Bloodlust: Wawancara dengan Pendiri DonorSearch

“Mukjizat terjadi ketika Anda mempertaruhkan segalanya untuk mimpi yang tidak dilihat orang lain. Anda hanya perlu percaya. "
- Clint Eastwood, Bayi Sejuta Dolar.

Halo, Habr!

Saya ingin memperkenalkan Anda kepada Ruslan Shekurov , lulusan aliran pertama akselerator philtech, yang, menurut saya, menyelesaikan "tugas yang mustahil" - untuk membawa akal sehat dan IT ke dalam sistem donasi di Rusia.



- Berapa liter yang menyumbangkan darah sendiri?

- Saya sendiri sudah lama tidak menjadi donor. Karena kontraindikasi absolut - ketika tidak mungkin lagi menyumbangkan darah. Untuk menjadi donor, Anda harus sehat. Pertama kali saya menyumbangkan darah ketika saya berusia 18 tahun. Tim kunjungan tiba di universitas dan saya pikir ini adalah kesempatan bagus untuk melakukan sesuatu yang bermanfaat bagi masyarakat. Kemudian dia tidak menyerah untuk waktu yang lama dan bahkan tidak tahu tentang pentingnya sumbangan rutin. Dan kemudian dia lewat lagi dan mereka melarang saya - peningkatan bilirubin.

- Bagaimana dan di mana Anda mencari kekuatan / energi untuk bergerak maju? Dengan apa Anda memberi makan surat wasiat Anda?

- Ini adalah yang paling sulit, ada periode di 2015-17, saya terus-menerus bertanya pada diri sendiri di mana saya berada - yang berjalan akan mengalahkan jalan atau kuda telah mati - turun. Tapi kemudian dia berurusan dengan depresi dan mengembangkan aturan yang saya ikuti ketika memutuskan bagaimana menanggapi situasi baru. Saya bahkan memberikan kuliah, tetapi sejauh ini masih lembab.

Saya suka sains, dan saya sendiri adalah kandidat dari ilmu kimia. Bagi saya sendiri, saya mengambil pendekatan hidup berikut ini, yang membantu saya untuk maju dan tidak perlu khawatir. Kita semua, umat manusia, didasarkan pada penemuan-penemuan generasi sebelum kita, dan terima kasih kepada orang-orang yang telah menanamkan modal tambahan dalam pengetahuan umat manusia. Dan dalam hal ini saya melihat arti hidup - untuk secara aktif menciptakan dan mempromosikan ide-ide yang Anda yakini. Atau dukung gagasan orang lain yang Anda bagikan. Sebenarnya, dengan satu atau lain cara, kita semua dalam masyarakat melakukan ini. Dalam mode aktif atau pasif. Ketika kita membeli sepatu Nike, mengutip pemikiran dari buku, menghadiri pameran atau konser, kita memilih dengan sumber daya kita untuk ide-ide yang menarik bagi kita.


DonorSearch adalah kontribusi saya untuk kemanusiaan. Mungkin keliru (saya mungkin tidak bisa menyelesaikan masalah dengan donasi), tetapi jalur ini mungkin menjadi titik awal untuk solusi lain. Karena saya mengandalkan pekerjaan proyek-proyek seperti arahan donor dari dana Give Life atau dana AdVita. Serta apa yang kami lakukan sebagai siswa di Kazan, basis siswa XL, yang kami rencanakan untuk menelepon selama permintaan pencarian donor. Itu adalah tahun yang jauh 2008. Kemudian ada ledakan di VKontakte, dan pada November 2010 dibuat grup untuk mencari donor dan hingga 2013 DonorSearch hanya bagian dari VK.



- Seperti apa proyek DonorSearch?

- Saat ini, DonorSearch adalah upaya untuk mengoptimalkan proses melibatkan dan mempertahankan orang-orang muda di jajaran donor reguler. Kami telah jauh dari ide untuk menyelesaikan masalah pencarian donor, ketika permintaan muncul di RuNet, ke komunitas donor darah terbesar di ruang pasca-Soviet. Dan sekarang tahap akhir dari proyek restart, yang dimulai pada tahun 2017.



Faktanya, semuanya cukup sederhana - pengunjung mengunjungi situs tersebut, keajaiban terjadi dan keinginan untuk menyumbangkan darah muncul dalam dirinya. Dia mendaftar di situs, pergi ke pusat darah, mendonorkan darah di sana, meninggalkan pusat darah, mengunggah foto sertifikat donasi di akun pribadinya - dia mendapat akses ke bonus dari mitra, imbalan virtual, dan kegembiraan.

- Apa langkah selanjutnya dalam proyek ini?

- Saya ingin datang ke platform online yang diminati oleh semua peserta di pasar donor darah. Dari warga itu sendiri - donor potensial dan saat ini, ke pusat-pusat darah itu sendiri, Kementerian Kesehatan, LSM dan kelompok-kelompok inisiatif di daerah, serta bisnis yang tertarik untuk mempromosikan donor darah atau hanya mendukung bidang penting ini.



- Bantuan apa yang Anda butuhkan dari programmer / spesialis IT dari Habr?

- Ada banyak ide dan wajan untuk proyek ini, baik solusi pribadi untuk masalah-masalah tema donor dekat, tidak terkait langsung dengan platform, dan terintegrasi erat ke dalam proyek DonorSearch. Ini adalah berbagai tugas - mulai dari pendaratan untuk menguji hipotesis, dan aplikasi, lebih disukai menggunakan layanan id dari DonorSearch, hingga memproses array data menggunakan pembelajaran mesin, memprediksi perilaku pengguna.

Misalnya, situs utama sekarang merupakan halaman arahan, yang tidak berfungsi dengan baik untuk tugas utama - pendaftaran pengguna. Dan akan menyenangkan untuk membuat banyak halaman berbeda untuk menjalankan pengujian A / B. Saya ingin ini bukan hanya halaman arahan - tetapi halaman interaktif dengan informasi dinamis yang bermanfaat. Dan tentu saja, hal utama adalah untuk dapat memeriksa bagaimana pengguna menyukainya.

Tantangan pembelajaran mesin datang dari gagasan bahwa donor dapat menemukan titik temu. Temukan apa yang menyatukan orang yang menyumbangkan darah. Apa perbedaan antara donor reguler dan donor tidak teratur. Dan menggunakan data anonim kami pada pengguna, jumlah donasi mereka, belajar untuk memprediksi siapa yang berpotensi menjadi donor reguler dan siapa yang tidak.

Tidak ada uang untuk semuanya, proyek ini tidak memiliki monetisasi, dan spesialis yang baik membutuhkan biaya, tetapi amatir terkadang membutuhkan banyak waktu, yang juga mahal. Tapi saya percaya, dan kadang-kadang saya bertemu tim yang kompeten atau spesialis tunggal yang tertarik pada tugas dan mereka menutup pertanyaan pada proyek satu kali.

Jadi, misalnya, sukarelawan obrolan untuk VK membantu membuatnya, sekarang kami telah memutakhirkannya untuk keranjang dengan Facebook, tetapi Anda dapat mengembangkannya lebih lanjut. Untuk membantu kami, Happy Santa membuat aplikasi untuk hari donor . Sekarang, bersama dengan tim Armenia ArLoopa, kami sedang mempersiapkan VK Fest dengan permainan interaktif menggunakan augmented reality. Ada banyak ide, sumber daya tidak cukup untuk semua ide.

- Bagaimana perasaan Anda tentang open source dan apakah Anda menggunakan paradigma ini dalam proyek Anda?

- Saya suka ide open source. Saya berharap bahwa segera setelah kami menyelesaikan fungsionalitas dasar dalam proyek, kami akan dapat menjabarkan sumber-sumber yang dapat ditingkatkan dan digunakan oleh pengembang pihak ketiga. (Sejauh ini kami telah memposting di gitlab). Tetapi mereka juga perlu dilihat, dan ini juga merupakan biaya terpisah, untuk memantau repositori. Dan saya berharap komunitas pengembang akan bergabung dalam meningkatkan kode dan menambahkan fitur baru.

Sekarang kami sedang mempersiapkan API (otentikasi + GraphQL) dan program demo yang menggunakan API ini. Saat ini, API hanya tersedia untuk layanan internal kami (aplikasi dan program bonus). Tetapi di masa depan kami berencana untuk membukanya untuk pengembang pihak ketiga.

- Apa 3 masalah utama dengan sumbangan di Rusia?

- Fragmentasi pusat darah. Di satu sisi, persaingan adalah mesin kemajuan. Di sisi lain, negara memonopoli penerimaan donor. Dan jika di daerah biasanya semua pusat darah bersatu, maka di Moskow ada pusat darah kota penting, federal, stasiun transfusi di rumah sakit, regional. Hal ini mengarah pada kebutuhan untuk memilih pusat darah mana yang akan disumbangkan kepada donor, meskipun tampaknya karena itu adalah monopoli, mengapa tidak membuat format di mana donor hanya menyumbang di tempat yang nyaman baginya saat ini, tanpa repot-repot nanti dengan sertifikat untuk mengumpulkan donor yang terhormat . Tetapi kurangnya sistem terpadu menyebabkan defisit simultan dan kelebihan darah bahkan di satu kota. Karena itu, donor pemula dapat kehilangan minat dalam donasi. Bagi saya, lebih logis bagi pusat darah untuk bertukar informasi tentang donor dan persediaan darah secara bebas. Sehingga donor yang mendonorkan darah di pusat darah mana saja memberikan kontribusi kepada celengan umum, dan bukan ke Pusat spesifik.

Masalah fragmentasi yang sama mengarah pada kompleksitas yang berbeda: Moskow adalah contoh paling terkenal. Donor Moskow kehormatan hanya dapat diperoleh dengan menyumbang di pusat darah tingkat kota. Dan keistimewaan PDM jauh lebih enak dan yang utama adalah mendapatkannya lebih awal dari donor kehormatan Rusia. Akibatnya, murni logis, lebih menguntungkan bagi orang Moskow untuk menyewakannya di pusat-pusat kota, yang membuat pusat-pusat tingkat federal, tentu saja, dalam kondisi yang lebih sulit. Bagus bahwa ada orang yang menyumbang terutama untuk keinginan membantu.

Dan masalah penting yang sudah kami selesaikan adalah inefisiensi komunikasi dengan warga. Selama bertahun-tahun, ini telah menjadi jauh lebih baik - posisi-posisi untuk bekerja dengan donor telah muncul. Ada pusat darah yang sangat keren yang bekerja dengan donor mereka. Tetapi sebagai agen pemerintah, ini bagian dari fokus pusat darah melorot. Dan kami hanya melakukan tugas ini untuk melibatkan, mempertahankan, dan berkomunikasi dengan donor (baik yang sudah ada maupun yang potensial), karena pusat darah adalah ahli transfusiologi yang sangat memahami bisnis mereka, cara mengambil, menyimpan dan memproses darah, dan memuat masalah hubungan mereka tidak selalu logis.

Itu sebabnya kami berharap bahwa Layanan Darah di Rusia akan membuat API terbuka untuk organisasi pihak ketiga. Mekanika motivasi kami meliputi analisis donasi pengguna, dan kami memeriksanya secara manual, setiap referensi donor. Dan itu akan lebih cepat sehingga donor dapat memberi kami izin untuk mentransfer data donasinya dari Layanan Darah kepada kami. Tetapi untuk saat ini, Layanan Darah menentang. Sulit saat monopoli.

- Apa gunanya sumbangan di Rusia? Dibandingkan dengan dunia lain. Apa yang Anda banggakan, yang tidak membuat Anda malu?

- Di negara ini, lebih dari 98% adalah donor yang disumbangkan. Organisasi Kesehatan Dunia merekomendasikan untuk beralih ke donasi jenis ini. Dan negara-negara maju di Eropa beralih ke format ini. Ini berarti bahwa uang yang dialokasikan untuk donor untuk mendonorkan darah kecil dan untuk mengkompensasi makanan dan perjalanan. Transisi ke sistem bebas tidak begitu sederhana dan kesulitan tahun 2005-2010 telah berlalu.

Dan, tentu saja, orang yang bekerja di pusat darah. Saya berkomunikasi dengan berbagai pusat darah - dan semakin banyak mereka adalah para profesional yang menyenangkan yang memahami dan percaya akan pentingnya pekerjaan mereka.

- Apa analog asingnya? Proyek terkait?

- Saya tidak menemukan analog untuk membangun komunitas donor. Tapi proyek terkait, tentu saja, adalah Layanan Darah - yadonor.ru - proyek negara dengan sumber daya keuangan yang sangat besar.

Ada banyak yang asing juga:

Ukraina
donor.ua - orang baik-baik saja, pada tahun 2014 menciptakan analog lengkap dari versi kami tahun 2014, tetapi kemudian pergi sendiri, memecahkan masalah yang sama, dalam konteks negara mereka.

Turki
www.kanariyorum.net/KanAriyorum.aspx

India
Di India, startup muncul dan mati setiap tahun untuk menyelesaikan masalah donor:
www.indianblooddonors.com
www.jeevan.org
www.blooddonations.org
www.aabb.org
www.redcross.org
www.bharatbloodbank.com
www.ify.ru/business-internet/start-up/4546-poisk-donorov-krovi-cherez-facebook.html
www.callzila.com/contact-us.html
www.medicosa.com/i/any.blood
www.medicosa.com
www.himachalwatcher.com/blood-donor-registration

A.S.
www.sandiegobloodbank.org

Kazakhstan
www.inform.kz/ru/cifrovuyu-sistemu-po-poisku-donorov-sozdaet-student-medik-iz-astany_a3295974

Mesir
www.ashoka.org/el/fellow/hisham-kharma
www.law3andakdam.com

Meksiko
Proyek blooders.org telah bekerja sejak 2014, mereka membuat platform, tetapi hasilnya sejauh ini kurang mengesankan - hanya 7.500 peserta. Namun, bahkan indikator semacam itu memungkinkan mereka untuk menghabiskan $ 50.000 untuk mengembangkan platform dengan bantuan investor malaikat dari akselerator Startup Eskivel. ($ 20.000 dalam inkubator Startup Studio Monterrey). Mexican Forbes menulis tentang proyek itu.

Padahal, ada banyak proyek. Beberapa negara di bawah Palang Merah, beberapa di dekat negara bagian. Di Inggris, Australia, secara umum, di negara-negara maju, secara umum, semuanya baik-baik saja dengan sumbangan.

- Artikel menarik apa yang saya baca dari Habr?

- Saya secara teratur membaca Habr, saya suka ruang, sains. Kadang-kadang tema dekat Donor kemudian kami poskan di DonorSearch publik ( satu , dua , tiga ). Sebagai contoh, beritanya adalah Peter Thiel berinvestasi dalam peremajaan awal melalui transfusi darah donor muda.



Tapi saya lebih percaya pada peremajaan, melalui pengeditan genom. Usia tua masih merupakan program yang penting untuk kelangsungan hidup populasi dalam konteks seleksi alam di lingkungan yang berubah. Dan pembaruan populasi adalah pendorong penting dari seleksi evolusi ini. Umat ​​manusia telah keluar dari paradigma kemajuan ini, kita sendiri sudah dapat beradaptasi dan menyesuaikan lingkungan dengan kondisi kita. Dan itu berarti penuaan bisa dimatikan.


Kami juga meluncurkan program bonus untuk donor.
Dan setiap perusahaan dapat memberikan kode promosi dengan penawaran khusus yang Anda tidak bisa hanya google. Kami dibagi menjadi tiga tingkatan bonus - untuk semua donor terdaftar, untuk donor pemula (tidak teratur) dan untuk yang reguler. Kami akan segera memperkenalkan untuk kehormatan. bonus.donorsearch.org

Jika Anda memiliki kode promosi untuk produk atau layanan Anda, ini mungkin diskon khusus, masa percobaan, ini mungkin permainan, kupon gratis untuk aplikasi berbayar di AppStore atau PlayMarket. Senang semua.

Saya berharap untuk hidup ketika transfusi darah tidak lagi dibutuhkan.

- Sebutkan 3 artikel menarik teratas pada prof Anda. kegiatan.

- Penting untuk mengklarifikasi - bahwa prof saya. kegiatan proyek bukan donor darah (kami tidak berurusan dengan darah, kami terlibat dalam keterlibatan dan retensi donor, kami memotivasi sumbangan secara teratur). Tetapi saya sendiri, pada kenyataannya, pemilik produk dan tugas saya adalah menemukan sumber daya, memilih arahan untuk pengembangan proyek, dan mengumpulkan umpan balik.

Oleh karena itu, artikel favorit saya adalah di bidang psikologi perilaku dan manajemen:

• Mengapa gen kita harus membunuh kita? Penjelasan evolusioner
• 15 bias kognitif
• Sindrom penipu: apa itu dan bagaimana cara menghilangkannya

Saya suka ceramah Profesor Robert Sapolsky:


- Buku fiksi ilmiah apa yang Anda sukai dan mengapa?

- Saya suka ruang. Saya suka dunia Strugatsky, tempat Kemanusiaan membuka dunia, tetapi tidak mengganggu perkembangan mereka. Hampir seperti di alam semesta Star Trek. Hanya bagi saya kelihatannya tidak mungkin bahwa peradaban yang telah memasuki tahap penjajahan akan menderita omong kosong seperti perang demi kelangsungan hidup sumber biologis akal. Kita sudah menuju singularitas, keabadian berawan. Adalah naif untuk percaya bahwa setelah 100 tahun masih akan relevan bagi peradaban untuk berperang, kita akan segera menghancurkan diri kita di sini jika kita tidak dapat mengatasi campak dari pemuda peradaban ini.

- Maju cepat ke masa depan, dalam skenario positif, dalam 20-30 tahun, bagaimana idealnya situasi dengan donasi menurut Anda?

- Skenario saya adalah bahwa transfusi darah donor tidak lagi diperlukan sama sekali (mensintesis darah, juga organ, akan sederhana).

Dan sebelum itu akan ada periode ketika platform seperti DonorSearch.org di seluruh dunia akan datang ke format bahwa setiap hari jumlah donor yang diperlukan dengan parameter darah yang diperlukan untuk pusat darah ini untuk hari ini akan dibawa ke setiap pusat darah. Apa yang kita perjuangkan.

- Spesialis IT atau pengusaha teknologi manakah yang Anda hormati dan mengapa?

- Semuanya standar dengan saya. Elon Musk adalah idola saya, di bidang kontribusi untuk pengembangan teknologi umat manusia. Peter Thiel juga keren. Berbicara tentang Rusia, saudara Durov tentu saja didengar. Tetapi penting untuk dicatat bahwa saya tidak tahu banyak tentang pengusaha ini sebagai orang. Saya hanya bisa mengagumi efek pada masyarakat dari ciptaan mereka, tanpa mempertimbangkan bagaimana dan menggunakan metode apa mereka mencapai efek ini.

- Ceritakan kasus menarik terkait dengan proyek DonorSearch.

- Once Sergey Zhukov ("Hands Up!") Kembali pada tahun 2013 memberi 60.000 rubel untuk proyek tersebut. Sangat keren bahwa Sergey Evgenievich percaya pada proyek tersebut.

Dan baru-baru ini, di VK kami mendapat Prometheus untuk posting tentang topik hype tentang Buckwheat dan Coin .

- Jelaskan kegagalan paling epik Anda.

- Pada akhir 2016, kami akhirnya bertengkar dalam tim dengan pengembang utama, karena itu proyek hampir mati. Saya kehilangan banyak uang, dan menginvestasikan semua milik saya untuk beralih dari platform yang ditulis sendiri tahun 2014 ke kerangka kerja modern. Tetapi penting untuk mentransfer semua data dengan benar. Saya menemukan tim yang berjanji untuk memulai kembali "proyek sederhana" saya dalam beberapa bulan. Akibatnya, kami menghabiskan setengah tahun, mulai kehilangan banyak data, pada Juni 2017, bukannya April. Dan saya kehilangan beberapa juta lalu lintas dari VKontakte ke hari donor 2017.

Untungnya, pengembang lain membantu, tim yang lebih kuat. Sekarang kami bekerja dengan mereka dan musim semi ini meluncurkan versi baru situs.

Akibatnya, karena konflik internal dalam tim dan pencarian untuk pelaksana yang kompeten dan bertanggung jawab, proyek kehilangan 2 tahun kehidupan. Sangat sedih dan, tentu saja, ini adalah tanggung jawab saya sebagai manajer proyek.

- Peran apa yang dimainkan akselerator philtech?

- Bagi saya, pertama-tama, akselerator adalah koneksi baru, jaringan.



Berkenalan dengan spesialis baru yang melihat banyak startup dan tim. Dan oleh karena itu penting bahwa ada kontak pribadi. Pertama-tama, orang mendukung orang, dan baru kemudian perusahaan berinvestasi dalam ide-ide pendiri.

Filtech berbeda dalam hal saya paling tidak mungkin mendengar "ini bukan tentang uang". Hal paling umum yang saya diberitahu ketika berpartisipasi dalam ulasan startup lain. Dan di sini berkumpul para ahli yang mengetahui spesifikasi tim sebelumnya, dan itu berguna bagi saya untuk mendengarkan visi mereka.

150rb yang diberikan Rybakov Foundation pada kami di akhir 2017 sangat membantu saya, memungkinkan saya untuk menutup hutang pada proyek. Pada waktu dan jumlah yang tepat.



- Apa yang ingin Anda sampaikan kepada calon / calon investor proyek?

- Dari pengalaman komunikasi, saya mengerti bahwa proyek ini bukan Unicorn potensial. Tidak akan ada cerita seperti berinvestasi satu juta untuk mendapatkan satu miliar.

Tapi saya tahu pasti bahwa proyek ini memiliki potensi untuk menjangkau semua donor Internet Rusia terlebih dahulu, dan ini sudah sekitar 6 juta orang. Dan kemudian seluruh dunia - masalahnya adalah mendesak bagi negara-negara berkembang. Di India, potensinya adalah 4% dari satu miliar orang. 40 donor per 1000 populasi merekomendasikan WHO ke negara-negara untuk sistem donor yang berkelanjutan.

Sekarang tugas saya adalah membuat proyek ini berkelanjutan secara finansial. Belajar untuk terlibat dalam bisnis yang tertarik untuk bekerja dengan audiens donor.

Tetapi ini adalah orang-orang berusia di atas 18 tahun dan paling sering lebih bertanggung jawab, sadar, baik daripada rata-rata nasional.

Saya percaya bahwa hal utama dalam investasi adalah orang - tim dan pengguna aktif.Dan dengan mendukung proyek ini, Anda mendukung orang-orang yang percaya pada ide-ide bagus dan siap untuk berubah dengan teknologi baru. Penting bahwa apa pun yang terjadi, kita selalu tahu apa yang harus dilakukan:



- Terima kasih, Ruslan, senang berbicara!

- Selamat datang.



#philtech (teknologi + filantropi) adalah teknologi terbuka dan dideskripsikan secara publik yang menyelaraskan standar hidup sebanyak mungkin orang dengan menciptakan platform transparan untuk interaksi dan akses ke data dan pengetahuan. Dan memenuhi prinsip-prinsip filtech:

1. Terbuka dan dapat disalin, bukan milik kompetitif.
2. Dibangun di atas prinsip pengorganisasian diri dan interaksi horizontal.
3. Berkelanjutan dan berorientasi pada perspektif, daripada mengejar manfaat lokal.
4. Dibangun di atas data [terbuka], bukan tradisi dan kepercayaan
5. Non-kekerasan dan non-manipulatif.
6. Termasuk, dan tidak bekerja untuk satu kelompok orang dengan mengorbankan orang lain.

PhilTech Accelerator dari Startup Teknologi Sosial adalah sebuah program untuk pengembangan intensif proyek-proyek tahap awal yang bertujuan untuk menyamakan akses ke informasi, sumber daya dan peluang.

Mengobrol di Telegram
Komunitas orang yang mengembangkan proyek filtech atau hanya tertarik pada topik teknologi untuk sektor sosial.

Berita #philtech
Saluran Telegram dengan berita tentang proyek-proyek di ideologi #philtech dan tautan ke materi yang bermanfaat.

Berlangganan Newsletter Mingguan

PS