Selama bertahun-tahun saya bekerja sebagai Insinyur Data dan Ilmuwan Data, memecahkan kasus-kasus bisnis yang kompleks, membangun sistem besar, membawa semuanya ke produksi. Pada awal 2017, saya berhenti
minum, merokok, dan bekerja di kantor dan meninggalkan pekerjaan lepas, bereksperimen dengan bentuk pekerjaan alternatif. Saya menghabiskan banyak waktu untuk Upwork. Dilihat oleh banyak komentar, audiens yang dihormati tidak sepenuhnya membayangkan apa itu. Saya menyiarkan.
Upwork adalah pertukaran freelance terbesar di dunia. Hanya sedikit orang di dunia ini yang membutuhkan Setan dan insinyur tanggal (dibandingkan dengan penerjemah, webmaster, dan penulis teks), sehingga ada beberapa tugas yang relatif kecil bagi kami, sehingga mereka condong ke pertukaran terbesar di dunia. Tidak ada pertukaran lepas lainnya dengan aliran tugas yang konstan untuk data Ilmuwan di dunia - baik Guru, maupun Toptal, maupun fl.ru domestik dapat membanggakan permintaan. Yang penting - untuk spesialis dengan spesialisasi massal lebih banyak, pengalaman lepas bisa sangat berbeda.
Pelanggan
Upwork adalah pertukaran global. Ini berarti bahwa dalam satu rawa tuan bebas dari Rusia dan Argentina bersaing, pengemis biasa-biasa saja dari Amerika Serikat dan Uni Eropa, serta kebanggaan nasional Kenya dan Filipina. Di antara pelanggan ada bias yang kuat terhadap negara-negara dengan harga tinggi, yaitu, terutama Amerika Utara dan Eropa Barat dan Utara. Namun, kadang-kadang pelanggan dari negara lain bertemu, tetapi mereka ingin bekerja dengan Aborigin dengan harga yang sedikit lebih tinggi daripada yang lokal. Secara kasat mata, arus pelanggan lokal sekitar 10%, di antaranya ada pelanggan dari Rusia.
Karakteristik pelanggan di Upwork - ia ingin murah. Entah itu bajingan, atau penjahat, atau pecandu narkoba. Jika dia punya uang, keinginan untuk membayar, dan pikiran yang bijaksana - dia akan pergi ke vendor / integrator lokal, karena ada cukup banyak di mana-mana. Murah dengan standar negara-negara mahal, ini menurut standar kita juga tidak banyak. Jangan menyanjung diri sendiri, mereka yang ingin bekerja dengan peretas terkenal Rusia mencari mereka melalui saluran lain.
Secara terpisah, ada baiknya menyoroti pecandu narkoba yang tidak pantas. Namun, tidak, itu tidak layak untuk menutupi mereka sekali lagi, kami hanya mencatat bahwa bagian mereka signifikan. Segala macam cerita tentang kidalovo dan larangan terjadi begitu saja. Jangan pernah bekerja dengan bajingan - aturan ini tidak memiliki pengecualian dan berlaku tidak hanya untuk Upwork.
Pemain
Dari paragraf sebelumnya jelas bahwa sebagian besar (berdasarkan pandangan, 80%) dari tugas di Upwork adalah rawa yang tidak dapat dilewati. Jika seseorang berpikir tentang pertumbuhan keterampilan yang cepat pada freelance, saya segera membuat Anda marah - pertumbuhan keterampilan yang cepat dicapai bukan di sini, tetapi di sini di Front Tier, misalnya.
Pekerja lepas dapat dibagi menjadi dua kategori, di mana migrasi tidak mungkin terjadi. Satu kategori adalah mereka yang mulai freelance lebih awal. Mereka adalah orang-orang yang kurang terlatih tanpa budaya kreatif, yang belum pernah melihat karya para master. Mereka dengan cepat jatuh ke dalam pendekatan spontan mereka, tumbuh perlahan dan bekerja untuk uang. Selain itu, setelah degradasi seperti itu, sudah sulit bagi mereka untuk masuk ke rumah normal. Cara terbaik bagi mereka adalah membuka jalur komersial di dalam diri mereka dan berpindah dari artis lubang ke penjual atau pengelola pemula.
Kategori kedua - mereka yang pergi ke freelance terlambat. Mereka adalah orang-orang yang telah memperoleh pengalaman dan budaya dalam proyek-proyek serius utama, pengalaman mereka unik dalam beberapa hal dan berharga dalam dirinya sendiri. Mereka dapat membangun solusi yang baik dari awal atau menghembuskan kehidupan baru ke dalam proyek yang miring ke bawah. Hanya kategori ini yang dapat menghasilkan uang normal, tetapi hanya jika diposisikan dengan benar. Karenanya moral: tidak perlu memulai karir dengan freelance - Anda kehilangan waktu!
Persaingan
Di bursa lepas, pelanggan memesan, menjelaskan apa yang harus ia lakukan. Tugas khas untuk seorang insinyur tanggal atau setan dalam dua atau tiga hari datang beberapa lusin penawaran dari freelancer. Sebagai perbandingan, seratus pertama mengalami tugas tentang Wordpress dalam beberapa jam. Lebih dari 90% tawaran datang dari pendayung dari Lembah Limpopo yang cerah dan Kashmir yang pengap, yang bagi mereka seratus dolar adalah modal serius bagi seluruh desa. Tidak mungkin untuk bersaing dengan mereka dengan harga, yang berarti Anda harus bersaing dalam hal lain. Misalnya, dalam pengalaman dan tingkat layanan pelanggan. Ini berarti bahwa bahkan jika Anda seorang junior yang siap bekerja untuk makanan, tidak masuk akal untuk meminta semangkuk nasi yang lebih kecil - itu masih akan menjadi porsi sepuluh kali lebih banyak daripada kompetisi.
Kadang-kadang tugas yang lebih atau kurang layak muncul dari pelanggan yang memadai untuk uang yang tidak nol, dan ini adalah satu-satunya yang harus dilakukan. Karena kecilnya konsentrasi tugas yang baik, serta total dominasi freelancer dari kategori pertama, jumlah spesialis yang baik juga sedikit. Karena berbagai tugas, praktis tidak ada persaingan untuk tugas yang baik di antara para spesialis yang baik, dan ini adalah terlepas dari puluhan misi murah. Jika Anda memilih ceruk yang tepat dan tidak memilih, Anda dapat mengambil alur pesanan yang layak.
Bekerja pada Upwork adalah harga per jam dan tetap. Banyak orang lebih suka membayar per jam karena dapat diprediksi. Kontrak bernilai tetap adalah instrumen yang lebih kompleks, dengan banyak keuntungan dan kerugian, tetapi jika Anda tahu cara menggunakannya, maka itu lebih disukai. Penting bagi saya bahwa kontrak harga tetap memungkinkan saya meningkatkan keterampilan seorang desainer dan negosiator, serta memberikan lebih banyak kebebasan operasional. Selain itu, untuk kontrak sains data setiap jam dengan pelanggan pemula, kadang-kadang sulit untuk menjelaskan mengapa perlu satu minggu percobaan untuk 20 baris kode dan mengapa Anda menghabiskan waktu mempelajari model, karena jika model itu belajar sendiri, lalu mengapa membayar sama sekali?
Terkadang Upwork menemukan pesanan penuh waktu untuk waktu yang lama, dan banyak yang merasa nyaman. Sebenarnya, ini adalah pekerjaan yang sama di kantor, hanya tanpa kantor dan menurut hukum dari beberapa pertukaran biadab, dan tidak sesuai dengan Kode Perburuhan Federasi Rusia yang nyaman. Pekerja lepas pada tugas ini hampir seperti pegawai kantor, dengan satu-satunya pengecualian bahwa ia adalah semacam Wahhabi berlumpur dari Rusia yang bersalju, dan mudah untuk melenyapkannya jika terjadi sesuatu. Untuk mengumpulkan dua atau tiga pesanan seperti itu dan menghabiskan 100 jam seminggu untuk itu adalah impian seorang pecandu kerja serakah dengan kecanduan kafein. Namun, saya tidak tertarik dengan pesanan seperti itu, saya mencari variasi.
Kunci Sukses
Pertama,
87% freelancer tidak akan pernah menerima satu pun pesanan atau menyelesaikan satu tugas. Di antara seperangkat khas "profil nol" prozozalov akan ada 50-70%.
Mengambil urutan pertama adalah pencarian yang paling sulit . Untuk membuatnya lebih menyenangkan, Upwork memonitor dengan hati-hati bahwa freelancer tidak menipu atau mencoba meniru urutan pertama. Tetapi kemudian, segera setelah Anda berhasil mengambil urutan pertama, Anda akan segera menjadi kandidat yang lebih serius daripada separuh pesaing Anda, dan konversi Anda akan tumbuh dengan urutan besarnya. Butuh beberapa minggu bagi saya untuk mendapatkan jawaban pertama, butuh satu bulan untuk menerima pesanan pertama, dan setelah dua bulan entah bagaimana itu pergi dan pergi. Namun, mereka menulis di forum freelancer bahwa beberapa bulan untuk mengambil pesanan pertama adalah baik, dan enam bulan dalam batas normal.
Kedua,
hal terpenting dalam freelance adalah menonjol dari kerumunan tanpa bentuk . Ini disebut positioning. Ada dua alat utama untuk penentuan posisi pada Upwork - surat lamaran dan profil. Ada banyak ilmu tentang bagaimana membuat mereka baik, yang disebut pemasaran. Berita buruknya adalah Anda harus meningkatkan pemasaran sendiri ke level "di atas rata-rata" jika Anda ingin menerima sejumlah besar uang. Pendapatan Freelancer lebih banyak berkorelasi dengan pemasaran daripada dengan keterampilan keras, sayangnya. Saya menyadari hal ini dengan cukup cepat dan mulai mempelajari sumber daya spesifik untuk freelancer dan literatur secara terus-menerus untuk konsultan, dan bahkan membeli beberapa kursus, di bawah ini saya akan membagikan tautannya. Akibatnya, saya memposisikan diri sebagai Arsitek Data Besar, yang dapat mendesain seluruh kasus bisnis vertikal pada solusi open source. Di masa depan, saya semakin mempersempit posisi ini dalam bisnis. Jadi, seorang freelancer diposisikan secara unik atau kelaparan.
Ketiga, luangkan
waktu untuk menemukan pelanggan . Serius, ini akan menjadi bagian penting dari pekerjaan Anda. Saya hanya menemukan tugas-tugas yang sepenuhnya sesuai dengan posisi saya - mereka akan mudah diambil, mereka dapat menghiasi profil, dan Anda juga dapat bereksperimen dengan pendekatan baru. Itu normal bagi saya untuk mengirim satu atau dua terjawab dalam seminggu. Saya membaca tugas itu dengan cermat, mencari hal-hal yang tidak jelas di Google, segera membuat sketsa rencana proyek yang lengkap dan menulis prolog mematikan untuk waktu yang lama. Itu bukan dosa bagi saya untuk menghabiskan satu jam pada teks kecil, apalagi, semakin kecil teks, semakin sulit untuk menulis. Akibatnya, saya terkadang menghabiskan hingga 10% dari waktu saya mencari klien, tetapi konversinya sangat solid.
Tentang uang
Dan sekarang untuk bagian yang menyenangkan.
Freelancer kategori pertama tipikal menghasilkan
$ 15-30 per jam kerja . Dengan pekerjaan penuh, 150-300 ribu rubel sebulan "super-bruto" keluar, tetapi pekerjaan penuh hanya tersedia bagi yang paling dituntut. Dari "super-bruto" Anda harus mengurangi komisi pertukaran (5-20%, median 10%), pengeluaran bank (2%, jika semuanya dilakukan dengan cerdas) dan pajak dan biaya (sekitar 8% untuk pengusaha individu). Selanjutnya, sekarang Anda membayar sendiri untuk tempat kerja, peralatan dan asuransi (misalnya, itu disusutkan dalam 5% dari gaji), serta cuti sakit dan gaji liburan (sekitar 10% dari gaji). Ada opsi untuk bekerja di sekitar pertukaran "pada konsep" dan menghemat komisi, tetapi ini adalah cerita yang sama sekali berbeda. Total, dari "super-kotor" tetap sekitar 65%. Secara total, freelancer kategori pertama yang berpengalaman dengan pelanggan reguler dapat mengandalkan untung 200rb dengan pendapatan 300rb. Karena hasilnya layak, dan warga negara belum menguasai akuntansi, ia akan puas dan akan berlari di pendayung di ruang obrolan khusus. Meskipun jika dia menghabiskan semua ketekunannya untuk bekerja di kantor, dia akan mendapatkan lingkungan yang lebih nyaman.
Seorang freelancer dari kategori kedua bisa mendapatkan
$ 30-60 per jam kerja . Ini akan memberinya penghasilan hingga 600 ribu, untung hingga 400 ribu. Ini sudah jauh lebih terlihat uang, mungkin lebih besar dari gaji warga negara di kantor yang layak, dan sebanding dengan gaji warga negara di neraka korporat yang parah. Kurang dari 5% berhasil mendapatkan lebih banyak lagi, unit dapat mengenakan biaya di atas $ 100, tetapi pada saat penuh pada tingkat ini tidak bekerja, tampaknya, tidak ada. Legenda mengatakan bahwa beberapa, pada saat pertumbuhan pesat, dapat segera beralih ke 100 jam per minggu dan mencapai lebih dari 1 juta rubel per bulan "bersih," tetapi ini penuh dengan masalah kesehatan yang serius dan penurunan pendapatan di bawah rata-rata dalam jangka menengah. Akibatnya, 5 juta rubel setahun "bersih" adalah langit-langit yang tidak bisa ditembus untuk freelancer di Upwork.
Dalam petualangan saya, saya tidak mencoba memaksimalkan pendapatan dan mendapatkan uang sebanyak mungkin - saya bereksperimen. Saya dengan cermat memilih pelanggan dan mengasah promosi dagang, dan, sebagai hasilnya, dalam beberapa bulan saya beralih dari tawaran $ 30 dan nol permintaan menjadi $ 60 dan overbook, lalu $ 75. Pada tingkat tinggi, permintaan menurun, nada menjadi lebih sulit, karena $ 85 proyek tidak dapat dimulai. Tapi, saya pikir, jika saya sedikit menurunkan "standar klien" saya, saya akhirnya bisa mendapatkan pijakan di tingkat ini dan mendapatkan portofolio klien yang lengkap. Selain itu, ketika tingkat kenaikan, persaingan terasa semakin lemah dan lebih lemah - di mata klien saya jauh lebih mahal dan lebih baik daripada pesaing, saya hanya bisa meyakinkannya bahwa dia benar-benar membutuhkan yang baik, bukan murah.
Alternatif
Selain pertukaran freelance, saya bereksperimen dengan sumber pekerjaan lain. Saya menemukan bahwa bekerja sebagai kontraktor pada proyek-proyek domestik tidak kalah menguntungkan daripada mengacaukan pelanggan Upwork di luar negeri, tetapi jauh lebih menyenangkan dan bermanfaat bagi masyarakat. Beberapa saat kemudian, saya menemukan bahwa bekerja sebagai konsultan swasta bahkan lebih menguntungkan, lebih menyenangkan dan bahkan lebih bermanfaat, jadi saya benar-benar fokus pada hal ini, dan kemudian ditingkatkan ke seluruh perusahaan dan memposisikan diri saya bahkan lebih sempit. Secara umum, saya tidak merekomendasikan pertukaran freelance sebagai cara kerja, namun, jika Anda baru memulai jalur nomad digital, maka Upwork akan menjadi bantuan sementara yang baik.
Ringkasan
- Pertukaran lepas - dunia yang keras dan keras
- Jangan bekerja dengan bajingan
- Jangan memulai karir Anda dengan freelance
- Yang terburuk adalah mengambil urutan pertama
- Yang paling penting adalah pemasaran
- Jangan mencoba bersaing dalam harga
- Bersaing untuk keuntungan unik
- Menulis tawaran kepada klien adalah pekerjaan serius yang terpisah
- Membuat 400 ribu "bersih" per bulan adalah nyata
- Menghasilkan setara dengan gaji kantor sebesar $ 100 per jam tidak realistis
Sumber Daya Tambahan