Tingkat pemikiran tidak terbatas atau kedua
Masalah: orang suka menciptakan batasan, kerangka kerja, hambatan, secara sukarela memakai rantai mental. Dan itu benar-benar mengganggu: baik bisnis spesifik Anda, dan peradaban manusia secara keseluruhan. Salah satu cara yang memungkinkan untuk mengalahkan "pemikiran membatasi diri" dalam diri sendiri adalah dengan meninggalkan konsep usang dari Audiens Target.
Mengapa
Kasta ada di India kuno (pada kenyataannya, “Varna” akan lebih benar, tetapi untuk asimilasi konteks yang lebih cepat akan lebih mudah untuk menggunakan konsep kasta yang lebih umum digunakan): brahmana, ksatriya, vaisya, dan yang terendah - Tak tersentuh (yah, seperti populasi yang paling bangkrut). Sekarang kelihatannya liar, tetapi sebelumnya diyakini bahwa kebutuhan akan pendidikan hanya dibutuhkan oleh para brahmana, kshatriya adalah penonton dari pembeli senjata di sana, atau tanah apa pun; Yah, orang-orang yang paling aneh tidak mampu melakukan apa pun: tidak belajar, atau mengubah profesi mereka, atau membuka bisnis mereka sendiri - jadi mereka tidak boleh ditawari ini. Oh, dan ada masa-masa liar, kan? Tapi tunggu sebentar ...
Jadi, sekarang di abad ke-21, tampaknya masih banyak orang yang masih belum dapat mengubah tingkat pendidikan, profesinya, atau bahkan jenis kelaminnya; meskipun kenyataan telah lama menunjukkan yang sebaliknya. Dengan munculnya Internet dan ketersediaan maksimum informasi apa pun, petugas kebersihan kemarin tiba-tiba menjadi pemasar, kasir McDonald pergi ke desain, dan pensiunan wanita tua memimpin kelompok buatan tangan di jejaring sosial. Ini adalah kenyataan di mana audiens target pemasar belum siap.Memang, untuk menerima kenyataan seperti itu, sangat penting untuk meninggalkan hukum dasar "Target Audience", yang dengan jelas menyatakan bahwa seorang pria tidak dapat tertarik untuk membeli tas tangan wanita, gadis itu tidak memiliki hak untuk bermain "Tanchiki", pekerja kereta api tersebut diduga tidak pernah menjadi startup ...Tentu saja, saya melebih-lebihkan untuk lebih jelas menunjukkan kepalsuan dari semua kerangka yang diciptakan yang mencegah kita semua tumbuh dan berkembang secara eksponensial.Sebagai contoh
Mari kita coba tunjukkan bagaimana cara berpikir "linear" lama membuat Anda masing-masing hingga 90% dari semua pelanggan potensial. Baru-baru ini, salah satu pemilik layanan Kalender Bayi secara terbuka beralih ke pakar Runet dengan pertanyaan: bagaimana hal-hal dapat ditingkatkan di portal-nya?Menurut pendapat saya, seluruh situasi ini telah menjadi ujian lakmus yang ideal, jelas menunjukkan perbedaan antara orang-orang dengan pemikiran lama dan orang-orang dari formasi baru, yang memiliki masa depan:
A) Semua orang dengan pola pikir linier berjalan di sepanjang jalur yang terpukul dan mulai menyarankan untuk memperbaiki desain situs: baik, di sana, untuk mendesain ulang menu, menambahkan udara, memutar tombol - dan dengan semua rekomendasi dangkal tentang cara membawa keindahan ke halaman, terus bekerja dengan jumlah pengunjung yang sangat terbatas, yaitu hanya dengan wanita hamil. Di sini, ditunjukkan dengan jelas bagaimana kerangka kerja internal ahli (mental blinkers) memungkinkan untuk melampaui batas tipuan tipuan:
Secara kasar (dan menilai berdasarkan statistik tingkat kelahiran yang tersedia di Yandex), semua "laci menu" ini dengan tegas menegaskan bahwa pemirsa seperti itu portal tidak akan pernah melebihi 1-2 persen dari total populasi Rusia."Kurang mungkin, lebih tidak, karena petani tidak pergi ke situs wanita seperti itu untuk dihina, gyggs?" Bahkan tidak.B) Dan sebaliknya, kami akan menunjukkan bagaimana seseorang dapat membebaskan otak seseorang dan mengajukan pertanyaan: "Bagaimana Anda mencoba meningkatkan audiens portal bukan sebesar 0,001% dengan meningkatkan kegunaan ikon, tetapi dua, tiga, lima, atau bahkan sepuluh kali lipat ? Bagaimana cara mengambil segenggam dari sumber daya yang tidak terbatas dari audiens non-target? "Apakah Anda pikir ini tidak mungkin? Mari kita coba mencari tahu bagaimana menarik di situs seperti itu semua orang yang tidak termasuk dalam kasta tertutup "wanita hamil"?1. Ada gadis-gadis muda yang berencana untuk melahirkan bukan besok, tetapi pastikan untuk entah bagaimana nanti. Mereka mungkin tertarik pada:Bagaimana mereka dapat memilih ayah yang layak, bagaimana menemukan pekerjaan yang cocok, bagaimana secara hukum menetapkan atau memberi tunjangan kemudian, profesi apa yang akan memungkinkan mereka untuk menghidupi anak mereka sendiri, tanpa bergantung pada penghasilan suaminya?Beberapa juta orang lainnya mungkin tertarik pada program sukarelawan untuk bekerja dengan sekolah asrama (untuk berlatih pada orang lain di depan lembaga mereka), atau ada sekolah untuk tata krama wanita muda, atau obrolan untuk orang-orang yang bertemu - semua ini akan menarik ke situs semua gadis yang sekarang hanya ditolak oleh desainer dan pemasar sebagai "wanita dalam pekerjaan."2. Masih ada suami yang penuh kasih dan lelaki muda - tetapi apakah mereka benar-benar tidak ada hubungannya di portal? Menurut undang-undang abad pertengahan Asia Tengah, tampaknya ya, tetapi bagaimana jika Anda memberikan saran harian tentang nutrisi yang tepat untuk istri hamil mereka (dengan iklan tentang diskon yogurt di Pyaterochka terdekat), bagaimana jika Anda memberikan nasihat psikologis, ekonomi dan hukum lagi (misalnya, di mana Anda dapat menghabiskan Modal Bersalin masa depan), rekomendasi untuk sanatorium bersalin, atau hanya menyarankan mengambil tes bersama untuk pemulihan psikologis. Kemudian istri tercinta mereka sendiri akan membuat otak dengan persyaratan untuk segera mengunduh dan menginstal aplikasi Kalender Bayi yang begitu indah dan beragam pada ponsel cerdas Anda! Berikut adalah jutaan pengunjung lagi, begitu tidak biasa dari pendekatan linier lama untuk bisnis.3. Lebih jauh, setiap anak tumbuh dan berkembang tidak hanya di dalam rahim, dan oleh karena itu dimungkinkan untuk memantau keberhasilan gizi, keselamatan, kesehatan, dan pendidikannya - tidak hanya 9 bulan pertama, tetapi juga 16 tahun ke depan. Dan itu berarti harus ada Kalender kamp negara anak-anak, Jadwal bagian kota, pelajaran audio bela diri dan obrolan untuk pekerjaan rumah bersama, dan mungkin menuju pekerjaan paruh waktu untuk musim panas dan Komunitas pencarian kota ...4. Dan masih ada nenek yang kelelahan yang terus-menerus mereka tidak tahu harus memberi cucu mereka setiap tahun pada hari ulang tahun mereka, dan ada juga yang mencari anak-anak yang hilang di kota mereka, dan ada juga pembelajaran daring untuk bermain gitar dan bahasa Inggris ...Hanya beberapa menit yang diberikan oleh penulis artikel untuk ide-ide yang kacau - jelas menunjukkan bahwa jutaan dolar dan pengguna baru - selalu terletak jelas di luar tanda kurung konsep klasik kami tentang audiens target.Ya, itu akan melelahkan, karena setiap fungsional "atipikal" baru harus dilakukan pada tingkat kualitas dan cinta untuk pengguna potensial untuk menciptakan gaya hidup baru, membentuk kebiasaan baru dan menarik pengguna dari VKontakte yang sama ke layanan baru Anda.(Ngomong-ngomong, artikel ini merujuk pada perancang ulang VKontakte sepuluh kali lipat, karena hari ini, dengan peluang dan teknologi seperti itu, hanya dua tahun untuk menggambar ulang hanya antarmuka feed berita - ini, tentu saja, merupakan demonstrasi publik tanpa adanya strategi pengembangan sekecil apa pun dan bergerak maju).Sulit, dan jauh lebih mudah, tidak repot-repot mengatakan dari pintu bahwa mereka adalah orang-orang non-target, dan umumnya mereka semua, dan bahwa jauh lebih menguntungkan di zaman kita untuk berurusan dengan batu hancur dan bahan bangunan daripada mempromosikan jaringan sosial dan situs yang tidak dibutuhkan oleh siapa pun (dan ini benar-benar sangat )Personalisasi
Ya, semua personalisasi ini dan BigDat yang dicintai oleh banyak orang sama tidak fleksibel dan tidak tolerannya dengan statistik lainnya tentang masa lalu. Sejarah hanya sejarah, bukan perkiraan akurat tentang peristiwa di masa depan., — , . . .
Ya, seseorang belum pernah ke Yunani sebelumnya, tidak pernah bercerai dan tidak pernah mengunjungi kolam renang - dan tiba-tiba, bam, dia menginginkan yang satu dan yang lain dan yang ketiga. Saya sangat menginginkannya dan siap untuk membayar banyak uang untuk keinginan ini - tetapi bahkan "sistem cerdas" atau pemasar klasik tidak akan pernah menebaknya, karena statistik dan basis data mereka tidak memiliki data seperti itu: "Orang dengan kekayaan dan gaya hidupnya menurut statistik jangan bercerai - jadi duduk dan jangan goyang perahu. "Orang yang malang ini mungkin ingin mengubah agama atau gaya makanan, furnitur di apartemen atau negara tempat tinggalnya, tetapi orang-orang yang berpikiran linear dan mobil tidak akan bereaksi dengan cara apa pun."Maaf, tetapi kami telah mengidentifikasi Anda dalam kasta lain dan karena itu semua iklan seperti itu bagi Anda tidak layak. Hanya tinggal di Uryupinsk dan hanya bermain tank, dan tidak perlu berevolusi di tempat lain agar tidak merusak diagram kita. "Dan bagaimana Anda menyukainya? Tapi ini bukan yang terburuk.Masa lalu seharusnya tidak menentukan masa depan
Mengapa saya begitu terkekang dan dengan kalimat yang agak kasar saya membiarkan diri saya mengkritik aturan yang berlaku umum untuk mengevaluasi orang sesuai dengan urusan masa lalu mereka? Faktanya adalah bahwa saya sangat jelas melihat bencana besar yang akan datang yang benar-benar akan menghancurkan dunia kita dalam satu generasi dan namanya adalah Portofolio.Jadi, portofolio yang sama ini telah diterapkan di taman kanak-kanak, dan Setan sendiri tidak akan tampil lebih baik. Saat ini, untuk kami dan anak-anak Anda, secara harfiah sejak usia 2 tahun, semua prestasi dan peristiwa luar biasa mereka, serta masalah apa pun dalam kehidupan anak, dimasukkan ke dalam portofolio khusus, dan semua ini menjijikkan.Tidak, jika orang-orang di Bumi sudah memiliki fleksibilitas berpikir dan membiarkan kemungkinan evolusi dan perubahan radikal bagi siapa pun, maka gagasan dengan Portofolio akan bagus, tetapi untuk sekarang ...Bayangkan sebuah situasi ketika Anda ditolak posisi kepala departemen hanya karena Anda memilih hidung Anda lebih lama dari taman kanak-kanak, tetapi (saya kutip): "kami tidak perlu mencungkil seperti itu" (dan di antara baris: 55% anak-anak memilih hidung mereka saat itu) 35 tahun menunjukkan persentase penjualan yang rendah).Atau Anda menerima surat bahwa pada saat terakhir orang lain dibawa ke posisi Timlid, karena ia sebelumnya terbiasa dengan pot sebulan sebelumnya di kamar bayi, tetapi "mereka membutuhkan pekerja yang terlatih secara tepat."
Pada usia 5 tahun Anda tidak mengucapkan huruf P dengan baik dan sekarang Anda ingin menjadi negosiator, tetapi bagaimana Anda bisa “ketinggalan” dengan klien? "Singkirkan ini segera dengan catatan di portofolio bahwa orang tidak pernah berubah."Suatu ketika saya hanya mendapat "Empat" dalam bahasa Inggris di sekolah di kelas 7 dan saya sudah bisa mendengar seorang gadis-caddy yang menelepon saya di telepon tepat dua kali lebih muda dari saya di usia: "- Maaf, tapi kami membutuhkan spesialis dengan pengetahuan bahasa yang sangat baik, dan karena tentu saja tidak ada yang membaik sejak saat itu, karena manusia sebagai spesies tidak dapat mempelajari sesuatu yang baru sama sekali. "Pemikiran seperti itu pada intinya tidak berbeda dengan rasisme, yang kita cela terus-menerus untuk Amerika Serikat, dan ternyata kita sendiri secara tidak sadar terbenam di dalamnya. Ya, ini adalah rasisme yang paling umum untuk membangun strategi bisnis berdasarkan aturan yang jelas: seorang lelaki tipikal tidak akan melakukan ini, seorang wanita standar tidak akan menginginkan itu, dan rata-rata anak yang tidak ada di alam, tetapi diciptakan menggunakan "Metode Karakter", akan senang hanya dengan antarmuka seperti itu . Ini adalah rasisme yang fanatik dan tak tersamar, meremehkan dan mempermalukan kemampuan manusia, keingintahuan dan keinginan kita untuk berkembang, keyakinan kita pada yang baru dan kehausan untuk mengetahui segala sesuatu yang sebelumnya tidak diketahui. Lagipula, karakteristik individu kita.Itulah sebabnya, cepat atau lambat, kita semua harus membebaskan kepala kita dari konsep CA yang diciptakan secara artifisial oleh kita, membebaskan pemikiran kita dan menyadari bahwa potensi maksimum untuk pertumbuhan hanya ada di tempat “pagar” berakhir, di mana Anda secara mental mengemudikan kardus khas Anda satu setengah persen dari pelanggan .
Source: https://habr.com/ru/post/id394501/
All Articles