Dari ide hingga gadget. Kisah satu startup

Banyak dari Anda telah berpikir setidaknya sekali tentang membuat produk Anda sendiri, yang akan merobek seluruh dunia dan membawa Anda jutaan dan kehidupan tanpa beban di bawah pohon palem hingga akhir hari ...

Dalam dua posting saya ingin menceritakan kisah saya. Sebagai seorang siswa, ia mengembangkan dan mempromosikan produknya. Apa yang diserang, apa kesimpulannya.

Sekarang menjadi mode untuk menjadi wirausaha. Saya akan mencoba melepas kacamata pink Anda dan berbagi pengalaman sukses saya dan, yang paling penting - pengalaman kegagalan.

Beberapa kata tentang dirimu

Tentunya Anda memiliki pertanyaan "Guy, tapi siapa sebenarnya Anda?"
Saya seorang pengusaha dan insinyur, saya berusia 23 tahun. Proyek yang akan saya bicarakan adalah altimeter digital untuk skydivers, saat ini omset perusahaan sejauh ini adalah 1,5 juta rubel per bulan - ini adalah angka kecil, tetapi setelah menjawab pertanyaan "Siapa kamu?" pertanyaan biasanya muncul, "Berapa penghasilan Anda?" - Yah, itu tentang sebanyak itu.

Mulai dari perjalanan

Saya lahir di Irkutsk, keluarga saya tidak kaya, setelah sekolah saya memasuki Institut Fisika dan Teknologi Moskow di Departemen Aerofisika dan Penelitian Antariksa. Di sekolah, saya tidak bisa mengerti apa yang harus dilakukan dalam hidup - karena ternyata, semua yang saya lakukan. Tetapi setelah beberapa saat, banyak hal menggangguku, jadi aku beralasan bahwa roket adalah asosiasi pengetahuan maju umat manusia - aku akan menghadapinya.
Hampir seketika, saya menyadari penurunan seperti apa yang dialami industri roket dan ruang angkasa, dan bahwa semua kisah yang diceritakan kepada saya di sekolah "Anda akan melakukannya, menyelesaikannya, dan kemudian merobeknya dengan tangan Anda ..." benar-benar omong kosong, tidak ada alasan untuk berharap kerak .

Proyek pertama

Saya menjadi tertarik pada pemrograman, kemudian elektronik - saya mulai dengan sirkuit analog, mencari di internet, melakukan dan menemukan cara kerjanya. Kompleksitas sirkuit tumbuh, kualifikasi juga, di beberapa titik saya menyadari bahwa sirkuit analog tidak memungkinkan saya untuk mewujudkan semua ide saya. Kemudian dia menemukan mikrokontroler.

Jangan mencari ide untuk proyek yang jauh - selesaikan masalah yang sulit, yang penting bagi Anda .

Sejalan dengan studi mereka, ia menyadari proyek pertamanya - sistem akses otomatis untuk cucian bersama - untuk melakukan cucian, ia perlu mencari ibu rumah tangga, mendaftar untuk majalah, membawa 30 rubel, lalu jangan lupa, temukan dia sehingga dia akan membuka pintu, lalu untuk mengambil barang-barang, dll ... Dan mengingat bahwa pasangan di institut dari 9 hingga 19 - lebih mudah untuk tidak mencuci).

Dengan diperkenalkannya sistem, semuanya menjadi urutan besarnya lebih baik - Anda dapat menghapusnya sepanjang waktu, mendaftar di situs, menerima pengingat SMS, dan membayar dengan uang elektronik.

Lalu saya menyadari bahwa saya dapat mempengaruhi dunia di sekitar kita - tidak perlu menciptakan komputer untuk ini - itu cukup untuk menyelesaikan beberapa jenis rasa sakit bagi orang-orang di sekitar Anda.

Tingkatkan keterampilan Anda, Anda tidak akan menciptakan produk yang kompetitif, jika Anda bukan ahli dalam hal ini - akibatnya, cerita Anda akan berakhir dengan kegagalan. Lebih baik menghabiskan waktu memompa keterampilan ini

Lalu ada pekerjaan, belajar, sesi, proyek freelance - kehidupan mahasiswa yang khas, kecuali bahwa pada tahun ke-3 saya menghasilkan 100rb sebulan, saya bekerja di perusahaan yang baik, saya adalah spesialis yang dicari. Pada saat yang sama, saya dengan jelas mulai merasakan langit-langit pada 120-150k, dan untuk naik dari 100k ke 120k diperlukan upaya yang lebih besar daripada dari 40k ke 100k.

Sejak dari tahun ke-2 saya mulai aktif terjun dengan parasut - ceritanya mahal, menghabiskan 20rb selama akhir pekan untuk lompat tidak seperti itu. Jadi keadaan ini tidak cocok untuk saya dan saya mulai mengerjakan produk pertama saya.

Sadarilah nilai tempat Anda yang sebenarnya di dunia

Berharap bahwa saya akan datang dengan sesuatu yang pada dasarnya baru yang belum pernah dilakukan orang adalah sangat naif dan sombong. Alih-alih, lebih baik memikirkan bagaimana Anda bisa masuk ke dalam semacam pasar yang dekat dengan Anda yang Anda kenal dengan baik. Sebagai seorang penerjun payung dan insinyur elektronik, saya selalu tersedak oleh katak untuk membayar 30rb untuk altimeter digital (mengingat bahwa saya membayangkan biayanya).

Oleh karena itu, saya melompat untuk waktu yang lama dengan altimeter mekanik, yang akurasinya 100m, melawan digital 2-5m. Saat mengemudikan parasut modern, ini sangat kritis.
Dari rasa sakit kita sendiri, ide produk lahir - Anda perlu membuat altimeter elektronik sederhana namun akurat dan menempati ceruk harga antara yang sangat sederhana mekanik dan canggih elektronik yang mahal.


Pada awalnya Anda akan sendirian - jangan mencari orang yang berpikiran sama. Sebuah proyek harus berada dalam kekuatan satu orang.

Saya harus melangkahi ego saya yang membengkak - saya terbiasa bekerja di proyek-proyek kompleks yang keren, dan hal ini bagi saya terlalu kecil untuk level saya. Tetapi pada saat yang sama, saya dengan jelas menyadari bahwa saya tidak dapat mewujudkan produk yang kompleks sendirian secara fisik, tidak akan ada cukup waktu manusia.

Sebuah tim dari awal adalah dongeng, tim akan dibentuk dalam proses - orang akan datang dan pergi. Beberapa dari mereka akan tetap ada, tetapi mereka masih perlu membayar sesuatu! Dan tidak banyak orang yang ingin berbagi risiko dengan Anda, menginvestasikan uang dan membajak ide Anda selama berbulan-bulan tanpa tidur. Jadi - kemungkinan besar Anda akan sendirian.

Anda hanya dapat mengandalkan diri Anda sendiri sejak awal - Anda dan pengembang, Anda adalah loader, kurir, manajer, kolektor yang membengkak dan mengatur seluruh perusahaan.

Lebih baik menerapkan proyek kecil daripada tidak mewujudkan yang besar. Jangan meremehkan untuk melakukan proyek sederhana.

Sangat penting untuk memikirkan bagaimana Anda akan memasuki pasar.

Ini adalah saat yang Anda butuhkan untuk berpikir dengan hati-hati dan bijaksana - kasus ketika Anda harus berpikir dulu dan kemudian melakukannya. Mungkin Anda sudah memiliki visi tentang ekosistem Anda, lini produk. Tetapi semua ini tidak akan terjadi jika Anda memasuki pasar dengan produk yang salah.

Seperti yang saya alasankan:

Jika saya memasukkan diri ke pasar dengan produk fungsional, maka menjualnya dengan harga sedikit di bawah pesaing akan gagal. Mengapa membeli merek yang tidak dikenal saat Anda dapat membayar sedikit ekstra dan membeli yang terkenal? Karena itu, mengapa saya harus melakukan upaya ekstra, menciptakan produk yang unggul dari pesaing, jika masih ada cara untuk menjualnya dengan harga yang memadai? Lebih baik untuk membuat produk yang jauh lebih murah, dengan fungsionalitas yang sesuai dengan harga ini.

Berinvestasi pada tahap awal akan membunuh proyek Anda dan Anda, sebagai orang yang dapat melakukan sesuatu di dunia ini .

Pengusaha adalah orang yang dapat membuat produk dari ketiadaan. Jika Anda belum melakukan apa pun saat ini, maka Anda tidak tahu cara mengelola sumber daya dengan benar. Jika sumber daya ini menjadi lebih - esensi dari ini tidak akan berubah. Hanya akan ada ilusi bahwa Anda layak mendapatkannya. Menghabiskan uang orang lain itu mudah.

Setelah beberapa waktu, kehidupan akan menempatkan segalanya pada tempatnya. Bahkan memiliki produk, penjualan, pendapatan yang baik - Anda akan memiliki masalah, kepalsuan, krisis. Jika Anda melakukan perjalanan sekali dari awal - Anda tidak akan pernah lagi takut jatuh ke nol ini - Anda tahu bahwa Anda dapat mengulanginya. Jika Anda melewatkan tahap ini karena investasi, krisis pertama akan memotong Anda. Anda akan menjadi pecundang yang tertekan, atau tipe yang licin, berlarian di sekitar pesta pemula, menunjukkan presentasi yang indah, dari waktu ke waktu mendapatkan uang dari dana ventura.

Merakit prototipe pada arduino di atas meja dan menciptakan produk konsumen yang lengkap bukanlah hal yang sama

Prototipe kerja pertama yang mengukur ketinggian dibuat pada malam hari. Produk yang siap dijual muncul setelah 2 tahun. Iblis ada dalam perinciannya. 80% pekerjaannya bukan elektronik sama sekali.

Oleh karena itu - kualifikasi Anda harus dalam kondisi terbaiknya, Anda harus memperoleh banyak kompetensi lain - bahan, metode pemrosesan, produksi, desain industri, pemasaran, penjualan, dll. ... Jika Anda masih memiliki ketidakpahaman dengan kompetensi inti Anda - Anda tidak punya peluang.

Dan sekarang - akhirnya Anda selesai, produk siap dijual.
Jika Anda berpikir bahwa setelah dimulainya penjualan dan aliran pesanan, masalah Anda akan berakhir - saya segera membuat Anda kesal - semuanya baru saja dimulai).

Stres permanen dan keadaan ketidakpastian adalah bagian integral dari kehidupan wirausaha - jadi pikirkan apakah Anda membutuhkannya. Lebih baik menjadi spesialis yang baik dan bergaji tinggi daripada wiraswasta.

Sebenarnya - tentang masalah apa yang harus Anda selesaikan saat membuat dan meluncurkan produk Anda yang sedang dijual - di artikel berikutnya (jika Anda tertarik, atau ingin mengatakan sesuatu - tulis komentar, suka dan semua itu).