🙇🏻 🤲🏻 🍕 Mengapa startup gagal? 👨🏿‍🚀 🔝 👨🏾‍🤝‍👨🏼

Halo semuanya. Hari ini saya ingin menyentuh satu topik yang memilukan - mengapa banyak startup gagal bahkan sebelum memulai. Tahun ini saya menemukan setidaknya tiga proyek besar yang sangat menarik. Tetapi mereka semua mati sebelum mereka mulai.

Dalam artikel terakhir saya, " Dari Ide ke Implementasi. Bagian Tiga - Membuat TK ", saya mencoba menjelaskan betapa pentingnya pendekatan dan perencanaan yang sistematis. Hari ini, saya akan mengatakan ini lagi, dan memberikan beberapa contoh.

Masalah pertama dan paling penting yang tidak dipahami oleh pelanggan domestik dan asing adalah bahwa programmer tidak membangun konsep proyek Anda, ideologi dan arsitekturnya. Pada pelanggan, itu tidak sesuai dengan kepala, bagaimana ini bisa terjadi. Ini dijelaskan, pada prinsipnya, mudah - 98% pelanggan tidak ada hubungannya dengan IT. Konsep proses pembuatan proyek baru tidak hanya kabur, tetapi umumnya juga menyimpang. Dibangun di atas tebakan mereka sendiri, beberapa stereotip dan pemahaman batin pribadi, tampaknya bagi mereka bahwa kehidupan diatur persis seperti yang mereka pikirkan sendiri. Dan yang paling penting, tidak ada yang bisa dilakukan tentang itu. Tidak mungkin untuk disampaikan kepada seseorang bahwa semuanya benar-benar berbeda dari apa yang dia bayangkan. Upaya untuk menyampaikan kebenaran mulai menghancurkan dunia pelanggan yang rapuh, menghancurkan semua ilusinya di akarnya.Oleh karena itu, banyak yang tidak ingin melihat masalah dengan serius dan menghancurkan impian mereka bahwa hanya programmer yang perlu memberikan ide setengah hati, maka besok pelanggan akan menjadi startup dan jutawan yang sukses.

Masalah kedua, yang juga penting, adalah bahwa sebagian besar pelanggan tidak dapat menyadari fakta bahwa Kerangka Acuan (TOR) diperlukan bagi programmer untuk membuat proyek itu sendiri, dan bukan untuk menghitung biaya pekerjaan dan, dengan demikian, anggaran. Saya mengalami masalah ini setiap hari. Pelanggan tertentu beralih ke tim pengembangan untuk menghitung biaya proyek. Sebagai penjelasan tentang proyek tersebut, pelanggan mencoba untuk menyampaikan idenya kepada pengembang dengan pidato yang indah dan gerakan aktif. Dan dia dengan tulus bertanya-tanya mengapa programmer mengirimnya ke analis sistem. Paling sering bagi saya.

Dan apa yang terjadi pada akhirnya? Alih-alih menyadari pentingnya bahwa konsep proyek baru adalah bagian yang paling penting, bahwa tanpa pendekatan yang kompeten secara teknis, proyek akan hancur, beberapa pelanggan sudah mencoba untuk "merobohkan" biaya proyek dari saya berdasarkan pada beberapa kata tentang kesejukan dan kebutuhannya. Ketika mereka memahami bahwa mereka harus berinvestasi dalam pengembangan spesifikasi teknis, konsep, ide, dan arsitektur, mereka mencoba mencari siapa pun di belakang saya: setidaknya programmer, setidaknya beberapa freelancer, bahkan tidak jelas siapa yang akan menjanjikan mereka untuk membuat proyek keren tanpa kata-kata dokumentasi dan murah.

Masalah ketiga adalah kesalahpahaman total tentang tujuan di mana spesialis dipekerjakan. Orang-orang yang berkembang secara intelektual benar-benar memahami bahwa jika mereka mempekerjakan spesialis tingkat tinggi, maka mereka perlu mendengarkan apa yang dikatakan dan disarankan kepada mereka. Tapi ini ideal. Dan dalam kenyataan sehari-hari dan kejam, pelanggan seringkali memberi tahu spesialis bagaimana seharusnya. Dan bahkan bunuh diri, menjelaskan bahwa ini tidak benar, akan menimbulkan masalah di masa depan, dll. Seperti saya seorang pelanggan, saya perlu tahu lebih baik, melakukan apa yang diperintahkan kepada Anda (pada saat itu saya teringat komedi yang luar biasa tentang mobil lapis baja Bradley dalam film "Pentagon Wars"). Dan di sini beberapa kontradiksi sudah mulai berlaku: kehilangan klien atau merusak reputasi Anda.

Masalah keempat adalah tidak memahami aturan emas bisnis. Jika tidak ada uang, maka jangan memulai bisnis. Pada tahun 90-an, anekdot seperti itu relevan: “Dua orang Rusia baru bertemu. Seseorang berkata ia ingin membeli komposisi sup. Dan yang kedua mengatakan bahwa dia akan menjualnya tanpa masalah. Kami sepakat untuk menyelesaikan kesepakatan dalam sebulan. Satu pergi mencari rebusan, yang kedua pergi untuk mencari uang. ” Dekade berlalu, dan pemikiran banyak orang tidak berubah. Dan jika bisnis untuk penjualan dan produksi setidaknya jelas bagi banyak orang, bahwa jika tidak ada uang untuk itu, maka tidak ada bagi orang untuk mengambil otak mereka dengan impian mereka, maka banyak yang tidak memahaminya sama sekali dalam TI. Dan berpikir adalah sesuatu seperti ini. Lagipula, saya dapat mengunduh perangkat lunak bajakan online secara gratis. Bagaimanapun, sebagian besar dari semua CMS gratis. Jadi apa yang harus saya bayar ketika membuat startup saya?!Mereka mengatakan bahwa saya akan memiliki cukup $ 500 untuk membuat jejaring sosial saya sendiri, dll. Ini terutama didorong oleh segala macam artikel amatir oleh blogger muda yang mengatakan bagaimana, dengan bantuan instalasi mandiri WordPress, mereka "naik ke surga."

Masalah kelima adalah keyakinan yang tulus bahwa menggunakan perangkat lunak standar Anda dapat menyelesaikan tugas-tugas khusus yang kompleks. Saya juga sering mengalami masalah ini. Banyak orang benar-benar percaya bahwa itu cukup untuk membeli beberapa jenis program dan dengan bantuannya akan dimungkinkan untuk membuat startup Anda sendiri atau hanya menghasilkan uang dengan mudah. Misalnya, dalam salah satu artikel yang saya tulis tentang proyek portal real-rumah terbaik - " Mulailah sendiri. Sejarah pembuatan portal real estat"Jadi baginya, aku menulis parser unikku untuk umpan agen real estat. Apalagi, akhirnya menjadi sangat rumit dengan sistem pengenalan cerdas, logging, dan banyak lagi. Tapi beberapa teman saya sebaliknya. Kami membeli program tertentu (desktop), yang membuat parsing data tertentu dan benar-benar percaya bahwa itu akan berhasil. Tapi sementara real estate 100, kemudian mengurai dalam mode semi pengguna dengan mudah. Tapi ketika mereka akan ada ratusan ribu, maka startup Anda, Anda dapat menempatkan sebuah salib dengan aman.

Masalah sebenarnya lebih banyak Tapi aku telah mencoba untuk menguraikan lima dasar.

Jadi, untuk meringkas beberapa hasil.

1) Untuk membuat startup Anda, Anda perlu memahami proses membuat proyek TI sendiri dengan sangat baik. Penting untuk membangun rencana terstruktur yang jelas yang akan dipecah menjadi langkah-langkah yang jelas. Dan pergi selangkah demi selangkah, tahap demi tahap.

2) Untuk menilai anggaran proyek Anda, Anda perlu membuat ToR terperinci. Jika Anda tidak dapat melakukan ini sendiri, Anda harus menyewa seorang spesialis. Seorang spesialis yang kompeten akan mengambil banyak uang untuk ini. Misalnya, saya mengenakan biaya $ 30 per jam untuk mengembangkan dokumentasi untuk suatu proyek. Dan waktu dapat berlangsung dari 50 jam hingga ratusan jam, tergantung pada kompleksitas proyek. Ini berarti bahwa untuk memahami biaya Anda, Anda masih harus menanggung biayanya. Inilah lingkaran setan.

3) Jika Anda tidak punya uang untuk proyek tersebut, maka tidak masuk akal kemudian memelintir dan mengaduk sesuatu, mencoba berbuat baik untuk diri sendiri dengan biaya orang lain. Analis sistem, arsitek, manajer proyek dan pemrogram bukanlah orang bodoh atau idiot! Banyak pelanggan, karena alasan tertentu, berpikir berbeda. Anda seharusnya tidak mencoba menipu orang yang, setidaknya, jauh lebih berpengalaman daripada Anda. Jika tidak ada uang, maka cari sponsor, investor atau lupakan impian Anda. Tidak ada yang akan bekerja secara gratis, atau untuk bagian di masa depan dalam proyek

4) Jangan mencoba membuat proyek sama dengan pesaing. Bahkan jika Anda membuatnya lebih baik, Anda tidak bisa mempromosikannya secara finansial. Saya tahu apa yang saya bicarakan. Buat hanya startup yang unik.

5) Jika Anda tidak memiliki paket dokumentasi atau, paling banter, Anda memiliki beberapa halaman dengan gambar antarmuka dan halaman web, dan Anda segera menghubungi programmer yang segera mengambil pekerjaan. Jadi Anda tahu, Anda sendiri yang mengatur cek dan skakmat. Apa yang Anda pikirkan tentang proyek itu, bagaimana seharusnya, dan bagaimana Anda membuatnya, adalah dua perbedaan besar. Anda tidak membuktikan apa pun kepada siapa pun, dan tidak ada yang akan mendengarkan Anda.

Dari yang utama, mungkin semua. Bertanggung jawab dan bertele-tele. Tidak ada hal sepele dalam startup. Jangan terburu-buru dan jangan terburu-buru dari satu ekstrem ke yang lain. Pemilik Ali Express berjalan 15 tahun menuju kesuksesan, perlahan dan sistematis. Punya kepala yang dingin dan hati yang hangat - dan Anda akan berhasil.

Mengapa startup gagal?

More articles: