pemasaran afiliasi, dan freemium, efektivitas masing-masing tergantung pada genre permainan.
Orang Cina cenderung menerapkan IAP jika mereka menyukai permainan dan bermain lebih lama. Game yang diasah untuk pengembangan "jangka panjang", bangunan, peningkatan memiliki pendapatan yang sangat tinggi dari penjualan akselerator - kualitas tambahan dari pahlawan mereka atau transisi ke tingkat lain. Itu pada mereka bahwa pemain Cina akan lebih suka menghabiskan uang dalam banyak kasus. Penting untuk memungkinkan pemain membayar dengan mudah dan cepat - melalui Alipay dan UnionPay. Anda dapat menggunakan mekanisme gacha - keberuntungan acak, hadiah atau senjata yang meningkatkan permainan, serta peluang untuk "dimulainya kembali" aktivitas karakter utama jika terjadi kegagalan, tetapi untuk uang.
Poin lain: Akun VIP sangat populer di Cina, pemain membeli langganan dan menggunakan hak istimewa VIP untuk waktu tertentu (minggu atau bulan), misalnya, mendapatkan pengalaman tambahan, konstruksi yang dipercepat, diskon pembelian peralatan, senjata, dll.
Banyak pengembang Cina menggunakan cara yang sederhana: mereka hanya menjual mata uang game, dan di sini budaya Cina dapat ditelusuri - untuk membuat yang sederhana, kualitas tidak terlalu tinggi, tetapi untuk menang dalam volume. Akibatnya, game yang sangat bagus mungkin memiliki ARPU rendah karena monetisasi yang dirancang dengan buruk.

Orang Cina tidak menyukai permainan yang rumit, dan keluar dari aplikasi segera setelah itu menjadi terlalu berat bagi mereka. Sebuah contoh nyata adalah Tencent, yang menunda rilis versi baru game Tower of Saviors di Cina karena fakta bahwa itu ternyata terlalu rumit.
Bagi mereka yang tidak menggunakan IAP, Anda dapat menggunakan iklan dalam aplikasi. Menurut statistik, 9 dari 10 orang China mengklik iklan, terutama jika mereka menggunakan video. Perlu diingat bahwa setiap pemain yang terlibat dalam proses (terlepas dari kebangsaan), iklan akan mengganggu, jadi jangan menyalahgunakan alat ini, meskipun lebih banyak waktu yang dihabiskan untuk permainan.
Anda perlu menemukan jaringan iklan yang mengiklankan aplikasi yang benar-benar bagus. Jika Anda membuat game, Anda dapat mengintegrasikan iklan game lain, karena calon pengguna Anda kemungkinan besar suka menghabiskan waktu bermain di perangkat seluler dan ada kemungkinan dia akan mengklik banner iklan game.

Source: https://habr.com/ru/post/id388653/