Bagaimana cara bangun dan menguap untuk mendapatkan investasi? Kiat dari Pasar Ventura Jedi

Kami beruntung mengundang ke universitas kami mereka yang bukan hari pertama dalam bisnis hi-tech dan tahu bagaimana bisnis ventura bekerja. Selain itu, mereka dapat memberikan informasi berharga tentang apa yang harus dilakukan dan bagaimana berperilaku ketika mencoba untuk mendapatkan uang dari investor atau mencari mitra bisnis.

Kuliah tiga jam tentang bisnis saja tidak pernah begitu menarik dan menyenangkan, karena audiens tidak punya waktu dan kesempatan untuk "bertahan" di telepon. Mereka harus bekerja dan segera naik panggung dari awal perkuliahan.

Jadi, kepala Venture Club di St. Petersburg, Yevgeny Turvinenko, dan pelatih bisnis untuk presentasi Up School Vsevolod Khorunzhiy menguji format baru acara untuk startup dan pemasar - konten menunjukkan. Ini adalah pelatihan lapangan yang menghibur dengan unsur-unsur pertunjukan di mana "polisi yang buruk dan baik", Eugene dan Vsevolod menggabungkan pengetahuan mereka tentang seni melempar dan menjalankan proyek mereka sendiri.



Secara real time, mereka membawa mereka ke batu dari aula pengembang, dan bekerja bersama mereka di atas panggung, mencapai kisah sempurna tentang proyek mereka. Setelah setiap pitch, tamu lain datang dan menginvestasikan mata uang mainan dalam mainan (kadang-kadang nyata) untuk memberikan pemahaman tentang bagaimana bisnis ventura bekerja dengan baik.

Secara umum, berikut adalah beberapa tips yang didasarkan pada kesalahan startup yang khas.

• "Semua yang dimiliki pelaut di atas ikat pinggangnya adalah dadanya." Ini berarti bahwa Anda perlu berdiri tegak, tegak, karena kepala yang terjepit di pundak adalah gerakan perlindungan dan ketakutan prasejarah. Ini juga berlaku untuk posisi kaki: kaki bersama - tidak aman, kaki terpisah lebar - agresi.

• Banyak orang suka menyimpan tangan mereka di saku selama pitch. Tetapi hal terlucu bagi investor muncul ketika pembicara menemukan sesuatu di sakunya dan mulai meraba-raba, karena itu semua perhatian juri terkonsentrasi pada saku startup.

• Selama pertunjukan, berhenti dan jangan mengobrol, dan menguap aktif tidak hanya menormalkan pernapasan, tetapi juga membantu menghilangkan kegembiraan.

• Bawa hasil pekerjaan Anda bersama Anda. 99% pengusaha teknologi tidak membawa apa pun yang dapat Anda lihat dan rasakan, membenarkan bahwa pengembangan disimpan di laboratorium.

• Biasanya, presentasi pitch dimulai dengan solusi, "Saya berhasil." Meskipun Anda harus mulai dengan masalah konsumen potensial Anda, masalahnya harus nyata dan dapat dipahami oleh semua orang. Bicaralah tentang rasa sakit yang disebabkan oleh masalah ini dan yang mungkin akrab bagi penonton. Dan hanya setelah itu tunjukkan keputusan Anda dan pastikan untuk menjelaskan mengapa Anda harus memilih. Mungkin Anda memiliki banyak pengalaman dan banyak kasus sukses, klien kuat atau tim keren.

• Jelaskan secara kuantitatif mengapa Anda lebih keren daripada yang lain: tiga kali lebih murah, dua kali lebih cepat dan empat kali lebih aman.

• Tunjukkan pasar bukan dari atas, seperti yang biasa Anda lakukan, tetapi dari bawah. Identifikasi ceruk pasar Anda dan pangsa pasar segera. Ini mungkin 10-20% dari pasar, tetapi tidak 100%. Juga, jangan lupa untuk mencerminkan pesaing Anda dalam bentuk tabel yang dapat dimengerti, yang menunjukkan kelebihan dan kekurangan masing-masing.

• Jangan lupa untuk menyampaikan dengan jelas apa model bisnis Anda. Bagaimana Anda berencana mendapatkan uang. Buat dan jelaskan tiga saluran monetisasi, tidak lagi sepadan.

• Jelaskan daya tarik: berapa banyak waktu yang telah berlalu dari kemunculan ide hingga pembuatan prototipe dan akses ke penjualan pertama. Dan beri tahu kami rencanamu selama satu atau dua tahun.

• Sangat penting untuk menggambarkan tim Anda. Tunjukkan pada investor mengapa Anda membutuhkan masing-masing dan lukis kompetensi mereka.

• Yang paling penting adalah tawaran kepada investor: berapa banyak uang yang akan dia terima untuk saham yang Anda usulkan dan investasi apa yang akan dihabiskan. Ingatlah bahwa penting bagi investor ventura untuk menskalakan model bisnis Anda ke pasar lain.

• Teks pada slide harus sekecil mungkin: segala sesuatu yang dapat dihilangkan tanpa mengurangi arti - kata pengantar, amplifier, perangko, generalisasi - harus dibuang.

Presentasi seperti itu biasanya mengarahkan pengembang untuk bertemu dengan investor.



• Slide harus cepat dibaca dan intuitif, dan jika Anda tidak yakin dengan keterampilan desain Anda, gunakan template yang sudah jadi dan skema warna.

• Penting untuk mempersiapkan fakta bahwa setelah presentasi Anda akan ditanyai. Anda dapat melakukan brainstorming atau mencari tahu apa yang diminati investor dari mereka yang telah berbicara dengan mereka. Maka jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini perlu diucapkan dengan lantang.

• Dan jangan lupa untuk meninggalkan kontak pada slide terakhir.

Sebenarnya, tidak ada sihir, hanya algoritma perilaku. Dan, tentu saja, Anda harus memiliki produk berkualitas tinggi dan menarik, tanpa itu sama sekali.

Source: https://habr.com/ru/post/id400505/