Startup sepatu - dan mengapa Silicon Valley sangat menyukainya

Perusahaan-perusahaan Lembah Silikon telah bekerja keras selama beberapa tahun terakhir untuk menemukan cara untuk menjual barang-barang lama yang sama kepada kami, hanya dengan saus baru, dengan awalan "inovatif" dan tiga kali lebih mahal. Dari contoh terbaru, ide "revolusioner" Lyft Shuttle adalah tentang mobil besar yang bergerak di sepanjang rute yang telah ditentukan sehingga banyak orang dapat masuk ke dalamnya, sehingga sangat mengurangi biaya perjalanan. (Inovasi baru yang keren ini di seluruh dunia disebut "bus.") Atau penemuan Pause Pod yang cerdik seharga $ 100, yang dapat dipasang di kantor untuk membuat sudut Anda sendiri di dalamnya dan bersantai (biasanya dikenal sebagai "tenda").

Seperti yang dicatat oleh TechCrunch pada Oktober 2017, menandai akhir era "para startup dari dua orang dari garasi, hanya dipersenjatai dengan mata menyala dan sebuah Ide." Perusahaan baru Silicon Valley ingin bekerja cepat, luas, dan mahal. Dan yang paling penting - untuk mendapatkan lebih banyak investasi dan membayar bonus yang baik kepada para pendiri. Hampir semua gagasan tampaknya mengambang di dalam gelembung ekonomi dan ideologis. Dan di antara startup-startup ini beberapa tahun terakhir, banyak yang secara mengejutkan mencoba menciptakan sepatu. Atau setidaknya cara baru untuk menjualnya.

Menurut Wagas Ali, pendiri salah satu startup, “tidak ada cara untuk meretas sepatu. Anda hanya perlu melakukan apa yang orang suka kenakan. "

Tetapi ini tidak menghentikan orang dan bisnis untuk mencoba. Dengan kesuksesan variabel. Investasi berbicara paling baik tentang tren baru. Selama satu setengah tahun sebelumnya, para kapitalis Lembah telah menginvestasikan lebih dari $ 170 juta dalam berbagai startup "sepatu" (bukannya $ 90 untuk periode 2015-2016). Tampaknya jika Anda memiliki setidaknya beberapa ide tentang cara membedakan diri Anda di pasar, setidaknya beberapa ratus ribu dolar diberikan kepada Anda. Selain itu, investasi masuk ke proyek yang sangat berbeda, dari lantai perdagangan untuk sepatu bekas hingga toko "pelari" sederhana untuk anak-anak. Startup juga bereksperimen dengan bahan-bahan, mencoba menggunakan segala sesuatu mulai dari botol plastik hingga wol merino. Tapi mengapa Lembah Silikon percaya pada sepatu seperti itu, memberikan uang untuk semua percobaan ini?

Ambil pertumbuhan

Investasi aktif baru dalam startup sepatu dimulai secara harfiah dalam beberapa tahun terakhir - setelah investor memperhatikan keberhasilan industri sepatu. Ini perlahan menjadi salah satu yang paling mahal di planet ini - dan, tidak seperti, misalnya, pengembangan smartphone, itu terus tumbuh. Menurut salah satu laporan terbaru, secara global, pasar berjangka pada 2017 diperkirakan $ 246 miliar, dengan pertumbuhan tahunan 4,5%. Tidak sebanyak minyak ($ ​​1,7 triliun) atau makanan cepat saji ($ 651 miliar). Tetapi di sisi lain, bola berkembang pesat, ada jauh lebih sedikit pesaing kuat yang kuat, dan ambang masuk tampaknya jauh lebih rendah. Geeks silikon tidak sabar untuk mengambil berita gembira dari pai sepatu besar. Siapa tahu, mungkin jika Anda mencurahkan cukup uang untuk startup yang bagus, ia akan mampu menghancurkan seluruh industri untuk dirinya sendiri, seperti yang terjadi dengan Amazon?

Selain itu, saham perusahaan sepatu menunjukkan diri dengan sangat baik di lantai perdagangan (bahkan ada pembicaraan tentang terulangnya krisis 2008, semuanya telah begitu "naik" selama beberapa tahun terakhir). Bagi banyak pemodal ventura, ini sepertinya waktu yang tepat untuk menginvestasikan uang mereka. Saham perusahaan sepatu paling mahal, Nike, telah meningkat lebih dari 50% selama 9 bulan terakhir, dan sekarang harganya sekitar $ 130 miliar. Untuk perusahaan kecil seperti Adidas ($ 40 miliar) dan Puma ($ 7,5 miliar), situasinya baru-baru ini beberapa tahun juga sangat bagus. Ini menambah optimisme bagi investor. "Jika kita hanya mengambil sebagian kecil pengguna dari Nike, tidak ada lagi yang bisa dilakukan!"

Dan akhirnya, sinyal lain - Amerika mulai menghabiskan lebih banyak untuk sepatu. Baik wanita maupun pria . Rata-rata, setiap orang Amerika membeli sepatu seharga $ 300 setahun - meskipun beberapa tahun yang lalu harganya kurang dari $ 200. Dan ini berarti semakin banyak pelanggan potensial dari perusahaan pemula yang menjual sepatu mahal dengan beberapa keripik dan lonceng dan peluit. Seluruh generasi orang telah muncul yang tidak malu untuk memberikan tambahan lima puluh untuk hal yang secara khusus menarik bagi mereka. Dan ini adalah ide paling tradisional dari semua startup "cepat": untuk mengambil apa yang sudah laris manis dan mulai menjualnya jauh lebih mahal dengan menginvestasikan beberapa juta dalam pemasaran. Tiba-tiba menembak?

Contoh atom

Salah satu startup khas terakhir dari konfigurasi sederhana ini adalah Atoms . Lihatlah situs web mereka. Bukankah itu mengingatkan siapa pun? Ini asli Apple! Iklan atom juga dibuat dalam gaya Apple - bersih dan putih, dengan produk hitam dan putih dan bagian-bagiannya, diambil dari berbagai sudut. Ini bukan kebetulan: Atom ingin menjadi "Apple di dunia sepatu, dengan kualitas tertinggi dan produk paling fungsional di pasar." Perusahaan memiliki banyak chip untuk ini. Startup meluncurkan sepatu minimalis hitam tanpa logo. Dengan benang tembaga di dalamnya, yang, menurut pencipta, mendinginkan kaki, menghancurkan bakteri dan mencegah bau yang tidak sedap. Dengan ukuran seperempat alih-alih setengah ukuran, sehingga sepatu pas persis di bawah kaki. Dan dengan sol berlubang untuk mengurangi berat beberapa gram.

Pencipta startup, suami dan istri, imigran dari Pakistan, menerima $ 560 ribu untuk implementasi ide mereka dari Shrug Capital dan mantan manajer senior LinkedIn Aatif Awan. Mereka juga melalui inkubator bisnis Y Combinator. Mereka akan mendapatkan uang dari pelanggan "sangat loyal". Sebagai permulaan, sebuah startup mengirim pengguna tiga pasang "atom" dalam ukuran seperempat (misalnya, jika Anda mengatakan bahwa Anda memiliki kaki 10,5, mereka akan mengirimkan Anda 10,25, 10,5 dan 10,75) sehingga klien dapat mencoba mana yang paling nyaman bagi mereka untuk pergi ke di kaus kaki. Kemudian perusahaan mengingat ukuran yang telah Anda pilih, dan mulai mengubah Anda menjadi pelanggan seumur hidup.

Atom bekerja pada bahan insole khusus yang secara bertahap aus di bawah berat badan Anda. Idenya adalah bahwa orang-orang akan mengirim sol mereka yang lama, dan perusahaan akan dengan diskon menjual mereka pasangan berikutnya. Ada dua plus sekaligus: pertama, kita mendapatkan model "sol sebagai layanan", dan bahkan jika sepatu kets sendiri belum usang, perusahaan bisa mendapatkan satu sen yang cukup. Kedua, dalam hal sejauh mana bagian-bagian berbeda insole diperas, Atom akan dapat lebih akurat memahami bentuk kaki penggunanya, dan meningkatkan bentuk model-model berikut. Sebagai contoh, jika dia tiba-tiba menyadari bahwa salah satu kaki Anda sedikit berbeda dari yang lain, perusahaan akan menyesuaikan sepatu kets berikutnya sesuai untuk membuatnya lebih nyaman dipakai (dan klien bahkan lebih senang bahwa ia secara teratur membayar $ 30 untuk insole baru).

Tetapi ini hanya dalam rencana. Sejauh ini, perusahaan telah menerima dana (menurut rumor, sudah di bawah $ 1,3 juta) hanya dengan janji. Pengguna Twitter telah sedikit mengkritik startup ini, menyebutnya sebagai "penipuan yang jelas" dan membenci harga "sepatu hitam biasa" yang diambil entah dari mana (perusahaan ini akan menjual sepatu seharga $ 169, bukannya $ 100 untuk model serupa dari Nike). Pengiriman "atom" ke pengguna pertama seharusnya dimulai pada akhir Juni, tetapi sejauh ini pelanggan (sekitar 4 ribu dari mereka) belum menerima sepatu mereka.

Sepatu olahraga prioritas

Kategori utama sepatu yang menarik minat pembeli dan pemula adalah sepatu kets dan sepatu kets (sepatu kets pendek). Itu adalah peningkatan popularitas mereka yang menyebabkan peningkatan rata-rata pengeluaran orang Amerika untuk sepatu, dan lebih dari 80% startup "sepatu" baru entah bagaimana terikat dengan sepatu kets. Yang paling sukses dari ini dalam beberapa bulan terakhir telah menjadi KAMBING - pasar untuk sepatu bekas (kebanyakan langka dan keren, untuk ratusan dolar). Perusahaan ini, yang didirikan pada tahun 2015, baru-baru ini menerima investasi $ 60 juta, dan mengharapkan beberapa putaran lagi $ 25- $ 27 juta. Program baru diluncurkan dengan uang ini. Menurutnya, perusahaan itu sendiri sekarang memeriksa, membersihkan, memotret, dan menyimpan sepatu yang dikirim kepadanya, sementara untuk sementara waktu itu tidak membebani pembeli. Dan jika sepatu tidak menyukainya - Anda dapat mengembalikannya, gratis.

GOAT memperkirakan pasar untuk sepatu bekas sebesar $ 1 miliar, dan inilah tujuannya. Sekarang perusahaan memiliki 8 juta pelanggan, 400 karyawan, 100 ribu penjual dan 400 ribu sepatu kets yang dijual. Menurut perkiraan baru-baru ini, sebuah startup dapat menelan biaya $ 250- $ 300 juta.

Perusahaan sneaker paling sukses kedua yang baru-baru ini tertarik pada kapitalis lembah adalah StockX , pesaing langsung GOAT. Tetapi jika GOAT berusaha untuk mengadopsi model Amazon, maka StockX, sebaliknya, menggunakan praktik eBay. Di sini, sepatu olahraga disiapkan untuk dilelang, dan Anda dapat menawarnya. "Trik" utama dari sebuah startup adalah bahwa ia bekerja dengan analogi dengan pasar saham. Sepatu kets diperdagangkan sebagai saham, mereka memiliki indeks sendiri, Anda dapat melihat bagaimana harga sepatu kets tertentu berubah selama tahun ini. Beberapa diperkirakan akan jatuh dua hingga tiga kali seiring hype di sekitarnya mereda. Yang lain, sebaliknya, hanya menambah harga - jika model memiliki penggemar lebih banyak daripada penjual. Seseorang pada pergerakan saham sneaker seperti itu dikabarkan menghasilkan uang yang sangat bagus - sama seperti pialang-pialang biasa.

StockX pada dasarnya hanya menjual sepatu kets asli, hanya yang tidak pernah dipakai, dan hanya dalam kemasan aslinya. Untuk setiap transaksi, perusahaan mengambil dari 8% hingga 9,5%. Sejauh ini, sepatu olahraga paling mahal dan kebanggaan dari seluruh pertukaran adalah Nike Air MAG 2016 dengan tali otomatis (dalam gaya "Kembali ke Masa Depan"). Menurut rumor, hanya ada 89 pasangan yang dibuat. Sembilan di antaranya dijual di StockX, dengan harga $ 24.000 - $ 29.500.

Sekarang, kurang dari tiga tahun setelah pendiriannya, perusahaan baru menjual sepatu $ 2 juta sehari (!) - dan masih dalam fase pertumbuhan yang eksplosif. Perusahaan ini mempekerjakan 370 karyawan, sebagian besar - memeriksa apakah sepatu itu asli. Pencipta StockX Josh Loober mengatakan bahwa ia akan mempekerjakan 300 lebih jika ia bisa sekarang, jika ia bisa dengan cepat menemukan begitu banyak orang yang “berpengalaman dalam sepatu asli” di suatu tempat.

Pertumbuhan eksplosif dalam penjualan sepatu kets dalam beberapa tahun terakhir sebagian besar, kata para ahli, berdasarkan perubahan dalam sentimen konsumen di kalangan wanita. Mereka tidak memesan item hype startup mahal dari startup seperti penggemar pria muda. Namun tetap saja, semakin banyak penduduk Amerika Serikat lebih memilih untuk mengambil sepatu kets daripada sepatu hak tinggi. Merekalah yang paling bertanggung jawab atas popularitas gaya pakaian jalanan - yaitu, bukan basket, lari atau model olahraga lainnya, tetapi sepatu biasa, yang menyenangkan untuk berjalan di sepanjang jalan-jalan kota. GOAT dan StockX mengatakan wanita menghasilkan lebih dari 30% dari audiens mereka, dan proporsi ini terus bertambah.

Ekologi lebih penting daripada uang

Investor ventura juga melihat potensi di kategori lain dari startup sepatu - perusahaan teknologi hijau. Tren di lembah ini dimulai bahkan sebelum Topeng Ilon, tetapi sekarang sudah dalam kekuatan penuh, dan banyak orang di Amerika setuju untuk membayar sedikit lebih banyak untuk mendapatkan sepatu yang tidak akan terurai di tempat pembuangan sampah selama lima ratus tahun, dan tidak akan membunuh seekor lumba-lumba tunggal. Startup paling terkenal yang menawarkan pelanggannya kondisi seperti itu adalah Allbirds . Dia membuat sepatu kets dari wol domba merino (hewan dalam proses, tentu saja, tidak menderita). Perusahaan berjanji bahwa ia memiliki "sepatu paling nyaman di dunia", sementara itu tidak memiliki bahan plastik atau "tidak alami" lainnya. Sebulan yang lalu, Allbirds juga mulai menawarkan sepatu eucalyptus daur ulang.

Startup ini menerima investasi $ 27,5 juta, dan telah diakui berhasil. Puluhan ribu geek San Francisco sekarang pergi ke Allbirds - meskipun perusahaan baru dimulai dua tahun lalu, pada Maret 2016. Semua sepatu dibuat di Korea Selatan, dan wol untuknya, kata mereka, digunakan sama seperti yang dipesan Armani untuk jasnya yang mahal. Di antara alasan utama kesuksesan Allbirds adalah harganya: alih-alih mengambil harga selangit untuk label ramah lingkungan, perusahaan menjual sepatu seharga $ 95 untuk wanita / pria dan $ 55 untuk anak-anak.

Selain Allbirds, Birdie baik - baik saja . Namanya mirip, tetapi produknya sama sekali berbeda (kecuali bahwa itu juga ramah lingkungan). Startup ini mengembangkan dan menjual tamparan sandal yang cukup mahal dengan pompon untuk wanita. Kurang dari setahun yang lalu, $ 2 juta telah "dituangkan" ke dalamnya. Menurut standar Xiaomi atau Airbnb, ini adalah satu sen, tetapi untuk pabrik kecil reguler yang memutuskan untuk mencoba membuka toko online-nya, uangnya cukup besar.

Rothy's , yang membuat sepatu wanita dari botol plastik daur ulang, menerima $ 7 juta. Mereka berhasil membuat sepatu yang terlihat bagus, tetapi harganya tidak menggembirakan: $ 125 - $ 165 per pasang. Bahkan lebih banyak startup yang "modis" - Tamara Mellon . Dia baru berusia dua tahun, tetapi dia sudah mengumpulkan $ 40 juta dari investor - karena ketenaran penciptanya, Tamara Mellon, desainer dan editor berbagai majalah mode. Fakta bahwa begitu banyak jutaan orang telah "melemparkan "nya ke dalam otaknya meledak dengan fakta bahwa merek sebelumnya (juga Tamara Mellon), yang didirikan pada 2013, bangkrut pada 2015, setelah perselisihan panjang dengan investor. Tapi, rupanya, selama ada cukup uang di dalam gelembung, Anda bisa menginjak menyapu sebanyak yang Anda suka.

Sepatu pintar?

Beberapa startup telah (pasti) merilis sepatu pintar. Dari jumlah tersebut, yang pertama dan paling terkenal adalah Altra Running (dari Rusia, mungkin hanya mengunjungi melalui VPN). Menurut rumor, mereka menghabiskan sekitar $ 30 juta untuk mengembangkan model sepatu kets Torin IQ mereka . Perusahaan itu ternyata "sepatu pintar pertama di dunia yang melatih Anda."

Sensor yang mengirim informasi ke aplikasi Altra IQ pada smartphone dibangun ke sol dan kain di sisi sepatu. Mereka menyarankan jenis stres yang dialami kaki Anda saat berlari. Jika beberapa bagian kaki menerima beban besar secara tidak proporsional, sistem memberi tahu atlet untuk lebih memperhatikan hal ini atau mengubah teknik larinya. Semua ini terjadi secara real time. Idenya adalah bahwa seseorang harus berlari dengan headphone terhubung, dan aplikasi memberinya rekomendasi saat berlari (dan "memotivasi" dia, bertindak sebagai pelatih). Ketika proses selesai, analisis tentang bagaimana Anda berlari, dan seberapa banyak teknik berlari Anda telah meningkat dari waktu sebelumnya, juga ditampilkan di sana.

Sepatu pintar berharga $ 200 - hampir $ 100 lebih mahal daripada model Torin "bodoh" biasa dari perusahaan yang sama. Torin IQ dirilis lebih dari setahun yang lalu, dan ulasan sebagian besar positif, tetapi sedikit pembeli. Mungkin tidak banyak orang yang menginginkan mobil di telinganya memberi tahu mereka cara berlari?

Investasi pengembalian

Cerita terbaru menunjukkan bahwa, berkat pertumbuhan pasar, investor dapat berhasil keluar dari startup sepatu dengan melipatgandakan modal mereka beberapa kali. GOAT dan StockX sudah membawa pengembalian yang baik, meskipun mereka terus menarik investasi, berniat untuk memperluas ke Eropa dan Asia. Tapi ada cerita yang kurang cerah.

Salah satu kegagalan terakhir adalah kebangkrutan Shoes.com. Pendirinya, Roger Hardy, secara profesional terlibat dalam pembuatan dan penjualan startup. Yang terakhir, pengecer lensa kontak Coastal.com, dijual seharga $ 450 juta, jadi investor Silicon Valley segera melemparkan $ 70 juta kepadanya dan rekannya Sean Clark sebagai tanggapan atas permohonannya untuk memulai sepatu. Pada 2016, perusahaan dengan cepat mencapai omset $ 176 juta per tahun dan bahkan bermaksud untuk bersaing dengan Zappos. Dan, tentu saja, saya membeli nama yang sangat keren dan relevan untuk situs saya.

Tapi ternyata Zappos dan Amazon tidak akan menyerah pelanggan mereka dengan mudah. Dengan waktu pengiriman dan layanan dukungan mereka, Shoes.com yang baru tidak dapat bersaing, dan ia tidak memiliki "trik" sendiri. Pada Januari 2017, perusahaan secara tak terduga menyatakan kebangkrutan. Ribuan pelanggan yang memesan di situs pada hari terakhir keberadaannya tidak menerima uang atau sepatu kets (beberapa dari mereka, sayangnya, juga bekerja melalui kami). Sekarang di alamat yang sama sudah merupakan perusahaan yang sama sekali berbeda (sebelumnya Shoebuy). Hardy dan Clark menuntut, termasuk Wells Fargo, tetapi mereka hanya memiliki hutang dari properti itu, dan nama domain itu ternyata menjadi aset paling berharga perusahaan.

Tampaknya tak lama kemudian nasib tragis yang sama akan menimpa Shoes of Prey , sebuah sepatu baru yang menawarkan sepatu khusus untuk wanita yang persis sama dengan ukuran kaki mereka, termasuk lebarnya. Perusahaan menerima $ 30 juta pada 2015-2016, tetapi baru-baru ini terpaksa mengumumkan pengumpulan $ 3 juta lainnya agar tidak menghentikan operasi. Ternyata setiap tahun startup kehilangan $ 7 juta, dan sekarang strategi "optimis" -nya adalah untung di tahun 2021. Jika sudah mencapai.

Masa depan Allbirds, Birdies, Rothy's, Altra, dan terutama Atom masih kabur. Jelas bahwa jika mereka melaporkan pengumpulan investasi baru, akan ada uang untuk mereka.

PS Kami di Pochtoy.com mengirimkan ke negara-negara CIS sepatu, pakaian, dan gadget dari toko-toko AS. Dari $ 8,99 per pon. Dan jika Anda mendaftar dengan kami dengan kode Geektimes, $ 7 langsung dikreditkan ke akun Anda.