TED Talk: bagaimana penjualan kembali sepatu langka menjadi pasar bernilai miliaran dolar

Regangkan jurang maut Anda, dapatkan benih dan duduk di lapangan: Josh Lüber (nama belakang yang hebat untuk seorang pria yang dihidupkan oleh sepatu atletik), pendiri perusahaan analitik Campless, yang mengumpulkan dan menganalisis data dari pasar sekunder untuk sepatu yang dapat dikoleksi, naik ke panggung TED untuk mengetahui caranya penjualan kembali sepatu seseorang telah menjadi pasar miliaran dolar di Amerika Serikat saja:



Air Jordan 3 Black Cement 1988 , , iPhone — . 2011 , Jordan 3 Black Cement $160, , . eBay 2–3 . Nike (« ») — , .

Untuk merek, sneakerhead adalah grup yang sangat penting. Mereka menciptakan tren, seperti penggemar Apple, misalnya. Lagi pula, siapa lagi yang akan berpikir untuk membeli sepatu kets dari film Back to the Future seharga $ 8.000? Dan meskipun ini, tentu saja, adalah anomali, pasar sekunder untuk sepatu kets - tentu saja tidak. Butuh 30 tahun untuk memulai dan mulai sebagai budaya bawah tanah, dengan hanya beberapa orang yang menyukai sepatu terlalu banyak, tetapi pada 2015, sembilan juta pasang sepatu dengan omset $ 1,2 miliar dijual kembali di Amerika Serikat saja. Ini adalah 2% dari pasar sepatu sneaker global senilai $ 55 miliar, dihitung oleh Financial Times pada tahun 2015.


Model 2015 paling populer: Air Jordan 11 Retro Legend Blue dengan omset $ 3,7 juta di eBay

Ini adalah pasar yang sangat aneh, tetapi sangat aneh yang menyerupai bursa saham - tetapi seperti dalam versi Wild West. Atau topi untuk orang dewasa. Ini adalah peluang yang sah dan terjangkau untuk berinvestasi, jika Anda berusia di bawah 18 tahun, Anda tidak memiliki dokumen atau keinginan untuk membayar pajak dan melapor ke lembaga inspeksi - bursa saham yang demokratis, sementara itu tidak diatur.

Sneakerhead membentuk portofolio sepatu mereka sebagai portofolio investasi yang memiliki nilai tertentu, ditentukan berdasarkan dinamika harga dari komponen-komponennya. Di situs web StockX Anda bahkan dapat melacak dinamika pasar harian:



Josh tahu 48 toko online tempat Anda dapat menjual kembali "Nike" yang dapat dikoleksi - serta pasar loak, kios, kongres sepatu sneaker, situs penjualan kembali, Facebook, Instagram, Twitter - secara harfiah di mana saja di mana sneakerhead dapat bertemu, sepatu kets dijual dan dibeli. Tidak ada rasionalitas, transparansi, terkadang bahkan tanpa keaslian. Jika pasar saham diorganisasikan dengan cara yang sama - Anda harus mencari pembelian saham Apple di 100 tempat yang berbeda, dan setiap kali Anda berjalan di sepanjang jalan, harap Anda melihat seseorang yang dibungkus dengan saham Apple tanpa kesempatan untuk mengetahui di mana harga lebih baik atau bahkan apakah mereka nyata

Suatu hari, seorang ayah yang cemas menulis surat kepada Josh, yang berpikir bahwa putranya adalah pengedar narkoba, dan kemudian menemukan bahwa ia menjual sepatu olahraga. Sepatu kets koleksi bahkan terkadang terbunuh. Wild West, singkatnya.

Nilai pasar penjualan kembali, seperti yang sudah kita ketahui, adalah $ 1,2 miliar. Nike, termasuk merek Jordan, menyumbang 96% dari semua sepatu kets yang dijual di pasar sekunder. Dominasi absolut. Sneakerhead mencintai Jordan. Keuntungan di pasar sekunder adalah sekitar sepertiga. Itu berarti sneakerhead menghasilkan $ 380 juta dengan menjual kembali sepatu Nike tahun lalu. Sebagai perbandingan, laba bersih merek Skechers, yang menempati peringkat kedua di AS pada 2015, melampaui Adidas, berjumlah $ 209 juta. Ini berarti bahwa pelanggan Nike memperoleh hampir dua kali lipat dari penjualan kembali sebagai pesaing terdekat mereka. Jika Anda berinvestasi di Air Jordan 3 Black Cement pada tahun 2011, Anda dapat memasuki tahap tersebut seperti Josh atau menambah modal Anda sebesar 162%, dua kali lebih banyak dari S&P, dan 20% sebanyak Apple .

Untuk menurunkan pasar ini, cukup bagi Nike untuk mulai melepaskan sejumlah sepatu kets baru tanpa batasan - tetapi ini tidak diperlukan baik untuk sneakerhead atau untuk Nike sendiri, yang secara pribadi menerima sepasukan penggemar yang membuat hype dan mempromosikannya secara gratis.

Reaksi

Dalam komentar pada pidato Josh, gerakan di sekitar sepatu yang dapat dikoleksi segera disebut gelembung. Ada kesamaan, tetapi tetap saja sifat dari fenomena ini sangat berbeda. Gelembung pasar menggembungkan pasar tanpa mengubah kontennya. Kultus sepatu kets yang langka lebih merupakan turunan dari pasar, kecil dalam kaitannya dengan ukurannya - yang berarti tidak mengancam kepanasan, tetapi sangat menguntungkan - yang membantu menjaga minat.

Jadi bisnis Sneakerhead yang kecil tapi berminyak akan bertahan setidaknya selama Nike - atau setidaknya seberapa besar keinginannya untuk mendukungnya. Pada akhirnya, ini bukan satu-satunya merek yang menghasilkan sederetan produk yang segera direncanakan dapat dikoleksi - hampir semua orang melakukannya: dari produsen mobil hingga mainan.. Menurut Josh, permintaan akan bursa saham telah matang, yang akan menyatukan semua penggemar, pembeli, dan pengecer di satu tempat dan akan memungkinkan Anda melindungi diri dari pemalsuan.

Sebuah komentar yang jauh lebih menarik bagi saya tentang bagaimana semuanya cocok dengan stereotip cinta wanita untuk sejumlah besar sepatu dan shopaholism: ketika di lemari seorang gadis puluhan dan ratusan pasang sepatu adalah pakaian, ketika seorang pria memiliki koleksi dan "Bisnis Sirius" .

Rusia adalah jiwa yang murah hati

Sudah terlambat untuk membahas apakah kita membutuhkannya - sneakerhead sudah lama ada di antara kita:

Sekarang harganya 31.500 rubel, dan saya akan menjual mulai 115 ribu. Baik orang Cina, atau orang-orang dari VKontakte.
- Yang berdiri dalam antrean untuk Yeezy Boost yang baru

Berkat cerita ini, runet menerima setumpuk lulz , dan reseller - gaji bulanan seseorang selama beberapa hari. Semua orang senang. Sepatu juga menjadi bagian penting

dalam volume pengiriman Pochtoy.com : sayangnya, layanan ini tidak menyimpan statistik yang akurat, tetapi mereka mengemas ulang dan mengirim lusinan pasang sepatu yang dibeli di AS ke Rusia per hari. Banyak pelanggan mengirim 5-7 pasang sekaligus. Secara tradisional, ada kupon diskon $ 5 untuk layanan pengiriman Pochtoy dari Amerika Serikat untuk semua orang yang telah membaca hingga titik ini: supergeek .