PIK - pengembang terbesar Rusia - akan mengadakan
kejuaraan pembelajaran mesin . Tugasnya adalah untuk memprediksi laju penjualan, dan dalam data pelatihan - informasi tentang penjualan apartemen selama 2,5 tahun di lebih dari 30 proyek.
Ya, industri konstruksi konservatif siap untuk pembelajaran mesin. Manajemen harga dan penjualan - salah satu tugas paling penting untuk bisnis - masih menjadi subjek seni hanya untuk analis. Untuk pertanyaan mengapa apartemen ini harganya 5 juta rubel, Anda bisa mendapatkan berbagai jawaban, mulai dari "permintaan ini ditangguhkan" hingga "tata letak kami unik di pasar."
Sekarang kalkulator harga digunakan, tetapi mereka kasar dan linier, mereka tidak memperhitungkan sifat jenuh pasar. Karena itu, Anda harus mengelola harga setiap hari, bergantung pada intuisi analis yang sama. Manajemen harga diperlukan untuk mencegah situasi di mana semua apartemen dengan pemandangan hutan tersebar dalam dua bulan. Ini adalah tugas utama - untuk memastikan penjualan apartemen yang seragam berdasarkan jenis, jumlah lantai, tata letak, dll.
Tugas manajemen otomatis penentuan harga dan langkah penjualan dalam pengembangan belum terpecahkan, dan ini tidak memberi kita istirahat.
Pengalaman penetapan harga dinamis dari area bisnis lainnya - penjual tiket pesawat, hotel dan agregator real estat lainnya, ritel - memiliki sejumlah perbedaan mendasar:
- Setiap apartemen adalah produk yang unik. Kami tidak dapat mengumpulkan statistik untuk hanya satu apartemen, seperti yang dilakukan, misalnya, ketika menjual tiket pesawat;
- apartemen dijual sekali, berbeda dengan bisnis hotel;
- setiap apartemen memiliki harga unik, tidak harus sesuai dengan nilai "pasar";
- persaingan yang sangat sensitif dengan apartemen yang serupa, berbeda dengan pasar perumahan sekunder.
Misalnya, perbedaan harga 30.000 rubel untuk apartemen dengan nilai pasar yang sama dapat menyebabkan penjualan cepat beberapa apartemen dan menghentikan penjualan yang lain.
Karena itu, kami tidak berhasil menyalin pengalaman orang lain dan harus menggali lebih dalam.
Tujuan: Temukan hubungan antara parameter apartemen, harga dan kecepatan, untuk mengelola harga lebih lanjut dan memaksimalkan kinerja proyek.
Sebagaimana kita memahami esensi dari proses:
- setiap apartemen memiliki nilai pasar, yaitu harga maksimum yang bersedia dibayarkan oleh pembeli rata-rata;
- apartemen memiliki harga yang mungkin memiliki delta (selanjutnya - Delta) sehubungan dengan nilai pasar;
- apartemen memiliki pesaing, yang masing-masing juga memiliki Delta tertentu;
- kemungkinan menjual apartemen tergantung pada Delta dan Delta apartemen yang bersaing. Semakin dekat apartemen satu sama lain, semakin besar kompetisi.
Berbicara tentang nilai pasar, yang kami maksud adalah nilai apartemen untuk pembeli, dinyatakan dalam uang. Membeli apartemen adalah peristiwa penting bagi kebanyakan orang. Saat menentukan pilihan, pembeli menghabiskan banyak waktu dan memperhitungkan ratusan faktor yang, biasanya, tidak diformalkan. Sebagai contoh:
- Area hijau dalam radius 500 m
- Pemandangan dari jendela. Dari setiap jendela, tergantung lantai, pemandangan berbeda terbuka, yang dapat sangat dipengaruhi oleh bangunan di sekitarnya. Ini penting, terutama di segmen ekonomi yang lebih tinggi.
- Sisi dunia
- Jarak ke metro, taman, dll., Dan dari rumah yang dimaksud, dan bukan LCD secara keseluruhan
- Ukuran halaman
Untuk mendekati penciptaan fungsi nilai, kami meresmikan semua faktor penting yang dipertimbangkan pembeli. Selanjutnya, kita dihadapkan dengan ini:
Masalah 1. Bagaimana cara menghitung laju (probabilitas penjualan apartemen). Untuk menghitung laju penjualan apartemen, Anda harus menggabungkannya ke dalam set. Pertanyaannya adalah apa? Bergantung pada penguraian menjadi set, kita akan mendapatkan tarif yang berbeda. Mengandalkan ketentuan memamerkan apartemen terpisah tidak berhasil, karena akan butuh waktu terlalu lama untuk mengumpulkan statistik.
Masalah 2. Bagaimana menemukan nilai pasar. Mari kita dapatkan parameter maksimum dari apartemen, ambil harga jualnya dan dapatkan nilai pasar? Ternyata nilai pasar sangat tergantung pada proyek yang diperhitungkan. Beberapa proyek dijual lebih cepat dari pasar, yaitu, ada harga lebih murah dari pasar, bagian dari proyek - sebaliknya. Ternyata untuk menghitung dengan benar nilai pasar, perlu untuk memperhitungkan tingkat penjualan apartemen, yang membawa kita kembali ke Masalah 1.
Masalah 3. Bagaimana cara memperhitungkan delta apartemen yang bersaing. Kecepatan penjualan di set (misalnya, bagian bangunan) tergantung pada parameter apartemen di sekitarnya dan harga mereka. Tanpa mengetahui terlebih dahulu nilai pasar mereka, kami terpaksa mengganti parameter apartemen dan harganya sebagai semacam deskripsi lingkungan. Bagaimana "deskripsi" lingkungan ini "diumpankan" ke algoritma pembelajaran mesin adalah pertanyaan besar.
Sayangnya, kami belum menemukan solusi untuk masalah ini, jadi kami memutuskan untuk menyelenggarakan kejuaraan.
Mereka yang tertarik dengan tugas ini dapat berpartisipasi dengan mendaftar di situs web
PIK Digital Day .
Kejuaraan ini berlangsung dalam dua tahap - online hingga 9 Juli dan offline 14 Juli di Moskow. Kami akan mengundang 80 pemimpin peringkat publik dari panggung online ke panggung offline, dan pemenang kejuaraan akan berbagi kelompok hadiah sebesar 550.000 ₽.