"Lebih mudah daripada kedengarannya" adalah novel bisnis tentang apa yang masih mampu dilakukan oleh programmer.
4
"Apakah Anda sudah melakukan tugas akuntansi?" Laporkan. Anda berjanji akan selesai hari ini.
- Hari ini saya akan selesai, sepanjang hari di depan. Tidak perlu khawatir tentang itu, Galina.
- Apa yang ingin kamu bicarakan?
- Tentang gaji.
- Nah, katakan saya mendengarkan.
- Anda telah bekerja di perusahaan selama dua tahun, Anda mungkin tahu - apa algoritma kenaikan gaji di sini? Apa yang perlu dilakukan secara khusus untuk mendapatkan lebih banyak? Apakah ini proyek serius? Atau hanya menyelesaikan tugas tepat waktu? Pelatihan, kualifikasi untuk ditingkatkan?
- Aku ... aku ... Sergey, aku terkejut dengan kesombonganmu.
- maksud saya? Saya tidak meminta untuk menaikkan gaji saya, saya hanya ingin mengetahui bagaimana ini umumnya dilakukan.
"Anda sudah bersama perusahaan selama enam bulan, peningkatan seperti apa yang bisa kita bicarakan?" Anda tidak dapat menahan tenggat waktu, Anda berdebat dengan semua orang, saya tidak mematuhi saya, atasan langsung saya. Mengapa Anda perlu menaikkan gaji?
- Gal, kamu tidak mendengarkan. Saya tidak membuktikan diri layak promosi. Saya bertanya bagaimana saya bisa menjadi layak. Apa yang perlu kamu lakukan?
- Saya mematuhi secara implisit. - tertawa Galina.
- Untuk kenaikan gaji ini? Kapan? Berapa banyak
"Tolong, jangan membuatku kesal." Saya tidak tahu siapa dan untuk apa dapat meningkatkan gaji Anda. Saya tidak punya otoritas seperti itu. Saya tidak tahu bagaimana cara meningkatkan gaji saya.
"Aku mengerti, maaf." Dan dengan siapa lagi Anda dapat membicarakan hal ini, menurut Anda?
- Saya tidak tahu, mungkin dengan Evgeny Viktorovich. Hanya pemilik yang memecahkan masalah seperti itu, menurut saya.
- Jelas, artinya - semuanya seperti orang lain. Terima kasih, Galya.
- Jika Anda berbicara dengan Evgeny Viktorovich, maka katakan padaku ini algoritma Anda. - Tertawa Galina setelah meninggalkan Sergey.
Stas menunggu dengan tidak sabar di kantor Sergey.
- Nah, sekali lagi, otak bertahan? Karena akuntansi?
- Tidak, mereka membicarakan hal lain.
- Bagaimana dengan?
- Ya, pada topik abstrak.
- Nah, katakan padaku seperti apa dirimu ...
- Pernahkah Anda mendapat gaji untuk terakhir kalinya?
- Hmm ... Mereka tidak pernah mengangkatnya di sini. Apa? Sudahkah Anda dipromosikan?
"Jika ... Dan apakah kamu bertanya kepada siapa pun tentang promosi ini?"
"Tidak, harus bertanya apa." Jika mereka mau, mereka akan meningkat, mereka tidak mau, mereka tidak akan bertambah.
- Dengan pendekatan seperti itu mereka pasti tidak akan membaik.
- Kenapa? Apa yang salah lagi?
- Jika Anda diam, maka semuanya cocok. Mengapa harus ditingkatkan?
- Yah, kenapa. Mereka mengerti bahwa setiap orang membutuhkan uang, inflasi lagi, dan saya bekerja dengan baik.
- Ya, mereka duduk langsung dari pagi hingga sore dan memahami bahwa Stas butuh uang. Bayangkan diri Anda di tempat pemilik bisnis seperti Cube, dengan penghasilannya. Apakah Anda mengerti masalah seorang programmer kecil? Dia bahkan tidak mengerti apa yang bisa Anda beli untuk gaji Anda, dan apa yang Anda tidak bisa. Secara umum, dia tidak tahu ini - Anda tidak bisa membeli, tidak ada cukup uang. Baginya, Anda hanyalah sosok dalam struktur biaya. Dia tahu bahwa dia membayar Anda rata-rata di pasar, dan itu cukup - Anda tidak akan melarikan diri, dan dalam hal ini ada banyak kandidat untuk penggantian. Jadi, lupakan seseorang yang peduli dengan gaji Anda di suatu tempat.
- Nah, apa yang Anda sarankan? Mencari pekerjaan lain, di mana mereka membayar lebih?
- Ini pilihan yang bagus. Bagi sebagian orang, itu satu-satunya, karena hanya pada saat wawancara ada cukup keberanian untuk membahas gaji. Tetapi ada juga batasan - pasar. Tidak, kita perlu mencari cara untuk meningkatkan di sini di Kuba.
- Anda membicarakan hal ini dengan Galina?
- Ya. Dia bertanya apakah ada semacam algoritma promosi, aturan, atau semacamnya.
- Mengerti?
- Tidak. Hanya pemilik dan pendapatnya. Seperti di mana-mana.
- Kami tidak berkomunikasi dengan pemilik, ia mungkin tidak tahu tentang kami. Meskipun, di koridor, jika Anda bertemu - salam.
"Kita harus membuat sesuatu ..." gumam Sergey dalam pikiran.
- Apa yang harus dipikirkan? Bagaimana cara berbicara dengan pemiliknya?
- Tidak, bagaimana kita bisa mendapatkan lebih banyak uang tanpa pemberhentian, penghinaan di hadapan bos, permainan dari semua jenis politik ...
- Ya, itu omong kosong. Jika Anda ingin lebih banyak uang, pergi ke bos atau buka bisnis Anda sendiri. Pemrogram pabrik tidak membayar banyak uang. Jika Anda hanya meninggalkan programer, penjual, atau sesuatu ... saya tidak tahu.
- Ada yang salah di sini dalam sistem ini ... Maukah Anda membantu saya berpikir?
- Tentu saja, ini aku selamanya. - Stas tersenyum. - Tiba-tiba kita akan menemukan sesuatu dan kebenarannya adalah bahwa gaji akan meningkat.
5
Sergey berjalan sedikit dari ujung ke ujung, bertanya-tanya harus mulai dari mana.
- Apa yang mereka bayar uang di tempat kerja?
- Hmm ... untuk bekerja. Anda bekerja dan dibayar untuk itu.
- Dan mengapa mereka membayar uang yang berbeda untuk pekerjaan yang berbeda? Tapi penjual mendapat lebih dari pemasok atau produsen?
- Penjual membawa uang ke perusahaan.
- Yaitu masalahnya, siapa yang membawa uang berapa?
Sergey terdiam beberapa saat.
- Tidak, ini tidak menjelaskan perbedaan gaji seorang programmer dan seorang akuntan - tidak ada yang membawa uang.
- Lalu, mungkin, itu tergantung pada kualifikasi dan kompleksitas? Seorang akuntan biasa belajar selama 2 tahun di sekolah teknik, dan seorang programmer selama 5 tahun di sebuah institut. Nah, pekerjaan kami sangat berkualitas dan intelektual.
- Banyak penjual tidak belajar di mana pun kecuali sekolah, tetapi menerima lebih banyak.
- Penjual membawa uang, kami memutuskan. Mereka dievaluasi pada skala yang terpisah.
- Baiklah, biarlah begitu. Mengapa Galina mendapat lebih dari Anda atau saya?
- Dia bosnya.
- Juga skala yang terpisah?
- Ya, ya ... Dia memiliki tanggung jawab yang lebih tinggi, dia mengendalikan kita.
"Apakah ada pengertian dari manajemennya?" Anda dan saya tampaknya telah bekerja cukup baik tanpa dia, bukan begitu?
"Aku tidak tahu ..." Stas menggosok keningnya dalam pikiran. - Mungkin Anda benar, saya tidak memikirkannya. Tapi bos diperlukan, mungkin saja Galina belum masuk liang.
- Apakah Galina membawa uang?
- Tidak. Dan kami tidak membawa.
- Sial ... Tidak ada yang, kecuali penjual, membawa uang atau apa? Peralatan yang mereka jual, siapa yang menciptakan?
- Produksi, pasokan, perancang yang mendesainnya.
- Tapi mereka memiliki gaji lebih rendah daripada penjual? Mari kita lihat programnya.
- Dan ini tidak akan menjadi pelanggaran privasi apa pun?
- Kenapa tiba-tiba? Kami adalah programmer, memutuskan untuk memeriksa daftar gaji. Tiba-tiba ada kesalahan?
- Tidak ada kesalahan yang diperiksa dengan sangat hati-hati seperti dalam perhitungan gaji. - Stas tertawa.
Para programmer duduk di depan komputer Sergey dan mulai mempelajari angka-angka biaya dengan hati-hati. Untuk mempermudah, kami mengambil nilai rata-rata untuk departemen, tidak termasuk manajer.
- Nah, itu yang harus dibuktikan. Penjual menerima dua kali lipat dari perancang, dan tiga kali lebih banyak dari pemasok dan mandor di bengkel.
- Apa yang ingin kamu buktikan?
- Bahwa penjual dibayar lebih karena satu alasan sederhana - mereka membawa uang. Tidak, bukan itu ... Mereka membawa uang yang jelas ... Tidak, tidak benar-benar ... Mereka jelas membawa uang yang jelas.
- Tautologi - untuk meningkatkan efek?
- Tidak, hanya saja pekerjaan mereka jelas. Ingat, sudah otomatis baru-baru ini, sehingga untuk setiap pembayaran yang masuk jelas siapa yang memesan uang itu? Ini adalah bukti ganda - jumlah dan pergerakannya jelas. Semua pekerjaan penjual dapat diukur dalam uang pendapatan, jelas bagi direktur dan pemilik.
Sergey terdiam, pergi ke jendela dan menatap salju yang turun. Stas mengawasinya dengan penuh minat, karena tahu saat ini dalam proses pemikiran aneh Sergey - sekarang akan ada kesimpulan. Jauh dari selalu dimengerti dan memberikan setidaknya beberapa manfaat, tetapi biasanya lucu.
- Pemilik tidak membayar gaji kepada penjual.
"Aku mengharapkan sesuatu seperti itu." - Stas tertawa.
- Tidak, kamu tidak mengerti. Dia membayar gaji kepada kita, dan juga untuk petugas kebersihan, akuntan, kasir, penormalkan, dll. Dia tidak membayar gaji kepada penjual, dia berbagi uang dengan mereka. Karena dia tahu persis berapa banyak uang yang mereka bawa.
Sergey terdiam sejenak, dengan tulus berpikir bahwa dia telah menemukan rahasia baru alam semesta.
- Lihat sendiri. Penjual menerima persentase penjualan - ini adalah bagian, kontribusi mereka terhadap penerimaan uang di rekening bank, pemilik membayar mereka bagian ini. Ini adalah kategori perhitungan atau prinsip yang sangat berbeda ... Saya tidak tahu harus menelepon apa. Tapi ini bukan gaji, dan tentu saja bukan gaji.
- Mungkin, saya setuju ... Tunggu, para pekerja di bengkel juga, mendapat bagian juga? Mereka memiliki pembayaran piecework, untuk setiap bagian yang diproduksi.
"Ya, itu artinya peran pekerja dalam uang kurang lebih jelas bagi pemiliknya!"
- Dan jelas bahwa itu tidak sepenting peran penjual.
- Perbedaannya cukup besar di antara mereka. Penjual menghasilkan uang, dan pekerja menghasilkan uang. Detail masih perlu diubah menjadi uang.
- Keajaiban ...
- Stas, jangan bodoh. Mengubah bagian menjadi uang adalah penjualan, karya penjual. Penjual adalah redistribusi terakhir dalam rantai produksi uang. Dan pemiliknya adalah pelanggan uang. Produk ini seperti itu - uang yang ia pesan dari bisnisnya sendiri. Dan dia membayar uang untuk uang, karena uang adalah yang dia butuhkan dari kita!
- Hmm ... Uang adalah komoditas, penjual adalah operasi proses, uang untuk uang ...
"Yah, kenapa tidak?" Dia datang, berkata - Saya ingin satu juta, bersyarat. Saya menangis kepada orang yang membawakan saya sejuta, seratus ribu. Di sini Anda memiliki produksi, pasokan, programmer pada akhirnya - buat saya satu juta.
- Seratus ribu - apakah itu penjual? Dan siapa lagi yang membayar untuk apa dan berapa banyak?
- Nah, siapa dan berapa banyak - kita tahu, baru saja menonton. Masih memahami mengapa.
- Sial, jadi kami memulai percakapan dari ini, dan masuk ke diskusi tentang motivasi penjual.
- Tunggu, mari kita sampai akhir. Ada perasaan bahwa jawabannya sudah dekat.
Ada kesunyian lagi. Sergei muncul, dan dengan setiap menit perasaan semakin kuat bahwa dia terbawa oleh demagogi, kehilangan tujuan pembicaraan, dan mencapai jalan buntu. Ini sering terjadi, tetapi memulai percakapan tidak tertahankan - hal itu terasa bangga, terutama jika ada pendengar.
"Jadi, apa yang mereka bayar sisanya?" - Stas ingin membantu percakapan itu tidak berjalan.
- Untuk bantuan dalam menghasilkan uang ... Ya! Kita semua, kecuali penjual, membantu menghasilkan uang! Beberapa produk, yang lain mendesain, yang lain membeli bahan, kesepakatan keempat dengan dokumen. Tetapi semua kegiatan ini diperlukan untuk satu hal - untuk membantu menghasilkan uang, sisanya adalah lirik.
- Jika Anda bertanya kepada orang-orang, mereka tidak akan setuju dengan Anda.
- Siapa yang tidak akan setuju?
- Yah, saya tidak tahu ... Pemilik toko tidak akan setuju. Pergi katakan padanya bahwa dia membantu menghasilkan uang. Dan bahkan lebih baik - tanyakan apa yang dia lakukan, mengapa dia datang ke sini? Apa yang akan dia jawab?
"Ya, dia akan menggumamkan sesuatu seperti" Saya memuat mobil, membongkar bahan dari pemasok, menjaga ketertiban. "
- Yah, dia tidak tahu tentang segala jenis produksi uang, apalagi tentang perannya dalam proses ini.
- Dan tidak ada yang tahu. Apakah Anda tahu tentang peran Anda dalam menghasilkan uang?
- Ya benar. Saya mendukung perangkat lunak, menambahkan fitur baru yang membantu semua karyawan menghasilkan uang lebih efisien.
- Nah, Anda seorang menyelinap ... - Sergey terkejut. "Kami baru saja datang dengan model untuk memahami bisnis, dan Anda sudah menemukan tempat di dalamnya ..."
- Apalagi saya yang pertama! Dan, tidak, yang kedua, penjual adalah yang pertama. Saya orang pertama yang membantu menghasilkan uang!
- Bantuan pertama ... - Sergey tertawa.
Setelah tertawa pendek, diskusi berlanjut.
- Sekarang kembali ke pertanyaan utama. - sambung Sergey. "Kamu membantu menghasilkan uang." Dan penjual membantu menghasilkan uang. Tapi penjual mendapat bagian yang jelas dari uang yang dibawa, dan Anda mendapatkan gaji permanen. Anda bekerja keras, atau sedikit, baik atau buruk - Anda mendapatkan hal yang sama. Tidak peduli bagaimana Anda mencoba, Anda tidak akan pernah mendapatkan dua kali lipat lagi. Mengapa Jika Anda memiliki satu peran - hasilkan uang untuk pemiliknya.
- Peran adalah satu, tetapi penjual, seperti yang Anda katakan, memiliki bukti ganda - semua hasilnya dalam uang jelas bagi pemiliknya.
- Tepat! Stas, kau jenius!
"Terima kasih, tentu saja ... Apakah aku mengatakan sesuatu yang pintar?"
- Penjual dibayar lebih tinggi, dan dengan ketergantungan yang jelas pada hasilnya, karena kontribusinya terhadap generasi uang jelas!
- Dan milikku, masing-masing, tidak jelas? Ya, secara umum ...
"Tidak jelas bagi siapa pun." Umumnya tidak dimengerti. Dan bukan hanya milikmu - hampir tidak ada. Siapa yang melakukan apa - tampaknya jelas. Tanggung jawab pekerjaan, proses, jadwal kerja, aturan interaksi - semuanya diketahui. Tidak diketahui hanya bagaimana, sejauh mana, sejauh mana, sejauh mana semua kegiatan ini membantu menghasilkan uang!
- Jadi, mereka membayar lebih kepada seseorang yang kontribusinya jelas?
- Sepertinya begitu, dan ternyata. Nah, bagi yang berhasil menjual dirinya lebih mahal, tidak membayangkan perannya dalam menghasilkan uang.
- Bagaimana kabarmu dan aku?
- Ya, omong-omong. Partisipasi kita dalam uang tidak jelas, tetapi mereka membayar kita dengan baik, secara umum. Meski, tidak lebih tinggi dari rata-rata untuk pasar.
- Dan gaji kami ditentukan oleh pasar ...
- Ternyata begitu. Pasar mengatakan berapa biaya programmer. Reality memberi tahu pemiliknya bahwa ia membutuhkan seorang programmer. Saya pergi ke pasar, mencari tahu berapa harganya, membelinya. Kenapa - pasti tidak tahu. Baik dia maupun programmer itu sendiri. Anda tidak dapat membayar lebih sedikit - itu akan kembali ke pasar. Tidak ada gunanya membayar lebih - masih ada programmer di pasar.
- Sedih entah bagaimana. Ternyata kita adalah sandera pasar. Dia memberi kita roti dan mentega dan tidak memberi kita kaviar untuk menghasilkan.
- Ini situasi yang aneh. Pemiliknya menghasilkan uang dengan membangun sistem - bisnis, tetapi terus-menerus dipaksa untuk menambahkan elemen ke sistem ini yang pengaruhnya dalam menghasilkan uang tidak diketahui.
- Jadi mungkin itu bukan masalah bagi pemiliknya? Yah, dia tidak tahu kontribusi programmer dan akuntan, tetapi dia tahu bagian gaji mereka dalam biaya. Jika kecil, maka Anda tidak bisa khawatir.
- Jika Anda berbicara seperti itu, maka ya, Anda benar. Mungkin itu sebabnya saya tidak pernah mendengar bahwa pemilik atau direktur khawatir dan bertanya apa yang dia bayar untuk programmer.
- Tapi kami khawatir tentang ini karena kami ingin mendapatkan lebih banyak, tetapi kami bertahan di persimpangan pasar ini, seperti terkutuk.
"Jadi, sesuatu harus diubah."
- Di pasar? Atau di dalam kita? Atau di pemilik?
- Di dalam kita dan pasar pribadi kita. Kita perlu mencari cara untuk beralih ke skala peringkat lain - sehingga penghasilan kita menjadi, seperti halnya penjual, tergantung pada partisipasi kita dalam menghasilkan uang. Maka kita akan meninggalkan pasar programmer biasa ...
- Ya, kami akan menjadi programmer yang tidak biasa. - Stas tertawa. - Jadi kami akan menulis dalam ringkasan - "programmer tidak biasa".
- Tidak, ini akan membawa lebih banyak pertanyaan ke kecukupan kami daripada manfaat. Anda membutuhkan sesuatu yang sederhana dan dapat dimengerti ...
- Pemrogram yang membawa uang? Membantu menghasilkan pendapatan? Biaya lebih rendah?
- Ini adalah formulasi yang terlalu spesifik. Secara umum, Anda dan saya aneh - kami bahkan belum mengatakan sepatah kata pun tentang apa yang akan kami lakukan, tetapi kami sudah datang dengan nama besar.
"Ketika kamu memanggil sebuah kapal, kapal itu akan berlayar ..."
- Oh, templat ini mengutip saya ... Oke, opsi apa lagi?
- Saya sudah selesai. Programmer untuk keperluan bisnis?
- Sudah lebih baik, tapi agak lama. Programmer untuk bisnis, mungkin?
- Pemrogram bisnis!
"Yah, kedengarannya bagus!" Tidak jelas, bagaimanapun, jika Anda hanya mendengarnya, Anda harus mendekripsi, tapi oh well ... Stas, tetapi Anda memasak bowler, dan tidak hanya dalam pemrograman.
- Ya, saya umumnya cantik, hanya tidak ada yang menghargai.
"Aku menghargai jika itu penting."
- Oke, itu sudah cukup, kalau tidak saya sekarang akan meleleh seperti Gadis Salju ...
- Ya, mari kita mulai bisnis. Kita perlu mencari tahu bagaimana kita dapat memberikan kontribusi yang jelas untuk menghasilkan uang. Ada ide?
- Jadi segera - tidak, Anda harus berpikir. Mungkin ...
Percakapan tiba-tiba terganggu oleh pintu kabinet yang melebar, dan Galina, berputar ke dalamnya dengan angin puyuh.
- Seryozha, cepat, ke rapat.
- Apa? Kemana?
- Ayo, kamu akan mencari tahu di sepanjang jalan.