Ini adalah program bagi mereka yang tertarik dalam kegiatan kewirausahaan di bidang TI, model bisnis baru dan segala sesuatu yang berkaitan dengan manajemen proyek, media dan produksi konten.
Hari ini kami membawa kepada Anda transkrip teks podcast kami. Tamu edisi pertama adalah Sergey Baryshnikov, pendiri grup media BigPicture.ru:
Video teaser menit dari masalah ini di Facebook dan di IGTV dmitrykabanov : Tolong beritahu kami tentang keadaan proyek saat ini - apa itu BigPiccha? Jika Anda tidak menggali jauh ke dalam keuangan, tetapi berkonsentrasi pada mereka yang membaca dan melihat.
Sergey Baryshnikov: "Big Piccha" sekarang terutama adalah
kelompok media . Kami tidak percaya bahwa media adalah bisnis. Alih-alih, itu mengalir dengan lancar ke proyek PR, dan kemudian ke bisnis.
Di masa depan, kami tidak berencana untuk menghasilkan uang di situs. Bagi kami, bisnis utama adalah agen di mana orang yang sama bekerja seperti dalam proyek BigPicture.ru.
Dmitry: Ini adalah proyek konten yang semua orang tahu. Dia sangat populer. Ini adalah jutaan pengunjung. Beberapa tahun yang lalu Anda juga menjadi agensi.
Sergey: Ya. Big Picchu sekarang dikunjungi oleh 4,5 juta orang sebulan. Model bisnis kami sedemikian rupa sehingga klien datang kepada kami untuk proyek-proyek khusus atau untuk iklan asli, dan kemudian beberapa dari mereka juga menjadi klien agensi. Kami membantu mereka memposting di media, bekerja dengan blogger, melakukan SMM, PR, produksi video, dan itu saja.
D: Proyek ini, menurut standar umum Internet Rusia, sudah cukup lama, tetapi sekarang, seperti yang Anda katakan, proyek itu telah berkembang menjadi komponen-komponen baru. Bagaimana Anda melihat audiens? Apakah itu terdiri dari orang yang lebih tua, atau apakah Anda sudah menyerang generasi muda dan mereka yang lebih muda?
S: Anda baru saja mengatakan tentang proyek lama. Saya benar-benar berbicara pagi ini dengan seorang jurnalis. Dia memulai wawancaranya dengan kata-kata: "Sergey, ini dia startup, apa kabar?"
D: Startup ini dimulai pada 2006.
S: Pada 2008 atau bahkan pada 2009. Kami berusia 9 tahun, tetapi kami merasa seperti startup, karena pada awalnya ada 2 dari kami, itu adalah "bloshik" biasa. Kami melakukan segalanya: konten, iklan, dan PR - semua yang kami bisa.
Kami adalah blogger yang hebat, tetapi dengan klaim sebagai media pemula. Ini tidak berlangsung lama - sekitar 5 tahun - sampai kami datang ke kantor editorial kami, ke departemen penjualan kami, dan sekarang - ke agensi. Adapun pemirsa Big Picchi, itu tidak banyak berubah - usia, seperti dulu, 25-35 tahun - kami memiliki sangat sedikit anak muda. Audiensi utama terdiri dari karyawan kantor yang membeli mobil secara kredit, mengambil hipotek, dan pergi berlibur ke Turki.
D: Sekarang pekerjaan agensi pada komponen PR telah dimulai.
S: "Nah, siapa yang Anda miliki di sana?" Apakah pertanyaan klien yang khas. Seperti yang kami katakan 8 tahun lalu, kami mengatakannya sekarang: “Kami memiliki audiens yang berusia 25–35 tahun.”
Saya akan menjelaskan mengapa itu terjadi. Kami telah meninggalkan konten hiburan dan sangat menyadari apa yang “Chips”, “YaPlakal” dan “Picabu” dapatkan sebelumnya dan sekarang. Kami segera menolak konsep seperti itu, karena dalam proyek-proyek ini, seperti yang saya pikirkan, ada banyak lalu lintas, dan harga kontak untuk pengiklan sangat kecil.
Ada semacam stereotip sehingga ada semacam pemuda yang menonton semacam "meme", bercanda dengan sukses atau tidak, dan sebagainya. Kami segera meninggalkan topik ini dan membuat konten yang sebagian tumpang tindih dengan apa yang ada di sumber daya ini, tetapi tidak memalukan untuk melihat pekerjaan.
D: Ketika Anda tidak menutup tab, jika seorang manajer mendekati tempat kerja Anda.
S: Ya. Konten yang benar-benar “layak”, yang tidak memalukan untuk ditunjukkan kepada “tetangga di meja” - seorang rekan kerja.
Sergey Baryshnikov di FacebookD: Saat itu dengan wartawan yang Anda sebutkan. Apakah ini kasus dengan bwin? Proyek khusus yang didedikasikan untuk Piala Dunia dalam sepakbola?
S: Tidak juga. Ini adalah penembakan dengan Channel One, yang telah kami habiskan selama 2 hari terakhir. Kami tertarik pada mereka bukan sebagai media, bukan sebagai BigPiccha, tetapi sebagai sekelompok kawan aktif di Facebook, yang karena alasan tertentu memutuskan untuk bertaruh pada semua pertandingan kejuaraan. Kegiatan ini adalah salah satu proyek komersial kami.
Kami secara bersamaan mengadakan beberapa proyek khusus. Sendiri dengan Avito - hari ini kami merilis
video tentang bagaimana kami melengkapi kantor baru kami secara eksklusif dengan produk-produk dari Avito. Dengan PROMT kami merekam 3 video viral dengan orang asing, misalnya, tentang cara mereka menyanyikan lagu-lagu Cord.
Meskipun tidak banyak dari kita - sekitar 20 orang - kita mencoba melakukan beberapa proyek khusus pada saat yang bersamaan, karena kita benar-benar membutuhkan uang. Kami tidak memiliki investor, dan kami hidup semata-mata dari apa yang kami dapatkan. Di bulan Juli, kita akan hidup dengan apa yang kita dapatkan di bulan Juni.
Demikian seterusnya selama 9 tahun.
D: Proyek-proyek ini sebagian perusahaan internal. Hampir semua karyawan perusahaan ambil bagian di dalamnya?
S: Semakin sering kita mengikuti model di mana blogger menjadi pahlawan proyek khusus kami. Terkenal dan tidak terlalu. Misalkan, dalam proyek terakhir dengan Huawei, Stas Davydov memimpin. Pada bulan Mei, ada proyek khusus dengan Shell, di mana karakter utamanya adalah Seryozha Anashkevich dan Petya Lavygin.
Kami mengambil kekuatan blogger dan audiens mereka, dan menjadikan kami sebagai media yang bisa menghitung segalanya. Sisi lemah blogger adalah analitik yang lemah. Lalu lintas di suatu tempat pergi ke sana, dan kemudian tidak jelas apa. Ketika mereka menjadi karakter utama di situs kami, kami dapat mengatur lalu lintas, kami dapat mengarahkannya ke mana saja, kami dapat mengaktifkan berbagai mekanisme, dan keseluruhan cerita ini dapat dikelola. Inilah yang benar-benar dibutuhkan pengiklan modern.
D: Anda memberikan tautan antara merek dan mereka yang "mengarahkan" audiens, mereka yang menariknya.
S: Merek, media, dan blogger adalah kombinasi yang agak jarang di negara kami. Banyak yang percaya bahwa blogger adalah zona risiko tertentu. Mereka “ada di pikiran Anda”, uang untuk mereka tidak selalu merupakan stimulator utama dari pekerjaan yang baik, dan seterusnya. Karena kami adalah agen yang berurusan dengan blogger, selama bertahun-tahun kami telah menemukan kunci untuk menyelesaikan semua masalah ini.
D: Dapatkah Anda mengungkapkan kekhawatiran ini secara lebih rinci: audiens yang terlalu tinggi, terlalu mahal, risiko kreativitas "tak terduga" yang tidak akan disukai merek? Sesuatu seperti itu?
S: Saya praktis tidak tahu merek yang belum mencoba bekerja dengan blogger. Ketika keinginan seperti itu muncul di perusahaan, tampaknya bagi klien bahwa semuanya sangat sederhana: datang, cari tahu biaya, kirim uang, dan tunggu hasilnya.
Sebenarnya, ini tidak berfungsi seperti itu. Sekarang ada banyak pilihan blogger, dan bahkan jika seseorang telah "memasukkan" satu kategori produk atau satu area aktivitas pelanggan, tidak perlu bahwa blogger lain akan datang.
Bagi kebanyakan blogger modern, uang bukanlah insentif utama untuk menjawab produk yang mereka berlangganan. Ini adalah orang-orang dengan visi mereka sendiri tentang bagaimana konten mereka akan terlihat, bagaimana situs mereka seharusnya terlihat. Ada banyak kasus di mana bahkan kontrak untuk 1-2 juta rubel bukanlah jaminan bahwa semuanya akan baik-baik saja.
Poin ketiga adalah bahwa blogger masih berjuang untuk menjadi pengusaha. Ini menyulitkan hubungan komersial. Mulai dari kesimpulan kontrak dan diakhiri dengan pembayaran dan lainnya. Akibatnya, sekelompok blogger yang bekerja direkrut secara eksklusif dengan coba-coba. Ada perjuangan untuk setiap blogger yang bekerja dan berguna untuk bisnis, dan semua agensi menghargai dan menghargainya. Hanya dengan bantuan pemeriksaan yang serius, kolam ini dapat digunakan untuk melanjutkan pekerjaan Anda.
Informasi tentang proyek BigPicture.ru | Agen Iklan SALO | Tentang seluruh grup mediaD: Anda menyentuh komponen keuangan. Kita semua tahu bahwa Anda memiliki rencana besar, yang Anda sebut "100 Lyamov per tahun." Bisakah Anda memberi tahu kami secara lebih terperinci bagaimana Anda sampai pada hal ini, dan berapa sesuai jadwal sekarang?
S: Kami biasanya datang ke ide-ide seperti ini: kami duduk setelah bekerja, membahas hal-hal dan pertanyaan muncul: "Dengar, bisakah kita mengatur semacam tantangan untuk diri kita sendiri? Misalnya, untuk mengumpulkan 100 lyam? "
Bagaimana kita sampai pada angka ini: kita ingin bertambah banyak. Tahun lalu, kami memiliki pendapatan sekitar 44-46 juta rubel, kami ingin tumbuh setidaknya dua kali. Saya benar-benar berharap bahwa kita akan tumbuh, karena bisnis agen paling sering “musim gugur dan Desember”, ketika sebagian besar uang datang. Sekarang kami bergerak sedikit ketinggalan - setengah tahun telah berlalu, dan kami memiliki pendapatan sekitar 40 dengan sejuta rubel.
D: Artinya, hampir volume tahun lalu sudah lewat?
S: Ya, hampir hilang, tapi saya masih belum begitu bahagia. Kami tentu saja bisa mengaitkan lebih banyak tender, menyesuaikan lebih banyak cerita, tetapi sumber daya, sayangnya, terbatas. Saya benar-benar tidak ingin berlangganan sesuatu yang tidak dapat Anda lakukan atau lakukan.
D: Jika ini bukan rahasia, dapatkah Anda mengungkapkan komponen agen dan bagian kedua - langsung dari proyek konten - dalam semua pendapatan dalam persen atau dalam saham? Ketiga, seperempat, kelima?
S: Ya, kami tidak punya rahasia. Setiap teman saya
di Facebook dapat melakukan ini. Setiap hari Minggu kami menerbitkan piring dengan semua angka, dan itu cukup hanya untuk menghitung semuanya menggunakan kalkulator. Begitu saja: 60-65% dari pendapatan adalah agen, dan 40-35% adalah BigPiccha. Di sini kita tidak boleh lupa bahwa margin di situs, tentu saja, lebih tinggi daripada di bisnis agen.
D: Ayo kembali ke konten. Saya tertarik untuk mengetahui berapa banyak Anda sekarang memproduksi bahan, misalnya, per bulan? Bagaimana volume ini berbeda dari tahun lalu? Meningkat atau menurun? Apakah lebih banyak poin kreatif telah ditambahkan, apakah ada lebih banyak membaca lama?
S: Staf editorial saat ini 5 orang. Kami menetapkan batas tertentu untuk diri kami sendiri: setiap hari kerja kami harus memiliki 24 materi, setiap jam - satu materi. Sebagai aturan, 15–17 materi baru, 7–9 materi “dikemas ulang” dan sangat populer.
Kami memiliki analitik yang sangat baik. Kami selalu melihat dan mengetahui bagaimana topik tertentu diadopsi satu atau dua tahun yang lalu. Jika perlu, kami "mengemas ulang" mereka dan meluncurkannya kembali, karena konten, terutama yang menghibur, informatif dan secara sosial bersifat sosial, adalah tugas "pengemasan ulang".
Mereka yang "hidup" di Internet tahu bahwa bahan berkualitas muncul satu atau dua kali setahun dan mengumpulkan tidak kurang dari pada saat publikasi pertama. Saya percaya pada teori "konten yang selalu hijau." Ini adalah skema yang benar-benar berfungsi.
D: Dan jika Anda menggali detailnya dan melihat saluran yang berbeda, apakah materi-materi ini entah bagaimana menyesuaikan tergantung pada jejaring sosial tertentu? Atau apakah mereka hanya menyebar karena berada di situs utama?
S: Sekarang mereka didistribusikan melalui jejaring sosial, dan itu semua tergantung pada lingkungan umum. Jika 3 tahun yang lalu beberapa jaringan sosial "dikemudikan", sekarang bisa Yandex.Zen, Telegram dan lain-lain. Di sana kita dapat memiliki pemirsa baru yang belum pernah melihat konten lama.
D: Dalam hal analisis pesaing, dapatkah Anda membandingkan proyek Anda dengan mereka dalam hal volume konten yang dihasilkan? Apakah Anda memiliki kesempatan untuk kembali ke materi berkualitas dan memulai kembali - apakah pesaing melakukan hal serupa? Atau tidakkah Anda melihatnya?
S: Tentu saja, saya melihat pesaing, tetapi sepenuhnya dari sisi lain. Pengiklan datang kepada kami sehingga kami membantu mereka dengan kampanye iklan, dengan persiapan konten asli untuk situs lain.
Kami adalah media, dan kami tahu semua kekuatan dan kelemahan rekan-rekan kami. Kami membantu klien kami untuk bekerja tidak dengan situs-situs yang beroperasi pada prinsip "berlangganan 10 ribu tampilan, dan kemudian apa pun yang terjadi." Kami tahu dengan topik apa dan dengan pendekatan apa untuk pergi ke situs tertentu. Kami tahu hubungan setiap situs dengan klien komersial. Saya melihat secara eksklusif dari sisi ini dan tidak mempertimbangkan siapa yang memiliki berapa unit konten yang keluar.
D: Dari sudut pandang distribusi karyawan berdasarkan spesialisasi - apakah Anda sekarang memiliki lebih banyak orang yang terlibat dalam produksi konten, atau masih dalam manajemen dan "penyatuan" merek dan blogger?
S: Saya melihat cerita ini sedikit berbeda karena kami telah membangun tim keluarga untuk waktu yang sangat lama. Kami tidak hanya bekerja bersama, tetapi juga beristirahat, menemukan sesuatu, hidup sebagai mekanisme tunggal. Kami tahu bahwa kita masing-masing terjadi tidak hanya di tempat kerja, tetapi juga dalam kehidupan.
Selama enam bulan atau setahun terakhir, kami telah menjauh dari model ini. Sangat sulit bagi kami. Kami bergerak ke arah KPI yang jelas, peraturan, dan distribusi peran, karena tim keluarga sangat baik, tetapi ada juga kerugian dari cerita ini.
Ini bagus untuk tim kecil.
VSCE Audio Podcast di iTunes dan Versi WebD: Anda baru saja menulis bahwa itu sulit untuk dipecat.
S: Ya, tapi menolak tidak begitu sulit. Sulit untuk membiarkan orang pergi ketika mereka pada suatu titik melebihi perusahaan Anda dan pergi ke Yandex bersyarat. Di satu sisi, Anda merasa bangga dan gembira untuk orang ini dan untuk diri Anda sendiri. Karena satu setengah atau dua tahun yang lalu orang ini datang kepada Anda, dan di dalam tim Anda ia tumbuh begitu besar sehingga Yandex memanggilnya. OK, kamu menerimanya.
Di sisi lain, Anda mengerti bahwa sangat penting untuk menemukan orang baru, dan ini sangat sulit dan menyakitkan, karena sangat sulit untuk menemukan orang yang "berkualitas".
Kami saat ini melakukan 20-30 wawancara per minggu, dan ini tidak mudah.
D: Dan dari mana orang kebanyakan berasal?
S: Di masa lalu, ketika kami mencari secara eksklusif melalui Facebook, 90% orang datang dengan pengetahuan tentang kami: mereka secara kasar memahami apa yang bisa diharapkan dari kami.
Sekarang kami menghubungkan platform seperti HeadHunter, saluran Telegram dan lainnya. Banyak orang datang dari industri lain. Terlepas dari semua tugas tes ini, wawancara pendahuluan, orang datang sangat berbeda.
Kemalangan utama saya adalah takut melakukan kesalahan dan kehilangan waktu. Bagi saya, tidak ada yang lebih buruk daripada mengambil seseorang yang akan bekerja selama 2-3 bulan, dan Anda akan mengerti bahwa Anda salah. Karena ini adalah waktu, dan itu adalah keputusan pribadi Anda. Saya secara berkala merasa sedih karena situasi seperti itu. Situasi seperti itu mulai terjadi. Sebelumnya, mereka sama sekali tidak ada, dan saya pikir akan selalu begitu.
D: Dan berapa banyak orang yang saat ini Anda miliki di staf?
S: Ada 23 orang di kantor Moskow, 10-12 orang lainnya tersebar di seluruh dunia. Kami memiliki pengembangan di Ukraina, desainer di Siprus, korektor di Rostov-on-Don, dan sebagainya.
D: Ketika saya mengetahui tentang keberadaan LJ, Anda sudah ada di baris pertama, jika saya tidak salah. Sudah bertahun-tahun berlalu sehingga sekarang Anda bisa menghargai beberapa kesalahan mendasar yang mungkin Anda sesali. Apa yang akan Anda lakukan salah, ubah sesuatu, bangun kembali, arahkan proyek ke arah yang berbeda? Atau apakah Anda bergantung pada situasinya dan melihat: apa yang berhasil hari ini, apa yang perlu dilakukan?
S: Saya akan sedikit mengoreksi Anda: kami berada di tempat pertama bukan di LJ, tetapi di atas blogger Yandex. 13 bulan setelah dimulainya proyek, kami berada di sana di tempat pertama. Selama beberapa tahun kami pindah ke sana dari tempat pertama ke tempat kedua, dan kemudian menarik perhatian banyak pengiklan.
Maka tidak begitu jelas bagaimana mengevaluasi blogger. Banyak agensi datang tepat karena kami adalah situs nomor 1 di Yandex.
Jika Anda menyelam lebih dalam lagi, mengetahui bagaimana dan mengapa BigPiccha lahir, menjadi jelas bahwa saya tidak menyesal satu gram untuk apa pun selama 9 tahun ini. Proyek ini memungkinkan saya untuk memulai kehidupan baru. Big Piccha memberi saya semua yang saya miliki.
Itu dimulai dengan kontra besar dan dengan kurangnya pemahaman tentang bagaimana untuk hidup, apa yang harus dilakukan selanjutnya. Ketika mereka bertanya kepada saya: "Sergey, bagaimana BigPiccha dilahirkan?", Saya menjawab: "BigPiccha" dilahirkan dengan segala rintangan. Dia seharusnya tidak dilahirkan, tetapi dia lahir dan memberi saya semua yang saya miliki sekarang. "
D: Dapatkah Anda berbicara tentang beberapa proyek khusus yang akan datang atau rencana lain selain keuangan "100 Lyamas per tahun"?
S: Semuanya sangat spontan di sini. Satu contoh sudah cukup: proyek bwin yang kami sebutkan hari ini. Ia dilahirkan secara harfiah 3-4 hari sebelum Piala Dunia.
Saya naik subway di Kievskaya. Ketika saya tiba di Taman Alexander, saya berpikir: “Kejuaraan Dunia. Saya ingin semacam gerakan. Sesuatu harus diaduk. ” Tanpa meninggalkan kereta bawah tanah, saya duduk di bangku dan menulis posting tentang apa yang akan kita pasang sekarang. Seperti, bantu saya dengan taruhan, dan kemudian kita akan minum semua yang kita menangkan, selama final. Dan ketika saya sampai di kantor (15-20 menit), tiga perusahaan taruhan sudah menulis kepada saya di PM. Semua adalah pemimpin pasar, dengan tawaran kemitraan.
Saat itu jam 10 pagi. Pada pukul 10:30 manajer penjualan kami sudah berbicara dengan mereka. Hari berikutnya kami memiliki konsep proyek. Di pagi hari, departemen penjualan kami tidak membayangkan bahwa kami akan memiliki proyek apa pun, dan pada sore hari kami sudah "memberi pengarahan" kepada para desainer.
D: Begitulah cara kita hidup.
S: Jadi kita hidup, ya. Semua yang terbaik keluar secara spontan, dan saya menyukainya. Saya mendapatkan kesenangan nyata dari proyek ini, karena menarik, itu menarik perhatian. Poin penting: bagi kami, proyek khusus yang sukses bukanlah proyek tempat kami melakukan atau melampaui KPI, atau proyek tempat kami menghasilkan uang. Bagi kami, ukuran utama keberhasilan proyek adalah bahwa, setelah selesai, setidaknya 2 klien datang dan berkata: "Tapi kami melihat bwin atau Avito ...
D: ... dan kami menginginkan hal yang sama. "
S: ... kami memiliki sedikit lebih banyak atau lebih sedikit uang, tetapi kami ingin melakukan yang lebih baik. "
Itu saja. Jadi kami hebat. Tidak ada langkah lain.
Bacaan tambahan dalam mikroformat kami:
Podcast Bagaimana cara kerja outsourcing IT
Mengapa perusahaan memerlukan blog berbahasa Inggris di Habré
Stamina adalah kualitas yang tidak dapat Anda lakukan tanpanya
Bukan pekerjaan saya di editorial
Kantor apa yang Anda miliki?
Apa yang ada di Habré: sekarang "✚" dan "-" berlangsung selama sebulan
Pola Dasar: Mengapa Cerita Bekerja
Blok penulis: mengalihtugaskan konten tidak adil!
Video: konten bukan tentang SEO, klik, dan klik
Kasus: auto-geeks, fintech dan pemasaran konten, atau mengapa firma asuransi perlu melakukan outsourcing edisi IT
Sejarah SXSW: Bagaimana Semuanya Dimulai
Techstars Startup Digest: Dari Peluncuran hingga Hari Ini
Bagaimana Kisah Sukses Awal Membentuk Keadaan Modern di Industri Teknologi