Dalam gim seluler, peluncuran lunak seringkali penting - terutama sekarang karena toko aplikasi terlalu jenuh dan Anda harus menginvestasikan banyak uang untuk menarik pengguna. Dengan menggunakan soft launch, Anda dapat memahami seberapa baik game akan dirasakan oleh pengguna dalam hal peluncuran global, dan kira-kira memperkirakan biaya pemasarannya.

Namun, peluncuran lunak bisa menjadi proses yang memakan waktu - tidak selalu jelas apa yang perlu dilakukan dan apa yang sebaiknya dihindari. Pada tahun 2017 saja, kami di Nexon mengadakan soft launching untuk sekitar selusin game. Melalui trial and error, kami menyadari apa yang terbaik untuk permainan kami. Kami menawarkan beberapa praktik terbaik kami.

Apa itu soft launch?

Peluncuran lunak terjadi sebelum peluncuran resmi game di seluruh dunia. Pengembang merilis game di wilayah tertentu yang mirip dengan target pasar mereka, untuk memastikan keberhasilan peluncuran global. Anda dapat menganggap ini sebagai pelatihan atau pengujian.

Daftar periksa soft launch

Tentukan tugas utama

Penting untuk dipahami bahwa soft launch terutama adalah proses pembelajaran. Saat ini, Anda mengutamakan kecepatan dan membersihkan data, sebagai lawan dari ROI, yang dapat Anda fokuskan nanti saat peluncuran global. Tujuan utama Anda adalah untuk mengumpulkan data yang cepat dan bersih untuk membuat keputusan bisnis yang tepat sesudahnya. Data ini akan membantu Anda menentukan strategi taruhan Anda dan menguraikan kurva LTV game.

Pilih sumber lalu lintas

Lebih baik menggunakan dari 3 hingga 5 sumber lalu lintas yang sudah sering Anda gunakan, dan terbukti efektif. Tujuan lalu lintas pada tahap ini adalah untuk meminimalkan fluktuasi dan mendapatkan wawasan tentang perilaku pengguna yang khas. Sumber lalu lintas dengan penipuan atau instalasi berkualitas rendah hanya akan mendistorsi data.

CPI lebih tinggi

Perlu diingat bahwa pada tahap ini Anda mungkin harus membayar CPI lebih tinggi. Ada dua alasan untuk ini. Pertama, Anda perlu mengkompensasi materi iklan yang berpotensi lebih lemah dengan tarif lebih tinggi. Kedua, waktu sangat penting, dan karena Anda hanya memiliki beberapa hari atau minggu pada peluncuran lunak, Anda mungkin perlu tarif lebih tinggi untuk menjamin posisi teratas dalam air terjun di jaringan iklan.

Kurang penargetan

Minimalkan penargetan selama fase peluncuran lunak. Tentu saja, Anda dapat menargetkan segmen gamer jika memiliki gim seluler, tetapi jangan kecualikan terlalu banyak pemirsa. Sekali lagi, tugas Anda adalah memahami perilaku pemain biasa.

Moto kehidupan

"Jangan biarkan game yang buruk!" Jujurlah dengan diri Anda sendiri tentang perbaikan yang benar-benar dapat dibuat antara soft launch dan rilis resmi. Mempertahankan game seluler sangat mahal. Jika Anda tidak melihat prospek untuk LTV tinggi, maka kemungkinan besar Anda tidak akan dapat bersaing dengan game-game UA teratas untuk menghasilkan banyak pengguna secara menguntungkan.

Strategi kreatif sempurna untuk soft launch

Selama soft launch, aturan 3 + 3 bermanfaat - gunakan setidaknya 3 video iklan unik dan 3 konsep statis (mereka dapat berlipat ganda baik dalam iklan maupun dalam kartu akhir).



Jika Anda memiliki tim kreatif sendiri, berikan mereka setidaknya 6 minggu untuk mengembangkan materi iklan. Jika tidak, Anda dapat meminta jaringan iklan Anda untuk membantu membuatnya. Karena ini hanya peluncuran lunak, materi iklan harus sederhana dan jelas dan fokus terutama pada gameplay.

Tiga tahap soft launching

Peluncuran lunak khas terdiri dari tiga fase.

Tahap 1: Stabilitas Server

Pada tahap pertama, tujuan Anda adalah untuk memeriksa stabilitas server. Dengan kata lain, bisakah game Anda jatuh? Agar pemeriksaan masuk akal, Anda harus memiliki sekitar 1000 pemain. Namun, jangan gunakan pasar utama untuk verifikasi. Misalnya, jika target pasar Anda adalah Amerika Serikat, Anda harus tetap berpegang pada wilayah seperti Asia Tenggara, di mana stabilitas dapat diperiksa dengan murah karena CPI yang rendah.

Tahap 2: Pengujian Retensi

Pada langkah kedua, Anda memeriksa retensi. Lihatlah retensi hari pertama, ketujuh dan 30 - berapa banyak pengguna yang terus bermain? Banyak perusahaan menghabiskan tahap ini di negara-negara Eropa Utara - ada perilaku yang mirip dengan AS dalam hal retensi, tetapi dampak pasar kurang. Dengan demikian, jika game masih memiliki masalah serius, Anda tidak membahayakan target pasar Anda. Basis yang baik untuk tahap ini adalah 3-5 ribu pengguna.

Tahap 3: Pengujian Monetisasi

Pada tahap ketiga dan terakhir, Anda akan menguji strategi monetisasi. Bagaimana cara pengguna Anda berinteraksi dengan ekonomi dalam game dan pembelian dalam aplikasi? Di sini pangkalan yang diperlukan adalah 10 ribu pemain. Tahap soft launching ini masuk akal untuk pindah ke Kanada atau Australia, di mana para pemain memiliki perilaku yang hampir sama dengan AS.

Cara bekerja dengan jaringan iklan selama soft launch

Ada beberapa keuntungan bekerja dengan jaringan iklan selama peluncuran lunak. Pertama, mereka dapat membantu membangun strategi startup dan mencapai KPI yang tepat. Jaringan iklan juga dapat mengembangkan materi iklan secara gratis - bagikan game versi awal dengan mereka terlebih dahulu agar iklan sesuai dengan semangat permainan Anda. Selain itu, Anda dapat menggunakan pengalaman dan data jaringan iklan untuk memprediksi sumber pasokan mana yang terbaik untuk permainan Anda.

Untuk meringkas

Pada akhir peluncuran lunak, Anda seharusnya sudah mengumpulkan cukup data tentang perilaku pemain sehingga Anda dapat membuat perubahan yang diperlukan pada permainan sebelum peluncuran resmi. Pada bagian kedua, kita akan berbicara tentang praktik terbaik dari peluncuran global dan apa yang harus diperhatikan ketika mengorganisirnya.

Tentang penulis

Warren Woodward adalah Direktur UA di NEXON M, perusahaan game mobile terbesar di Korea di San Francisco dan salah satu dari sepuluh terbesar di dunia. Hits mereka termasuk game seperti DomiNations, Titanfall: Assault, dan Battlejack.