Hai Geektimes! Dalam publikasi ini, kami memutuskan untuk berbicara tentang harga permainan - terutama di toko online. Mengapa game PC di Rusia masih lebih murah daripada di negara lain? Kapan game akan menjadi lebih murah karena depresiasi? Bagaimana cara memprediksi penjualan baru, dan bergantung pada diskon apa pada game baru? Berapa yang diterima penerbit dari penjualan game, dan berapa yang diterima pengembang dan toko?
Untuk memahami hal ini, kami semua membantu seseorang yang tahu jawabannya dengan desas-desus. Temui Vadim Andreev, Kepala Playkey Penerbit Game.
Halo halo! Mari kita mulai dengan pertanyaan favorit konsol konsol. Mengapa judul yang sama pada PC beberapa kali lebih murah? Apakah hanya di Rusia?
T : Ya, ada fitur seperti itu, dan sejauh ini hanya ada di Rusia dan beberapa negara lain. Di seluruh dunia, harga untuk game PC sama dengan harga untuk konsol.
Di sini, misalnya, berapa biaya hidup lebih lama dr 2 di Playstation Store Rusia:
Ini label harganya di American Steam, dalam versi Windows:
( yaitu, sekitar 1800 rubel yang sama )
Dan sekarang - harganya di Russian Steam:
Hanya 499 rubel. Lebih dari tiga kali lebih murah. Game PC di Rusia masih terlihat - kadang-kadang! - lebih rendah daripada di negara lain. Tetapi kenaikan harga adalah masalah waktu.
Saya berpikir bahwa jika tidak ada krisis dan kehancuran di negara ini, maka secara bertahap, selama sekitar 3 tahun, biaya permainan PC di Rusia akan meningkat dan menjadi sama dengan harga pada konsol.
|
Perkiraan ini tidak menghibur bagi gamer PC, tetapi ini adalah pasar, dan secara bertahap semuanya akan mencapai tingkat yang sama.
Mengapa Rusia begitu unik sehingga harga untuk judul PC lebih rendah?Secara historis, ada pasar yang sangat bajakan di Rusia. Terhadap latar belakang banyaknya permainan bajakan, harga aslinya dibuat serendah mungkin untuk entah bagaimana menarik orang dan meningkatkan penjualan. Sekarang aturannya berubah, dan itu menjadi tidak menguntungkan bagi pengguna akhir untuk membajak permainan. Gim bajak laut dewasa ini biasanya gim dengan fungsi terbatas.
Misalnya, jika pengguna memutuskan untuk membajak Star Wars Battlefront, apa yang akan ia dapatkan pada akhirnya? Maksimum, ini adalah gameplay tunggal 7 jam. Pada saat yang sama, ia tidak akan memiliki multiplayer, tetapi ini adalah komponen utama dari game ini. Banyak orang menyadari bahwa tidak masuk akal untuk membajak game PC. Meskipun ada sudut pandang alternatif, persentase penganut "bajak laut" masih tinggi di Rusia. Kami untuk salinan legal hanya karena memungkinkan kami untuk mengembangkan layanan kami dan mengisi katalog dengan judul keren.
Lalu mengapa harga untuk game konsol di Rusia sama dengan di barat?Alasan utamanya sama - hanya pada konsol, pada prinsipnya, pembajakan kurang. Membajak gim PC jauh lebih mudah daripada konsol. Jika generasi konsol sebelumnya masih berhasil retak, maka Playstation 4 dan Xbox One - tidak. Penting juga untuk memahami bahwa pembajakan pada konsol sering kali merupakan masalah tidak hanya mengunduh permainan dari torrent, tetapi membutuhkan intervensi serius dalam perangkat lunak, Anda perlu mencari layanan yang menyegarkan konsol (dan menjaga layanan seperti itu merupakan pelanggaran pidana, dan mereka
melawan ini sangat aktif ). Maka Anda perlu mencari dan mengunduh distribusi bajakan besar di situs tidak dikenal. Singkatnya, prosesnya rumit, suram dan berisiko.
Dan bagaimana harga PC akan naik? Semua penerbit sekaligus?Semuanya berjalan secara bertahap: pertama, penerbit besar menaikkan standar penjualan, kemudian yang lain akan melihatnya dan menaikkan harga untuk judul mereka juga. Tentu saja, penerbit besar sedang memulai proses ini.
Sebagai aturan, harga naik pada rilis teratas. Jika penerbit puas dengan penjualan dengan harga baru, maka semua rilis mendatang kemungkinan besar akan keluar dengan label harga baru. Sebagian besar tergantung pada ekspektasi untuk rilis tertentu dan pada berapa banyak sumber daya yang diinvestasikan di dalamnya.
Nilai tukar dan pengaruhnya terhadap harga game di Rusia
Bagaimana harga untuk game berubah jika tingkat rubel tidak stabil?Pada saat-saat kursus yang tidak stabil, penerbit, sebagai aturan, mencoba untuk memuluskan masalah yang muncul. Pada awalnya, paling sering, mereka mengambil semua risiko keuangan ke pihak mereka. Mereka memahami bahwa ada pasar yang sudah mapan, dan jika tiba-tiba perbedaan nilai tukar terletak di pundak distributor atau toko, maka penjualan akan naik.
Di Playkey, misalnya, mereka mulai menandatangani perjanjian tambahan tempat semua perbedaan pertukaran ditransfer secara otomatis ke penerbit. Karenanya, penerbit yang berlokasi di Rusia bertanggung jawab penuh. Sebagian besar penerbit besar, seperti Ubisoft, memiliki kantor penuh di Rusia, dan ini lebih sering, sebagai suatu peraturan, memungkinkan Anda untuk menetapkan harga dalam kontrak dalam rubel. Lompatan dalam kursus tidak terlalu buruk untuk perjanjian seperti itu - harga di toko akan disimpan pada tingkat yang sama. Dan jika penerbit mengambil selisih nilai tukar untuk dirinya sendiri, maka ia menanggung semua risiko dan akan memutuskan apa yang harus dilakukan selanjutnya dengan harga permainan.
Sekarang dolar telah menjadi jauh lebih rendah daripada beberapa tahun yang lalu. Dan kapan game akan menjadi lebih murah?Hari ini, game membawa hasil yang baik, jadi sulit untuk berbicara tentang penurunan harga. Sangat mungkin bahwa harga, mengingat depresiasi, akan turun sedikit. Tapi, dalam pengalaman saya, perubahan ini akan sangat kecil.
Pada hari ketika tingkat kenaikan 2 kali lipat, pasar kami menjadi kurang menarik bagi penerbit Barat juga 2 kali, beberapa penerbit bahkan pada dasarnya meninggalkan pasar ini, meninggalkan penjualan hanya melalui Steam. Kami sekarang perlu memenangkan kembali minat penerbit, dan ini hanya dapat dilakukan dengan meningkatkan penjualan dan pendapatan.
Orang-orang sudah terbiasa membeli game dengan harga lebih tinggi yang ditetapkan di pasar. Dan tidak mungkin penerbit ingin mengurangi mereka secara besar-besaran. Selain itu, konsol sekarang memiliki penawaran tambahan yang melibatkan berbagai promosi. Playstation yang sama memiliki, misalnya, Playstation Plus, ketika berlangganan dimana pengguna dapat menerima game "paket" sepanjang tahun, dan penawaran khusus untuk judul lain, diskon, dan banyak penawaran lainnya. Karena itu, para pemain konsol pengurangan harga khusus untuk judul game utama jelas tidak bersinar.
Nah, bagaimana cara kerja diskon untuk judul baru - penerbit mengetahui terlebih dahulu game mana dan kapan akan membuat diskon?Paling sering, game baru dijual tanpa diskon. Minggu sebelum rilis dan minggu setelah itu adalah puncak popularitas di kalangan pengguna. Selanjutnya, jika permainan menembak dengan baik, diskon tidak dapat diharapkan untuk 2-3 bulan ke depan. Enam bulan setelah rilis, bahkan judul terpanas mulai secara bertahap kehilangan popularitasnya, penjualan menurun. Dan begitu permintaan untuk game turun, mereka segera meluncurkan "diskon" dan promosi. Sebagai aturan, diskon "pertama" maksimum adalah 30%. Selanjutnya, Anda bisa menunggu penawaran yang lebih menarik dengan harga lebih rendah hingga 50% atau bahkan 70%. Itu semua tergantung pada seberapa tinggi kinerja penjualan game selama rilis. Seperti yang saya katakan, hit novelty diberikan untuk penjualan pertama di suatu tempat dalam enam bulan.
Adapun rencana diskon, sebagai aturan, penerbit tahu dan berencana untuk meluncurkan saham dalam waktu sekitar satu bulan. Dia membuat keputusan ini berdasarkan analisis dinamika penjualan.
Diskon pada judul baru sepenuhnya tergantung pada angka penjualan dalam 2 minggu pertama atau sebulan.
|
Bagaimana musim penjualan diatur?Diskon terbesar dan penawaran menarik adalah pada akhir tahun, pada bulan November-Desember, dan pada musim semi, pada bulan Maret. Ada juga promosi reguler ke sekolah dan di luar sekolah - ini adalah awal dan akhir musim panas. Dengan tawaran musiman seperti itu, penerbit berusaha mempertahankan penjualan di musim panas, ketika tidak ada banyak rilis, dan bilah penjualan perlu dipertahankan.
Dan bagaimana penerbit, pengembang, dan penjual pasar berbagi pendapatan dari penjualan game?Sebagian besar penjualan game selalu ke penerbit. Yang besar, tentu saja, butuh lebih dari yang kecil. Ini bisa dimengerti, karena dari remunerasi mereka, mereka masih harus membayar pengembang.
Rata-rata, pendapatan toko adalah 20-30% dari harga permainan, sisanya jatuh ke penerbit dan pengembang.
|
Dengan pembajakan sudah jelas, tapi bagaimana dengan pasar kunci dan akun "abu-abu"?Penjualan kembali dan transfer akun mereka di Steam dan di platform lain saat ini merupakan masalah yang lebih mendesak di pasar game daripada pembajakan. Ini bukan tahun pertama saya mengikuti situasi ini, dan saya melihat seberapa aktif "pasar abu-abu" mendapatkan momentum, terkait dengan pembelian kunci pada penjualan dan penjualan online berikutnya. Ketika kotak secara aktif dijual dalam ritel, ada kasus ketika aksi diskon pada game di toko offline seperti MVideo dan Eldorado diluncurkan, pengecer membeli game dengan diskon offline, kode awal dan memberikannya ke toko-toko seperti G2A. Karena itu, ketika penerbit meluncurkan diskon di toko digital, tidak ada yang membutuhkannya lagi. Penerbit besar saat ini mencoba mengeluarkan promo baik secara bersamaan, atau masih menahan batas waktu tertentu untuk diluncurkan. Steam, Origin, dan toko-toko lainnya aktif memerangi pasar kelabu dan penjualan kembali rekening.
Dengan Playkey, semuanya lebih sederhana: bagi penerbit, kami bukan hanya "toko lain dengan kunci", tetapi platform otonom yang menawarkan para penggunanya peluang langka untuk menjalankan game yang kuat pada PC yang lemah dan memberikan penawaran khusus kepada pengguna. Kami membuat diskon untuk pemain kami bahkan pada produk baru, karena kami dapat membelinya dengan mengorbankan margin dari bisnis inti kami - pada kenyataannya, kami memisahkan diri kami sendiri. Dan diskon ini menyenangkan, kadang-kadang itu harga terendah di pasar di Playkey: misalnya, itu pada awalnya dengan
Ghost Recon Wildlands (1679 rubel, bukan 1999 rubel) dan
Watch Dogs 2 (1649 rubel alih-alih 1999 rubel). Tetapi ini menciptakan batasan: Anda tidak dapat membeli game dari kami jika Anda bukan pelanggan layanan, penawaran khusus tersedia untuk pengguna Playkey yang aktif.
Apakah sah menggunakan VPN untuk mensimulasikan negara "lebih murah" di Steam untuk membeli gim dengan pesanan lebih murah?Banyak penerbit dan toko besar berusaha membatasi kemampuan untuk membeli dari daerah lain. Tetapi untuk mengimplementasikan ini cukup sulit. Di Steam, cukup ubah alamat IP, dan Anda sudah dapat melihat semua informasi dari wilayah palsu. Situs memahami bahwa pembatasan ketat dapat menyebabkan kesalahan - ketika Anda menyaring pembeli dari negara tertentu.
Baiklah, dan harganya tiga kali lebih murah! (dan setiap kesempatan dilarang di Steam)Menariknya, berbeda dengan situs "abu-abu" untuk penjualan kunci, di Playkey pengguna selalu membeli permainan wilayah "nya". Di Playkey, opsi untuk mengubah wilayah hanya dikecualikan - tidak ada alasan bagi platform untuk menjual kunci yang tidak mungkin digunakan saat bermain di layanan itu sendiri - dan ini, tentu saja, merupakan penyelamat bagi penerbit. Hanya karena di server Playkey Rusia hanya kunci game Rusia yang diluncurkan. VPN dalam kasus kami akan menyebabkan ping yang buruk, dan itu hanya tidak mungkin untuk bermain game secara normal dari wilayah "asing". Dalam kasus yang jarang terjadi, jika seorang pemain diarahkan ke pusat data yang secara fisik tidak berlokasi di Rusia, misalnya, Jerman, Anda harus terlebih dahulu mengaktifkan permainan dari komputer lokal Anda, dan kemudian Anda bisa bermain dengan Playkey. Semua seluk-beluk ini, sebagai suatu peraturan, sudah dijelaskan dalam "
Basis Pengetahuan " dari dukungan teknis Playkey, yah, kami berupaya juga menghilangkan kesalahan semacam itu di masa mendatang.
NB. Jika Anda juga lebih suka memainkan permainan berlisensi dan ingin mencoba cara kerja Playkey, berikut adalah kode promosi untuk 300 menit permainan (24 jam sejak aktivasi) - GamersOfGeektimes