Suatu ketika saya membaca kalimat "Saya tidak tahu apa yang tidak saya ketahui." Saya akan menggambarkannya dengan dua contoh:
1. Saya, sebagai orang awam, mungkin tidak tahu bagaimana membuat mesin jet dari pesawat terbang, tetapi saya tahu tentang keberadaannya dan prinsip operasinya. ("Aku tahu apa yang aku tahu")
2. Saya seorang ahli ekologi, untuk waktu yang lama saya telah berjuang dengan masalah pencemaran lingkungan dengan plastik. Tetapi pada saat yang sama, saya tidak tahu bahwa di ujung lain dunia, para ilmuwan telah
menemukan bakteri yang memprosesnya ("Saya tidak tahu apa yang saya tidak tahu").
Di kepala pemilik bisnis, ada "celah" yang sama di luar bidang pengetahuan. Kami akan membicarakannya.
Pengusaha adalah pemanen gabungan
Ambillah wirausahawan modern mana pun. Siapa orang ini Pada umumnya, ini adalah pemanen yang perlu mengetahui banyak hal: ekonomi bisnis, pemasaran, keterampilan komunikasi dan negosiasi, keterampilan manajemen dan pengembangan tim, hukum, akuntansi, desain. Set ini dapat dilanjutkan tanpa batas.
Ini menimbulkan pertanyaan yang masuk akal: "Bukankah lebih mudah untuk didelegasikan?"Mungkin dan perlu untuk mendelegasikan, tetapi sebelum itu, setiap pengusaha harus berurusan dengan banyak hal sendiri. Di suatu tempat dangkal, dan di suatu tempat tenggelam sepenuhnya.
Jika Anda tidak tahu bagaimana mengembangkan keterampilan negosiasi, maka Anda tidak akan membangun bisnis.
Anda dapat mempercayakan pemasaran kepada "orang muda dan ambisius," yang dalam enam bulan akan mengatakan bahwa mereka melakukan semua yang mereka bisa, tetapi penjualan tidak meningkat. Setelah itu, hiduplah dengan gambaran dunia bahwa tidak ada yang membutuhkan produk Anda dan pemasaran tidak berfungsi.
Nah, jika Anda benar-benar outsourcing akuntansi dan tidak mempelajari masalah, suatu hari Anda bisa mendapatkan berita dari kantor pajak dengan denda besar atau bahkan melihat pertunjukan topeng di kantor Anda sendiri.
Untuk menutup "celah" wirausaha seperti itu dan melihat dari luar bisnisnya di Barat, sudah lama ada model pendampingan bisnis. Di Rusia, arah ini hanya muncul.
Pendampingan
Mari kita mulai dengan konsep mentor bisnis, dia adalah seorang mentor. Orang macam apa ini?
Seorang mentor bisnis adalah pengusaha berpengalaman yang telah mampu membangun perusahaannya yang menguntungkan dan siap untuk berbagi pengalamannya. Selain itu, seorang mentor juga kontak dan kontak berguna yang telah dikembangkan selama bertahun-tahun bekerja di ceruk bisnis.
Dari definisi di atas dapat disimpulkan bahwa seorang mentor bisnis nyata bukanlah seorang pengusaha media atau seorang pelatih yang memperoleh hanya dari menjual pengetahuannya melalui halaman arahan mundur. Di sini penekanannya justru pada pengalaman hidup dari bisnis yang dimiliki mentor saat ini.
Mengapa seorang pengusaha harus menjadi seorang mentor?
Saya juga mengajukan pertanyaan seperti itu. Jika pemilik memiliki bisnis operasi yang menghasilkan pendapatan, mengapa menghabiskan waktu membantu seseorang?
Setelah berbicara dengan mereka secara langsung, saya mendengar jawaban seperti itu:
- Orang lain membantu saya pada waktunya, sekarang saya juga ingin mengembalikan "hutang".
- Di musim panas (atau di musim gugur, musim dingin, musim semi) saya tidak memiliki musim dalam bisnis, jadi saya siap saat ini untuk menjadi seorang mentor.
- Memberi - Anda terima. Tidak peduli seberapa basi itu terdengar, beberapa menjawab dengan frasa yang datang ke formulasi seperti itu.
"Itu hanya menarik bagiku."
Tetapi ada orang-orang yang menolak untuk menjadi seorang mentor, mengutip pekerjaan.
Siapa yang butuh seorang mentor:
1) Memulai wirausahawan agar dapat dengan cepat memasuki pasar, sambil membuat lebih sedikit kesalahan. Dan kesalahan dalam bisnis selalu merupakan kehilangan uang. Saya membeli peralatan yang salah, meletakkan tempat katering di tempat yang salah, memesan pemasaran dari para amatir. Mungkin ada banyak masalah.
2) Untuk pengusaha yang ada. Berkomunikasi dengan pemilik bisnis yang berbeda, saya melihat bahwa selama bertahun-tahun mereka telah membenturkan kepala mereka di gerbang yang sama. Keuntungan hanya turun, karyawan bekerja dengan buruk, tidak ada strategi pemasaran. Tidak ada pemandangan yang cukup dari orang yang berpengalaman.
Baru-baru ini saya bertemu dengan pemilik perusahaan yang menjual peralatan iklim di kota besar. Pria situs belum diperbarui selama 5 tahun! Sepertinya retas siswa: tidak ada katalog, tidak ada formulir yang berfungsi, desainnya dari 2005. Dia mengatakan bahwa karena munculnya pesaing, keuntungan telah turun secara dramatis. Ya benar!
Siapa yang tidak membutuhkan seorang mentor:
1) Jika Anda memiliki teman, pengusaha sukses, bukan orang yang menjual batu pecah melalui pendaratan, tetapi orang yang menghasilkan uang baik dan siap untuk membenamkan diri dalam bisnis Anda dan memberikan rekomendasi yang berharga *. Ini hanya bisa dicemburui.
2) Bisnis Anda berkembang dan tumbuh secara eksponensial.
* Mungkin tidak berfungsi jika seorang teman menjual keju pertanian di Moskow, dan Anda, misalnya, melakukan startup untuk pasar Amerika.Bagaimana dan di mana mencari seorang mentor?
1) Tanya teman dan kenalan Anda, mungkin di antara mereka ada seseorang yang ingin menjadi mentor Anda.
2) Cari Facebook untuk orang yang membuat produk atau layanan yang serupa (tetapi tidak identik).
3) Gunakan layanan mencari mentor. Misalnya,
United MentorBersiaplah bahwa pencarian mungkin memakan waktu.
Dalam kedua kasus, jangan mencari "bintang bisnis", seorang mentor diperlukan 1-2 kepala lebih tinggi dari Anda, tidak lebih tinggi, kalau tidak, ia tidak akan tertarik bekerja sama dengan Anda.
Apa yang ditawarkan mentor?
Jadi apa yang ditawarkan mentor sebagai imbalan atas waktunya?
1) Beberapa mentor dapat dinegosiasikan secara gratis.
2) Tetapkan pembayaran tetap sebulan sekali.
3) Mentor profesional (mereka yang mengajar di berbagai universitas teknologi) dapat meminta saham di perusahaan. Tetapi ini hanya layak dilakukan jika seseorang sudah terbiasa dengan Anda. Dan menyimpulkan kontrak.
Bagaimana cara bekerja dengan seorang mentor?
Saya dapat memberitahu Anda dari pengalaman saya sendiri. Saya menelepon mentor saya setiap hari Jumat pada waktu yang sama. Dia bertanya apa yang saya lakukan dalam seminggu, menyatakan pendapatnya, menawarkan untuk menyelesaikan beberapa poin, mengajukan pertanyaan yang sangat diperlukan yang memungkinkan saya untuk melihat masalah dan aspek baru dalam proyek saya. Demikian seterusnya hingga Jumat depan.
Selain itu, selama minggu itu saya mengajukan pertanyaan-pertanyaan mendesak pada pembawa pesan.
Jika Anda juga tertarik dengan topik mentoring, tulis pertanyaan di komentar atau PM.