Orang Cina di Rusia: kesalahan khas ketika memasuki pasar ponsel pintar dengan contoh Oppo dan Vivo

Produsen besar smartphone baru di pasar Rusia sangat jarang. Dapat dimengerti: pasar telah lama terpecah, tidak ada seorang pun di halaman, tetapi ini krisis, dan Rusia telah lama memiliki pemahaman yang jelas tentang produsen mana yang harus dipercaya. Nama-nama baru yang kurang dikenal di garis lintang kita dianggap begitu-begitu. Tanpa antusiasme. Dengan disembunyikan dengan buruk ... baik, jika tidak dengan penghinaan, maka dengan rasa tidak percaya yang kuat - pasti Terutama jika kita berbicara tentang merek yang ditawarkan bukan oleh deshman, tetapi oleh sesuatu dari kategori "10 ribu rubel dan banyak lagi."

Karena itu, satu-satunya cara untuk berhasil bagi pemain baru di pasar ponsel cerdas di Rusia adalah dengan menekannya. Bukan hanya naksir, tapi naksir. Ya, itu tidak mudah. Dan pada awalnya, beberapa perusahaan bahkan harus menjual perangkat ke nol. Artinya, akhirnya tanpa untung. Tetapi ini memungkinkan untuk memperkenalkan massa luas dengan produk mereka, mendapatkan citra tertentu dan mendapatkan setidaknya beberapa pangsa pasar yang nyata.

Sekarang mari kita lihat apa yang terjadi pada musim gugur 2017.



Dua produsen besar smartphone baru datang ke Rusia sekaligus. Ini bukan tentang beberapa merek Cina yang tidak disebutkan namanya dengan nama yang tidak dapat diucapkan, tetapi, sebentar, tentang Oppo dan Vivo. Jika ada yang tidak tahu, ini benar-benar raksasa dan jauh dari perusahaan miskin. Keduanya adalah bagian dari holding BBK Cina. Pada akhir 2016, Oppo menjadi pemimpin di pasar ponsel pintar Tiongkok, memasukkan Huawei, Samsung, Apple, dan seterusnya melalui daftar.

Namun, kepemimpinan di Cina tidak berarti kemampuan untuk memahami, merasakan pasar lain - khususnya pasar Rusia. Apa Oppo, apa yang Vivo mengadakan presentasi pathos glamor di Moskow. Oppo bahkan membuat Yegor Creed wajahnya, yang sekarang dengan ganas, memaksakan diri Anda tahu smartphone mana. Sesaat sebelum itu, dia hanya memaksa Samsung, dan sekarang dia menuangkan minyak di Oppo, memposting foto yang sesuai di Twitter dari iPhone ( lebih detail di sini ).



Tampaknya, di mana Pengakuan Imannya? Foto-foto iPhone-nya berfungsi sebagai semacam pendahuluan terhadap pembakaran sampah yang menyertai masuknya Oppo dan Vivo ke pasar Rusia. Karena smartphone dari kedua merek ini akan dijual melalui ... pengecer besar federal. Dengan kudanya yang terbungkus dalam jumlah 30-40 persen, legenda legenda yang menyedihkan telah lama disusun. Sebenarnya, ritel federal adalah jalan buntu yang paling mengerikan, tidak konsisten, jalan buntu untuk meluncurkan merek Smartphone (momen kunci!) Baru yang mahal di pasar Rusia. Karena: merek seperti itu belum memiliki nama, muatan gambarnya nol, orang tidak mengetahuinya; pada saat yang sama, menarik pembeli dengan harga tidak berhasil dengan baik, hanya karena markup kuda itu. Yang ditambahkan bahkan bukan pada harga smartphone di Cina, tetapi pada harga smartphone setelah melintasi perbatasan Rusia - sudah setelah membayar PPN (+ 18%), pajak Mikhalkovsky (+ 1%) dan biaya overhead lainnya terkait dengan impor resmi elektronik di seberang perbatasan Federasi Rusia. Akibatnya, harga dibandingkan dengan harga pabrik naik setelah bea cukai dan kecurangan oleh "federal", jika tidak dua kali, maka setengah setengah - pasti. Akibatnya, kita melihat gambar berikut: Smartphone Oppo tingkat menengah, yang memiliki harga merah 15 ribu rubel, ada di rak beberapa "Terhubung" untuk 25 ribu. Situasi serupa dengan model Vivo - yang termurah di rak ritel federal diperkirakan mencapai 22 ribu. Menawarkan layar HD murah! Sekali lagi: smartphone semacam itu bisa berharga 10-12 ribu, tapi tentu saja tidak 22.


Vivo V7 dengan layar HD selama 22 ribu rubel. Sebelumnya, hanya Apple yang mampu menjual smartphone dengan tampilan seperti itu untuk banyak uang. Dan sekarang di sini adalah Vivo. Tetapi apa yang diizinkan oleh Apple tidak realistis dalam hal pemain Cina dengan produk yang sifat dan kualitasnya benar-benar rata

Apa hasilnya? Sejarah pasti akan terulang lagi. Oppo pada tahun 2013 telah datang ke Rusia - dan dengan cara yang persis sama: dengan sejumlah presentasi keren yang tidak masuk akal, banyak kesedihan dalam periklanan. Dan dengan label harga kuda di saluran penjualan dalam bentuk ritel besar federal. Dan sekitar satu tahun kemudian, secara logis terbang keluar dari pasar. Tampaknya sudah pada tahun 2018 (maksimum - tahun 2019), Oppo akan meninggalkan kita lagi. Bersama dengan adiknya Vivo.

Apakah Oppo dan Vivo punya alternatif? Tentu saja itu. Alih-alih skema kuno dengan ritel federal, adalah mungkin untuk menggunakan penjualan online, seperti yang dilakukan semua orang Cina "normal". Sebagai permulaan - AliExpress yang sama. Atau setidaknya menggabungkan opsi-opsi ini. Itulah tepatnya yang dilakukan Doogee Tiongkok, misalnya. Smartphone andalannya juga dapat ditemukan di ritel federal. Dapat dimengerti: tidak ada yang mengandalkan penjualan besar model-model ini, hanya saja, katakanlah, sebuah demonstrasi peluang. Untuk tujuan yang sama, AvtoVAZ pernah memproduksi Lada dengan interior kulit dan mesin Opel dua liter - jelas bahwa ini adalah bagian dan tidak ada yang benar-benar membutuhkan barang, tetapi memungkinkan kami untuk menyatakan diri sebagai produsen yang lebih serius. Dan model Doogee murah, pada gilirannya, tersedia di AliExpress. Karena ini, pengurangan harga maksimum yang mungkin dicapai. Cukuplah untuk mengatakan bahwa pada AliExpress untuk 7 ribu rubel Anda dapat membeli model Doogee dengan kamera belakang ganda, badan logam, pemindai sidik jari. Dan yang paling penting (yang bukan di Oppo, atau di Vivo, atau bahkan di Meizu dan Xiaomi) - dengan perlindungan terhadap air (standar IP68) dan goncangan.

Dari semua item yang tercantum dalam Vivo V7 yang sama yang ditawarkan di Rusia, hanya ada pemindai. Tidak ada perlindungan terhadap air, logam dan ruang ganda - dan ini dengan harga 22 ribu rubel! Oppo memiliki hal yang sama (yaitu, tidak ada apa-apa), hanya dengan harga 25 ribu. Tapi Yegor Creed yang bersuara manis bernyanyi di media, ya. Dan pembeli smartphone Oppo akan membayar nyanyiannya - lagipula, biaya pemasaran entah bagaimana ditentukan dalam harga perangkat.


Doogee S30 untuk 7 ribu rubel di "Ali". Sebuah kamera ganda, pemindai sidik jari dan bahkan perlindungan terhadap air dan kejut - semua ini untuk 7 ribu. Dengan jaminan dan sertifikasi di Rusia - semuanya sebagaimana mestinya

Katakanlah bahwa Oppo dan Vivo juga dapat dibeli di AliExpress? Untuk alasan yang tidak diketahui, Oppo tidak ada di situs ini, dan beberapa model Vivo - ya, itu mungkin. Dalam bentuk tidak resmi dan non-Russified, dan bahkan tanpa jaminan. Jaminan Doogee yang sama dalam hal ini - saat membeli di AliExpress - memberi. Dan ia menawarkan perangkat bersertifikat di sana.

Untuk beberapa waktu sekarang - mulai pertengahan Desember 2017 - Xiaomi telah melakukan hal yang sama. Pabrikan ini sudah bosan bekerja dengan distributor dan pengecer federal Rusia. Harga sedemikian rupa sehingga penaklukan pasar berada pada kecepatan yang mengerikan. Apakah itu masalah penjualan langsung melalui Ali: Xiaomi Redmi 5A bersertifikat dengan jaminan di sana harganya kurang dari 6 ribu rubel (sekarang - sedikit lebih dari 6 ribu rubel). Di ritel federal, itu akan dijual dengan harga ribuan. Yang sangat mahal: tidak ada pemindai logam dan sidik jari dalam model ini, itu juga tidak seharusnya dilindungi dari air dan kejutan, dan harus bersaing dengan model Doogee yang dilindungi yang sama, di mana semua ini tersedia. Dengan harga yang sama, Xiaomi secara teoritis dapat mengambil kekuatan merek, dan dengan harga setengah lebih tinggi, rasa membeli smartphone Xiaomi umumnya hilang.


Resmi Rusia Xiaomi Redmi 5A dengan biaya jaminan "Ali" 6.200 rubel. Dan dalam ritel offline akan harganya satu setengah kali lebih mahal

Misalnya, perbandingan Xiaomi dan Doogee dengan harga sekitar 7 ribu rubel dengan Vivo untuk 22 ribu. Buat kesimpulan. Menurut parameter utama, Vivo bergabung, menang dalam beberapa hal, tetapi ini tidak membenarkan harga tiga kali lipat (!).



Contoh lain. Pada musim gugur, merek Jerman AGM diam-diam memasuki pasar Rusia tanpa pompa - di bawahnya dijual versi sipil smartphone militer yang dilindungi, awalnya dibuat untuk Bundeswehr. Penjualan - lagi, hanya melalui AliExpress. Smartphone AGM sangat canggih, dengan layar Samsung AMOLED asli, kamera yang bagus, perangkat keras Qualcomm yang layak (dan bukan yang boros energi dari MediaTek), dan bahkan sensor polusi udara. Di AliExpress, kami berhasil memberi label harga di wilayah 30 ribu rubel. Jika penjualan melalui ritel federal, maka akan ada 45 ribu, dan bahkan semua 50.


Operasi sensor VOC dalam RUPS X2. Smartphone ini adalah barang, mahal dan dirancang untuk penikmat khusus, namun pilihan saluran penjualan yang kompeten memungkinkan untuk tidak menaikkan harga ke tingkat yang sangat tidak senonoh.

Dan lagi, hanya untuk memahami tingkat hiruk-pikuk sampah - perbandingan AGM X2 dengan Oppo F5 6Gb. Keduanya harganya "tiga puluh", tetapi yang pertama ditawarkan pada "Ali", yang kedua - dalam ritel resmi federal. Oppo hanya memiliki kamera depan yang lebih dingin, yang penting hanya untuk audiens tingkat "penggemar Yegor Creed dan bosnya Timati".



Singkatnya, waktu telah berubah, tetapi mereka yang bermandikan kebesaran mereka di pasar Cina Oppo dan Vivo tidak memperhatikan hal ini. Dan di Rusia mereka menunggu mereka ... ya, kegagalan sedang menunggu mereka - kecuali, tentu saja, mereka segera mengubah pendekatan mereka untuk "menaklukkan" pasar kami. Jangan berubah - akan ada bit. Selain itu, dari dua sisi: di segmen bawah - oleh gopnik kecil yang kurang ajar seperti Doogee, dan di atas - oleh merek yang lebih serius dan secara teknis maju seperti RUPS. Meskipun mereka tidak mengundang penyanyi modis melalui mulut dalam bentuk duta palsu ke presentasi patho mereka, mereka menjual lebih fungsional dan, dalam segala hal, model yang lebih menarik. Dan yang paling penting - dua hingga tiga kali lebih murah. Ini adalah realitas pasar saat ini. Paphos tidak lagi dihargai.