Dalam artikel ini, saya mengumpulkan beberapa tips dan pengetahuan yang saya peroleh sendiri, membantu menarik jutaan startup. Saya bertaruh bahwa setelah membaca, Anda akan menemukan solusi yang akan menghemat anggaran pemasaran Anda secara signifikan, menarik lebih banyak dana dan menghindari kesalahan dalam perencanaan pemasaran.
Saya ingin segera mencatat bahwa teks hanya akan menarik bagi mereka yang bekerja atau berencana untuk bekerja di bidang ICO.
Pada awalnya
1. Harap dicatat bahwa durasi kampanye iklan sangat singkat - rata-rata 2-3 bulan. Cobalah untuk memulai kegiatan pemasaran sedini mungkin sehingga pada awal crowdfunding Anda sudah memiliki lalu lintas berkualitas tinggi. Harap perhatikan bahwa selama kampanye crowdfunding Anda tidak akan punya waktu untuk percobaan yang berjalan lama dan tes A / B.
2. Pemasaran sangat intens dan agresif. Penggunaan teknik pemasaran yang ketinggalan jaman, mulai dari pop-up yang mengganggu, spanduk raksasa, spam masif dan diakhiri dengan pertumbuhan lalu lintas, ahli suap dan pemimpin opini dianggap sebagai kegiatan pemasaran standar di ceruk ini. Bersiaplah untuk sering ditipu. Seringkali.
3. Harga untuk semua layanan di ceruk ICO jauh lebih tinggi dari biasanya. Biasanya mereka berinvestasi $ 100 - $ 500 ribu dalam pemasaran.
4. Pendaratan harus terlihat dan bekerja dengan baik, jangan luangkan waktu dan uang untuk bekerja dengan desainer dan pengembang yang baik.
5. Apa yang seharusnya wajib di situs:
- Whitepaper dan Onepager
- Penjelasan video tentang proyek
- Tautan ke proyek Anda di jejaring sosial (Twitter, Facebook, Bitcointalk ANN, Medium, Telegram, GitHub, Reddit, BitcoinWiki)
- Informasi tentang tim dan penasihat
- Tekan blok
- Blokir dengan publikasi tentang pelacak dan peringkat
- Berlangganan Newsletter
6. Salah satu langkah paling penting yang harus diambil oleh semua penyelenggara ICO adalah publikasi pada pelacak, semakin banyak publikasi seperti itu, semakin baik. Rata-rata, proyek ICO menerima 30–80% lalu lintas berkualitas dari pelacak.
Pelacak membantu menemukan proyek ICO yang menarik tidak hanya untuk investor swasta, tetapi juga untuk perwakilan dana lindung nilai kripto, serta jurnalis kripto.
7. Siapkan analisis dan sasaran terlebih dahulu sehingga Anda melihat lalu lintas dari saluran mana yang dikonversi menjadi pendaftaran dan pembelian token. Jika Anda tahu saluran mana yang menghasilkan pendapatan terbesar, ini akan secara signifikan mengurangi biaya pemasaran.
Kunci kesuksesan adalah komunikasi
8. Karena ceruk ICO masih mendapatkan momentum, sebagian besar tugas pemasaran dan PR perlu ditangani menggunakan komunikasi langsung. Kemampuan untuk bernegosiasi akan menjadi salah satu faktor kunci kesuksesan startup Anda. Cari negosiator terlebih dahulu, serta orang-orang yang memiliki koneksi.
9. Akan ada banyak komunikasi dalam mode manual. Sebagai aturan, kondisi dengan situs iklan harus didiskusikan melalui korespondensi pribadi. Dalam sebagian besar kasus, situs ceruk tidak memiliki daftar harga dalam bentuk apa pun, dan untuk mengetahui harganya, Anda harus menghabiskan waktu yang sesuai. Di sisi lain, sejumlah besar komunikasi menyediakan ruang untuk tawar-menawar dan kemitraan. Anda dapat dengan aman menegosiasikan diskon atau bahkan penempatan gratis.
10. Investor akan melihat kualitas kerja dengan jejaring sosial, mereka akan mengevaluasi tidak hanya jumlah pelanggan, tetapi juga pada kualitas komunikasi dalam komunitas. Ini penting bagi mereka karena bekerja dengan jejaring sosial mencerminkan kemampuan tim untuk membangun bisnis yang sukses dan menarik massa ke proyek.
11. Penting untuk memulai dialog terbuka dengan masyarakat sedini mungkin untuk menyatukan orang di sekitar ide-ide mereka. Pengikut yang antusias dapat secara signifikan mengurangi biaya pemasaran dan PR, karena mereka pada dasarnya melakukan pekerjaan Anda dengan memberi tahu teman dan mitra Anda tentang proyek Anda.
12. Pendukung yang telah membeli token proyek Anda adalah teman utama Anda. Mereka, seperti halnya orang lain, tertarik pada kesuksesan produk Anda - menghubungi mereka, menegosiasikan kemitraan, meminta bantuan mereka, mendorong orang lain untuk membicarakan proyek tersebut. Seringkali, hubungan antara proyek dan investor berkembang menjadi kemitraan yang menguntungkan atau beberapa pendukung menjadi bagian dari tim.
Jejaring sosial
13. Anda harus memiliki utas aktif tentang BitcoinTalk, semakin banyak diskusi yang bermakna di sana, semakin baik. Utas ini diperlukan tidak hanya untuk menyampaikan informasi tentang proyek kepada masyarakat, tetapi juga menunjukkan kepada investor seberapa besar pemirsa tertarik pada proyek tersebut.
14. Pastikan untuk menempatkan pada halaman arahan tautan ke profil LinkedIn semua anggota tim dan Penasihat. Profil tim harus diisi dengan rapi, harus ada posting atau setidaknya repost artikel tentang proyek Anda.
15. Buat halaman proyek Anda di
en.bitcoinwiki.org Memiliki publikasi di situs ini menaikkan peringkat pada salah satu pelacak ICO terbesar, dan ini hanyalah publikasi gratis untuk proyek Anda.
16. Tidak cukup hanya membuat halaman di jejaring sosial dan terkadang menerbitkan sesuatu. Di semua jejaring sosial Anda perlu mempublikasikan berita tentang proyek Anda secara rutin, tautan ke publikasi orang lain tentang Anda, diskusi.
17 . Semua komentar dari pelanggan Anda tidak boleh diabaikan. Dalam jejaring sosial, manajer komunitas harus bertugas. Idealnya, Anda perlu merekrut bukan hanya satu, bukan dua, tetapi seluruh tim spesialis.
18. Bersiaplah bahwa scammers akan terus menulis kepada pelanggan Anda atas nama Anda, mengajar komunitas manajer untuk mengidentifikasi dan menghentikan aktivitas scammers tepat waktu dan terus-menerus mengingatkan pelanggan bahwa scammers dapat menulis kepada mereka.
19. Telegram adalah saluran sosial terbaik untuk berkomunikasi dengan audiens Anda. Itu aman dan nyaman. Seringkali proyek ICO membuat saluran untuk menerbitkan berita dan mengobrol untuk berkomunikasi dengan komunitas.
Cara bekerja dengan konten
20. Jika Anda menulis artikel berkualitas tinggi dan menarik, tidak cukup hanya dengan mempublikasikannya di media niche, hasilnya akan minimal. Jika Anda ingin materi Anda menjadi viral, menginvestasikan energi dan uang Anda dalam mempromosikan konten, maka itu akan memberikan pengembalian yang sangat baik.
21. Perhatikan kualitas konten. Anda perlu menjelaskan konsep produk Anda kepada khalayak luas, serta mengapa berinvestasi dalam proyek Anda menguntungkan.
22. Orang-orang tertarik pada proyek di mana orang lain telah berinvestasi. Ikuti wawancara singkat dengan investor Anda dan posting penawaran di halaman arahan Anda.
23. Menjadi lebih sederhana dan kreatif dalam teks pemasaran. Investor sudah bosan dengan berbagai hal tentang proyek ICO yang merevolusi atau menghancurkan industri. Terpisah dari latar belakang pesaing, muncul dengan sesuatu yang asli.
24. Jika Anda hanya mempublikasikan berita tentang proyek di blog dan tidak tahu dari mana mendapatkan konten tambahan, aturlah dengan anggota tim Anda agar setiap orang menulis satu artikel pendek per bulan. Beri mereka kebebasan - mereka dapat menulis tentang diri mereka sendiri, tentang kekhasan posisi mereka, tentang proyek itu sendiri, tentang keseluruhan ceruk, atau hanya memposting foto-foto indah dari kantor. Ukuran tim ICO rata-rata adalah sekitar 15 orang. Ini berarti bahwa pendekatan ini akan memungkinkan Anda untuk blog konten baru dan unik setiap hari kedua. Investor akan melihat bahwa tim sepenuhnya terlibat dalam pekerjaan startup.
Lain-lain
25. Secara diam-diam tandatangani pengunjung ke pemberitahuan PUSH. Mereka memungkinkan Anda untuk mengembalikan hampir sebagian dari lalu lintas, yang di ceruk ini dengan kesulitan besar, hampir gratis.
26. Selalu ikuti tenggat waktu. Bagi investor Anda, memilih ICO adalah bisnis yang serius, di mana semua kegiatan direncanakan selama berminggu-minggu dan berbulan-bulan sebelumnya, terutama dengan investasi dalam volume besar ... Jika Anda menunda tanggal penjualan, Anda sendiri akan kehilangan uang investor.
27. Ketika Anda membeli domain untuk proyek Anda, misalnya, yourico.com, cobalah untuk membeli domain yang sama di zona populer lainnya (yourico.net, yourico.io, yourico.info, yourico.co). Ini sebagian akan melindungi Anda dari scammer yang akan mencoba menyalin situs Anda dan menerbitkannya di situs dengan domain yang serupa.
28. Jangan menarik massa untuk tunduk kampanye. Sebagian besar pemburu hadiah profesional menunjukkan kualitas kerja yang sangat buruk, mereka menipu proyek-proyek ICO, spam, dan merusak reputasi mereka. Pada saat yang sama, mengorganisir kampanye karunia besar membutuhkan investasi waktu dan uang yang besar. Sebagai gantinya, saya merekomendasikan bernegosiasi secara pribadi dengan kontraktor berpengalaman untuk pembayaran token sebagian.
29. Bersiaplah untuk kenyataan bahwa Anda harus bekerja dengan audiensi, investor, dan kontraktor dari berbagai zona waktu. Anda akan menelepon seseorang di siang hari, dan dengan seseorang larut malam atau dini hari.
30. Para pendiri dan manajer proyek harus secara aktif terlibat dalam proses penggalangan dana. Manajemen aktif selalu merupakan pertanda baik bagi investor.
31. Perhatikan bahwa Anda sering harus mengubah tata letak halaman arahan. Tambahkan informasi baru, ubah lokasi tombol, widget, dan sebagainya. Bersiaplah dengan spesialis teknis sehingga perubahan dilakukan secepat mungkin, termasuk pada akhir pekan.
32. Memiliki produk yang berfungsi atau hanya MVP akan memberi Anda keuntungan besar atas pesaing Anda, yang akan sangat menyederhanakan penggalangan dana, karena sekitar 90% dari proyek ICO hanya punya ide.
33. Mari menjadikan ICO ceruk yang lebih baik - jika investor mempercayai Anda, memenuhi harapan mereka, buat produk keren yang akan menjadi contoh bagi semua orang.