Ini adalah bagian kedua dari seri ini. Bagian pertama bisa dilihat di sini .

Setelah Anda melakukan soft launching game Anda, menerima data dan umpan balik pertama dan membuat perubahan yang diperlukan untuk aplikasi, saatnya untuk mempersiapkan peluncuran global. Banyak orang berpikir bahwa sangat sulit untuk mengaturnya dengan benar. Tetapi ada beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk membuat segalanya berjalan lancar. Mari lihat mereka.

Tetapkan tujuan

Pada minggu atau bulan pertama Anda akan menemukan peluang yang tidak akan pernah Anda temui dalam siklus hidup permainan - bersiaplah dan jangan lewatkan mereka.

Misalnya, Anda akan menemukan bahwa CPI terendah akan ada di awal peluncuran global - pemasaran tambahan seperti ulasan PR dan ulasan toko aplikasi meningkatkan jumlah pengguna organik. Selama periode ini, Anda akan memiliki banyak saluran berbeda untuk berinteraksi dengan pengguna - mereka menonton iklan Anda dan pada saat yang sama membaca ulasan atau melihat spanduk di toko aplikasi. Ini meningkatkan kemungkinan menginstal aplikasi, yang pada gilirannya mengurangi CPI.

Tetapkan strategi peluncuran

Materi iklan kreatif

Selama peluncuran global, saya sarankan menggunakan aturan 10 + 10 - untuk mengembangkan setidaknya 10 video iklan unik dan 10 konsep statis yang dapat digandakan untuk iklan serta kartu akhir.

Pada tahap ini, jangan takut untuk bereksperimen sedikit dengan materi iklan. Bayangkan Anda adalah agen periklanan, dan coba video konsep tinggi dan hal-hal keren lainnya. Berikut aturan yang bagus: biarkan 50% materi iklan Anda menampilkan gameplay, sementara 50% lainnya mencoba sesuatu yang tidak biasa.

Selain iklan video dan statis, saya, sebagai penggemar berat iklan yang dapat diputar, menganggapnya sebagai bagian penting dari proses peluncuran game standar. Saya sarankan memiliki satu atau dua iklan yang dapat diputar pada awal peluncuran.

Jika Anda mengembangkan materi iklan sendiri, berikan tim Anda setidaknya 8 minggu untuk membuatnya.

Sebagai alternatif atau sebagai tambahan dari materi iklan Anda sendiri, Anda juga dapat menggunakan kemampuan jaringan iklan - mereka dapat mengembangkan video dan iklan yang dapat diputar secara gratis. Misalnya, satu jaringan iklan mengembangkan beberapa iklan yang dapat diputar untuk Battlejack baru kami yang menunjukkan hasil luar biasa. Jaringan umumnya bersedia membantu dengan strategi kreatif karena mereka tahu bahwa Anda kemungkinan akan menghabiskan lebih banyak uang dengan mereka. Di bawah ini kita akan melihat lebih dekat cara menggunakan iklan yang dapat diputar.

Yang terbaik yang dapat Anda lakukan adalah memulai pengujian A / B segera. Beberapa materi iklan dapat berfungsi dengan baik dalam hal mengkonversi pengguna (menunjukkan RKT dan konversi yang lebih tinggi), tetapi mereka tidak serta-merta membawa pengguna yang tepat ketika berinteraksi dengan aplikasi atau metrik awal seperti menyelesaikan tutorial, serta menghasilkan uang.

Penting untuk terlebih dahulu menganalisis seluruh corong untuk menentukan materi iklan mana yang akan bekerja. Sebelum Anda memiliki cukup data, sebarkan lalu lintas berdasarkan metrik dari tayangan ke konversi. Dalam beberapa hari, Anda akan dapat memahami bagaimana setiap materi iklan menghasilkan uang dari pengguna dan memaksimalkan keuntungan. Bekerja sama dengan jaringan iklan Anda sehingga mereka dapat membantu Anda dengan proses optimasi.



Sumber iklan

Cara terbaik untuk menggunakan dari 8 hingga 10 saluran yang bekerja dengan baik untuk Anda dan sebelumnya menghasilkan keuntungan. Anda dapat memasukkan beberapa sumber baru yang sebelumnya tidak pernah Anda gunakan, tetapi mereka tidak boleh melebihi 20% dari anggaran Anda.

Jika Anda bekerja dengan jaringan iklan, komunikasikan tujuan Anda kepada mereka sehingga mereka dapat menemukan dan menggunakan sumber yang menguntungkan. Namun, pastikan untuk memesan sebagian dari anggaran Anda untuk menemukan persediaan dengan hasil tinggi baru - misalnya, beberapa penerbit mungkin mengejutkan Anda dengan hasil yang baik yang tidak Anda harapkan.

Pastikan untuk daftar hitam penerbit buruk sebelum peluncuran. Jika Anda sudah menjalankan beberapa game, Anda mungkin memiliki daftar penerbit yang ingin Anda daftar hitam. Anda juga dapat bertanya tentang ini jaringan iklan tempat Anda bekerja. Cobalah untuk fokus, karena anggaran terbatas dan Anda dapat kehilangan banyak uang.

Optimasi

Rencanakan untuk mengoptimalkan penerbit pertama Anda dan optimasi tawaran di semua jaringan pada hari Senin dan Jumat. Kami menyebut fase ini Stop Pertumpahan Darah. Tanyakan kepada diri sendiri: “Apakah kita melebih-lebihkan tarif di negara mana pun? Apakah kita menggunakan anggaran yang direncanakan sampai akhir? Apakah ada penerbit buruk yang menghabiskan banyak uang? ”

Untuk mengidentifikasi penerbit yang buruk, cari penyimpangan apa pun di retensi hari pertama atau di acara awal permainan, seperti penyelesaian tutorial. Jika Anda melihat sumber atau jaringan iklan tertentu tertinggal di belakang indikator-indikator ini, turunkan tawaran atau hapus dari peluncuran.

Setelah satu minggu pengumpulan data, tunda pengoptimalan kegiatan saluran awal dan fokus pada pengoptimalan pengguna yang membayar dan pengoptimalan berbasis laba.

Jika Anda bekerja dengan jaringan iklan, minta mereka untuk memahami tujuan Anda sehingga mereka dapat mengoptimalkan iklan Anda sebanyak mungkin. Berikan mereka indikator keberhasilan yang jelas dan jalan menuju tujuan. Katakan, jika mereka dapat mencapai ROI tertentu pada hari ke-7, maka Anda dapat terus meningkatkan dan meningkatkan pengeluaran Anda. Ini memotivasi mereka untuk menghabiskan waktu untuk membantu Anda mencapai tujuan ini.

Sedangkan untuk ROAS (laba atas biaya iklan), Anda dapat menggunakan indikator awal, seperti akhir tutorial, sesi atau retensi, untuk memprediksi apa yang akan mengembalikan pengukuran ini.

Kata-kata bijak

Bersihkan kalender Anda di minggu awal! Ini akan gila, dan Anda mungkin harus bekerja di akhir pekan.

Menggunakan iklan yang dapat diputar di startup global

Iklan yang dapat diputar, dikembangkan untuk game Battlejack kami, memiliki tingkat keterlibatan dan IPM yang sangat tinggi (pengaturan per seribu tayangan), dan menunjukkan hasil dua kali lebih baik dari iklan video biasa kami. Karena iklan yang dapat diputar berfungsi di tempat yang sama dengan video, kami dapat mengurangi tawaran iklan video sebanyak 2 kali dan mengalihkan lalu lintas ini ke yang dapat diputar - ini memungkinkan kami untuk mengukur dengan sangat cepat dan mencapai tujuan kami.

Periklanan interaktif berfungsi dengan baik karena memenuhi keseluruhan strategi dan tujuan peluncuran. Anda ingin menarik pengguna yang tahu apa yang akan mereka terima sebelum menginstal aplikasi. Dalam hal ini, mereka pergi melalui tutorial bahkan sebelum mereka menginstal game itu sendiri. Dengan demikian, Anda tidak membayar untuk pengguna yang tidak suka aplikasi tersebut.

Ini juga akan memungkinkan Anda untuk melebihi BPSe pesaing Anda (BPSe = CPI x tingkat pemasangan). Yang saya maksud dengan pesaing adalah pemasar lain yang bersaing untuk pengguna yang sama. Jika kinerja Anda melebihi mereka, maka Anda lebih mungkin memperoleh pengguna ini. Dengan cara ini Anda bisa bertaruh lebih cepat dan, pada akhirnya, skala lebih cepat.

Tentang penulis

Warren Woodward adalah Direktur UA di NEXON M, perusahaan game mobile terbesar di Korea di San Francisco dan salah satu dari sepuluh terbesar di dunia. Hits mereka termasuk game seperti DomiNations, Titanfall: Assault, dan Battlejack.