Saat kami melakukan smartphone Rusia pertama, melanjutkan

Jadi, di halaman pada tanggal 19 Oktober 2012, aksi prototipe kami berhasil dan kami sangat perlu untuk meluncurkan pengembangan dan produksi smartphone nyata. Dan pada bulan Maret, berikan pelanggan sebanyak 400 potong.


Masalahnya adalah bahwa selain medali untuk pameran yang sukses, kami memiliki sedikit aset. Artinya, kami sangat berpengalaman dalam segala hal yang berkaitan dengan plastik, desain dan mekanik, kami merancang beberapa ratus casing untuk semua jenis perangkat elektronik, tetapi pada saat yang sama kami hampir tidak mengerti apa-apa dalam pengembangan elektronik dan smartphone pada khususnya. Dan secara umum, akan lebih tepat untuk menyebut mereka bukan smartphone, tetapi terminal pengumpulan data, tapi kami bahkan belum tahu.

Tetapi kami memiliki keinginan dan keberanian yang besar.

Semua prestasi di masa lalu dengan prototipe tidak membantu dengan cara apa pun, tetapi bahkan mengganggu - pelanggan ingin melihat model produksi yang sama persis, dan setiap proposal desain atau tata letak baru ditebang sejak awal. Kami harus meyakinkan mereka untuk waktu yang lama, bahkan untuk menghapus "punuk" yang mengerikan dengan baterai dari dinding belakang dan membangun baterai di dalam kasing. Satu-satunya keuntungan dari situasi ini adalah bahwa desainnya sudah diberkati oleh para selestial Kereta Api Rusia dan tidak perlu menghabiskan waktu untuk perselisihan "yang jelek jelek".

Ekonomi proyek ini dibangun cukup sederhana: untuk menjual 400 perangkat pertama kepada pelanggan dengan harga mahal, meletakkan semua biaya pengembangan di sana. Kemudian, dalam seri, harga ini bisa turun, meninggalkan margin yang masuk akal bagi Anda. Perangkat lunak dijual terpisah, saya bahkan tidak membahasnya. Bagaimanapun, kami bertindak sebagai pengembang dan pembuat kontrak - dan karenanya, untuk semua pekerjaan kami menerima pembayaran uang muka 100%. Dan dari mana integrator mendapatkan uang ini, dan berapa banyak yang ia hasilkan darinya - pertanyaan-pertanyaan ini menyentuh kami dengan lemah. Sebagai hasilnya, kami memiliki tugas bisnis yang sangat sederhana - untuk mengembangkan dan memproduksi. Semua kesulitan tender, pengujian, jaminan dan logistik jatuh di pundak rapuh integrator.

Bagian Dua Sebenarnya pengembangan.

Tugas teknis untuk pengembangan dirumuskan oleh pengembang perangkat lunak, Aisa. Berdasarkan Wishlist mereka, kami membuat solusi, dan kemudian integrator menulis TK-nya, sudah untuk tender Russian Railways.

Daftar Keinginan pelanggan awal terlihat seperti ini:

- Tampilan 4,5 inci, kecerahan tinggi dan kontras untuk dilihat di bawah sinar matahari yang cerah.
- Layar sentuh yang merespons sarung tangan penekan. Tanpa stylus - mereka akan hilang.
- Chipset keluarga TI OMAP, dalam kasus ekstrim, ST atau Intel. Tidak Ada Perpustakaan Media!
- Laser barcode reader 1D, opsional - 2D.
- Housing anti guncangan dan anti air.
- Pembaca kartu kontak Athena bawaan melalui USB. Hanya di papan Aten asli, karena berfungsi, dan Anda tidak dapat menyentuh apa pun di sana!
- Baterai minimal 5.000 mAh dengan kemampuan hot swap tanpa mematikan perangkat.
- File Android sumber sepenuhnya terbuka.
- Tidak ada bluetooth dan WiFi - tidak aman!
- Sambungkan ke komputer melalui USB melalui stasiun dok dan konektor micro-usb.

Dengan persyaratan ini, saya kembali terbang ke China untuk memilih pemasok. Solusi paling sederhana adalah menemukan perusahaan yang telah membuat perangkat semacam itu dan memerintahkan mereka untuk melakukan segalanya berdasarkan turnkey sesuai dengan persyaratan kami. Jika Anda gagal menemukan kontraktor seperti itu, Anda harus mengumpulkan semuanya dari potongan-potongan kecil - motherboard, layar, panel sentuh, kasing, baterai dan banyak hal-hal kecil yang menakutkan untuk dipikirkan, seperti antena atau gasket pelindung. Untuk mengimplementasikan proyek seperti itu tanpa dukungan dari mitra Cina lokal sama sekali tidak realistis, tanpa uang.

Kami memiliki mitra seperti itu - perusahaan Shenzhen Gaodi Industrial dengan pabriknya dan pengalaman yang luas dalam produksi elektronik massal. Hargai kemurahan hati kami: kami segera mengundang mereka untuk pergi ke proyek 50/50, sementara mereka bertanggung jawab untuk semua kontraktor Tiongkok dan membuat perakitan terakhir di pabrik mereka - dan kami bekerja dengan pihak Rusia dan seluruh dunia.



Pilihan untuk "memberikan segalanya kepada seseorang berdasarkan turn-key" menghilang dengan cepat. Kami menemukan dua perusahaan yang membuat perangkat serupa, tetapi pertama mereka memiliki chipset yang sangat lemah, dan kedua, mereka berdua meminta uang yang sangat besar untuk pengembangan - sekitar 600 ribu dolar.

Ada kejutan dengan opsi kedua juga. Kami tidak menemukan satu pun rumah desain China yang bekerja dengan TI OMAP, ST atau prosesor Intel, tetapi kami menemukan beberapa pengembang di Qualcomm dan tak terhitung jumlahnya di Mediatek. Tidak realistis untuk mendorong melalui Mediatek, jadi kami meluncurkan kampanye untuk Qualcomm. Ini bukan tugas yang sulit, pertama, karena Qualcomm sudah menjadi pemimpin pasar saat itu. Dan kedua, sekitar waktu ini, TI mengumumkan bahwa mereka akan segera menutup produksi chipset mobile, dan solusi Intel dan ST benar-benar eksotis.

Tetapi bahkan dengan Qualcomm, menemukan rumah desain yang tepat bukanlah tugas yang sepele. Kami melihat selusin kandidat. Hampir mustahil untuk memahami siapa dalam bisnis itu. Beberapa duduk di sebuah kantor kecil mungil untuk lima orang, mereka mengatakan bahwa mereka bekerja untuk Huawei hanya sebulan yang lalu dan meminta 120 ribu dolar untuk pengembangan. Lainnya - dua ratus pengembang di gedung perkantoran besar, sudah meminta 150 ribu, tetapi pada saat yang sama tampaknya outsourcing pekerjaan imigran yang sama dari Huawei. Ada perancang industri Cina yang modis ($ 300 ribu), bahkan tim yang mengembangkan Yota Phone ($ 1,2 juta) secara bersamaan.

Akibatnya, mereka memilih satu perusahaan kecil yang menawarkan harga yang memadai untuk pengembangan dan sirkulasi, siap diam-diam dari Qualcomm untuk memberi kami sumber Android, dan di masa depan untuk membantu dengan transfer produksi ke Rusia.

Mereka memutuskan untuk memberikan kasing kepada kontraktor dengan pengalaman luas dalam pembuatan perangkat yang aman. Begitu mereka memasuki kantor mereka, mereka melihat jendela toko, dan segera mengerti - orang-orang kita.



Kebenaran kemudian pergi ke produksi dan sedikit sedih. Tetapi mereka tidak berubah pikiran.



Ada juga pencarian panjang untuk tampilan, panel sentuh resistif, modul video dan pemindai barcode. Saya harus mencapai jalan untuk kedua kalinya di Shenzhen - tidak banyak untuk berkomunikasi dengan pemasok, tetapi untuk menjaga semangat tim Cina dan menunjukkan keseriusan niat. Pada saat yang sama, pembeli dari Gaodi mengumpulkan sisa barang-barang kecil - ada sekitar 20 pemasok, lima puluh komponen yang berbeda: kabel, sekrup dan gasket, speaker, mikrofon dan membran anti lembab pada mereka, berbagai stiker, kaca dan papan nama - bahkan ketika saya memulai proyek, bahkan Saya tidak berharap akan ada begitu banyak sampah ini.

Di Moskow, pekerjaan juga berjalan lancar: tata letak dibuat, desain dan konstruksi smartphone yang diperbarui. Kami mulai dengan beberapa fantasi tentang bagaimana hal ini akan dilakukan dan dengan setiap komponen yang disepakati, kami menyempurnakan model 3D kami, semakin dekat dan lebih dekat ke dokumentasi desain yang lengkap. Pada tahap akhir, para insinyur dari pabrik cetakan China terhubung, dan kami mendapatkan model akhir!



Ini adalah model gypsum yang dikerjakan pada CNC - pegang saja di tangan Anda dan pahami skalanya.



Pada 20 Desember, ketika kami menerima pembayaran pertama dari klien (klien, seperti yang diharapkan, sangat melambat dengan pembayaran), hampir semuanya sudah siap: komponen dipilih, kontrak dengan pemasok ditandatangani, model 3D diselesaikan. Dua bulan kerja intensif tanpa uang, tanpa jaminan - dengan satu kata jujur ​​dan minat besar.

Akibatnya: Natal Katolik ada di halaman, kami memiliki banyak rubel di akun kami, dan tidak ada yang membatalkan batas waktu akhir untuk pasokan 400 perangkat pada pertengahan Maret. Apakah Anda pernah memulai proyek dengan China pada akhir Desember? Jadi, Anda memahami skala masalah kami. Pada awalnya, Amerika beristirahat selama dua hari, dan tidak ada pembayaran. Kemudian Rusia berdengung selama dua minggu dan tidak ada yang bisa dicapai dari pelanggan. Dan pada bulan Februari, semua orang Cina pergi untuk liburan Tahun Baru dan kemudian semuanya naik. Selain itu, kami hanya memiliki tiga bulan untuk mengembangkan elektronik, membuat cetakan, memesan komponen untuk batch pertama dan menghasilkan 400 buah. Dan entah bagaimana mengirim mereka ke Moskow.

Apa itu pengembangan papan smartphone? Pada prinsipnya, setiap produsen chipset mengeluarkan pengembang lisensi untuk desain referensi - smartphone yang hampir lengkap, dengan semua dokumentasi, perangkat lunak, dan driver. Rumah desain membeli lisensi semacam itu (mahal, dari $ 500 ribu hingga $ 2 juta per lini chip) dan menjual solusi kepada produsen smartphone di ritel, memodifikasi dokumentasi untuk ukuran smartphone tertentu atau untuk periferal eksternal yang licik. Dalam kasus kami, semuanya tidak biasa - dan elektronik harus ditempatkan di dua papan dan jumlah perbaikan pada perangkat luar skala.

Nilailah sendiri: kita perlu menghubungkan dua baterai, setelah datang dengan algoritma pengisian-isi ulang dan indikasi, kita perlu menghubungkan sentuhan resistif, tiga konektor USB, satu internal - ke pembaca kartu dan dua eksternal - untuk USB mikro dan stasiun dok, kami juga memiliki pembaca barcode untuk UART, layar cerah khusus dan tiga pintasan mekanis. Kami tidak memiliki ilusi - untuk melakukan pekerjaan seperti itu pertama kali dan tanpa kesalahan adalah tidak mungkin.

Pada prinsipnya, partisipasi tim Rusia dalam pengembangan sirkuit sangat minim - kami menerima tawaran pada berbagai simpul dari Cina, memberikan komentar dan koreksi kami - dan masalah ini bergerak maju.

Hasilnya, dengan keajaiban, pada 5 Februari, sampel teknik pertama siap. Itu bahkan dimulai, meskipun saya tidak melihat kartu dan pembaca barcode - tapi ini agak sepele. Ketika Anda memegang tangan Anda apa yang baru-baru ini hanya dalam gambar, emosi membanjiri Anda, sensasi keajaiban yang lengkap.



Semua yang datang kemudian adalah hari kerja biasa. Tes, peningkatan, penyesuaian. Memesan aksesori untuk batch saat Anda belum sepenuhnya mendapatkan sampel teknik. Perselisihan dengan programmer Rusia yang bahkan tidak dapat mengumpulkan gambar Android sendiri dan terkejut bahwa itu memiliki berat lebih dari 10 GB dalam arsip. Pertempuran dengan orang Cina, yang tidak mengerti hal-hal yang jelas dan tidak terburu-buru untuk berbagi dokumentasi.

Bagian Tiga: Produksi

Produksi diluncurkan di ruangan yang bersih. Tidak ada artinya dalam hal ini, biasanya satu workstation bersih sudah cukup untuk menginstal layar dan panel sentuh. Tetapi ruangan itu masih kosong dan memutuskan untuk menunjukkan kepada pelanggan bahwa semuanya sangat rumit dan mahal.





Alat uji GSM sangat mahal, Anda hanya bisa menggunakan Agilent atau Rohde & Schwarz. Hanya sedikit orang yang membelinya - mereka biasanya menyewanya.





Untuk tes fungsional dibuat peralatan khusus.





Mereka membuat dokumentasi teknologi penuh untuk semua operasi perakitan, semuanya seperti biasa - tidak ada yang istimewa.



Dan seperti biasa, batch pertama tidak berjalan dengan lancar - baik panel sentuh tidak berfungsi, maka GPS tidak lulus tes. Akibatnya, produksi empat ratus lembar pertama memakan waktu tiga minggu, bukan tiga hari yang direncanakan.



Integrator, tentu saja, bersumpah banyak, tetapi tidak ada tempat untuk pergi - mereka menerima dan mengirimnya ke Kereta Api Rusia untuk tes lapangan.

Lalu ada berbulan-bulan lama pengujian dan penyempurnaan perangkat lunak dan perangkat keras. Kami mengerjakan ulang sesuatu di sana, menggantinya, mengutuk programmer dan menunggu urutan seri 60 ribu yang dijanjikan.

Dan pada bulan Oktober, pameran kereta api berikutnya diadakan, di mana smartphone kami diperhatikan oleh khalayak luas .



Sayangnya, proyek ini tidak masuk ke seri besar. Kami memproduksi 4.000 unit lagi di Cina, dan kemudian kepemimpinan Kereta Api Rusia mulai berubah, dan semua proyek semacam itu untuk waktu yang lama tergantung dalam ketidakpastian. Pengalihan produksi yang direncanakan ke Rusia tidak terjadi, dan integrator selama tiga tahun lagi gagal mencoba menggerakkan tim Kereta Api Rusia yang baru untuk sesuatu seperti itu.

Tetapi tidak ada yang bisa mengatakan bahwa kisah itu berakhir di sana. Sudah pada tahun 2017, hampir dalam komposisi yang sama, kami membuat tiga model register kas online, dan sekarang kami sedang mengembangkan lima proyek perangkat android yang lebih menarik. Jadi yang paling menarik belum datang!