Dari ide hingga bisnis yang sukses, ada jalan panjang dan sulit dengan kesalahan, kerugian, konflik, dan pilihan yang tepat di setiap belokan penting. Salah satu aspek terpenting dari bisnis adalah dukungan hukumnya, dan untuk ini, hanya memiliki pengetahuan seorang wirausahawan dan pengetahuannya yang umum (dan seringkali fatal) tidak cukup. Pembicara ISDEF2018 Dmitry Dubograev, pendiri dan mitra pengelola firma hukum femida.us, berbagi pendapatnya
Sistem hukum dan praktik di Amerika Serikat memiliki banyak segi dan membutuhkan keterampilan dan praktik profesional yang tepat. Di bidang hukum, ada banyak seluk-beluk yang tidak jelas bagi orang awam tentang detail, konsekuensi dan nuansa, oleh karena itu, di Amerika Serikat tidak ada bisnis yang serius, apalagi bisnis, yang dasarnya adalah kekayaan intelektual, tidak bekerja tanpa pengacara.
Memasuki pasar AS, perusahaan IT Rusia sering berpikir bahwa mereka dapat menyelesaikan semua masalah secara mandiri berdasarkan pengetahuan umum dan pengalaman mereka sendiri, menggunakan "spesialis" yang tidak memiliki lisensi pengacara di AS. Jika Anda tidak tahu bagaimana menerbangkan pesawat, maka pengetahuan tidak menyelamatkan Anda, dan pendekatan amatir seringkali menghabiskan waktu, uang, dan kadang-kadang pengusaha Rusia sendiri.
Tampaknya kasus dan kesalahan yang dijelaskan hanya melekat pada startup, tetapi, sayangnya, tidak demikian. Bahkan perusahaan besar Rusia (di AS mereka dikenal sebagai "kecil" dan "menengah") berusaha untuk menyalin pengalaman Rusia dan sumber daya administratif ke tanah Amerika dan lagi-lagi menghadapi konsekuensi yang tidak terduga.
DoDoPizza, yang, setelah kesalahannya, datang kepada kami untuk meminta bantuan,
berbagi pengalamannya dalam mendaftarkan perusahaan di Amerika Serikat. Artikel ini dengan jujur menjelaskan kemungkinan "jebakan" memulai bisnis di Amerika dan mengapa "tabungan" awal harganya lebih mahal beberapa kali lipat.
Kerangka hukum perusahaan, perjanjian antara pendiri, aturan yang jelas untuk bermain dengan investor, memilih tempat untuk pendaftaran, meletakkan dasar untuk melindungi kekayaan intelektual, termasuk memilih dan mendaftarkan merek dagang dan nama, adalah apa yang harus dilakukan di awal. Untuk membuat perubahan "nanti" (keinginan yang biasa dari penutur Rusia) praktis tidak mungkin atau, dalam hal apapun, mahal dan penuh dengan konflik internal dan kadang-kadang kehilangan bisnis atau keunggulan kompetitif. Oleh karena itu, sangat penting sejak awal untuk secara kompeten membangun hubungan hukum yang berfungsi dan dapat diprediksi antara para pendiri mitra bisnis. Seberapa berkelanjutan arsitektur hukum suatu bisnis dalam jangka panjang sama pentingnya dengan pengembangan produk.
Pengacara memiliki aturan tidak tertulis bahwa Anda dapat berbicara tentang klien dengan baik atau tidak sama sekali. Perlu dicatat bahwa sebagian besar pelanggan kami dapat, tanpa kesederhanaan palsu, bangga dengan pengalaman sukses membuka dan melakukan bisnis di AS. Namun, ada kasus ketika klien, mencari nasihat hukum, berhasil "menipu" sebelum itu sedemikian rupa sehingga upaya yang diperlukan pengacara meningkat secara signifikan. Aspek apa yang harus diatasi pertama-tama ketika memutuskan untuk membuka perusahaan di AS?
Pilihan lokasi (dan dasar hukum terkait) untuk pendaftaran tunanetra
Kesulitan mulai dari awal: Anda harus memilih tempat pendaftaran, bentuk hukum perusahaan, menentukan "aturan main" untuk perusahaan masa depan, melindungi nama dan merek dagang. Bahkan masalah dengan nama perusahaan menyebabkan bencana: beberapa perusahaan menggunakan (kadang-kadang dengan sengaja, kadang-kadang secara tidak sengaja) merek perusahaan besar ketika memilih nama, dan kemudian mereka terkejut bahwa Apple tidak ketinggalan aplikasi mereka di AppStore atau pemilik nama yang mirip menutup situs mereka atau saluran penjualan. Lainnya, tidak memahami nuansa bahasa, menggunakan kata-kata dalam nama yang tidak terlalu keras atau cabul: "BS" dalam bahasa Inggris adalah kata bersumpah yang terus-menerus (mereka yang menonton film Amerika akan mengerti) dan tidak berarti perangkat lunak terbaik, dan bahkan jika kata belajar (belajar) bagi Anda terlalu lama, dan Anda menguranginya menjadi pejantan ("kuda jantan", "jantan"), maka Anda mengubah persepsi profil perusahaan Anda di antara konsumen secara drastis. Artinya, jika masalah seperti itu muncul dengan jalur registrasi pertama, maka Anda bisa membayangkan apa yang terjadi dengan teks kontrak untuk yang "buatan rumah" tersebut.
Memilih tempat untuk mendaftarkan perusahaan diperlukan dengan mempertimbangkan undang-undang perusahaan negara, efisiensi pengadilan, keramahan bisnis dan lingkungan hukum negara untuk bisnis, konsentrasi investor dan sumber daya manusia yang diperlukan, serta "kedekatan" konsumen produk masa depan Anda. Berpikir untuk memilih tempat pendaftaran perusahaan, penting untuk segera memprioritaskan dengan benar. Misalnya, angka nominal pajak negara sangat tinggi, sedangkan biaya relatif sumber daya, pengeluaran yang melekat di negara bagian ini, dan kesulitan dengan logistik dapat berakibat fatal. Itulah sebabnya negara-negara dengan tarif pajak yang tampaknya paling rendah seringkali merupakan negara yang paling banyak sumber dayanya dalam melakukan bisnis. Impian hampir semua perusahaan IT Rusia adalah membuka bisnis di Silicon Valley. Namun, mulai mempelajari masalah ini secara lebih rinci, pendiri pemilik menyimpulkan bahwa hampir semua pengeluaran dan gaji bisnis berlipat ganda dan “California Dreaming” menjadi tidak relevan. Karena itu, Anda dapat menemukan banyak tautan ke Google, di mana Sergey Brin tidak merekomendasikan memulai bisnis di AS dari California.
Menjadi mode bagi orang Rusia untuk mendaftar di Wyoming - dan kemudian para pendiri memahami bahwa tidak mungkin mengendalikannya dari jarak jauh dan mereka akan menemukan koboi di Wyoming yang akan tahu dan memahami bahwa "sertifikat penerimaan" diperlukan untuk mentransfer uang ke Rusia. Sayangnya, tidak ada tempat ajaib di mana semuanya akan sama baiknya. Mencoba untuk menghemat uang dengan prioritas yang salah, Anda memaparkan diri Anda pada kemungkinan yang sangat tinggi untuk membunuh masa depan proyek dan berharap untuk pembiayaan atau pertumbuhan nyata.
Bahkan ketika memilih formulir pendaftaran badan hukum, masalah sering muncul. Ada dua jenis utama: korporasi dan LLC. Terlepas dari kenyataan bahwa Perseroan Terbatas (LLC) - tampaknya mirip dengan LLC Rusia, yaitu, seolah-olah disederhanakan untuk membuat badan hukum terpisah yang secara independen bertanggung jawab atas utangnya. Namun, dengan pendekatan yang lebih rinci, ternyata formulir ini tidak selalu sesuai dengan spesialis TI Rusia, karena jika LLC, misalnya, memiliki salah satu pendiri, bukan penduduk AS, maka mereka diberlakukan (yaitu, terlepas dari pembayaran "dividen" yang sebenarnya kepada pemilik, tetapi (berdasarkan pendapatan perusahaan) pajak atas non-penduduk dapat mencapai tingkat pajak yang tidak dapat dibenarkan tinggi. Misalnya, salah satu perusahaan perangkat lunak yang mengajukan permohonan kepada kami pasca-factum memilih LLC sebagai badan hukum, dan sekarang pembayaran kepada para pendiri akan dikenakan pajak penghasilan maksimum otomatis (yaitu, hampir dua kali lebih tinggi daripada dengan perencanaan yang tepat), mis. 39.6 % "(Alih-alih" Trump "21% persen pada laba perusahaan., Kedua jenis perusahaan utama memiliki pro dan kontra, dan mereka harus ditimbang berdasarkan keadaan dan pengalaman khusus dari spesialis.
Di AS, dua jenis pendaftaran perusahaan dapat dibagi. Yang pertama adalah metrik, "tempat kelahiran" perusahaan. Yang kedua adalah "kualifikasi untuk melakukan bisnis" atau semacam "izin tinggal" bisnis. Untuk "tempat lahir" Anda harus memilih negara bagian dengan kode perusahaan yang baik: misalnya, Virginia - memiliki pengadilan tercepat dan Forbes yang paling maju, lingkungan hukum, atau Delaware, Washington, North Carolina, Florida. Di sisi lain, sementara Texas juga memiliki dasar hukum yang baik, negara ini terlalu mendukung troll paten (sebagian besar troll digugat di Texas dan ini menghabiskan biaya besar untuk perusahaan IT) - ada banyak seluk-beluk seperti itu di berbagai negara ... Delaware dianggap sebagai kode perusahaan, tetapi bagi pengusaha Rusia ini jauh dari selalu pilihan terbaik, karena Delaware tidak adil dicap sebagai lepas pantai, dan ada banyak masalah dengan transaksi keuangan dengan perusahaan Delaware di Federasi Rusia. Selain itu, Delaware sering berubah menjadi pilihan yang tidak masuk akal mahal (dengan sejumlah besar saham, biaya pendaftaran bisa mencapai $ 180.000 per tahun).
Nasihat dari pengacara tepercaya, yang memahami nuansa, dan mungkin mencerminkan bisnis Anda dan prioritas Anda dalam struktur hukum, terutama jika Anda ditetapkan untuk pertumbuhan, penskalaan dan investasi yang serius, akan membantu untuk menghindari membuat kesalahan yang tidak dapat diperbaiki dalam fondasi bisnis. Jelas bahwa tidak semua tugas hukum mungkin memiliki cukup uang bootstrap, tetapi Anda perlu memahami bahwa perlindungan harus memadai dengan nilai proyek dan Anda harus memikirkannya terlebih dahulu.
Kalau tidak, sering dengan orang-orang berbahasa Rusia kita mendapatkan situasi yang tercermin dalam dialog yang sedikit terlambat (sedikit berubah untuk tujuan anonimitas):
[7/18/17, 3:34:07 PM] Dmitri I. Dubograev (femida.us): dan apa kesepakatan sebenarnya tentang kepemilikan?
[7/18/17, 3:34:19 PM] ClientA: Lisan
[7/18/17, 3:34:30 PM] Dmitri I. Dubograev (femida.us): dan perwakilan di perusahaan adalah "seseorang" walaupun secara verbal
[7/18/17, 3:34:42 PM] ClientA: Dia seperti mitra, tetapi ini tidak diperbaiki secara resmi
[7/18/17, 3:35:34 PM] Dmitri I. Dubograev (femida.us): "Ya, saya suka pemenang Nobel, hanya saja ini tidak tercermin di atas kertas di mana saja" :-)
[7/18/17, 3:35:53 PM] ClientA: Seperti itu)
[7/18/17, 3:36:05 PM] Dmitri I. Dubograev (femida.us): berapa persen partnernya?
[7/18/17, 3:36:36 PM] ClientA: Saya tidak tahu pasti, saya curiga itu mengambang
[7/18/17, 3:37:02 PM] ClientA: Saya tidak tahu kondisi persisnya, tetapi Anda bisa masuk ke suatu tempat jika perlu
[7/18/17, 3:40:13 PM] Dmitri I. Dubograev (femida.us): yah, yaitu, dia memiliki atau 1 persen dari perusahaan atau 99, mari kita mulai dengan ini.
[7/18/17, 3:43:00 PM] ClientA: Tidak, pasti bukan 99. Saya tidak akan menyebutnya kepemilikan, tetapi dia hanya memiliki akses ke akun dan tidak memberikan kami laporan ...
Mudah untuk memprediksi konsekuensi bencana dari "bisnis" semacam itu. Mengutip sedikit ekspresi terkenal - Anda dapat menghemat dokter dan pengacara jika Anda tidak tertarik dengan hasil akhirnya.